Como vender arte online e ganhar dinheiro com suas obras-primas
Publicados: 2023-12-28Você é um artista plástico ou um apreciador de belas artes? Talvez você seja apenas uma boa pessoa que gosta de arte! Seja qual for o tipo de obra de arte que lhe agrada, você veio ao lugar certo.
Se você está tentando descobrir o que vender on-line, seja um artista estabelecido ou emergente, a Internet significa que você pode alcançar um público global de amantes da arte dispostos a pagar por impressões personalizadas e outros produtos artísticos.
Por que vender arte online
De acordo com as estatísticas imperdíveis da indústria de arte da Gitnux, 60% dos negociantes de arte prevêem um crescimento nas feiras de arte e nas vendas online nos próximos 1-2 anos, com as vendas online aumentando em 45%.
Vender impressões de arte ou belas artes online é mais fácil do que nunca, graças ao grande número de mercados de arte digital que existem. Em termos gerais, também é muito mais barato.
Você reduz substancialmente seus custos ao vender arte online em vez de em uma loja física. Você não terá que pagar aluguel ou custos relacionados com eletricidade ou commodities, como água, conexão extra à Internet, linhas telefônicas, gás, aquecimento, resfriamento e assim por diante.
Além de reduzir os custos de comercialização, um mercado online abre produtos digitais para um grande público que já está online todos os dias para interações digitais.
Você pode alcançar a maioria dos usuários (e clientes em potencial) por meio de seus hábitos on-line habituais, como:
- plataformas de mídia social
- boletins informativos por e-mail
- sites de arte especializados, como Saatchi Art.
Benefícios de vender arte online
Antes da Internet e das plataformas de comércio eletrônico, os artistas dependiam da venda de suas obras de arte originais em mercados físicos como:
- galerias de arte
- galerias de terceiros
- boutiques, lojas e lojas
- agentes de arte.
Com uma loja de arte online, você pode:
- acesse mercados gratuitos para anunciar sua arte personalizada (ou com curadoria) para compradores em potencial
- venda diretamente para compradores de arte e elimine muitos custos de vitrines físicas
- alcance mais pessoas globalmente, ampliando seu mercado de produtos.
Histórias de sucesso de artistas independentes na vida real
Inspire-se com artistas originais e de sucesso que capitalizaram o crescente mercado de arte online e ganham dinheiro com arte online.
A artista canadense Andrea Soos usa uma combinação criativa de cores gestuais, padrões e marcas para criar arte abstrata interessante e divertida. Ela tem 104 mil seguidores no Instagram e posta regularmente fotos de seu trabalho com hashtags relevantes e menções associadas (dica: use esta estratégia de conteúdo ao postar no Instagram).
Pawel Nolbert, baseado em Varsóvia, explora cores ricas e imagens visuais e cria imagens. No Instagram, ele tem 274 mil seguidores. Ele colaborou com marcas incríveis como:
- Maçã
- Nike
- Sony
- Adidas
- Polaróide
- Microsoft
- Disney
- Mercedes-Benz
- Espaço quadrado.
A arte do premiado artista Aaron Hazel gira em torno de figuras marginalizadas e histórias do Velho Oeste que de outra forma poderiam passar despercebidas, enfatizando a história dos nativos americanos, dos afro-americanos e dos direitos civis e humanos.
Encontre-o também no Instagram, com 12 mil seguidores.
Confira mais jogadores legítimos do poder da arte em Starter Story: 23 histórias de sucesso e estudos de caso em negócios de arte.
Criando sua arte e produtos
Você pode criar sua própria arte ou fazer curadoria do trabalho de outros artistas. Precisa de inspiração? Use ferramentas de criação para criar arte original.
Se você não tem talento artístico, mas tem um bom olho para a arte, faça parceria com artistas para ajudá-los a comercializar e vender sua arte online. Em parceria com um artista, você ganha uma margem, ou comissão, sobre o preço de venda para auxiliar nas vendas de arte online. Isso pode ser uma divisão de até 50%.
