Estratégias e maneiras comprovadas de vender publicidade no site com eficácia

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Vender anúncios para o seu site pode parecer complicado à primeira vista. Onde encontro anunciantes? Quanto posso ganhar com isso? Que tipo de anúncio posso exibir? Essas são perguntas comuns que os proprietários de sites fazem. Este artigo irá respondê-las e mostrar-lhe como vender publicidade de forma eficaz. Não há limite para seus ganhos se você jogar suas cartas corretamente.

O que é espaço publicitário?

O espaço publicitário refere-se às seções do seu site onde terceiros podem colocar anúncios. Você normalmente encontrará espaços de anúncios na parte superior e inferior de um site, uma barra lateral ou no meio de artigos. Esses espaços exibem diferentes tipos de anúncios, incluindo Banners, Native Ads, Push Ads, etc.

Cada editor decide as seções de seu site onde as marcas podem colocar seus anúncios.

Você pode se tornar um editor Adsterra independentemente do seu nível de tráfego e obter acesso a mais de 13.000 anunciantes respeitáveis. Oferecemos suporte a formatos de anúncios compatíveis com sites, incluindo Popunders, Native Banners e Social Bar, para gerar uma receita significativa.

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O que significa vender espaço publicitário?

Alocar espaço de anúncio é fácil, mas não adiantará nada se ninguém anunciar nele. A venda de espaço publicitário envolve encontrar terceiros dispostos a se mostrar ao seu público. Você pode vender o espaço diretamente para os anunciantes ou passar por um intermediário. Este último é conhecido como rede de anúncios, e existem muitos exemplos, incluindo o Adsterra.

Vender espaço publicitário: como funciona

Existem duas abordagens principais:

1. Venda direta para anunciantes : você pode lançar marcas e empresas relevantes para seu público-alvo para comprar anúncios em seus sites. Esse método geralmente gera uma receita maior, mas encontrar anunciantes dispostos e negociar acordos é um desafio.

2. Vender por meio de uma rede de anúncios : uma rede de anúncios lida com a parte difícil de encontrar anunciantes. A rede já tem sua coleção de anunciantes, então você pode apenas se inscrever e se conectar com eles. A rede cobra uma taxa sobre sua receita de anúncios.

Requisitos básicos para vender anúncios

Existem requisitos específicos a serem atendidos para encontrar anunciantes para seu site. Você precisa de um bom tráfego porque as marcas querem se mostrar para um público engajado. Você também precisa publicar conteúdo de alta qualidade que as pessoas estejam dispostas a colocar anúncios ao lado, e seu site deve ter um design e uma aparência atraentes. Vamos expandir mais sobre esses requisitos abaixo.

Tráfego

Tráfego é o número de pessoas que visualizam e interagem com seu conteúdo. Seu site deve ter um público considerável para atrair anunciantes. Você não deve ter muito tráfego ou seguidores, mas ter milhares de visitantes mensais é um bom lugar para começar. O bom é que a maioria das redes de anúncios, incluindo Adsterra, não possui requisitos mínimos de tráfego, então você pode começar pequeno e aumentar seus ganhos conforme o tráfego aumenta.

Você pode seguir certas práticas para aumentar o tráfego do seu site, incluindo usar títulos criativos, otimizar seu conteúdo para exibição em dispositivos móveis, segmentar palavras-chave com alto potencial de pesquisa e publicar conteúdo de formato longo.

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Conteúdo de alta qualidade

Conteúdo de alta qualidade refere-se a coisas que as pessoas querem ler ou assistir. Coloque-se no lugar do seu público-alvo e pergunte: “Em que tipo de conteúdo provavelmente clicarei?”, “Que tipo de conteúdo me faria querer retornar a um site para obter mais informações?”

Suas postagens devem ser simples de ler e entender. Forneça informações factuais aos espectadores. Evite usar linguagem prolixa e desnecessária ou escrever conteúdo blefe que aborreça o usuário.

Design e usabilidade

A interface do seu site deve ser intuitiva e fácil de usar. Deve ter uma barra de navegação visível e indicadores claros para navegar de uma página para outra. De preferência, tenha um menu na parte superior ou inferior do site com links para todas as categorias de postagens.

