Como aumentar as vendas na Amazon

Localização, localização, localização.

A maioria das pessoas reconhece isso como uma frase imobiliária, mas também se aplica às vendas de produtos. Os vendedores precisam ir onde os clientes estão. No mundo digital de hoje, isso significa grandes plataformas online como a Amazon. Isso ocorre porque um grande número de compradores on-line do mundo procurará na Amazon enquanto procura um item.

Uma base de clientes tão profunda significa que há potencial para os vendedores obterem um lucro enorme. No entanto, é também um mercado cada vez mais competitivo. Para cada vendedor que cruza a renda de sete dígitos, há dezenas que lutam na obscuridade do ranking. Se você quiser ganhar dinheiro na Amazon – como em dinheiro real – terá que superar os desafios comuns do vendedor com uma mistura de ferramentas, incluindo pesquisa, páginas de loja otimizadas e outras estratégias.

• Desafios comuns enfrentados pelos vendedores da Amazon
• Como aumentar as vendas na Amazon
• Notas Finais

Desafios comuns enfrentados pelos vendedores da Amazon

Se você está se perguntando por que suas vendas estão baixas na Amazon, você tem companhia. Pode ser difícil para novos vendedores entrarem nesse mercado. Alguns dos maiores problemas que você enfrentará desde o primeiro dia incluem:

• Um nicho de mercado saturado com outros vendedores, alguns deles altamente experientes no jogo
• Lutando com a teia às vezes opaca de regras e regulamentos da Amazon
• Dificuldade em entender como as palavras-chave interagem com o algoritmo do mecanismo de pesquisa
• Implementar uma estratégia de preços de curto prazo, como entrar em uma guerra de preços, em vez de se concentrar no quadro geral
• Colocar listagens com fotos que erram o alvo, descrições de produtos com som amador e outros problemas
• Ter poucas ou nenhuma avaliação, o que pode tornar os clientes em potencial desconfiados

No entanto, você pode superar muitos desses problemas levando em consideração as etapas descritas na seção abaixo.

Como aumentar as vendas na Amazon

Existem alguns obstáculos entre você e o sucesso da Amazon, mas não desanime. Todos os grandes vendedores da plataforma começaram como você: na estaca zero . Você também pode subir no ranking e melhorar as vendas com uma combinação de pesquisa, melhorando suas páginas de produtos e planos de vendas e indo além para seus clientes. Aqui estão algumas ferramentas e estratégias específicas para analisar.

Faça uma pesquisa de palavras-chave

A visibilidade é a maneira mais rápida de aumentar as vendas na Amazon. Como você consegue essa visibilidade? A pesquisa de palavras-chave é o rei aqui.

Como ponto de partida, você pode fazer um brainstorming de possíveis palavras-chave e ver o que o preenchimento automático do mecanismo de pesquisa sugere. No entanto, as palavras-chave iniciais não levarão sua nova loja muito longe. Você terá que reduzi-los para segmentar mais de perto os clientes em potencial. Experimente uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Helium 10's Cerebro ou Magnet . Essas ferramentas podem sugerir quais palavras-chave devem ser usadas nos nomes e descrições de seus produtos, juntamente com várias outras informações, como popularidade de palavras-chave e quão competitiva uma determinada palavra-chave pode ser.

Otimize suas listagens de produtos

Depois de ter uma lista de palavras-chave segmentadas em mãos, é hora de atualizar suas listagens de produtos. Veja o que você pode fazer para integrar naturalmente essas palavras-chave nos nomes e no texto. Se você está preso, confira o que a concorrência está fazendo para se inspirar.

Pronto para lançar essa listagem na Amazon? Não tão rápido! Seu primeiro rascunho provavelmente não será polido o suficiente para o mercado. Tente executar sua listagem por meio de uma ferramenta de análise como o analisador de listagem de produtos do Helium 10, que pode apontar áreas que podem ser melhoradas.

Implemente uma estratégia de preços competitivos

Se você estiver oferecendo um produto semelhante a muitos no mercado, os clientes provavelmente escolherão a opção mais barata. Vendedores experientes estão muito cientes disso e tendem a jogar jogos de mudança de preço, minando uns aos outros por centavos para conseguir uma venda rápida. Pode ser uma boa ideia obter uma ferramenta de reavaliação automatizada para que você possa acompanhar.

