Como vender produtos da Amazon no Instagram que ressoam com seu público

Publicados: 2023-08-12

Você está se perguntando como vender produtos da Amazon no Instagram e aumentar a presença da sua loja Amazon nas redes sociais? Cansado de confiar apenas na busca da Amazon para novas vendas e ansioso para expandir além da plataforma? Vender produtos da sua loja Amazon no Instagram é uma excelente oportunidade para empresas de comércio eletrônico.

Ele permite que você mostre seus produtos, conecte-se com seu público-alvo e crie uma presença mais ampla que mantenha sua marca na mente de seus clientes ideais. Aprenda a vender produtos da Amazon no Instagram e aumente seu alcance online hoje mesmo!

Aqui está um vídeo relacionado do Learn from Shopify que ensina como vender configurando uma loja no Instagram rapidamente, que você pode conferir depois de ler:

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Os principais desafios de vender na Amazon

Muitas vezes, as marcas que vendem na Amazon dependem demais de mecanismos internos para gerar vendas. Especialmente marcas que não operam uma propriedade de comércio eletrônico separada e dependem da plataforma para a maioria de suas vendas. Freqüentemente, eles se concentram no que podem fazer na Amazon, sem pensar o suficiente em como podem aumentar suas vendas promovendo em canais externos e estabelecendo credibilidade de marca que diferencie suas listagens.

Mas identificar a plataforma certa pode ser difícil. Existem tantas plataformas de mídia social para escolher, e saber onde seu grupo demográfico gasta seu tempo exige que você se aprofunde e conduza algumas pesquisas. Mesmo assim, existem poucas plataformas com desempenho tão bom quanto o Instagram para empresas de comércio eletrônico e vendedores da Amazon. O Instagram fornece um meio visual, um público engajado e uma base de usuários com dados demográficos que os colocam entre os compradores online mais frequentes.

Utilizando o Instagram para vendas na Amazon: construindo uma comunidade real e credibilidade de marca sem anúncios caros

Mas como os vendedores da Amazon comercializam seus produtos no Instagram para construir uma comunidade real sem anúncios caros? O gerenciamento de mídia social da Vizn é um novo produto que permite aos vendedores da Amazon a capacidade de segmentar o público de nicho e, em seguida, alcançá-los usando a tecnologia de seguidores antifalsos. Isso permite que a marca crie uma base de fãs de seguidores reais que convertem em vendas em um ambiente que normalmente é conhecido pelo tráfego de bots. A melhor parte é que seus algoritmos ajudam a levá-lo ao topo da página de exploração, o que repetidamente torna suas postagens virais. Falaremos sobre os recursos do e-commerce em breve, mas primeiro vamos falar sobre por que o Instagram é a melhor plataforma para essas estratégias.

Por que Instagram para Amazon e não outra plataforma social?

O Instagram é frequentemente citado como a melhor plataforma para as empresas de comércio eletrônico estabelecerem uma presença. Embora o Facebook e o Twitter possam ser escolhas úteis e viáveis para empresas de comércio eletrônico, o Instagram normalmente fica muito acima da concorrência em termos de ROI produzido.

Primeiro, é importante entender que, ao estabelecer uma presença no Instagram, você está garantindo sua posição em uma plataforma em rápido crescimento. Após sua aquisição pelo Facebook em 2012, a empresa teve um crescimento sustentado a cada ano e cresceu para mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo em 2018.

Não mostrando sinais de desaceleração, podemos esperar um crescimento mais rápido da plataforma em 2019. Mas a importância do Instagram como rede vai além do número total de usuários. Entender quem são esses usuários e como eles usam a internet em suas decisões de compra ajuda a mostrar como o Instagram pode ser útil para empresas de comércio eletrônico.

Os dados demográficos do Instagram beneficiam as empresas de comércio eletrônico

O Instagram é usado por mais de 35% de todos os adultos nos EUA. Seus usuários são muito engajados, com mais de 500 milhões (do total de 1 bilhão) usando a plataforma diariamente. Eles são um pouco mais populares entre as mulheres, com 39% das mulheres online usando a plataforma contra 30% dos homens online.

Seus usuários são jovens e engajados – muito jovens. Mais de 70% de todos os jovens de 13 a 17 anos estão na plataforma. Mas sua base de usuários jovens não significa que eles não sejam populares entre as idades de compra. Incríveis 40% dos americanos de 30 a 49 anos também usam o Instagram.

