Como comercializar uma empresa de coberturas em 2023: combinação vencedora

E se sua única estratégia de marketing não funcionar? Descobrimos que nos primeiros anos após o lançamento, os novos proprietários de empresas de coberturas geralmente cometem o erro de concentrar todos os seus esforços e recursos em uma forma de marketing;mas isso simplesmente equivale a colocar todos os ovos na mesma cesta .

Como um carpinteiro, você deve se concentrar em identificar as formas de marketing que atualmente se adequam ao seu negócio e como você pode usar esses elementos para dimensionar seu negócio . , Leia!

Use as plataformas de mídia social a seu favor

O falecido executivo americanoJack Welch disse uma vez :“Marketing não é trabalho de ninguém... é trabalho de todos!”Ele estava 100% no ponto!

Ao usar plataformas de mídia social em marketing, sempre leve todos os seus funcionários junto. Como quase todo mundo tem pelo menos uma conta de mídia social, nunca deixe suas atividades de marketing apenas para o departamento de marketing .

Existem várias plataformas de mídia social à sua disposição ao lidar com as diferentes formas de marketing. As principais plataformas de mídia social incluem:

• Instagram
• Facebook
• tiktok
• pinterest
• Reddit
• YouTube, etc

No entanto, o fato de existirem inúmeras plataformas de mídia social não significa que você deva investir apenas em qualquer uma que pareça atraente.

Você deseja estabelecer um pedido baseado em valor com o qual investirá seu tempo e dinheiro nessas plataformas de mídia social .Calcule também a quantidade de recursos que você vai adorar investir em cada plataforma.

Por exemplo, você pode fazer uma tonelada de fotos e vídeos no Instagram e converter apenas cerca de 10 leads em 300 horas. Este é um ROI relativamente baixo; apesar disso, você ainda precisa investir tempo desenvolvendo uma presença no Instagram para que as pessoas possam pesquisar sobre você.

Lembre-se de que as pessoas só pesquisarão sobre você depois que você chamar a atenção delas por outros meios, como o Facebook ou sua marca .

Comparado a outras plataformas de mídia social, o Facebook é realmente ótimo para criar seguidores sociais. Isso significa que será uma jogada inteligente de marketing alocar mais recursos para o Facebook do que para o Instagram, especialmente porque você pode postar coisas no Facebook e enviar o conteúdo para o Instagram.

Fique por dentro das formas de marketing relacionadas ao Google

Uma boa maneira de pensar no Google é como sua esposa!Engraçado, mas verdadeiro. Suponha que você não atualize constantemente seu perfil de negócios do Google, obtenha comentários do Google, poste fotos e coisas do tipo, sua “esposa do Google” reclamará que você não se importa com ela e encontrará outro empreiteiro de telhados que mostrará continuamente dê a ela aquele carinho, dê atualizações e use ótimas críticas.

Para qualquer carpinteiro,seu perfil comercial do Google deve ser o ingrediente número um em seu mix de marketing de telhadose você precisa começar a criar conteúdo para ele. As coisas que você precisa observar e desenvolver incluem:

• Seu perfil comercial do Google
• Suas páginas de serviço
• A descrição do seu negócio, etc.

Garantir que sua descrição seja focada em palavras-chave e aperfeiçoar seu perfil de negócios no Google é fundamental. Você precisa descobrir todas essas formas de marketing relacionadas ao Google, porque o Google domina cerca de 93,12% dos mecanismos de pesquisa em todo o mundo e outras plataformas caem nesses 6,88%.

Para cada conteúdo que você publica em seu perfil comercial do Facebook ou do Google, você pode fazer descrições ou títulos com foco em palavras-chave e, em seguida, colocá-los no YouTube .

Ao contrário de plataformas de mídia social como Facebook e Instagram, o Google é vasto e possui muitos recursos personalizados para ajudá-lo a maximizar seu ROI e melhorar seu mix de marketing de coberturas . Alguns desses recursos incluem:

1. Serviços locais do Google

Até certo ponto, o melhor termo para descrever como você pode usar o Google Local Services é “ Definir e esquecer ”.Você pode apenas configurar seu perfil, garantir seu selo garantido pelo Google e, em seguida, definir seu foco nos aspectos de ordem de seu marketing.

Ocasionalmente, você ainda precisa gerenciar seu perfil, alterar suas fotos e monitorar seu orçamento, pois você só paga por cada lead que conseguir. O Google Local Services requer muito pouco investimento de tempo, mas você certamente obterá uma quantidade absurda de leads se fizer isso corretamente.

Você deve aprender tudo relacionado ao Google antes de se concentrar em coisas menores, como malas diretas e outdoors.Se você não tiver boas avaliações no Google, não receba coisas como outdoors .

Se você for um empreiteiro com classificação 2,5 do Google e receber um outdoor esperando que dê certo, as pessoas que virem seu outdoor e o Google ficarão desanimadas com suas avaliações.

2. Pay-Per-Click (PPC) do Google

PPC é uma vantagem que você pode e deve maximizar. Ao contrário do Google Local Services, você deve monitorar o PPC de perto porque, se não o fizer, estará queimando leads em potencial de $ 100.Para ficar por dentro do PPC, certifique-se de:

• Faça relatórios quinzenais
• Pesquisa e substituição de palavras-chave
• Alinhe suas palavras-chave com o conteúdo que você está divulgando
• Crie boas páginas de destino

O PPC consome mais tempo do que a maioria das pessoas pensa. Alguns pensam nisso comoSet and Forget , mas não é, porque ocasionalmente o mercado muda.