No entanto, há outra escola de pensamento aqui. Se todo mundo está fazendo essa estratégia de subcotação, talvez você esteja mais bem servido indo contra a corrente. Afinal, muitos clientes da Amazon foram queimados por produtos baratos e frágeis. Eles podem pular a onda de ofertas baixas, esperando que um preço um pouco mais alto signifique melhor qualidade. Pense cuidadosamente quando estiver desenvolvendo sua estratégia de preços.

Executar campanhas de PPC

Uma campanha PPC inteligente pode aumentar as vendas da Amazon criando um aumento na sua visibilidade. Um mal pensado pode custar centenas a milhares de dólares e mal mover a agulha.

Qual a diferença entre os dois? Pesquisa .

Antes de brincar com campanhas de PPC, você precisa descobrir quais termos segmentar e quais fazer backup com dinheiro mais sério. O Helium 10 pode ajudá-lo na frente de pesquisa. Suas ferramentas não apenas sugerem termos para segmentar. Eles também podem ajudá-lo a analisar onde gastar seu dinheiro. Por exemplo, talvez um termo seja caro por clique, mas realmente funcione para conversões. Por outro lado, talvez uma palavra-chave menos competitiva e segmentada seja o melhor lugar para concentrar seu orçamento de publicidade.

Considere usar o Amazon FBA

FBA significa Fulfillment by Amazon. Nesse modelo, uma loja de comércio eletrônico terceiriza o atendimento de pedidos para a própria Amazon. Você cria as listagens, executa as campanhas publicitárias etc. Assim que os pedidos chegam, os centros de atendimento da Amazon embalam e enviam a mercadoria que você armazenou em seu depósito. O Amazon FBA não é para todos, mas pode acabar com a pressão e a dor de cabeça do gerenciamento de estoque. Isso libera você para se concentrar em outras maneiras de aumentar as vendas na Amazon.

Reúna críticas positivas

As análises de produtos fornecem prova social. Eles constroem a confiança do cliente em sua marca. Os compradores em potencial têm a certeza de que sua loja é real, os produtos são como anunciados e eles receberão exatamente o que pediram, na hora certa.

Não é fácil conseguir avaliações no começo, mas você pode tentar simplesmente pedir por elas. Clique no botão 'Solicitar uma revisão' no site. Peça à sua lista de discussão para postar comentários. Inserções deslizantes na embalagem que gentilmente solicitam que as pessoas deixem estrelas e comentários. Lembre-se de que você só pode pedir feedback honesto e imparcial . O envio de mensagens solicitando ou incitando os clientes a “deixar uma avaliação de 5 estrelas” é estritamente proibido pela Amazon e pode resultar em suspensões da sua conta.

Use imagens e vídeos de alta qualidade

Qual é a primeira coisa que os clientes fazem depois de digitar um termo de pesquisa na Amazon? Eles rolam a página de resultados, olhando para as fotos e ocasionalmente para os títulos. Sim, sua página de produto enriquecida com palavras-chave pode colocá-lo no jogo, mas não atrairá o interesse de um cliente. Isso recai sobre as fotos que você escolheu.

Melhores imagens e vídeos de produtos não aumentam apenas as vendas na Amazon. Cada vez mais, eles são necessários para fazer vendas. Inclua imagens de alta qualidade que mostrem claramente o produto ou prepare-se para uma enxurrada de críticas ruins.

Notas Finais

O mercado amazônico é enorme e cheio de potencial. No entanto, para construir a marca do seu vendedor e aproveitar esses lucros, você terá que atravessar vários obstáculos. É uma plataforma competitiva para basicamente todos os nichos de produtos. Você terá que trabalhar com o algoritmo do mecanismo de pesquisa e ficar por dentro das tendências do mercado e do feedback dos clientes para crescer.

O conjunto completo de ferramentas do Helium 10 pode prepará-lo para o sucesso na Amazon. Com essas ferramentas, você pode pesquisar palavras-chave, otimizar suas listagens, descobrir sua estratégia de vendas e atendimento e muito mais. Quanto mais cedo você começar, mais cedo você ganhará impulso e começará a ganhar mais do que a concorrência estabelecida.