Como vender meu produto na Amazon

Uma das razões pelas quais a Amazon decolou e passou a dominar o mercado online é porque é um espaço tão amigável. Isso vale tanto para compradores quanto para vendedores. Embora possa parecer intimidante abrir uma loja da Amazon, o processo real de configuração de sua conta é simples e relativamente fácil.

Você está se perguntando como vender coisas na Amazon e fazê-lo com sucesso? Isso é um pouco mais complicado. A Amazon pode ser ferozmente competitiva, especialmente em certos nichos de produtos. Você precisará configurar sua conta, criar listagens e comercializar seus produtos de uma forma que maximize sua visibilidade para os clientes-alvo. Este guia orienta você pelo processo, um passo de cada vez.

• Por que vender na Amazon?
• Como vender na Amazon
• Dicas para vender na Amazon
• Notas Finais

Por que vender na Amazon?

Antes de entrar no âmago da questão de como começar a vender na Amazon, pergunte-se: por quê? Qual é o seu objetivo final aqui?

Você é:

• Esperando se tornar o vendedor de um determinado produto?
• Construir uma marca com reconhecimento duradouro dentro e fora da Amazon?
• Vendendo artesanato e artesanato para um pequeno círculo de fãs devotos do seu trabalho?

As pessoas começam a vender na Amazon por vários motivos. Eles podem ter dificuldades se escolherem as estratégias de vendas erradas para seus objetivos específicos. Durante cada passo abaixo, tenha em mente o seu 'porquê'.

Como vender na Amazon

Vender na Amazon é um processo simples de quatro etapas. Crie sua conta. Decida como cumprir os pedidos. Adicione listagens de produtos. Comercialize seus itens. Vamos dar uma olhada nessas etapas com mais detalhes.

Configurar uma conta de vendedor da Amazon

Para começar, você precisará ter uma conta de cliente existente ou criar uma nova conta de vendedor. Essa nova conta será vinculada ao seu e-mail comercial. Você também precisará fornecer à Amazon estas informações:

• Um cartão de crédito com cobrança internacional
• Uma forma de identificação emitida pelo governo
• Suas informações fiscais
• Um número de telefone
• A conta bancária para onde os rendimentos serão enviados

Depois de entrar no Seller Central, decida sobre seu plano de vendas. Se você espera vender menos de 40 unidades por mês, o plano de venda individual pode ser uma boa escolha. É uma taxa acessível de US $ 0,99 por venda. Por outro lado, uma conta profissional será mais econômica se você estiver vendendo um número maior de itens. Ele cobra uma taxa fixa de $ 39,99 por mês, não importa o volume que você movimentar.

Escolha um método de atendimento

Como seus clientes receberão seus pedidos? Você tem duas opções aqui: Fulfillment by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA) .

Se você deseja enviar os produtos por conta própria, selecione FBM . Você precisará armazenar sua mercadoria, embalá-la e enviá-la, gerenciar o atendimento ao cliente e lidar com devoluções e reembolsos. Esta opção é definitivamente mais trabalhosa para você, mas você não terá que pagar taxas mensais de armazenamento e serviço. Pode ser uma boa opção para pessoas que vendem itens artesanais exclusivos, produtos grandes e pesados ​​ou pessoas que não vendem com frequência.

Com o FBA , você paga à Amazon para manter seus itens em um depósito e enviá-los quando fizer uma venda. A Amazon também lida com o lado do atendimento ao cliente. Esta é uma opção popular para pessoas que vendem itens pequenos e leves ou têm uma rotatividade rápida. É também aquele em que os vendedores podem crescer, à medida que sua loja decola e eles lutam para acompanhar a demanda.

Adicione seus produtos

Existem dois componentes principais para cada lista de produtos: o texto e as imagens. Você deve dar um nome ao seu produto e descrever quaisquer recursos relevantes, incluindo:

• Identificadores como UPC, ISBN ou SKU
• Marca
• Categoria de Produto
• Preço do item
• condição do item
• A quantidade disponível
• Opções de envio

No entanto, uma lista seca não levará a vendas. É por isso que você inclui uma descrição mais detalhada. Destaque os principais pontos de venda e faça com que seus clientes se interessem!