Como observação, observe que, a menos que você tenha demanda, seu tempo vale pouco .Portanto, suademanda e imagem de marca são os ditadores do valor do seu tempo .Para tornar seu tempo valioso, crie essa demanda primeiro!

Gerencie sua imagem de marca com cuidado!

Como proprietário de uma empresa de coberturas, você controla o que o público vê, pensa e age sobre sua empresa. Ao desenvolver sua marca, sempre pergunte a si mesmo –“Qual é a primeira impressão que as pessoas têm quando o nome da minha empresa é mencionado? “

Se a percepção do público sobre sua empresa não é do seu agrado, provavelmente é porque você não deixou uma impressão sólida e positiva. Para prevenir ou remediar esta situação, você pode:

• Crie o logotipo da sua marca para exalar positividade e competência
• Adquira pelo menos um veículo embrulhado (de marca) nas primeiras semanas após iniciar sua empresa de telhados
• Sinais de pátio de montagem
• Executar anúncios de TV
• Monte outdoors com conteúdo simples e cativante
• Executar anúncios de rádio

Ao promover sua marca, lembre-se de que o objetivo ésempre deixar uma impressão positiva na mente das pessoas, para que sua empresa apareça na mente delas no momento em que elas precisarem dos serviços que você oferece .

Você também pode divulgar sua marca patrocinando equipes escolares e participando de outros serviços comunitários; isso é como “ Marca Silenciosa ”.Você não está fazendo certo se sua marca não fala com as pessoas na sua ausência.

Para itens como seu outdoor, você precisa projetá-los de forma que eles se conectem com seu público.O conteúdo do outdoor deve ser simples, cativante e memorável .

Quando as pessoas passam pelo seu outdoor, no mínimo, elas precisam entender do que se trata sua empresa em três segundos .

Envolver-se em bater de porta

A menos que você tenha entrado na indústria de telhados com um plano B, não precisa ter medo de bater de porta. Todo mundo sabe que, até certo ponto, o público tem essa mentalidade tendenciosa sobre carpinteiros que batem de porta em porta. No entanto, seria melhor se você não deixasse essa mentalidade impedi-lo.

Se usado com outras formas de marketing, o bate-papo permite que você cubra uma gama mais ampla de indivíduos, incluindo o pequeno grupo demográfico de pessoas que não têm presença na mídia social .

Bater de porta é um ingrediente importante em seu mix de marketing de coberturas , pois literalmente o coloca na frente de possíveis leads. Dessa forma, você pode demonstrar sua confiabilidade e competência por meio de interações entre você e os proprietários.

Por que o mix de marketing?

Existe todo um outro mundo de pessoas por aí que não é baseado no Google.É por isso que você deve garantir que toca em todos os aspectos do seu marketing.

Olhando de perto, você descobrirá que a maioria dos novos telhados se concentra mais em plataformas de mídia social. Claro, você pode construir uma empresa de $ 1-5 milhões apenas nas mídias sociais. No entanto, para escalar para o próximo nível, você precisa saber como usar suas redes sociais, Google e marca local simultaneamente.

Veja o PPC, por exemplo.Se você confiar apenas no PPC, isso é semelhante a jogar gasolina no fogo .Sem branding, sua porcentagem de fechamento com PPC será escassa porque o PPC é baseado em intenção.

Mas quando você usa sua marca em conjunto com seu PPC, você converte cerca de 40 a 50% das pessoas que clicam em seus anúncios. Isso porque, naquele momento, você provavelmente estava na área local ou eles precisavam de seus serviços e, o mais importante,sabiam quem você era !

Saber onde utilizar cada forma de marketing e saber como usá-los é crucial para obter o mix de marketing perfeito para coberturas . Se todos impulsionarem as postagens do Facebook, use os anúncios do Facebook. Se você quer fazer PPC, não tente fazer sozinho; em vez disso, contrate um especialista e responsabilize-o.

Resumo

Administrar uma empresa de coberturas não é apenas monitorar seus números.Para começar, você precisa se concentrar em todas as formas de marketing até obter uma base sólida . Excluindo o Instagram (porque o Instagram não é um conversor), você pode se tornar um especialista em algumas dessas formas de marketing.

Se você quer escalar seu negócio, você tem que aprender as formas de marketing, entender quanto tempo você deve investir neles versus seu potencial ROI, e você tem que ser impiedosamente intencional sobre todo o processo.

Em vez de se concentrar em uma forma de marketing,por que não visar primeiro as formas de marketing que fornecem os leads mais baratos com a maior taxa de conversão e , em seguida, se interessar por outros aspectos do seu marketing.Dessa forma, você gastará bem menos ao longo do tempo do que gastaria se todos os ovos estivessem na mesma cesta.

A Hook Agency é especializada em ajudar você a misturar várias técnicas de marketing, para que você possa focar em outros aspectos do seu negócio.Agende hoje mesmo uma reunião conosco para saber mais!