Que tipo de arte você venderá? Aqui estão algumas ideias:
- Arte original ou reproduções (ou ambos)
- Impressões: edição limitada ou aberta (emoldurada, sem moldura ou tela)
- Repita impressões em papel de parede, tecido ou papel de embrulho
- Mercadoria: sua arte impressa em roupas, chapéus, canecas, artigos de papelaria, cartões comemorativos, etc. com tecnologia de impressão sob demanda
- Arte personalizada: peças únicas que você cria com base na solicitação do cliente
- Acordos de licenciamento com outras marcas (melhor para fotógrafos e ilustradores)
- Colaborações de marcas: crie uma coleção especial de estampas de edição limitada que será vendida na loja de sua marca parceira de impressão sob demanda
- Arte digital: crie sua arte digital gratuitamente no Pixilart, SculptGL, artworktool, Sketchpad e muito mais, ou faça e venda impressões digitais
- Arte criptográfica: projete NFTs e faça arte criptografada relevante que tenha a capacidade de se transformar entre um NFT de uma impressão física
- Arte com curadoria: com seu olhar artístico, produza boa arte criando coleções desejáveis
Determine seu público-alvo
“Antes, os clientes iam para as marcas. Hoje, as marcas devem ir onde seus clientes estão. As marcas fariam bem em começar a adotar esse comportamento agora.”
Harley Finkelstein, presidente da Shopify
Para quem você venderá sua arte? Compreender o seu público-alvo significa que você pode alcançá-lo por meio de suas plataformas preferidas. Considere dados demográficos como:
- idade ou geração
- localização
- nível de educação
- situação de emprego.
Para ajudar na precificação de sua arte, descubra qual é o seu público-alvo:
- comportamentos de gastos on-line
- rendimento disponível
- fundos de gastos discricionários.
Se você vende on-line por meio de plataformas de mídia social, poderá revisar e refinar seu público-alvo por meio de análises de plataforma disponíveis.
Se você possui seu próprio site, pode usar o Google Analytics para fornecer mais informações sobre seu público-alvo. Passe algum tempo desenvolvendo uma persona(s) de comprador-alvo para os clientes-chave que você deseja alcançar.
Escolha um assunto ou tema
Pelo que você tem paixão ou inclinação artística? Seu trabalho pode ser leve, bem-humorado, bonito, instigante ou sério. Certifique-se de que isso o inspire para que seja fácil continuar criando ou selecionando novos conteúdos.
Fazendo um portfólio
Use um construtor de sites de portfólio gratuito como o Canva para criar uma exibição online simples de sua arte.
Um portfólio online oferece uma maneira acessível para clientes, curadores ou galerias em potencial conferirem seu trabalho. Você também pode mostrar outros artistas e fotógrafos ou reproduções de arte. Certifique-se de incluir imagens de alta qualidade.
Desenvolva sua linha de produtos
Considere seus objetivos artísticos e onde você sonha levar sua marca artística. Você vai ficar com as belas-artes ou com gravuras? Se você estiver fazendo reproduções, você vai querer encontrar uma impressora. Se você mudar para o merchandising, quem será seu fornecedor?
Desenvolva preços lucrativos para seus produtos. Considere despesas como:
- materiais de arte
- executando sua plataforma de comércio eletrônico
- taxas de venda no mercado
- quaisquer custos de marketing
- outras despesas gerais que você paga do próprio bolso.
A Art Market Research mede os movimentos de preços no mercado de belas artes desde 1976. Para ter uma ideia do valor do trabalho em pintura, escultura, impressão e fotografia, verifique a lista de índices individuais e de grupo.
Configurando uma loja
Agora que você sabe o que está criando ou fazendo curadoria e quem é seu público-alvo, é hora de dar vida a isso!
Registre seu negócio de arte
Antes de abrir sua loja online, é importante preparar seus negócios e contas para os impostos e a escala potencial.
Faça sua pesquisa antes de escolher a estrutura de negócios mais adequada. Nos EUA, você pode registrar-se como sociedade unipessoal ou como sociedade de responsabilidade limitada (LLC).
Você precisa:
- ser registrado como empresa para ter um número de identificação do empregador (EIN), que normalmente é necessário para abrir uma conta bancária comercial
- verifique se você precisa de uma licença comercial para vender sua arte (consulte a Secretaria de Estado ou Divisão de Negócios do seu estado).
