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Como Executar uma Venda Imobiliária

Publicados: 2023-08-14

Vender os pertences da vida de um ente querido ou organizar sua própria casa pode ser uma tarefa assustadora, mas saber como realizar uma venda de imóveis pode simplificar significativamente o processo. Uma venda de imóveis não é apenas uma venda de garagem; é um evento cuidadosamente planejado onde itens valiosos encontram novos lares.

Se você se depara com essa tarefa devido a uma transição de vida ou simplesmente deseja reduzir o tamanho, nós o cobrimos.

Vamos desvendar os mistérios que cercam as vendas de imóveis e fornecer dicas práticas para garantir que sua venda seja lucrativa e sem estresse - seja você mesmo ou contrate uma empresa de venda de imóveis.

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O que é uma Venda Imobiliária? Entendendo o básico

À primeira vista, as vendas de imóveis podem parecer semelhantes a uma venda de garagem ou venda de garagem, mas, na verdade, é um evento completamente diferente.

Uma venda de propriedade, muitas vezes chamada de venda de marca em algumas partes do país, é uma forma de liquidar os pertences de uma família ou propriedade. Eles geralmente ocorrem em uma escala muito maior do que as vendas de quintal ou de garagem e acontecem por vários motivos, desde o falecimento de um membro da família até o downsizing devido a uma mudança ou aposentadoria.

Embora seja possível para um proprietário realizar uma venda de imóveis, muitas pessoas optam por contratar uma empresa profissional de vendas de imóveis para gerenciar o evento.

Uma empresa profissional de venda de imóveis tem experiência e conhecimento para precificar itens com precisão, atrair compradores em potencial por meio de marketing eficaz, lidar com negociações e garantir que a venda ocorra sem problemas.

Para entender melhor tudo o que você precisa saber sobre a realização de uma venda de imóveis, vamos nos aprofundar em seus principais aspectos:

• Variedade de itens : uma das características distintivas de uma venda de imóveis é a variedade e o volume de itens disponíveis para compra. , eletrodomésticos e obras de arte, até roupas, joias, livros e, às vezes, itens ainda maiores, como carros, barcos ou imóveis. Essa ampla seleção é o resultado de uma família inteira de itens colocados à venda.
• Estrutura de preços : O preço de uma venda de imóveis tende a refletir mais o valor do item do que ser uma plataforma para barganhas extremas. Os itens são precificados com base em seu valor de mercado atual ou valor avaliado, levando em consideração fatores como idade, condição, marca e raridade. Em alguns casos, avaliadores podem ser contratados para garantir preços precisos de itens particularmente valiosos ou exclusivos.
• Gerenciado profissionalmente : as vendas de imóveis podem ser eventos complexos para organizar e gerenciar. Muitas pessoas optam por contratar empresas profissionais de venda de imóveis, que oferecem serviços de ponta a ponta, desde precificação e preparação de itens, até publicidade da venda, gerenciamento do evento e até mesmo a limpeza posterior. Essas empresas têm conhecimento, recursos e rede para tornar a venda bem-sucedida e mais gerenciável.
• Natureza sensível ao tempo : ao contrário de lojas de varejo ou mercados on-line, as vendas de imóveis são eventos com prazo, geralmente durando de um a três dias, geralmente durante um fim de semana. muitas vezes sendo recolhidos no primeiro dia. No entanto, os compradores de última hora também podem encontrar ótimas ofertas, pois os preços podem cair no final da venda em uma tentativa de liberar itens.
• Objetivo : além de simplesmente vender itens, as vendas de imóveis geralmente servem a um propósito maior. Elas podem fazer parte do estabelecimento de um patrimônio após o falecimento de alguém, ajudar na transição de famílias durante uma mudança ou ajudar indivíduos a reduzir o tamanho de seus pertences. Não é incomum que as vendas de imóveis também ocorram. têm um elemento emocional associado, pois podem representar mudanças significativas na vida ou a passagem de uma geração.

Compreender esses elementos é crucial para entender como executar uma venda de imóveis de forma eficaz, garantindo a maximização dos lucros e minimizando o estresse.

