Como recrutar representantes de vendas de telhados: Encontre Rockstars

Encontrar os representantes de vendas certos para o seu negócio de coberturas é mergulhar profundamente na estrutura da motivação, cultura e crescimento pessoal.

Não se trata apenas de distribuir leads; trata-se de construir um ambiente de apoio que cultive não apenas ótimos vendedores, mas também indivíduos notáveis.

A partir das perspectivas perspicazes de líderes do setor como Crystal Watterson, Brandon Jordan e Jessica Stahl, descobrimos uma mina de ouro de estratégias que transcendem as táticas tradicionais de recrutamento.

• Eles compartilham uma crença comum no poder transformador de investir em pessoas sem experiência anterior, mas com um desejo ardente de sucesso, e na importância de demonstrar cuidado genuíno com potenciais candidatos.
• Este artigo investiga suas abordagens exclusivas para promover uma cultura vencedora que atrai, educa e retém os melhores talentos na indústria de coberturas.

Aqui estão os pontos-chave e citações notáveis ​​​​da aparição de Martin Pettigrew, da Monarch Roofing, no podcast “Hook Better Leads” com Tim Brown:

• Esforço de equipe no recrutamento : Pettigrew enfatiza que o sucesso de sua máquina de recrutamento na Monarch Roofing não é um esforço individual, mas o resultado de uma equipe colaborativa. Ele credita à sua equipe o papel desempenhado em atrair indivíduos de maior calibre para a empresa.

• Recrutamento Contínuo : Ele ressalta a importância de estar sempre em busca de profissionais de alto desempenho, independente do ambiente. “Você está sempre pensando sobre isso… onde quer que esteja, porque sempre há alguém em algum lugar com quem você poderia entrar em contato.”

• Importância da Liderança : As qualidades de liderança são priorizadas em detrimento da experiência em seu processo de recrutamento. Pettigrew busca traços de liderança e a capacidade de incorporar os valores fundamentais da empresa, resumidos pela sigla CROWN: Consistência, Real, Assumir, Vencedores vencem e Sem desculpa.

• Inovações no processo de recrutamento : Para melhorar a eficiência, eles fizeram a transição para entrevistas iniciais curtas no Zoom para filtrar candidatos rapidamente, reconhecendo que uma porcentagem significativa das primeiras entrevistas resulta em não comparecimentos. Esta abordagem, juntamente com avaliações DISC e testes práticos relevantes para a função, ajuda-os a identificar candidatos adequados de forma mais eficaz.

• Aprendendo com cada função : Pettigrew compartilha sua jornada desde o início nas trincheiras até a liderança da empresa, destacando o valor de compreender e vivenciar várias funções dentro da organização.

• Cultura de responsabilidade e sem desculpas : A cultura da empresa desencoraja desculpas e promove a responsabilidade, com Pettigrew procurando indivíduos que demonstrem resiliência e uma mentalidade focada em soluções.

• Paixão por Melhorar : O impulso pessoal de Pettigrew decorre de um desejo de melhorar continuamente e superar os concorrentes, não por ganho monetário, mas por excelência em serviço e qualidade.

• Envolvimento e Realidade nas Entrevistas : Ele valoriza a autenticidade e um desejo genuíno de trabalhar com candidatos em potencial, observando que às vezes as entrevistas menos impressionantes podem levar à descoberta de ótimos funcionários que possuem uma motivação e adaptabilidade inatas.

Crystal Watterson, da Greater American Roofing, afirma “Trata-se de muito mais do que fornecer leads aos seus representantes; esse é o mesmo velho mantra que todo mundo diz.

Você tem que fornecer uma empresa que apoie, que eduque, incentive e agregue valor às suas vidas mais do que apenas monetariamente.

Nossos melhores representantes são aqueles que não têm experiência, mas têm vontade de aproveitar uma oportunidade e maximizar suas vidas. Passamos muitas noites às 20h ou 21h ao telefone com os membros da nossa equipe educando e conversando sobre como superar um obstáculo que os torna um ser humano melhor, um vendedor melhor e mais equipado no dia seguinte. Forneça uma cultura vencedora para eles aderirem, e eles não apenas aderirão, mas permanecerão!

Procure pessoas que não tenham experiência e invista tempo para transformá-las em vencedores.”