Considere registrar sua empresa como marca registrada se quiser proteger palavras, frases, símbolos, logotipos ou designs relacionados à sua marca e oferta.
Entenda seus direitos e as ações legais associadas que você pode tomar. Plágio e imitadores são uma realidade nos negócios nesta era digital.
Encontrando a plataforma certa
Não faltam plataformas para os artistas venderem impressões artísticas online. Os mercados de arte online poderão em breve eclipsar as vitrines físicas. Não importa a plataforma que você escolher, considere a experiência do usuário. Usuários satisfeitos que podem usar seu site têm maior probabilidade de serem compradores de arte.
Prepare seu negócio para o futuro e venda sua arte online. A loja do Instagram e as postagens que podem ser compradas são uma forma comum de fazer compras online e vender produtos físicos. Aqui estão mais algumas ideias:
- Crie uma loja no Shopify e venda arte em seu próprio site.
- Construa sua própria loja no Facebook, Instagram e Pinterest.
- Venda seus designs no Facebook Marketplace.
- Comercialize para públicos especializados usando Grupos do Facebook para artistas e colecionadores de arte.
- Use anúncios TikTok ou Instagram Reels para promover seus produtos.
- Experimente vender no Etsy – uma das plataformas mais populares com artistas e criadores originais.
Procurando um mercado de arte online onde você possa vender seus designs em papelaria, telas, adesivos, camisetas e muito mais? Alguns dos principais sites para artistas e fotógrafos independentes incluem:
- Belas Artes América
- Amazon feito à mão
- Sociedade6
- bolha vermelha
- Localizador de arte.
Confira nossa lista completa dos 24 melhores lugares para vender arte online.
Estabelecendo opções de pagamento
Ao vender on-line sem uma loja física, você precisa de uma maneira segura de seus clientes pagarem para que você receba o dinheiro. Se você não vende pessoalmente, os métodos de pagamento serão digitalizados. Um gateway de pagamento permite que você receba o pagamento. Isso geralmente envolve alguma forma de tecnologia que criptografa os dados da página de checkout, onde os clientes inserem as informações do cartão. Geralmente também há algum tipo de taxa de transação.
Um processador de cartão de crédito é um terceiro entre sua empresa e a administradora de cartão de crédito de seus clientes. Você também pode ouvi-lo ser chamado de processador de pagamento (não deve ser confundido com gateway de pagamento). Você não pode aceitar pagamentos com cartão de crédito sem um.
Criando uma vitrine atraente
Você está no ramo de arte, então sua vitrine precisa causar um grande impacto e ser lindamente artística.
Uma vitrine é a primeira impressão que o cliente tem sobre sua empresa e marca. Precisa atrair, atrair, seduzir e acolher o cliente. Deve fornecer uma boa narrativa sobre o que você faz e qual é o valor do seu trabalho.
Promoções e incentivos criativos
Muitos artistas emergentes realizam promoções e brindes para atrair novos negócios. Divulgue-os por meio de canais de mídia social ou ofereça alguns produtos gratuitos para cada compra.
Os clientes adoram ser surpreendidos e encantados. Encontre maneiras de superar suas expectativas e eles permanecerão interessados em sua marca. Você também pode empregar um programa de fidelidade para reter clientes e aumentar as vendas repetidas.
Compreendendo impostos e taxas
Esteja preparado para a época dos impostos, compreendendo os requisitos da estrutura do seu negócio e quaisquer impostos e taxas relacionados.
Se você usar um preparador fiscal ou contador profissional, converse com eles sobre sua situação. Caso contrário, acesse o site do IRS para obter informações detalhadas.
Escrevemos um artigo sobre impostos para blogueiros que também pode ser relevante para aqueles que trabalham na indústria da arte.
Lugares adicionais onde você pode vender arte online
Venda sua arte:
- em plataformas online como galerias online
- a designers gráficos (ou empresas relacionadas) para fabricar produtos
- como impressões e mercadorias.
Confira nossa lista dos 24 melhores lugares para vender arte online.