As diferenças entre vendas imobiliárias, vendas de garagem, vendas de garagem e leilões

Uma venda de imóveis é geralmente muito maior do que uma venda de garagem ou venda de garagem. Geralmente há uma variedade muito maior de itens. Embora as vendas de imóveis sejam em grande parte negócios em dinheiro, o fato de que as empresas, em vez de indivíduos, muitas vezes os administram significa que às vezes também podem aceitar outras formas de pagamento.

A venda de imóveis difere de um leilão em que os itens têm um preço definido. Em uma venda de imóveis, os preços dos itens estão no item, por meio de um adesivo ou etiqueta.

Em um leilão, os itens são trazidos e os compradores fazem lances nos itens. Não há preço definido, embora possa haver um valor de “lance de abertura”.

Como iniciar um negócio de venda de imóveis

Depois de realizar uma venda de imóveis bem-sucedida, você pode se interessar em realizar mais vendas de imóveis – como um negócio.

Um de seus primeiros passos é escrever um plano de negócios. No seu plano, você escolherá um nome para o seu negócio e também a estrutura do negócio.

Muitos empresários escolhem a Sociedade de Responsabilidade Limitada, ou LLC, como estrutura de negócios. Uma LLC protege os bens pessoais do proprietário da LLC.

O nome da sua empresa deve estar registrado no seu estado e também nas entidades governamentais locais. Você precisará de um seguro empresarial. Se você tiver funcionários, também precisará do seguro de compensação do trabalhador.

Dependendo do tipo de negócio de venda de imóveis que deseja administrar, você pode precisar de um seguro de veículo comercial para veículos como vans e caminhões (se quiser oferecer serviços de entrega ou remoção de itens não vendidos).

Muitos empresários iniciantes contratam um advogado e um contador para orientá-los nos estágios iniciais do negócio.

O que faz uma Empresa Profissional de Venda de Imóveis?

Uma empresa profissional de venda de imóveis, também conhecida como liquidante de imóveis ou serviço de venda de imóveis, é uma empresa especializada em ajudar indivíduos ou famílias a administrar e conduzir a venda de pertences pessoais e utensílios domésticos de um imóvel.

Este serviço é frequentemente usado quando alguém falece, se muda para uma casa menor ou precisa reduzir o tamanho de seus bens por vários motivos.

Aqui está o que uma empresa profissional de venda de imóveis normalmente faz:

1. Avaliação imobiliária: a empresa de venda imobiliária avaliará todo o conteúdo da propriedade, incluindo móveis, antiguidades, colecionáveis, joias, obras de arte, utensílios domésticos e muito mais. Eles determinarão o valor potencial dos itens com base em seu conhecimento e experiência.
2. Preços e Avaliação: A empresa de venda de imóveis avaliará e precificará os itens a serem vendidos. Eles usam sua experiência para atribuir valores justos de mercado a cada item, considerando fatores como idade, condição, raridade e demanda do mercado.
3. Organização e preparação: A empresa organizará e configurará a venda da propriedade, muitas vezes transformando a casa em um ambiente de varejo. Eles organizarão os itens de maneira atraente para atrair compradores em potencial e incentivar as vendas.
4. Publicidade e Marketing: As empresas profissionais de vendas imobiliárias utilizam vários canais de marketing, como plataformas online, jornais locais, mídia social e seu banco de dados de clientes, para promover a venda e atrair muitos compradores em potencial.
5. Gerenciamento de Vendas: Durante a venda, a empresa gerenciará todo o processo, incluindo lidar com transações de vendas, fornecer assistência ao cliente, tirar dúvidas e garantir uma experiência de compra tranquila e eficiente.
6. Segurança e Controle de Multidão: As vendas de imóveis podem atrair muitos visitantes. Uma empresa profissional de venda de imóveis implementará medidas para manter a segurança e gerenciar a multidão, garantindo que todos tenham uma experiência de compra segura e positiva.
7. Negociação e Descontos: As empresas de venda de imóveis são hábeis em negociação. Eles podem negociar preços com potenciais compradores para garantir uma maior taxa de vendas. No final da venda, eles podem oferecer descontos nos itens restantes para limpar o estoque.
8. Doação e Descarte: Após a venda do imóvel, a empresa pode ajudar o cliente a conseguir doações de itens não vendidos para instituições de caridade ou facilitar o descarte adequado de quaisquer itens remanescentes.
9. Limpeza Pós-Venda: Após a conclusão da venda, a empresa ajudará na limpeza e restauração do imóvel em sua condição original, se necessário.

