Como iniciar um negócio sem dinheiro ou pouco capital

É possível lançar uma empresa quando os cordões à bolsa estão apertados?

Olhando para os empresários que admiramos e com quem falamos, sim. Não apenas achamos que é possível, mas estamos vendo isso acontecer com mais frequência nos empreendedores mais desconexos.

Neste guia, mostraremos como iniciar um negócio sem dinheiro ou com pouco capital e compartilharemos algumas de nossas histórias de sucesso favoritas ao longo do caminho.

1. Encontre sua coceira

A inspiração vem de muitos lugares.

Conversas com clientes, notícias do setor ou, no caso de Simon Grabowski, um problema que ele encontrou no trabalho.

Quando Simon estava administrando seu negócio de viagens, ele lutava para enviar e-mails para seus vários assinantes, então ele criou a GetResponse (anteriormente conhecida como Implix na época).

Fonte: GetResponse

Simon manteve suas despesas baixas.

Como ele sabia codificar, ele não precisava gastar dinheiro contratando um desenvolvedor. Na verdade, ele gastou apenas US$ 200 para registrar sua empresa e site e contratar um funcionário para promovê-lo.

Existe algum problema no trabalho que o incomoda constantemente? As soluções atuais carecem de recursos importantes? Considere explorar a ideia e expandi-la como um negócio.

Dica profissional: se você deseja iniciar um negócio com capital de US $ 0, sua melhor aposta é vender serviços.

Foi assim que muitos donos de agências e freelancers (como eu) começaram.

Ravi Davda, CEO da Rockstar Marketing, atraiu seus primeiros clientes de canais que exigem zero investimento financeiro inicial, como eventos de networking, chamadas frias e LinkedIn.

2. Nicho abaixo

Existem inúmeros benefícios para niching para baixo.

O foco em um nicho de mercado lucrativo não apenas define seus clientes ideais, mas também melhora a identidade da sua marca em uma milha.

Aqui está o que queremos dizer:

• Brittany Berger , uma profissional de marketing de conteúdo freelance, é especializada em redirecionamento de conteúdo.
• Pete Codes criou a High Signal , uma associação para empreendedores. Para promovê-lo, ele envia uma newsletter semanal para destacar as conquistas das startups independentes.
• Peter Askew construiu o RanchWork , um quadro de empregos de nicho para trabalho agrícola.

Fonte: RanchWork

Observe como essas empresas são instantaneamente memoráveis ​​e reconhecíveis?

Dica profissional: se você estiver vendendo para um mercado de massa, crie pelo menos uma proposta de venda exclusiva (USP). Dessa forma, você transmite um benefício específico que seus clientes não podem obter em outro lugar.

Aqui estão três exemplos de USPs fantásticos:

• Tally é um construtor de formulários que permite aos usuários criar formulários ilimitados, gratuitamente
• A Force by Mojio , uma startup de rastreamento de frota por GPS, oferece uma avaliação generosa de 30 dias com dispositivos de rastreamento por GPS e envio de devolução totalmente gratuito
• A Grow and Convert é uma agência de marketing de conteúdo que gera resultados reais de negócios - uma raridade, considerando que muitas agências não medem ou são proprietárias de seus resultados

Essas seis empresas se destacam da multidão com os principais diferenciais. Faça o mesmo, e seu negócio vai a lugares.

3. Construir em público

A prestação de contas pública é uma poderosa ferramenta de motivação.

Observe como Monica Lent iniciou um tópico no Twitter para se manter responsável, promover sua comunidade privada para desenvolvedores e compartilhar o que acontece em seu processo.

Fonte: Twitter

Quando você compartilha seu progresso aos olhos do público, você está se esforçando para permanecer comprometido e trabalhar consistentemente em direção aos seus objetivos.

Há outro bônus em compartilhar seu progresso publicamente. Os bastidores descompactados do seu negócio adicionam um elemento humano ao seu marketing.

4. Envie

Em um mundo ideal, as empresas atrairiam clientes com o mínimo de esforço instantaneamente.

Infelizmente, não é assim que o mundo real funciona. Mesmo o redator freelancer mais talentoso ou o fundador de uma startup com uma ferramenta de software engenhosa precisa divulgar seus negócios ativamente.