Gerenciando seu estoque
Manter o controle de seu estoque e garantir que você tenha os produtos certos disponíveis é crucial para o comércio eletrônico. O software de gerenciamento de estoque ajuda a agilizar suas operações comerciais, rastreando seu estoque de forma automática e precisa, mantendo registros de estoque. Isso se traduz em um envio eficaz, que reduz os custos de envio, resultando em uma excelente experiência de compra para seus clientes.
Acompanhando os itens
Quando seus produtos ou mercadorias físicas são organizados, você pode distribuir mais itens ou pacotes e vender mais rapidamente. Uma experiência positiva do cliente promove a lealdade e a reputação da marca.
Se o seu orçamento for limitado, você pode começar usando um software gratuito de gerenciamento de estoque.
Considere um seguro comercial de comércio eletrônico para garantir que suas obras de arte cheguem ao cliente. Isso é especialmente importante quando você envia obras originais que podem ser perdidas, danificadas ou nunca totalmente recuperadas.
O atendimento do pedido é levar sua arte da loja até o cliente. Constitui todo o processo desde o momento em que um cliente encomenda uma obra de arte até esta chegar à sua porta. Se você opera em pequena escala, vendendo seus designs de produtos, os serviços de impressão sob demanda podem ser adequados. Dessa forma, você pode se concentrar em sua arte e no negócio de arte, em vez de no envio do produto.
Comercializando sua arte
Divulgue sua arte na ecosfera artística para que possa ser vista, apreciada e vendida. Como uma das muitas estratégias de marketing eficazes, use a promoção nas redes sociais para vender sua arte, incluindo brindes que promovem sua arte gratuitamente. Além do marketing por e-mail e do uso de postagens em blogs, confira estas dicas de marketing digital sobre como você pode expandir seu alcance e aumentar as vendas online de outras maneiras.
Colaborando com influenciadores
Envolver influenciadores como forma de marketing amplia seu alcance, compartilhando sua arte com sua base de fãs ou público fiel (seguidores). Por exemplo, o influenciador de arte James Lewis tem 1,2 milhão de seguidores. Imagine o que uma postagem de colaboração com ele poderia fazer pela sua loja de arte online. Confira seu Instagram para inspiração de marketing.
Como começar? Conheça o seu nicho. Crie um painel de influência de influenciadores relevantes e relacionados que tenham uma base de clientes ou clientes com interesses semelhantes ao seu gênero, tema ou estilo de arte.
Você também pode:
- use um mecanismo de pesquisa e palavras-chave para encontrar influenciadores de arte relacionados
- pesquise palavras-chave e hashtags no Instagram
- use um banco de dados de influenciadores como FeedSpot
- conecte-se com uma agência de marketing influenciadora.
Utilizando SEO
O objetivo é ajudar as pessoas a encontrar sua arte por meio dos principais termos de pesquisa. Dependendo do seu nível de fundos, capacidade e contribuição desejada:
- use recursos gratuitos como Guia de SEO para comércio eletrônico: como aumentar o tráfego orgânico em 2023
- crie sua própria estratégia de palavras-chave
- contrate um especialista.
Escolhendo a estratégia de relações públicas certa
Não existem dois negócios iguais. É por isso que uma estratégia de comércio eletrônico abrangente e completa, que considere marketing, relações públicas e práticas comerciais diárias, será eficaz para ajudar sua empresa:
- Ganhar força
- produtos de mercado
- construir e gerenciar relacionamentos com clientes
- obter parcerias corporativas.
As oportunidades de crescimento são limitadas apenas pela sua imaginação.
Usando anúncios pagos
Hoje em dia, você teria sorte se o feed do Instagram e a visualização do YouTube não estivessem repletos de anúncios, ou principalmente. Os anúncios geralmente são relevantes para sua visualização e interesse com base em cliques, curtidas, compartilhamentos, assinaturas ou seguidores e comportamento do usuário.
A empresa controladora do Instagram, Meta, fez fortuna coletando dados de usuários sobre preferências para que os anunciantes possam atingir de forma mais direta e específica os usuários da plataforma. Portanto, suas opções de segmentação de anúncios são infinitas. Você pode usar o mesmo detalhe de segmentação de anúncios na plataforma irmã do Facebook.