Seu site deve usar cores e fontes atraentes aos olhos da maioria das pessoas. Use imagens, vídeos e infográficos de alta qualidade para ilustrar seu argumento.

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Público

Você deve ter um público fiel que se envolva com suas postagens. É melhor ter visualizações de página menores com um público fiel do que visualizações grandes com um público desinteressado. No entanto, ter menos leitores que permanecem em um site e navegam entre as páginas pode, na verdade, aumentar a monetização de anúncios. Por outro lado, um grande público com altas taxas de rejeição não conseguirá gerar nenhum pagamento se sair antes mesmo de o anúncio ser carregado.
É importante focar em manter os leitores engajados e interessados ​​no conteúdo para que eles tenham mais chances de interagir com os anúncios. Ao maximizar o engajamento e o tempo de permanência, os editores podem aumentar o valor de seu inventário de anúncios e gerar mais receita.

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Transparência

Você deve ser sincero ao interagir com anunciantes em potencial. Forneça informações factuais sobre seu nível de tráfego, visualizações de página, seguidores nas mídias sociais, apelo da marca etc. Qualquer anunciante disposto solicitará todas essas informações para decidir se vale a pena colocar anúncios em seu site, e você deve fornecê-las a eles. Seja aberto sobre os pontos fortes e fracos do seu site.

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Vendendo espaço publicitário: principais formas de vender anúncios

A publicidade é a forma mais comum de monetizar sites, mas não é simples. Existem várias abordagens a serem tomadas para alcançar bons resultados. Você pode combinar diferentes abordagens para ver quais funcionam melhor para você. Vamos explicá-los abaixo.

vender diretamente

Você pode entrar em contato diretamente com anunciantes em potencial e fazer uma apresentação para eles. Este método não precisa de um intermediário, o que significa que você pode manter toda a sua receita. No entanto, lançar diretamente para as marcas é desafiador e você deve esperar muitas rejeições ao longo do caminho. Requer tempo e esforço consideráveis, mas produzirá bons resultados se for bem feito.

Certifique-se de ter um kit de imprensa contendo estatísticas importantes sobre seu site (visualizações de página, número de seguidores nas mídias sociais, número de visitantes únicos, etc.) ao lançar para as marcas.

Prós

• Você retém 100% de sua receita, pois nenhum terceiro fica com uma parte. As campanhas diretas também geram receita maior do que as não diretas.

• Você pode definir suas próprias taxas de publicidade e encontrar pessoas dispostas a pagar essas taxas.

• Você pode construir relacionamentos lucrativos de longo prazo com anunciantes trabalhando diretamente com eles.

• Ele oferece mais controle sobre seu inventário de anúncios, para que você possa decidir quando exibir anúncios.

Contras

• É difícil encontrar anunciantes e negociar acordos com cada um. Conseguir que as marcas aceitem suas propostas é o primeiro obstáculo; você enfrentará outro obstáculo para negociar bons preços.

• Este método é melhor reservado para sites com tráfego massivo. A maioria das marcas não está disposta a trabalhar diretamente com sites que não tenham um público grande e único.

• Você provavelmente precisará contratar uma equipe de vendas para lançar diretamente, adicionando mais despesas gerais.

Publicidade afiliada

Esse método envolve a promoção de produtos ou serviços em troca de uma porcentagem das vendas indicadas pelo seu site. Você receberá um link exclusivo para o produto com um ID de rastreamento que permite à marca saber quais cliques se originam em seu site. Quando alguém clicar no seu link e comprar o produto sugerido, você receberá uma parte da venda. Você pode ganhar uma quantia significativa dessa maneira.

Prós

• A publicidade afiliada paga muito bem se você gerar vendas significativas. Você pode ganhar até 30% de cada venda referida em seu site.

• Fácil de começar. Existem infinitas redes de marketing de afiliados para se inscrever. A maioria tem requisitos mínimos, então você não precisa de muito tráfego para entrar.