Alcance de usuários do Instagram nos EUA por idade

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Fonte: Pew Research Center

A vantagem de o Instagram ter o público é que ele pode ajudar as empresas de comércio eletrônico a alcançar um público mais jovem sem perder indivíduos na faixa etária de compra principal de 30 a 49 anos.

Os usuários do Instagram também tendem a ser educados, com 42% dos adultos que se formaram na faculdade usando a plataforma. Eles ganham mais do que as bases de usuários de outras plataformas. 32% dos adultos que ganham entre US$ 50.000 e US$ 74.999 usam o Instagram e 42% dos adultos que ganham mais de US$ 75.000 usam a plataforma. Em outras palavras - os usuários do Instagram têm dinheiro para gastar.

O Instagram adotou o comércio eletrônico com novos recursos

O Instagram não é apenas uma plataforma de mídia social; evoluiu para um canal robusto para comércio eletrônico, especialmente para vendedores da Amazon. Nas seções abaixo, exploraremos como o Instagram se alinhou com a demografia do comércio eletrônico, envolveu compradores ativos por meio de recursos específicos e evoluiu para oferecer suporte às marcas com ferramentas inovadoras.

Alinhamento com dados demográficos de comércio eletrônico

Além do fato de que os dados demográficos do Instagram se alinham com o que qualquer empresa de comércio eletrônico gostaria de ter acesso, a plataforma é uma escolha excepcional para os vendedores da Amazon. O Instagram se esforçou para abraçar as empresas de comércio eletrônico, reconhecendo o potencial para compradores e vendedores, e forneceu vários recursos e ferramentas para acomodar ambos.

Compras no Instagram: engajando compradores ativos

O exemplo mais proeminente do compromisso do Instagram com o comércio eletrônico vem de seus recursos “Compras no Instagram”. Embora não seja um requisito, pode ser uma estratégia ideal para algumas empresas.

Envolvimento com postagens de compras : as compras no Instagram permitem o acesso a mais de 90 milhões de pessoas que se envolvem mensalmente com postagens de compras.
Compartilhamento de informações visuais : fornece às empresas de comércio eletrônico uma maneira visual de compartilhar mais informações sobre produtos, em vez de apenas vincular a sua loja.
Envolvimento direto do usuário : as empresas podem mostrar preços de produtos, direcionar usuários para páginas de produtos e atingir um público de compradores ativos.

Evolução dos recursos de comércio eletrônico no Instagram

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Esses recursos fazem parte do suporte contínuo do Instagram para marcas de comércio eletrônico.

Botão “Comprar agora” (2016) : Lançado o botão “Comprar agora”, permitindo que os usuários sejam redirecionados para sites externos.
Shopping in Explore (2018) : anunciou uma nova seção “Shopping” na categoria “Explore”, impulsionando seu programa “Shopping on Instagram”. Mais de 200 milhões de contas visitam a seção “Explorar” diariamente, oferecendo exposição significativa.
Marcação de produtos nas histórias : marcação de produtos habilitada nas histórias do Instagram, que apresenta mais de 400 milhões de usuários diários.

Todos esses recursos juntos deixam uma coisa clara: o Instagram entende o poder que sua plataforma tem para impulsionar as vendas de comércio eletrônico e parece estar totalmente comprometido em promover esse vínculo nos próximos anos.

Agora que sabemos o quão importante a Amazon é para empresas de comércio eletrônico e vendedores da Amazon, agora vamos nos aprofundar no porquê. Que benefícios a plataforma traz para os vendedores da Amazon para torná-la uma ferramenta tão poderosa nos últimos dez anos?

Benefícios do Instagram para os vendedores da Amazon

como vender produtos amazon no instagram - benefícios

O Instagram pode oferecer vários benefícios aos vendedores da Amazon. 60% dos usuários aprendem sobre novos produtos por meio do Instagram. Mais de 200 milhões de usuários visitam um perfil comercial na plataforma pelo menos uma vez por dia. Ao criar uma presença confiável na plataforma, você posiciona seus produtos para serem aqueles que os usuários do Instagram estão aprendendo.

