Como traçar uma estratégia de monitoramento de preços para o seu negócio – PromptCloud

Cada setor ou indústria tem características distintas. Se você deseja comprar um imóvel ou apenas fazer compras online, será crucial seguir certas tendências específicas do setor que definem as operações nesses setores específicos. Enquanto o aspecto principal no setor imobiliário é a localização, para o comércio eletrônico seria a qualidade e o preço do produto. Sempre que um comprador em potencial planeja fazer uma compra, ele analisa os produtos oferecidos por várias lojas, faz comparações de preços e, em seguida, toma a decisão final.

Se esses princípios definirem as tendências de compra para as lojas físicas, os negócios virtuais e as lojas de e-commerce não serão diferentes. Os consumidores em potencial sempre compararão os custos e tentarão fazer o melhor negócio, não importa onde estejam comprando.

A necessidade de estar à frente

Se seus preços não corresponderem aos de seus concorrentes ou forem maiores que os deles, você certamente perderá receitas e vendas. Ao oferecer um preço mais baixo do que o que você está oferecendo, seus concorrentes simplesmente roubarão o negócio. Você precisa ser competitivo, e isso deve refletir em suas estratégias de preços.

Até que ponto os preços competitivos são cruciais e benéficos para a geração de vendas? A pergunta pode ter aparecido zilhões de vezes, mas você não encontrou uma resposta sólida. Vamos ver como as estatísticas a seguir podem ajudá-lo a encontrar uma resposta.

Estatisticas

87% da população americana citou o preço como um fator primordial para influenciar suas decisões de compra. O custo de um produto ou serviço desempenha um papel fundamental na determinação do comportamento de compra e na influência do destino de um negócio. Clientes inteligentes e engenhosos sempre buscam maximizar sua satisfação e retorno financeiro. Eles sempre considerarão o fator preço ao planejar uma compra. Especialmente, se você estiver entre os 17% que fazem comparações entre os preços oferecidos por duas fontes, você verificará os custos dos produtos em intervalos regulares.

A necessidade de monitoramento de preços

Isso nos leva a uma conclusão, ou melhor, à solução. Se você deseja ficar à frente de seus concorrentes e obter grandes ROIs, o monitoramento de preços e uma estratégia de preços robusta serão de suma importância nesse sentido.

Antes de pensar em desenvolver essas estratégias cruciais, é altamente imperativo identificar sua concorrência. O mercado de e-commerce é altamente competitivo, e não será exagero se dissermos que é um pouco acirrado. Para desenvolver uma estratégia de precificação inteligente, você terá que saber quem são seus concorrentes. Esse é o primeiro passo para desenvolver uma estratégia de preços adequada. Aqui estão dois fatores que desempenham um papel vital no processo de monitoramento de preços:

Otimização de preços : a maioria dos proprietários de comércio eletrônico vive com a ilusão de que o monitoramento de preços dos concorrentes é a única maneira de lançar uma estratégia de preços inteligente. Bem, a realidade tem uma história diferente para narrar. Como proprietário de um e-commerce, você deve desenvolver uma equação sólida com base em alguns fatores, como:

• Seus dados internos que informam sobre os números de vendas e tendências registradas por sua marca.
• Dados externos que fornecem as informações desejadas sobre preços de concorrentes, qualidades de produtos, eventos especiais, feriados, etc.

Todos esses fatores juntos ajudarão você a desenvolver uma estratégia de preços inteligente e inteligente para seus produtos. O rastreamento e monitoramento 24 horas por dia, 7 dias por semana, são essenciais para as marcas hoje. Você está sendo rastreado por seus concorrentes a cada momento. Então, simplesmente não há nenhum ponto em deixar solto!

Por que você precisa de monitoramento de concorrentes?

Produtos autênticos, experiência de usuário excepcional e suporte ao cliente perfeito não são os únicos requisitos dos compradores modernos. É uma noção geral que os compradores adorariam optar por produtos econômicos e a maioria deles escolherá a acessibilidade em vez da qualidade. A comparação e otimização de preços surge como um requisito primordial nesse caso. Especialmente, depois de saber que 60% dos consumidores consideram os custos como os fatores mais importantes ao fazer movimentos de compra.

Estratégias de preços a seguir

Traçar a estratégia de preços certa e mais eficaz não é tão fácil. Ao fazer isso, os desenvolvedores de produtos podem se deparar com dificuldades e situações desafiadoras. Políticas de preços distintas e separadas ajudarão você a resolver esses problemas e superar os problemas críticos. Aqui estão algumas estratégias para optar:

1. Estratégia orientada para o custo: Calcule o preço unitário do seu produto e, em seguida, adicione a margem de lucro a ele. O que você recebe é o seu preço real.
2. Preços orientados para o mercado: reaja às tendências do mercado, fique de olho nos concorrentes, faça algumas pesquisas e precifique seus produtos de acordo.
3. Preço orientado ao consumidor : descubra quanto seus consumidores estão dispostos a pagar por um determinado produto ou serviço. Isso também lhe dará uma idéia de seus limites orçamentários. Você pode definir seus preços em conjunto com seus limites.
4. Preço do fornecedor : veja o que o fabricante está cobrando pelo produto e siga isso cegamente.

