Como minimizar os riscos de importação/exportação através da diversificação de produtos

O termo diversificação é frequentemente usado como parte de uma estratégia de mercado de ações – uma tática específica que envolve a compra de vários tipos de ações para diminuir o risco de perder seu investimento se um deles não tiver um bom desempenho.

Mas a estratégia é de fato tão eficaz para importadores e exportadores. Abaixo estão 3 maneiras de usar a diversificação a seu favor.

Apimente seu inventário

Indiscutivelmente, a maneira mais rápida e fácil de diversificar seus negócios é ficar com o que você sabe, mas ramificar em alguns novos “sabores”.

Por exemplo, na Índia, os exportadores de têxteis têm um histórico de venda de malhas e lãs. No entanto, com a pressão crescente dos concorrentes, bem como a menor demanda dos EUA e da Europa, eles se viram com cada vez menos vendas de têxteis. Assim, o governo lançou um esforço para incentivar os fabricantes têxteis indianos a expandir sua produção para calças, roupas infantis, pulôveres e jaquetas.

(Fonte: InvestForYourself)

Se esse tipo de mudança drástica parece assustador para você, não desanime. A diversificação ainda pode ser alcançada de maneiras muito mais simples, como adicionar uma nova cor ou tamanho.

• Se você é um exportador: Fale diretamente com seus compradores para ver se eles têm algum pedido antes de se comprometerem a produzir uma variedade específica. Afinal, o objetivo aqui é minimizar o risco... não assumir outra linha de produção que falha.
• Se você é um importador: considere adicionar algumas variedades extras do produto que você costuma encomendar. Se não houver outras opções disponíveis no catálogo do fabricante, pergunte se eles estão dispostos a modificar seus produtos e fazer um pedido personalizado para você. Embora possa incomodá-los no curto prazo, pode levar a mais negócios para ambos os lados no longo prazo. Se eles não puderem diversificar suas ofertas de produtos para você, passe para as próximas duas sugestões.

Tente algo Novo

Para a maioria das pessoas, tentar algo novo pode ser assustador. Importar ou exportar um produto totalmente diferente e não relacionado pode parecer um risco, e é! Mas o ponto aqui é que assumir pequenos riscos calculados (como diversificar suas ofertas de produtos) pode salvar você de um grande risco catastrófico no futuro.

O caso em questão é o país da Costa Rica, que costumava depender fortemente das exportações de café e bananas. Como apenas dois produtos representavam 90% das vendas de exportação do país, ele era particularmente vulnerável aos efeitos de qualquer tipo de desastre natural, infestação ou flutuação do mercado.

Felizmente, o governo trabalhou para mitigar o risco pressionando por uma maior diversificação. Agora, o mercado de exportação do país é composto por uma mistura muito mais equilibrada de ofertas, que vão desde equipamentos médicos, abacaxis e sucos de frutas até alimentos preparados. Isso protegeu um pouco o país dos preços particularmente voláteis do café nos últimos anos.

(Fonte: MarriottTraveler)

Tenha em mente que, quando se trata de usar essa tática em seu próprio negócio, você não precisa virar 180 graus e começar a comprar ou vender um produto que não tem absolutamente nada a ver com sua oferta atual. Em vez disso, concentre-se em produtos que possam ser comprados pelo mesmo usuário final.

Por exemplo, se você lida com calçados, pense em adicionar um produto complementar, como graxa de sapato. Ou que tal adicionar canecas de cerâmica aos seus pedidos de chá gourmet?

Além de diversificar seu portfólio comercial, esses tipos de pares de produtos funcionam como uma ponte para ajudá-lo a expandir para novos territórios em caso de dificuldades.

(Fonte: Shopify)

Pegue a caixa de chá, por exemplo. E se novos regulamentos ou tarifas sobre o cultivo de chá tornassem subitamente impossível para você negociar as folhas preciosas? Se você tivesse diversificado, poderia continuar a vender canecas de cerâmica (espero que até lá você tenha conseguido transformar isso em um empreendimento um tanto lucrativo), talvez adicionando colheres de chá de prata e outros acessórios à mistura.

Como eles se referem ao mesmo usuário final, você tem mais chances de poder negociar os novos produtos com seus contatos existentes.

Comércio ao redor

Outra maneira de diversificar seus esforços comerciais é ramificar e trabalhar com uma variedade de parceiros comerciais de diferentes países.

Embora isso possa adicionar um pouco mais de incômodo logístico, ele protege você contra a falta de estoque ou vendas devido a regulamentações ou tarifas politicamente motivadas que podem, de repente, tornar sua rotina habitual impossível. E dá a você controle ativo sobre seus negócios, porque se seu parceiro existente de repente falir, sua operação pode continuar sem dificuldades.

(Fonte: DesignIntegration)

Se você ainda não está pronto para mergulhar fundo nisso, é uma boa ideia pelo menos testar as águas e começar a desenvolver relacionamentos com parceiros em quem possa confiar, caso surjam problemas. Felizmente, encontrar parceiros comerciais nunca foi tão fácil. Confira nossa solução na Boxme para obter conselhos de presença legal estabelecida de todo o Sudeste Asiático.

–> Eliminando as barreiras de importação/exportação para uma expansão suave dos negócios.

RESUMO

Nada na vida é sem risco. Mas com um pouco de diversificação, você pode construir uma rede de segurança que aumenta suas chances de sucesso a longo prazo.

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