Alguns dos benefícios que os vendedores da Amazon encontrarão ao manter e aumentar a presença no Instagram incluem:

Uma plataforma visual

O fato de o Instagram ser uma plataforma visual em primeiro lugar o torna ideal para os vendedores da Amazon. Você quer ter certeza de que está colocando seus produtos na frente das partes interessadas, e nada pode fazer isso melhor do que uma foto. Os compradores querem ver o que estão comprando. Eles querem ver a imagem do produto e, se possível, imagens que mostrem como o produto funciona em benefício de seus compradores, seja em sua utilidade ou no estilo de vida que ele ajuda a criar.

Coloque seus produtos na frente de seu público-alvo

O Instagram se tornou um gigante no espaço das redes sociais. Com mais de um bilhão de usuários, você pode ter certeza de que uma boa parte do seu público usa a plataforma. Além disso, o Instagram permite acesso irrestrito ao público. O Facebook obriga as empresas a pagar por seus serviços de publicidade. Eles restringem o alcance de páginas orgânicas de negócios, levando as empresas a pagar por anúncios.

O Instagram, por outro lado, não possui esse tipo de limitação. Todos os seus seguidores poderão acessar totalmente todas as suas postagens. Embora o Instagram ofereça posicionamentos de anúncios, é melhor criar um público orgânico simultaneamente.

Promova um nome confiável

Um benefício que os vendedores da Amazon estão cientes é o fato de que a promoção de produtos vendidos na Amazon geralmente é muito mais fácil do que tentar promover produtos em seu próprio site. Amazon é um nome que agrega muita confiança com qualquer público. A confiança é inerente. Isso gera menos objeções e mais conversões no Instagram e outras fontes de tráfego social.

Fique em destaque

Para os vendedores da Amazon, é muito importante manter-se atualizado com seu público. A Amazon é um site grande e os usuários podem perder rapidamente o interesse em seu produto, tropeçar em um concorrente ou esquecer de voltar e comprar depois de descobrir inicialmente seu item. O Instagram oferece a capacidade de fornecer informações e imagens de seus produtos de forma consistente para o seu público.

Sua capacidade de se envolver em conversas do mundo real e desenvolver conexões com seus clientes ideais e influenciadores do setor pode colocá-lo em posição de alcançar uma ampla seção transversal de seu público, direcionando tráfego direcionado para suas páginas de produtos da Amazon regularmente.

Instagram para melhores práticas de vendedores da Amazon

como vender produtos amazon no instagram - melhores práticas

Mesmo que o Instagram seja frequentemente a escolha certa de plataforma social para os vendedores da Amazon, ainda pode ser um osso duro de roer. Ainda existem práticas recomendadas que devem ser seguidas para garantir que você esteja aumentando continuamente sua presença e colocando suas postagens na frente do público-alvo.

Ao iniciar a jornada para estabelecer sua marca na Amazon e promover seus produtos da Amazon, lembre-se destas práticas recomendadas:

Consistência é a chave

A consistência é importante quando se trata do Instagram. Você precisa encontrar o meio termo entre postar com frequência suficiente para permanecer no radar de seu público-alvo sem deixar a qualidade de suas postagens cair. As marcas veem taxas de engajamento 10 vezes maiores no Instagram do que no Facebook. As imagens do Instagram, em particular, recebem em média 23% mais engajamento do que as imagens do Facebook. Mas as marcas trabalham duro para gerar esse engajamento, com uma marca média postando mais de 27 vezes por mês. Procure postar de forma consistente, mas não sacrifique a qualidade no processo.

Criar histórias do Instagram

As histórias do Instagram são talvez o recurso mais popular do Instagram. Com mais de 400 milhões de usuários ativos diários do Instagram Stories, o recurso centrado em vídeo produz altos níveis de engajamento e ajuda você a se destacar da concorrência porque o Instagram Stories aparece em uma seção do aplicativo diferente das postagens típicas. Criar histórias regulares no Instagram pode ser uma ótima maneira de manter-se atualizado com seus clientes e aumentar a conscientização ao longo do tempo.

Além disso, as histórias do Instagram também ajudam a criar mais alcance para suas postagens padrão. Quanto mais um usuário interage com suas histórias do Instagram, maior a probabilidade de suas postagens aparecerem em seu feed.

Qualidade acima de quantidade

Embora seja importante garantir que você esteja postando o suficiente para manter seu público envolvido e ciente de sua presença, você não deseja sacrificar a qualidade de suas postagens no processo. Em última análise, a quantidade de envolvimento do seu público com o seu conteúdo afeta a frequência com que suas postagens aparecerão no feed. As contas que geram níveis mais altos de engajamento têm suas postagens exibidas com mais frequência do que as contas que não o fazem.