Para promover seu negócio, comece com sua rede e vá subindo.

Lembra da GetResponse?

Autoresponders de e-mail não existiam quando foi lançado.

Depois de lançar sua ferramenta, Simon entrou em contato com os empresários. Foi um acéfalo vender para esse grupo de clientes, pois eles, como ele, estavam enfrentando problemas semelhantes no trabalho.

Os fundadores da Tally também implementaram uma estratégia semelhante de divulgação a frio. Observe como eles apresentaram seu produto para fabricantes estabelecidos via Twitter:

Fonte: Tally

É claro que nem todos responderam, mas aqueles que responderam se tornaram os primeiros usuários e embaixadores.

A equipe da Tally também respondeu a perguntas em sites sociais de perguntas e respostas (por exemplo, Reddit, Quora), entrou em contato com pessoas que votaram positivamente em produtos semelhantes no Product Hunt e escaneou conversas no Twitter usando o Tweetdeck.

Como você pode ver aqui, o Twitter é um canal de vendas valioso.

Digamos que você queira lançar uma campanha de venda em flash para promover um novo produto no Gumroad. Você pode usar o Zlappo para criar um tópico para cada tweet com tweets de acompanhamento automático para aumentar a urgência, à medida que as unidades são vendidas.

Fonte: Zlappo

Maximize as vendas no piloto automático e economize horas do seu tempo promovendo seu negócio.

O preço do Zlappo começa em US$ 12,49/mês quando cobrado anualmente. Agarre o acordo vitalício Zlappo no AppSumo hoje por apenas $ 119,99.

Zlappo Não espere até que seu negócio esteja perfeito para começar a vender. Construir um produto mínimo viável (MVP), promovê-lo e melhorá-lo de acordo com o feedback do cliente.

Desde o seu lançamento, a GetResponse vem adicionando novos recursos para melhorar a experiência do usuário. Hoje, ele evoluiu para uma plataforma completa de automação de marketing.

5. Escale com software vitalício

À medida que sua empresa cresce, você precisa de um conjunto extra de mãos - seja para manter seus registros contábeis, escrever cópias ou gerenciar projetos em dezenas de clientes.

O software vem a calhar.

Essas ferramentas agilizam seu processo, ganhando tempo para você fazer o que importa. Eles também são perfeitos se você preferir trabalhar em uma empresa de um só (tradução: você não quer microgerenciar pessoas)!

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6. Arrecadar fundos

Os empréstimos comerciais aceleram o fluxo de caixa, ajudam a contratar mais pessoas e melhoram as operações do dia-a-dia.

No entanto, esses empréstimos vêm com desvantagens frustrantes. Muitas vezes, você deve ter um crédito forte e passar por um longo processo de inscrição.

Felizmente, os empréstimos bancários não são as únicas maneiras de garantir fundos, como comprovado pelo SparkToro.

A startup de software de pesquisa de público pulou a rota tradicional de VC e banco para arrecadar fundos . Rand Fishkin, o cofundador, entrou em contato com sua rede com uma pergunta rápida, uma folha de termos de uma página e um prospecto.

Fonte: SparkToro

No final, a SparkToro levantou US$ 1.299.500 de 35 investidores individuais credenciados. Todo o processo levou apenas 90 dias.

Existem várias maneiras de arrecadar fundos para iniciar e expandir um negócio, portanto, não desanime se o banco rejeitar sua solicitação.

Ashley Ambirge, fundadora do The Middle Finger Project, lançou um e-book que ainda não foi escrito para seus 2.500 assinantes do blog e fez seus primeiros US$ 2.000 em vendas.

Da mesma forma, Eman Zabi, fundador do The Scribesmith, pré-vendeu 100 decks de redação e usou as novas vendas para financiar os custos de fabricação.

Simon Grabowski, que apresentamos anteriormente neste guia, levantou seu capital inicial de US$ 200 em um projeto de codificação com uma empresa importadora de carne!

Comece seu negócio hoje

Geralmente, é impossível iniciar um negócio com esforço zero.

Como proprietário de uma empresa, você se verá gastando dinheiro para ganhar dinheiro em algum momento. Mas você pode expandir seus negócios com um orçamento acessível.

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