É importante observar que cada empresa de venda de imóveis pode ter procedimentos e serviços ligeiramente diferentes.

Mas para as empresas de venda de imóveis, o objetivo geral é vender de forma eficiente e eficaz o conteúdo do imóvel, maximizando os lucros para o cliente.

Requisitos Legais de Vendas de Imóveis

Os requisitos legais para realizar uma venda de propriedade podem variar dependendo da sua localização (país, estado ou província) e dos regulamentos locais.

Pesquisar e cumprir as leis e diretrizes específicas de sua área é crucial. Abaixo estão algumas considerações legais comuns que você deve estar ciente ao realizar uma venda de imóveis:

1. Permissões e licenças: em algumas áreas, pode ser necessário obter autorizações ou licenças para realizar uma venda de imóveis. Verifique com o governo local ou município para determinar se tais requisitos se aplicam à sua situação.
2. Imposto sobre vendas: descubra se você é obrigado a recolher e remeter o imposto sobre vendas sobre os itens vendidos durante a venda da propriedade. Os regulamentos de impostos sobre vendas variam dependendo da jurisdição.
3. Regras de zoneamento e HOA: Verifique se quaisquer restrições de zoneamento ou regras definidas pela Associação de Proprietários de Imóveis (HOA) podem afetar sua capacidade de realizar uma venda de imóveis em um determinado local.

Registros e Requisitos de Negócios para Vendas de Imóveis

1. Registro Comercial: Se você planeja administrar um negócio de venda de imóveis regularmente, pode ser necessário registrar o negócio e obter as licenças comerciais necessárias.
2. Seguro: Considere obter um seguro de responsabilidade civil para se proteger de quaisquer acidentes ou danos que possam ocorrer durante a venda da propriedade.
3. Contratos e acordos: é uma boa prática ter um contrato ou acordo por escrito entre o proprietário ou proprietários da propriedade descrevendo os termos e condições da venda da propriedade, incluindo a estrutura de comissões, responsabilidades e expectativas. Em outras palavras, como o produto será distribuído entre os membros da família ou associados?
4. Itens proibidos: Esteja ciente de quaisquer leis ou regulamentos relativos à venda de determinados itens, como armas de fogo, materiais perigosos ou produtos falsificados.
5. Privacidade e proteção de dados: certifique-se de lidar com qualquer informação pessoal ou dados confidenciais da propriedade em conformidade com as leis de privacidade.
6. Acessibilidade e segurança : tomar medidas para tornar a venda da propriedade acessível a pessoas com deficiência e garantir que o ambiente de venda seja seguro para os visitantes.

Para garantir que você atenda a todos os requisitos legais, é aconselhável consultar um advogado local ou uma empresa profissional de venda de imóveis que esteja familiarizada com os regulamentos da sua área.

Eles podem orientar e ajudá-lo a navegar pelos aspectos legais da venda de um imóvel.

Como realizar uma venda imobiliária

Depois de fazer sua pesquisa de pré-venda, siga as próximas etapas:

Planejando a venda de sua propriedade

Lembre-se de que a maioria das vendas dura três dias e geralmente começa na sexta-feira.

Consulte o calendário local para ver quais datas funcionariam melhor e não competiriam com outros eventos locais.

O clima é sempre uma aposta. Faça o seu melhor para investigar as previsões meteorológicas de longo alcance.

Classificando e Organizando Itens

Agrupe itens semelhantes, como móveis, roupas, utensílios de cozinha e obras de arte.