Esses princípios e estratégias ajudarão você a desenvolver uma estratégia forte para o seu negócio. Você também pode verificar algumas das outras estratégias, como preços de charme, preços de prestígio e preços âncora, que ajudam a melhorar os números de vendas.

Como planejar o processo?

A raspagem da Web e a extração de dados podem ser maneiras eficazes de determinar os preços certos. Se você já está planejando definir os preços certos para seus produtos e caminhando para a criação de estratégias de precificação inteligentes, veja o que você precisa saber e seguir:

1. Conheça seus concorrentes

Desenvolva ideias claras de seus concorrentes. Conheça seus preços e tente identificar as forças de mercado que parecem favorecê-los. Você pode confiar no Google, Yahoo e Bing para descobrir o desempenho de seus concorrentes e determinar o preço. A atualização de seus conjuntos de dados e informações ajudará você a descobrir os fatores mais significativos associados aos preços dos concorrentes.

2. Saiba o que você tem

Em palavras simples, identifique os produtos que têm o potencial de gerar um grande retorno. Você deve saber quais produtos podem ajudá-lo a conquistar a liderança no mercado profissional. Os produtos que geram mais receita e geram vendas são os que podem ganhar pontos de dados altos.

Apenas 20% da sua linha de produtos pode gerar 80% de vendas. Pelo menos é o que diz o Princípio de Pareto. Você deve identificar esses produtos, criar categorias separadas para eles, classificá-los de acordo com as utilidades e, em seguida, traçar uma estratégia.

3. Raspe os dados de preço

Raspar os dados de preços dos concorrentes lhe dará uma ideia dos custos prováveis. Aproveite um serviço de web scraping e rastreie os portais de comércio eletrônico de seus concorrentes. Fique de olho em um conjunto específico de produtos e monitore seus preços. Você pode determinar os preços e custos de acordo.

4. Determinação da frequência de custo

Quando você planeja monitorar os preços dos concorrentes, será imperativo determinar a frequência também. Você quer manter um controle sobre seus custos com muita frequência ou deseja colocar lacunas? Sua frequência e a taxa de operações são um fator primordial na eficácia da atividade de monitoramento de preços. Certifique-se de planejar bem o processo antes de embarcar no projeto de web scraping.

Se dermos uma olhada em algumas das principais marcas, elas revisam seus preços com bastante frequência. Dependendo de suas necessidades e objetivos de negócios, você pode realizar todo o processo mensalmente, semanalmente, quinzenalmente, trimestralmente, de hora em hora e até anualmente. Antes de elaborar o plano, confira as últimas tendências e procure acompanhar empresas pioneiras.

Extração e análise de dados

A análise de dados é de suma importância nesses projetos. Depois de ter todos os conjuntos de dados e informações à sua frente, aproveite algumas das poderosas ferramentas de análise e execute os dados por meio delas. Não há nada mais eficaz do que a extração de dados quando se trata de obter informações cruciais sobre uma marca e seus serviços.

Ao realizar o web scraping, você pode obter acesso aos dados de preços dos concorrentes e usá-los para ajustar seu mecanismo de preços. Isso o ajudará a localizar tendências, identificar preços, avaliar custos existentes e fazer previsões informadas sobre os preços de seus produtos. Alguns dos itens essenciais necessários para este projeto incluem:

• Um provedor de serviços de raspagem da web
• Um sistema de análise inteligente que pode ser usado para automatizar preços

A presença de tecnologias automatizadas ajudará você a preparar cronogramas, monitorar políticas de preços e descobrir os vários pontos de preço que são benéficos. Definir o preço certo certamente trará grandes retornos, e todas as empresas vão querer isso. Ou então você pode ter que perdê-lo para seus colegas varejistas.

Resultado final

Traçar uma estratégia robusta de monitoramento de preços não é uma escolha, mas uma necessidade crucial para você como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico. Conhecer os preços dos concorrentes de antemão ajudará você a criar uma estratégia de preços para obter uma vantagem na concorrência. Isso dá uma enorme vantagem para você, pois os clientes em potencial os escolherão em detrimento dos outros, aumentando assim suas taxas de conversão.

Uma base de consumidores confiável e forte fortalecerá sua posição no mundo do comércio eletrônico. O que melhor do que uma estratégia de preços eficaz e inteligente pode ajudá-lo a conseguir isso! Com o monitoramento de preços, seu trabalho se transformará em moleza.