Como vender um carro

É provável que você ganhe mais dinheiro se vender seu carro sozinho. Se você vender para um revendedor ou fizer uma troca com um revendedor, o revendedor precisa ter um pouco de estofamento para ganhar dinheiro quando o carro for vendido novamente.

Os veículos motorizados são diferentes de outras propriedades próprias. O departamento de registro de veículos motorizados de um estado está envolvido no processo, com certa documentação necessária (varia um pouco de acordo com o estado). Se você estiver vendendo seu carro para um particular, será responsável pela papelada. Se você vender para um revendedor ou transferir a propriedade por meio de uma troca no revendedor, o revendedor cuidará da papelada.

O mercado de carros usados ​​em 2023

O mercado de carros usados ​​em 2022 foi fabuloso. Em 2023, prevê-se que os preços dos carros novos caiam cerca de 5%. Os preços dos carros usados ​​devem cair de 10 a 20%.

Existem muitos fatores envolvidos na precificação de carros usados. Por exemplo, você pode pensar que seu caminhão bebedor de gasolina será uma venda difícil, mas as vendas de trailers aumentaram durante os tempos de pandemia. As pessoas precisam de um veículo com potência suficiente para rebocar um trailer.

Por outro lado, à medida que os preços dos combustíveis sobem, muitas pessoas procuram veículos híbridos ou a gasolina. Se o seu veículo usado estiver em boas condições, você encontrará um comprador.

Como você vai vender seu carro?

Os compradores em potencial não assombram apenas as concessionárias de automóveis. Eles usam a internet para encontrar o tipo de veículo que desejam.

Cabe a você decidir como deseja vender seu carro.

Venda Privada

A transação de parte privada ocorre entre você e outra parte privada. Você anuncia o veículo por vários meios, como um anúncio de jornal ou um site de venda de terceiros. Você pode até estacioná-lo em sua casa com uma placa de Vende-se, onde os compradores em potencial podem vê-lo.

Negociar um carro

Negociar um carro é um processo de vendas roteirizado, com cada etapa como uma jogada de xadrez. Com a maioria dos revendedores, você recebe uma oferta em seu carro atual e tenta negociar o melhor preço em outro carro usado ou novo. Alguns revendedores anunciam uma oferta instantânea em dinheiro que é um preço mais alto, mas podem posteriormente reduzir o valor de troca.

Como vender um carro em particular

Existem alguns elementos muito complicados na venda particular, e um deles é o test drive. Você vai permitir que um estranho faça um test drive usando seu veículo. Posteriormente, daremos algumas orientações sobre como lidar com essa parte do negócio com um comprador em potencial (consulte Como vender um carro com segurança, abaixo).

1. Defina um preço

Comece com um site de avaliação de venda de carros, como Kelley blue book (KBB). O site KBB fornecerá dois valores - um para venda particular e outro para troca. Em seguida, liste honestamente quaisquer defeitos que o veículo tenha - por exemplo, um assento rasgado ou um amassado no para-choque traseiro. Deixe-se algum espaço de manobra com o preço, porque qualquer comprador em potencial vai querer negociar abaixo do seu número. Verifique os preços em carros semelhantes. Faça o preço certo se você espera uma venda rápida.

2. Conserte o carro ou não conserte o carro

Esta é uma questão de preço. Se você está vendendo seu carro por uma quantia mínima de dinheiro, os compradores em potencial podem estar dispostos a ignorar certos problemas, desde que o carro seja conduzido com segurança. Na verdade, um comprador interessado pode ser um mecânico ou alguém que possua uma concessionária de carros usados, com acesso ao seu próprio mecânico. No entanto, um adesivo de inspeção atual é um grande ponto de venda.

3. Obtenha um Relatório Carfax

Os compradores vão querer saber se o seu veículo já sofreu um acidente.

4. Reúna seus registros de serviço

Quando o veículo recebeu novos freios, pneus, inspeções, etc.?

5. Escreva uma descrição do veículo

Em sua descrição detalhada, não se esqueça de incluir informações básicas importantes, como quilometragem, motivo da venda do carro, tipo de assento e quaisquer recursos especiais, como teto solar ou pacote de reboque. Seja honesto sobre a condição do carro, especialmente se for um veículo antigo.

6. Tire fotos do veículo

Não tenha medo de tirar fotos dos defeitos, se você os listou. Lembre-se, as pessoas virão ver seu carro sem serem vistas, e você pode até atrair um comprador de fora da cidade. Eles se sentirão mais confortáveis ​​se souberem o que esperar.

7. Anuncie

Onde anunciar é uma decisão importante. Em algumas plataformas de mídia social, como o Facebook Marketplace, se você listar seu número de telefone, pode esperar obter respostas de pessoas que não têm interesse em comprar um veículo.

8. Escolha quando agendar compromissos

Procure marcar horários para que as pessoas vejam o carro e façam um test drive durante o dia. Também pode ser sensato providenciar para que a venda real - transferência de fundos e papelada - ocorra quando um notário estiver disponível.

9. Obtenha um preço de troca em uma concessionária

Você já calculou seu preço. Se você obtiver um preço de uma concessionária, também saberá o número mais baixo que obteria lá. É bom saber isso ao negociar.

10. Esteja pronto para negociar

Seu preço pedido é um ponto de partida. O novo dono não vai começar por aí.