Confira nosso guia completo sobre publicidade em comércio eletrônico, que inclui tudo, desde publicidade no Google até Snapchat e as melhores estratégias de publicidade.
Ganhando avaliações
A atividade online significa que boas críticas são essenciais. Antes de experimentar um novo restaurante, usar um salão ou selecionar um varejista, os compradores experientes verificam as avaliações. Como é a qualidade? O produto cumpre o que promete? Como é o atendimento ao cliente?
De acordo com a Globe Newswire, nove em cada dez clientes leem análises de produtos antes de comprar algo. As avaliações são direcionadores de tráfego vitais para o seu negócio online. Eles podem melhorar a confiança na sua marca e aumentar as vendas.
Utilizando campanhas de e-mail
Use a automação de e-mail por meio de uma plataforma de e-mail, como MailChimp, Campaign Monitor ou Hubspot, para solicitar avaliações após uma venda bem-sucedida. Quando um cliente faz uma compra, você pode configurar um e-mail pessoal para agradecê-lo pela compra e solicitar uma avaliação na plataforma de sua preferência. Adicione frases de chamariz em qualquer e-mail de cliente para solicitar avaliações.
Perguntando aos seus clientes
Sempre que você receber feedback positivo, seja por escrito ou verbalmente, pergunte a seus clientes se eles ficariam felizes se você compartilhasse seus comentários. Com permissão, você pode adicioná-los ao seu site, loja online ou contas de mídia social como depoimentos. Basta enviar um modelo conciso com um link para a plataforma na qual você deseja que eles o avaliem para tornar tudo mais fácil.
Incentivando a fidelidade do cliente
Eleve a exposição e a fidelidade do cliente ao:
- criando fãs reais e comprando clientes
- criando evangelistas de marca
- compartilhando conteúdo valioso
- aproveitando o poder do marketing de influenciador
- criando relacionamentos significativos e de longo prazo com os clientes
- gerenciar sentimentos negativos.
Confira este episódio repleto de 50 minutos cobrindo tudo sobre mídia social e aumentando a fidelidade à marca.
Foco no atendimento ao cliente
Muito do que as pessoas lembram sobre você ou seu produto é a experiência. A compra, a venda ou a experiência dependem da resposta emocional ou da nossa conexão. Há valor na conexão emocional com sua marca. Conectar-se com as emoções de seus clientes pode gerar uma grande recompensa ao navegar por motivadores emocionais que foram vinculados a comportamentos lucrativos específicos.
Mantendo os clientes informados
A comunicação é fundamental em qualquer setor. Os clientes querem saber o que está acontecendo em cada etapa da jornada do processo de atendimento. Use um software de remessa para informá-los:
- seu pedido foi recebido
- quando seu pedido for enviado
- quando eles podem esperar por isso.
Software de sistema de gerenciamento de armazém, centros de atendimento e software de automação de e-mail ajudam você a automatizar e organizar isso. Uma boa comunicação é crítica para um atendimento ao cliente épico.
Vendendo sua arte pessoalmente
De acordo com a Omnia Retail, globalmente, 47% dos consumidores disseram que eram significativamente mais propensos a comprar de marcas com presença local.
Quando tiver oportunidade, eleve sua marca vendendo sua arte pessoalmente. A venda presencial permite que você:
- interagir com sua base de fãs
- interagir com clientes em potencial
- construir sua marca e reconhecimento
- aumente seu alcance.
Poder falar sobre o seu trabalho dá um toque personalizado aos produtos que você vende. Os clientes em potencial têm a oportunidade de fazer perguntas, descobrir mais sobre você e sua arte e criar uma conexão significativa que pode levar a um relacionamento comercial de longo prazo.
Entre em contato com uma galeria local, com um pequeno empresário que você conhece ou com cafeterias que exibem arte, enviando-lhes um e-mail pessoal e links para:
- portfólio
- páginas de mídia social
- loja online.
Aproveitando os eventos
Mergulhe em eventos locais, comunitários, anuais e pop-up. Alguns eventos serão de participação gratuita, enquanto outros poderão ter barraca e custo de inscrição. Alguns serão até especializados, como um mercado de arte.