Brandon Jordan, da Genesis Roofing & Restoration, diz “Ninguém se importa até que você mostre que se importa…

Vá até lá e encontre alguém que você queira em qualquer negócio, qualquer ocupação (a indústria alimentícia é uma embreagem) e pergunte se ____ $ mudaria sua vida, depois pergunte como seria sua vida se você ganhasse essa quantia.

Acompanhe se você tem medo de altura e mostre a essa pessoa uma empresa que ela não esquecerá e um plano de comissão para chegar lá. Lembre-se de que a documentação é melhor do que a conversa> você faz X e sua vida muda. É tudo uma questão de mudar suas vidas e as pessoas farão o que for preciso para ter sucesso. Assuste-os, certifique-se de que eles são a pessoa certa com o desejo real de mudar.

Se houver vontade de mudar, dê-lhes uma mão. Diga-lhes que será difícil e que qualquer coisa que valha alguma coisa nunca será realizada facilmente. Acompanhe seus objetivos e responsabilize-os e então você terá alguém que nunca sairá do seu lado, a menos que você saia do dele.

Jessica Stahl, da Ignite Results, diz “Na verdade, o Craigslist são seus melhores painéis de empregos. Você precisa de um ótimo anúncio para ser veiculado e precisa patrociná-lo para obter força.

Conhecer pessoas organicamente é a melhor maneira de recrutar para uma pequena empresa. Desenvolvi um programa para ensinar você a fazer as duas coisas. Fico feliz em ajudar.”

Agora é hora de colocar essa mina de ouro de conhecimento em ação e revolucionar sua abordagem para encontrar e nutrir talentos em vendas de telhados. Aqui está o seu desafio épico, caso você decida aceitá-lo:

Missão de hoje: cultivar o time dos seus sonhos

• Descubra o diamante bruto : olhe além da experiência; encontre aquela pessoa com brilho nos olhos, aquela que tem fome de crescimento, mas só precisa de uma oportunidade. Lembre-se de que seu melhor representante de vendas pode estar escondido à vista de todos, esperando uma chance de brilhar.
• Crie o melhor anúncio de emprego : use o Even ou o Craigslist a seu favor. Mas não apenas publique um emprego; postar um sonho. Torne seu anúncio tão atraente que os candidatos em potencial não consigam deixar de imaginar um futuro para sua empresa.
• Mostre cuidado genuíno : escolha alguém hoje, talvez em um café ou loja local, e mostre que você se importa. Pergunte sobre seus sonhos, medos (como altura!) E o que realmente mudaria suas vidas. Em seguida, apresente-os ao mundo das vendas de coberturas com a promessa de crescimento, não apenas financeiramente, mas pessoalmente.

Seu kit de ferramentas para o sucesso:

• Um ambiente de apoio : Lembre-se, você não está apenas oferecendo um emprego; você os está convidando para uma jornada de mudança de vida.
• Uma mentalidade educacional : Esteja pronto para passar aquelas madrugadas, assim como Crystal, guiando seus novos recrutas através de desafios e transformando-os em vencedores.
• Um caminho claro para o sucesso : como sugere Brandon, tenha um plano de comissão claro e uma cultura que grite: “Nós nos importamos!”

O desafio final:

Recrute um novo representante de vendas esta semana.

Sim, você ouviu direito. Pegue todos os insights que você reuniu e coloque-os à prova. Encontre aquela pessoa que está pronta para dar o salto com você.

Preparar, definir, ir!

• Etapas de ação de hoje :
  1. Elabore o anúncio de emprego dos seus sonhos e divulgue-o.
  2. Identifique pelo menos três recrutas em potencial e tenha conversas genuínas com eles.
  3. Descreva um plano claro de integração e educação para transformar esses recrutas em campeões de vendas de telhados.

Aqui está uma reviravolta divertida:

Jogue um pouco de diversão! Crie um desafio peculiar e memorável para seus potenciais recrutas durante o processo de entrevista. Talvez uma simulação de discurso de vendas sobre por que venderiam um telhado a um astronauta ou como lidariam com uma “crise de telhados” em Marte. Seja criativo, faça-os pensar fora da caixa e veja a mágica acontecer.

Além de potencialmente encontrar seu próximo representante de vendas de destaque, você promoverá uma cultura de crescimento, suporte e inovação em sua empresa. E quem sabe, este desafio pode ser apenas o início de uma revolução nas coberturas liderada pela sua equipe.

Então, o que você está esperando? Mergulhe, aceite o desafio de frente e vamos transformar a indústria de coberturas, um representante de vendas de cada vez!