• Os links de afiliados em seu texto distraem menos do que os anúncios gráficos com imagens e vídeos.

Contras

• Você provavelmente só será pago quando alguém indicado pelo seu site comprar um produto. Nenhuma compra significa nenhum pagamento, independentemente de quantas visualizações você enviar ao varejista.

• O marketing de afiliados é uma indústria muito competitiva, com muitos editores disputando relativamente poucos dólares em publicidade.

• Pode ser um desafio identificar os produtos certos para promover ao seu público.

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A regra 80/20 para marketing de afiliados

A regra 80/20 se aplica a muitas áreas, incluindo marketing de afiliados e publicidade on-line em geral. Essa regra, amplamente conhecida como Princípio de Pareto, afirma que 80% dos resultados se originam de 20% das causas. Nesse caso, 20% dos profissionais de marketing afiliados são os mais produtivos e lucrativos.

80% dos editores afiliados são pagos por venda, o que significa que eles só ganham dinheiro quando alguém compra o produto anunciado. 18% dos editores afiliados são pagos por ação sugerida, por exemplo, adicionar um item ao carrinho. Os 2% restantes ganham dinheiro por meio de custo por mil (por mil visualizações) ou custo por clique.

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Como funciona o marketing de afiliados?

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redes de anúncios

As redes de anúncios oferecem um serviço inestimável aos editores. A maioria dos proprietários de sites não tem tempo e recursos para lançar diretamente para várias marcas e espera que alguns comprem espaços de anúncio. Essa restrição é mais pronunciada nos estágios iniciais, quando você precisa se concentrar mais na criação de conteúdo.

As redes de anúncios conectam editores a anunciantes por meio de uma única plataforma. Ele cuida da parte mais difícil de cortejar anunciantes, enquanto o editor apenas se conecta a eles sem muito esforço.

O que é uma rede de anúncios?

É uma espécie de mercado que conecta anunciantes a editores de sites. Ele combina espaços de anúncios de editores com inventário de anúncios de marcas e empresas. A rede cobra dos anunciantes das seguintes maneiras:

• Custo por ação (CPA) : pague por cada ação de usuário sugerida, por exemplo, inscrição ou assinatura.

• Custo por clique (CPC) : os anunciantes pagam por cada clique em seus anúncios.

• Custo por mil (CPM) : pague por mil exibições de anúncios.

A rede de anúncios fica com uma porcentagem de cada transação e repassa o restante para os editores.

Confira este exemplo de anúncio que o Google colocou no Bloomberg , um popular site de notícias financeiras, por meio de uma rede de anúncios;

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Por que as redes de anúncios são necessárias?

As redes de anúncios vinculam os anunciantes certos aos editores certos. Ele ajuda os proprietários de sites a encontrar anunciantes relevantes para seu público-alvo. Caso contrário, a busca será aleatória e complicada. As redes de anúncios também negociam taxas de anúncios em nome de seus editores, aliviando um grande fardo deles. Por fim, eles examinam os anúncios para garantir que sejam seguros.

Publicidade nativa

Os anúncios nativos vêm como um formato separado em muitas redes de anúncios. Parece semelhante ao seu conteúdo, de modo que os leitores nem percebam que é um anúncio. A vantagem dos anúncios nativos é que eles prejudicam menos a experiência do usuário. Hoje em dia, quando muitas pessoas estão cansadas de anúncios, os anúncios nativos permitem que você ganhe dinheiro com o mínimo de interrupção para seus leitores.

Prós

• É mais fácil capturar a atenção do usuário porque os anúncios não são intrusivos ou perturbadores.

• Funciona bem conforme você dimensiona seu tráfego.

• Isso ajuda você a criar credibilidade com seu público, pois eles confiam que seus anúncios não distraem.

• Anúncios nativos geram CPM ou CPC mais alto do que outros tipos de anúncio. Você também pode criar anúncios personalizados e buscar patrocínios de marca para aumentar a receita.

Contras

• É mais difícil medir o desempenho de anúncios nativos do que outros tipos de anúncios.

• Leva mais tempo e esforço para criar e gerenciar anúncios nativos porque eles devem se misturar ao conteúdo ao redor.