Essa também é sua oportunidade de incluir palavras-chave relevantes onde elas se encaixam naturalmente, dando ao seu produto um aumento de visibilidade no mecanismo de pesquisa. Quais palavras-chave você deve incluir? Você pode ter uma ideia melhor do que seus clientes-alvo estão procurando com as ferramentas do Amazon FBA, como a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Helium 10.

Não negligencie suas fotos, também! Fotos borradas e imagens que não mostram todo o produto podem deixar os clientes desconfiados. Claro, eles podem se esforçar e enviar uma mensagem para você para esclarecer qualquer confusão ... ou podem continuar rolando para outro produto na página de pesquisa. Antes de enviar essa listagem, verifique se as fotos estão ótimas.

Comercialize seus produtos

É fácil para suas novas listagens de produtos se perderem em um site tão grande e movimentado. O marketing dá aos seus itens um empurrão vital na visibilidade.

O Helium 10 foi projetado para vendedores da Amazon que desejam dados concretos e análises detalhadas. Este conjunto de ferramentas pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de vendas e monitorar seu desempenho. Com o Hélio 10, você pode:

• Pesquise palavras-chave mais eficazes para listagens e campanhas Amazon PPC.
• Descubra qual estratégia de preços ajuda você a se manter competitivo, mas ainda lucrativo.
• Monitore o desempenho das campanhas publicitárias e decida onde concentrar seu orçamento em seguida.
• Crie páginas de destino otimizadas que ofereçam taxas de conversão mais altas.

Uma campanha de marketing inteligente não se trata apenas de vendas imediatas. É também uma oportunidade para refinar sua marca e obter uma compreensão mais profunda das necessidades de seus clientes. O conjunto de ferramentas e análises sofisticadas do Helium 10 pode ajudá-lo a transformar a estratégia de marketing de hoje no sucesso dos negócios de amanhã.

Dicas para vender na Amazon

Como você vende na Amazon?

A resposta longa : comece preparando as bases para o sucesso. Pesquise palavras-chave, tendências de mercado e o que sua marca pode oferecer aos clientes. Uma vez que você chegar lá, fique no topo do seu negócio. Gerencie cuidadosamente seu estoque. Fique de olho nas campanhas de PPC e concentre-se nas estratégias que estão funcionando.

Por fim, não se esqueça de que as vendas da Amazon têm tudo a ver com conectar seus produtos com pessoas do outro lado da tela. Tente fornecer o melhor serviço ao cliente possível. Clientes satisfeitos se traduzem em boas críticas, negócios repetidos e uma presença duradoura na Amazon.

Notas Finais

A plataforma da Amazon é baseada em acessibilidade e facilidade de uso. Os compradores desfrutam do sofisticado mecanismo de pesquisa e do processo de checkout simplificado. Enquanto isso, até mesmo vendedores iniciantes podem configurar uma conta na Amazon e começar a ganhar dinheiro com seus produtos. No entanto, a concorrência acirrada nesse mercado dificulta o crescimento de seus negócios além desse estágio inicial.

Este guia orienta você na configuração básica da conta e nos primeiros passos. Quer saber como vender na Amazon em volume, alcançando uma base de clientes cada vez maior? Você precisará trabalhar para refinar suas palavras-chave, listagens e estratégia de vendas.

Isso pode parecer muito, mas você não está nisso sozinho. O conjunto de ferramentas e análises do Helium 10 pode fornecer informações sobre o que os compradores desejam, a quais palavras-chave o mecanismo de pesquisa responde e o desempenho de suas campanhas publicitárias. Também agiliza operações tediosas, como o reembolso de FBA. O Helium 10 oferece à sua empresa o suporte necessário para se tornar uma estrela na plataforma Amazon.