Galerias locais ou galerias mais distantes hospedam eventos. Entre em contato com sua lista de alvos e veja se você consegue entrar no calendário com eles. Pergunte às suas lojas, bares ou restaurantes favoritos se eles estariam abertos a mostrar o seu trabalho nas paredes.
Causando uma ótima primeira impressão
Ser acessível e não muito autoritário permite que um cliente em potencial tenha o equilíbrio certo de espaço para se conectar com você em caso de dúvidas.
Seja você mesmo: seja autêntico. Os clientes apreciam quando você é amigável, acessível e prestativo.
Não se esqueça de deixar transparecer sua paixão pelo trabalho e sempre oferecer um atendimento incrível ao cliente. É difícil causar uma primeira impressão, então faça valer a pena.
Avaliando seu sucesso
Então agora você está batendo metas e obtendo lucros. Quer levar sua venda de arte ainda mais longe? Traga estratégias e ferramentas de marketing para transformar e validar seu trabalho árduo.
Definição de orçamentos e metas
Defina e cumpra seu orçamento para manter suas despesas baixas e lucros elevados.
Antoine de Saint-Exupéry disse a famosa frase: “Uma meta sem plano é apenas um desejo”.
Estabeleça metas regularmente e revise seu plano. Dividir as metas em partes alcançáveis significa que os marcos são menos assustadores.
Reduzindo custos
Ao monitorar seus resultados financeiros, você pode encontrar áreas para cortar custos. O software de gerenciamento de armazém também pode ajudá-lo a fazer isso por meio da automação.
Medindo o Progresso
Como saber se está tendo sucesso se não medir? Defina e defina indicadores-chave de desempenho (KPIs) para acompanhar seu progresso. Isso pode estar aumentando:
- reconhecimento da marca: meça o tráfego para seu site ou loja on-line por meio do rastreamento de visualizações de página únicas
- vendas: meça acompanhando a porcentagem de aumentos de vendas mês a mês
- Fidelização do cliente: avalie as inscrições em seu programa de fidelidade mês a mês.
Definir objetivos alcançáveis
Use metas SMART baseadas em dados para definir objetivos claros, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo determinado que ajudarão seu negócio a crescer. A sigla significa:
- Específico
- Mensurável
- Alcançável
- Realista
- Tempo limite
Acompanhando as tendências
Uma maneira fácil de se manter atualizado com o que há de novo e interessante em seu setor é assinar eDMs (mala direta eletrônica) ou boletins informativos relevantes de:
- marcas que você gosta
- galerias de arte
- empresas de arte
- concorrentes
- órgãos da indústria
- revistas on-line de notícias de arte como Hi-Fructose e ARTnews
- agências de design
- Museus de arte
- eventos de arte nacionais e os organizadores que organizam esses eventos.
Você também pode seguir contas de mídia social relevantes ou relacionadas.
Ficar informado permitirá que o que você vende permaneça relevante e lucrativo.
Avaliando o feedback do cliente
O seu público está curtindo sua arte? O sucesso do seu negócio artístico pode depender do que o seu público mais amplo tem a dizer sobre você, seu trabalho e sua marca.
Use ferramentas de análise de sentimento de mídia social para avaliar as atitudes de seus clientes-alvo. O software dessas ferramentas pode analisar o tom, a intenção e a emoção por trás do texto para descobrir como seus clientes realmente se sentem em relação à sua marca. Brandwatch é uma das ferramentas de monitoramento e análise de mídia social que existem.
Vá mais longe, elaborando um plano para monitorar o sentimento do público, identificando e evitando quaisquer crises potenciais e encontrando maneiras de melhorar o atendimento ao cliente.
Acompanhamento dos desenvolvimentos da indústria
Saiba onde seu setor se desenvolverá a seguir e como permanecer na vanguarda. Capitalize a inovação criando e divulgando seu trabalho ao público. Você pode se inscrever para receber atualizações do setor ou seguir os principais influenciadores em sites de redes profissionais como o LinkedIn.
Sua hora de vender arte, comece agora
Não há melhor momento do que agora para preencher o mundo da arte online com a beleza do que você pode criar. Equipado com o conhecimento para seguir em frente e conquistar, você poderá ser o próximo artista online inovador.