Aqui estão alguns fatos sobre o algoritmo do Instagram que todos os vendedores da Amazon precisam saber:

O algoritmo do Instagram analisa o engajamento total ao decidir qual conteúdo será exibido nos feeds de seus seguidores. Isso significa que o número total de curtidas, comentários, visualizações e cliques no perfil afetam sua pontuação geral.
O Instagram não analisa apenas o envolvimento geral, mas também a rapidez com que seu público se envolveu com as postagens. Postagens que recebem muitos comentários e curtidas logo após a postagem sinalizam que você postou conteúdo de qualidade e o Instagram dá mais prioridade em exibi-lo.
O comprimento que um usuário visualiza sua postagem também desempenha um papel. É por isso que escrever uma boa legenda é tão importante. Você deseja dar ao seu público todos os motivos para continuar interagindo com o conteúdo que você compartilha pelo maior tempo possível.

A qualidade é mais importante do que a quantidade quando se trata de maximizar o alcance de cada postagem que você faz.

Compartilhar conteúdo gerado pelo usuário

Não compartilhe apenas imagens de produtos com seu público! Quando seus usuários compartilharem uma foto deles com seu produto, entre em contato com eles e pergunte se você pode publicá-la em sua página oficial. Você pode até mesmo dar um passo além e encontrar maneiras de incentivar seus usuários a compartilhar conteúdo gerado pelo usuário por meio de concursos ou estratégias semelhantes.

Aqui está um exemplo da Wayfair, que convidou seus usuários a compartilhar fotos com seus produtos apenas para descobrir que sua estante funciona como uma árvore de gato bastante eficaz:

Otimize seu perfil

Como vendedor da Amazon no Instagram, seu objetivo é aumentar o reconhecimento de sua marca e direcionar os usuários do Instagram para suas páginas de produtos da Amazon. Se você não explicar quem você é e onde eles podem encontrar seus produtos, você não estará fazendo muito bem à sua marca. Certifique-se de fornecer pelo menos um link para a página da sua marca, juntamente com uma breve descrição da sua empresa.

Envolva-se regularmente com os seguidores

As conversas são uma via de mão dupla. Um dos maiores erros que as marcas de comércio eletrônico cometem continuamente é tratar sua presença no Instagram como se fosse um megafone. Eles publicam constantemente novas imagens e atualizações de produtos, mas não conseguem se envolver de forma consistente com seu público. O que eles não entendem é que o engajamento é o objetivo principal de estabelecer uma presença no Instagram ou em qualquer propriedade de mídia social.

Converse com seus fãs. Mergulhe nas conversas. Responda às perguntas que eles possam ter. Embora não haja problema em automatizar uma parte de sua presença geral em uma plataforma, você deve se certificar de que está genuinamente envolvido e desenvolvendo conexões com seus clientes, ou estará diminuindo os retornos que recebe por seus esforços.

Busque oportunidades de promoção cruzada

Ser mencionado por outras contas pode expor sua marca a novos públicos. Fazer acordos com marcas semelhantes e vendedores da Amazon para promover os produtos uns dos outros ajudará você a garantir mais vendas. Além disso, também ajudará você a aumentar seus seguidores. Esse aspecto de desenvolvimento de negócios de aumentar sua presença social requer algum esforço e acuidade para navegar, mas pode compensar marcas de qualquer tamanho.

Considere o marketing de influenciadores

como vender produtos amazon no instagram - influenciador

Às vezes, as marcas de comércio eletrônico e os vendedores da Amazon não têm tempo e paciência para criar seguidores orgânicos no Instagram. Eles podem ter um orçamento para terceirizar essas tarefas, no entanto. Pagar por menções, postagens ou histórias de um influenciador com um público que se aproxima do seu pode ajudar a gerar vendas imediatas. Isso também aumentará a conscientização em seu setor. O marketing de influenciadores pode ser caro, com os influenciadores cobrando das marcas entre US$ 75 e US$ 3.000 por postagem. Felizmente, eles fornecem um atalho para gerar vendas e conscientização.