Rotule claramente cada item com preço e descrição. Use adesivos ou etiquetas de preço.

Organize os itens ordenadamente e de forma que possam ser facilmente visualizados.

Avaliação e precificação de itens

A avaliação de itens para a venda de um imóvel requer uma abordagem sistemática e um bom entendimento do valor de mercado de diferentes itens. Aqui estão as etapas que você pode seguir para avaliar itens para uma venda de imóveis:

1. Categorize os itens: agrupe os itens em categorias, como móveis, antiguidades, joias, colecionáveis, obras de arte, eletrônicos, utensílios domésticos e assim por diante. Isso ajudará você a se concentrar em uma categoria por vez e agilizar o processo de avaliação.
2. Valor de mercado de pesquisa: use vários recursos para pesquisar o valor de mercado dos itens em cada categoria. Sites de leilões on-line, antiquários, empresas de venda de imóveis e guias de preços podem ser fontes valiosas de informações. Procure itens semelhantes vendidos recentemente e compare seus preços para ter uma ideia do valor justo de mercado.
3. Avaliação da condição: Avalie a condição de cada item. A condição de um item pode afetar significativamente seu valor. Itens em excelentes condições geralmente alcançam preços mais altos do que aqueles em más condições.
4. Determine preços apropriados: defina preços realistas para cada item com base em sua pesquisa e opiniões de especialistas. Considere a demanda atual do mercado, as tendências históricas de valor e a condição do item. Não precifique muito alto; em vez disso, precifique os itens de forma competitiva para atrair compradores em potencial.
5. Seja transparente: etiquete ou etiquete claramente cada item com seu preço. Se você tiver certos itens que possam precisar de mais explicações ou informações básicas, forneça descrições claras e proveniência, se disponível.
6. Esteja aberto à negociação: as vendas de imóveis geralmente envolvem negociação com os compradores. Esteja preparado para negociar os preços, especialmente no final da venda, quando quiser liquidar os itens restantes.
7. Documente o processo: mantenha um registro detalhado do processo de avaliação, incluindo suas fontes de pesquisa, consultas com especialistas e o raciocínio por trás das atribuições de preços. Esta documentação pode ser útil caso surja alguma dúvida sobre o processo de avaliação.

Lembre-se de que avaliar itens para a venda de um imóvel pode ser um desafio, especialmente se você não estiver familiarizado com os valores de itens específicos.

Considere usar um avaliador profissional para itens de alto valor

Considere consultar especialistas ou avaliadores especializados nos respectivos campos para itens raros ou valiosos. Eles podem fornecer avaliações mais precisas e detalhadas com base em seu conhecimento e experiência.

Considere ferramentas de avaliação online: algumas plataformas online oferecem ferramentas de avaliação que podem ajudá-lo a estimar o valor de determinados itens.

Embora não sejam tão precisas quanto as avaliações de especialistas, essas ferramentas podem fornecer uma ideia geral e um bom ponto de partida para discussão sobre como definir um preço.

Itens de Limpeza e Reparação

Limpar e consertar itens antes da venda de um imóvel geralmente é uma boa ideia, pois pode aumentar significativamente seu apelo para compradores em potencial e aumentar seu valor.

Limpe os itens sujos e empoeirados e faça pequenos reparos.

Pequenos reparos podem ser ações como apertar uma perna de móvel solta ou encerar uma gaveta pegajosa da escrivaninha.

Encenando a venda

Seções: crie seções separadas para diferentes categorias de itens. Projete um fluxo lógico para que os compradores naveguem pela venda com facilidade.

Proteja objetos de valor. Mantenha os itens caros em uma área segura e monitorada.

Use sinais para direcionar os compradores e destacar itens ou seções importantes.

Marketing e publicidade da venda de sua propriedade

As estratégias de marketing tradicionais incluem sinalização abundante no local. Você também pode anunciar online usando grupos FB locais para espalhar a palavra.

A sinalização também pode ser afixada em empresas como antiquários e lojas de consignação.

Hospedando a venda da propriedade

Você precisará de ajudantes para ajudar os compradores em potencial. As transações devem ser tratadas em um único local.