• Os anúncios nativos podem parecer enganosos porque são quase imperceptíveis. Portanto, você deve sempre usar isenções de responsabilidade como Pago , Patrocinado ou Anúncio para informar o usuário.

O Adsterra oferece suporte a anúncios de banner nativos que ajudam a melhorar sua taxa de cliques e gerar mais receita. Pagamos US$ 65 milhões anualmente aos editores, e você pode participar desse pool.

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Publicidade programática

A publicidade programática é um método automatizado de venda de publicidade por meio de terceiros. Existem duas partes principais no processo; uma plataforma do lado da oferta (SSP) e uma plataforma do lado da demanda (DSP)

Os editores se inscrevem em um SSP e fornecem seus locais de anúncio. Os anunciantes fazem lances em tempo real para os slots por meio do DSP, e um algoritmo determina qual anúncio será exibido em um horário específico.

Prós

• Envolve lances competitivos, o que significa que os editores obtêm preços altos por seus locais de anúncio.

• Todo o processo de compra de anúncios é automatizado, dando aos editores mais tempo para se concentrar na criação de conteúdo e no aumento do tráfego.

• Os mercados de anúncios programáticos tendem a ter muitos anunciantes, o que dá aos editores uma garantia de quase 100% de preencher seus espaços de anúncio.

Contras

• Os mercados de anúncios programáticos geralmente têm altos requisitos mínimos de tráfego, o que bloqueia a maioria dos editores.

• Todo o processo é automatizado, o que significa que há um risco maior de fraude de anúncios porque nenhum ser humano o monitora.

• Seu site pode ser combinado com anúncios irrelevantes para seu público-alvo. Anúncios irrelevantes podem reduzir sua credibilidade com os usuários.

O que é publicidade programática e como usá-la?

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O que é melhor: vender diretamente ou por meio de uma rede de anúncios?

A venda direta de anúncios pode ser tentadora porque gera uma receita maior. No entanto, existem algumas estipulações notáveis;

• Você precisa de uma grande quantidade de tráfego, pense em centenas de milhares de visualizações mensais de página, para que os anunciantes considerem trabalhar diretamente com você.

• É preciso muito tempo e esforço para apresentar aos anunciantes e negociar acordos de anúncios.

Por outro lado, a maioria das redes de anúncios não possui requisitos mínimos de tráfego e remove o processo desafiador de vender diretamente aos anunciantes. Ir com uma rede de anúncios é aconselhável, a menos que você seja um editor muito grande.

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Quais são os requisitos para vender anúncios em suas propriedades?

• Tenha um público engajado . O público não deve ser grande, mas deve gostar do seu conteúdo o suficiente para interagir com ele e compartilhá-lo em seus círculos sociais.

• Conteúdo de alta qualidade . Publique conteúdo fácil de ler e digerir. Use infográficos e imagens para ilustrar seus artigos. Cite estatísticas e outras fontes quando necessário.

• Bom projeto . Seu site deve parecer esteticamente agradável. Otimize-o para telas de desktop e móveis.

• Tráfego alto . Sites com um número maior de visitantes exigem taxas de publicidade mais altas.

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Por onde eu começo?

Cobrimos as principais formas de vender anúncios em seu site. Você pode começar a lançar diretamente para as marcas ou se inscrever em uma rede de anúncios e obter acesso a um inventário de anúncios existente. Cada método tem seus prós e contras.

Coisas importantes a considerar antes de começar incluem

• Quanto eu quero fazer?
• Que tipo de produtos quero anunciar?
• Você quer uma marca ou patrocinador específico?
• Que tipo de anúncio devo colocar em meu site?

Conclusão

Explicamos em detalhes como vender anúncios em seu site. Você pode fazer isso diretamente ou passar por uma rede de terceiros, sendo esta última a opção mais fácil. Existem muitas redes de anúncios para escolher, mas recomendamos Adsterra porque desbloqueia o acesso a um grupo de anunciantes de alta qualidade e oferece suporte a muitos tipos de formatos de publicidade.

FAQ sobre como vender publicidade