11. Limpe o carro

Se você quer vender um carro rapidamente, faça com que ele tenha a melhor aparência. Raspe os adesivos de para-choque. Você pode até optar por detalhar profissionalmente (o que pode renovar totalmente um carro antigo). Remova todos os itens pessoais.

Como vender um carro quando você ainda tem um empréstimo

Se você ainda deve dinheiro em um empréstimo de carro, não terá o título do carro. Os compradores querem obter o título – é por isso que os anúncios de veículos costumam dizer “título na mão”.

Ainda assim, a papelada não é assustadora, mas pode ser demorada. Você tem opções:

1. Pague o Veículo

Esta é uma boa ideia, especialmente se você não deve muito dinheiro. Você pode até fazer um empréstimo pessoal. Ligue para o seu credor e obtenha o valor real do pagamento antes de buscar empréstimos pessoais.

2. Venda o veículo imediatamente a um revendedor

A concessionária cuidará da papelada de pagamento do empréstimo do carro e obterá o título do veículo.

3. Entre em contato com o seu credor de empréstimo para automóveis

Descubra qual é o valor real do pagamento. Além disso, descubra como o credor gostaria de receber o dinheiro pela venda. O credor pode ditar exatamente qual a papelada que você precisa e até mesmo fornecer serviços de custódia. Faça com que o comprador siga as instruções do credor. O credor pode até funcionar como um serviço de custódia, ou intermediário, retendo o cheque administrativo do comprador até que o título do veículo seja liberado.

Como vender seu carro com segurança

Os golpistas estão por toda parte e podem não estar apenas atrás do seu veículo. Eles podem estar tentando descobrir quando você estará em casa ou no trabalho, por exemplo.

Aqui estão alguns passos a serem seguidos:

• Antes que alguém vá até sua propriedade, obtenha uma cópia da carteira de motorista do potencial comprador. Faça com que a pessoa envie uma mensagem de texto ou e-mail com uma imagem da licença. Verifique se a licença é válida (atualizada).
• Se você estiver vendendo um veículo caro, poderá solicitar um comprovante de fundos, como um relatório de crédito. Um pedido de relatório de crédito irá dissuadir os chutadores de pneus.
• Entre em contato com a seguradora do seu veículo e peça informações sobre o manuseio de test drives. A empresa pode insistir que você os acompanhe na viagem. Algumas empresas podem ter um tipo de passageiro que permite que você coloque um motorista temporário em sua apólice.
• Não deixe o comprador sair dirigindo com o veículo com a placa ainda no veículo. A placa fica com o vendedor porque o número da placa é registrado para o vendedor. O comprador receberá uma nova placa.
• Além de você, você pode ter outro membro da família acompanhando o test drive.
• Mais sobre o test drive – planeje sua rota. Você pode até optar por fazer parte do test drive em um local aberto, como uma igreja ou estacionamento de escola.
• Tenha cuidado ao responder a perguntas para marcar um compromisso de visualização. Por exemplo, não diga coisas como “Estarei no trabalho das 9h às 17h e ninguém estaria em casa para lhe mostrar o veículo”. Em vez disso, planeje declarações como: “Somos uma família ocupada e mostraremos o veículo entre 15h e 17h”.

Que papelada você precisa para vender um carro?

Aqui está uma lista rápida de documentos que você precisará para vender seu carro:

Relatório de histórico do veículo

Como o Carfax.

Título do carro

Se você ainda tiver um empréstimo no carro, terá etapas extras para liberar o título.

Registros de serviço

Tenha o maior número possível de registros, especialmente para trabalhos importantes.

Documentos de Garantia

Inclua especialmente informações sobre quaisquer recalls ocorridos e as ações que você tomou. A maioria dos carros mais novos ainda tem garantia de transmissão.

Manual do proprietário

Isso não é obrigatório, pois a maioria das empresas disponibiliza o manual online.

Nota Fiscal

Isso deve incluir os nomes do vendedor e do comprador, a data da transferência real e o preço de venda.

Documentação específica do estado

Verifique com o Departamento de Veículos Automotores do seu estado. Por exemplo, em alguns estados, você pode obter uma etiqueta temporária (placa) para ser usada ao vender o veículo.

Como você transfere um título de carro?

Você assinará no verso do título. A transferência pode ser feita em um escritório da AAA ou em seu departamento de veículos motorizados, por um notário ou em algumas concessionárias.

Qual é a maneira mais eficaz de vender um carro?

Você decide. As vendas de festas particulares trarão mais dinheiro para você, mas também ocuparão mais do seu tempo. Você estará respondendo a telefonemas, mensagens de texto e e-mails por um curto período de tempo; conhecer pessoas para compromissos; e andando em test drives.

Com uma troca de revendedor, a papelada é tratada por eles. E você pode até encontrar seu próximo carro lá.

Qual é o melhor site para vender um carro usado?

O Autotrader está há muito estabelecido como o melhor lugar para comprar ou vender um carro online.

Onde você pode vender seu carro por mais dinheiro?

O preço de um carro usado tem uma almofada embutida quando ele é vendido em uma concessionária. Isso porque o revendedor precisa ganhar dinheiro com uma venda futura. O valor dessa almofada depende do preço do carro e do conhecimento do revendedor sobre a probabilidade de ganhar dinheiro com ele. Mesmo que você vá vender o carro para particulares, não custa nada obter um preço de um revendedor, que pode apresentar ofertas instantâneas de dinheiro.

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