Você pode ter que organizar/agendar horários de coleta pós-venda se houver itens grandes.

Atividades pós-venda

Itens não vendidos podem ser doados para instituições de caridade ou brechós. No entanto, muitos itens como colchões e móveis cobertos de pano não são mais aceitos, devido às melhores práticas de gerenciamento pós-Covid.

Quanto custa ter uma venda de imóveis?

Se você usar uma empresa de venda de imóveis, as taxas cobradas geralmente são uma comissão com base nas vendas totais (20% a 50% ou mais). Se você executar sua própria venda, haverá custos associados à venda:

• Publicidade e marketing: custos de listagens on-line, sinalização e materiais promocionais.
• Pessoal: Despesas relacionadas com a contratação de pessoal adicional para assistência.
• Permissões e Licenças: Taxas para autorizações ou licenças exigidas em algumas áreas.
• Seguro: Considere um seguro de responsabilidade civil para proteção durante a venda.
• Limpeza e Descarte: Custos de limpeza de propriedade pós-venda e descarte de itens.
• Despesas diversas: etiquetas de preços, materiais de exibição e serviços especiais para itens valiosos.

Dicas para realizar uma venda imobiliária bem-sucedida

Antes do início da venda, reúna-se com os envolvidos e discuta estratégias. Quem vai cumprimentar e direcionar os clientes?

Quem tem a palavra final nas negociações? Isso muda no último dia da venda?

Como serão tratadas as coletas de itens grandes?

Lidando com sobras de itens após a venda

Ao organizar uma venda de imóveis, há uma boa chance de que alguns itens não sejam vendidos. Essas sobras ainda podem ser úteis e valiosas para outras pessoas, portanto, explorar várias alternativas é essencial para aproveitá-las ao máximo. Aqui estão várias opções para o que fazer com sobras de itens de venda de imóveis:

1. Doe para instituições de caridade locais
   • Benefícios : A doação é uma forma generosa de fornecer itens para aqueles que precisam deles, apoiando uma boa causa.
   • Considerações : Certifique-se de que os itens estejam em boas condições e atendam aos requisitos específicos da instituição de caridade.
   • Exemplo de Instituições de Caridade : Boa Vontade, Exército de Salvação, abrigos locais, escolas, etc.
2. Vender no mercado do Facebook
   • Benefícios : Uma maneira rápida e conveniente de vender itens localmente online.
   • Considerações : seja honesto em suas descrições, inclua fotos nítidas e siga as precauções de segurança ao encontrar compradores.
   • Dicas : você pode agrupar itens semelhantes para incentivar compras em massa.
3. Anuncie nas vendas de jornais locais
   • Benefícios : Segmentação de leitores locais que podem não usar plataformas online.
   • Considerações : Custo de publicidade, descrição efetiva dentro do limite de palavras, incluindo informações de contato.
   • Dicas : considere postar durante os fins de semana, quando o número de leitores pode ser maior.
4. Casas em leilão
   • Benefícios : As casas de leilões podem estar dispostas a pegar itens de alto valor que não foram vendidos e leiloá-los.
   • Considerações : Isso geralmente envolve taxas de remessa e outros encargos.
   • Exemplos : Casas de leilões locais ou especializadas que lidam com antiguidades, arte, etc.
5. Venda de garagem ou garagem
   • Benefícios : Isso permite que você alcance vizinhos e membros da comunidade local.
   • Considerações : Preços, sinalização e regulamentos locais sobre vendas de garagem.
   • Dicas : Agrupe os itens por categoria para facilitar as compras e esteja disposto a negociar preços.
6. Centros de Reciclagem
   • Benefícios : Descarte ecologicamente correto de itens que não podem ser vendidos ou doados.
   • Considerações : Encontre centros de reciclagem locais que aceitem os materiais que você possui.
   • Dicas : Considere separar metais, plásticos, etc., para facilitar o processamento.
7. Sites de leilões online (por exemplo, eBay)
   • Benefícios : alcance um público mais amplo além de sua área local.
   • Considerações : custos de envio, taxas de listagem, descrições e fotos.
   • Dicas : Ofereça remessa combinada para vários itens e forneça descrições precisas.
8. Dê itens para a família ou amigos
   • Benefícios : Compartilhe itens queridos com seus entes queridos.
   • Considerações : Determine o interesse e as necessidades da família e dos amigos.
   • Dicas : Pode ser sentimental manter itens dentro da família.
9. Oferta a Escolas Locais ou Centros Comunitários
   • Benefícios : Apoiar a educação ou atividades comunitárias.
   • Considerações : Certifique-se de que os itens sejam adequados e atendam aos requisitos das instituições.
   • Exemplos : materiais de arte para escolas, móveis para centros comunitários.
10. Contrate um Serviço de Remoção
    • Benefícios : Descarte rápido e sem complicações de itens indesejados.
    • Considerações : Custo e encontrar um serviço respeitável.
    • Dicas : Alguns serviços são especializados em descarte responsável e podem reciclar ou doar itens conforme apropriado.