Como começar a vender produtos da Amazon no Instagram

Se você está procurando orientação sobre como começar a vender produtos da Amazon no Instagram, aqui está um guia passo a passo que pode ser útil. Seguindo estas etapas, você pode acessar a vasta base de usuários do Instagram e promover seus produtos da Amazon com sucesso:

1. Configure uma conta comercial do Instagram

Se você não tiver uma, crie uma conta comercial do Instagram.
Conecte sua conta à sua página comercial do Facebook, que também deve estar conectada à sua loja Amazon.

2. Entenda seu público-alvo

Pesquise seu público-alvo no Instagram.
Use insights e análises para entender o que atrai seus clientes em potencial.

3. Crie conteúdo envolvente

Desenvolva fotos e vídeos de alta qualidade de seus produtos.
Compartilhe histórias convincentes que ressoam com seu público.
Use hashtags relevantes para aumentar a capacidade de descoberta.

4. Utilize os recursos de compras do Instagram (se aplicável)

Se for adequado para o seu negócio, use o Shopping no Instagram.
Marque produtos em suas postagens, fornecendo mais informações e links diretos para suas páginas de produtos da Amazon.

5. Crie uma comunidade

Interaja com seus seguidores respondendo a comentários e mensagens.
Colabore com influenciadores em seu nicho.
Ofereça descontos ou promoções exclusivas para seus seguidores do Instagram.

6. Use anúncios do Instagram (opcional)

Considere exibir anúncios do Instagram para alcançar um público mais amplo.
Use o Ad Manager do Facebook para criar campanhas publicitárias direcionadas.

7. Analise e ajuste

Revise regularmente o Instagram Insights para entender o que está funcionando e o que não está.
Ajuste sua estratégia com base em insights orientados por dados.

8. Cumprir todas as regras e regulamentos aplicáveis

Certifique-se de seguir todas as políticas do Instagram e todas as leis aplicáveis relacionadas à venda online.

9. Considere ferramentas profissionais (opcional)

Ferramentas como o gerenciamento de mídia social da Vizn podem ser úteis para segmentar públicos de nicho e evitar seguidores falsos.

10. Mantenha consistência e autenticidade

Mantenha um cronograma de postagem consistente.
Mantenha a autenticidade e a confiança de seus seguidores, sendo transparente e fiel à sua marca.

Esta tabela fornece uma visão geral concisa das etapas essenciais para vender produtos da Amazon no Instagram, facilitando o uso como uma lista de verificação ao embarcar em sua jornada de vendas:

Etapa	Descrição
Configurar uma conta comercial do Instagram	Crie e conecte uma conta comercial do Instagram à sua página comercial do Facebook e à loja da Amazon.
Entenda seu público-alvo	Pesquise e analise seu público-alvo no Instagram.
Crie conteúdo envolvente	Desenvolva fotos, vídeos e histórias de qualidade; use hashtags relevantes.
Utilize os recursos de compras do Instagram	Se aplicável, use o Shopping no Instagram e marque os produtos nas postagens.
Crie uma comunidade	Envolva-se com seguidores, colabore com influenciadores e ofereça promoções.
Use anúncios do Instagram (opcional)	Execute anúncios do Instagram para alcançar um público mais amplo por meio de campanhas direcionadas.
Analisar e ajustar	Revise os insights regularmente e ajuste sua estratégia de acordo.
Cumprir com todas as regras aplicáveis	Siga as políticas do Instagram e todas as leis relevantes relacionadas à venda online.
Considere ferramentas profissionais (opcional)	Considere o uso de ferramentas profissionais como o Vizns para segmentar públicos de nicho.
Mantenha a consistência e a autenticidade	Mantenha um cronograma de postagem consistente e mantenha a autenticidade com seus seguidores.

Uma oportunidade imperdível

Começar a vender produtos da Amazon no Instagram é um processo que envolve entender seu público, criar conteúdo envolvente, utilizar os recursos exclusivos da plataforma e analisar e ajustar consistentemente sua abordagem. B

Para os vendedores da Amazon, o Instagram é uma oportunidade que você não pode deixar passar. É melhor começar a estabelecer uma presença confiável na plataforma agora, enquanto ela ainda está passando por um rápido crescimento. Por meio de atualizações consistentes e de alta qualidade, você aumentará a conscientização em seu setor. Mais importante, você venderá mais produtos na Amazon e desenvolverá conexões estreitas com seus clientes atuais e potenciais.

Imagem: Depositphotos.com