Em conclusão, os itens que sobraram da venda de imóveis não precisam ser desperdiçados. Ao explorar essas opções, você pode encontrar novos lares para itens não vendidos, apoiar causas de caridade e até ganhar algum dinheiro extra. Sempre considere a natureza e condição dos itens e escolha a opção que melhor se adapta à sua situação.

Perguntas frequentes: como executar uma venda de imóveis

Aqui estão algumas respostas para perguntas frequentes sobre a execução de vendas imobiliárias.

Quanto tempo costuma durar a venda de um imóvel?

A realização de uma venda imobiliária geralmente dura entre um a três dias, geralmente em um fim de semana. Isso permite que um número maior de potenciais compradores visite a venda.

Qual é o melhor dia para realizar uma venda de imóveis?

Para realizar uma venda de imóveis, o melhor dia para iniciar uma venda de imóveis é geralmente uma sexta-feira, pois isso permite um período de venda de três dias no fim de semana, maximizando o número de clientes em potencial que podem comparecer.

Como uma empresa de venda de imóveis difere de um serviço de venda de garagem ou garagem?

As empresas de venda de imóveis oferecem serviços abrangentes, incluindo precificação de itens, publicidade da venda, negociação e gerenciamento do evento.

Por outro lado, os serviços de venda de garagem ou garagem geralmente envolvem apenas assistência básica, como a criação de tabelas e preços de itens. As empresas de venda de imóveis também possuem conhecimento profissional para precificar com precisão itens valiosos ou antigos.

Quais os benefícios que um serviço de venda de imóveis pode oferecer ao realizar uma venda de imóveis?

Os serviços de venda de imóveis podem oferecer vários benefícios, incluindo avaliação precisa de itens, marketing eficaz, gerenciamento de multidões e gerenciamento de transações. Eles também têm experiência para antecipar e enfrentar problemas que podem surgir durante a venda.

Sua abordagem profissional pode ajudar a maximizar os lucros da venda, minimizando o estresse e a carga de trabalho do proprietário.

É melhor hospedar sua própria venda de imóveis ou contratar uma empresa de venda de imóveis?

A resposta depende muito do tamanho da propriedade, do valor dos itens e do tempo e esforço que o proprietário pode investir.

Se a propriedade for grande ou contiver muitos itens valiosos, a contratação de uma empresa de venda de imóveis pode levar a melhores lucros e menos problemas.

No entanto, para propriedades menores ou para proprietários que se sentem confortáveis ​​com o esforço, hospedar sua própria venda de imóveis pode ser mais econômico.

Como os agentes imobiliários podem ajudar na execução de uma venda de imóveis?

Os agentes imobiliários podem desempenhar um papel crucial na divulgação da venda para um público mais amplo. Eles podem usar suas extensas redes para divulgar a venda da propriedade.

Se a casa também estiver à venda, o agente pode coordenar a venda da propriedade e abrir a casa juntos, atraindo potenciais compradores tanto para a propriedade quanto para os itens à venda.

Imagem: Depositphotos