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A pintura de casas é uma indústria de US$ 37 bilhões por ano. Mas começar um negócio de pintura de casas pode ser relativamente barato – em alguns casos, apenas US$ 500. Portanto, é uma opção que os empreendedores com aptidão devem considerar.
Brandon Lewis é o fundador da Academy for Professional Painting Contractors, um recurso online para empreiteiros de repintura, e o editor por trás do Painter's Weekly. Recentemente, ele conversou com a Small Business Trends por e-mail para oferecer algumas dicas e informações úteis para empreendedores que desejam entrar no negócio de pintura doméstica. Aqui estão alguns passos essenciais a serem seguidos.
O tipo exato de registro que você pode precisar para o seu negócio pode variar de acordo com o estado. Portanto, é uma boa ideia consultar o site do seu governo ou algumas organizações comerciais locais para saber exatamente o que é necessário. A partir daí, você também pode adquirir um seguro, um domínio e hospedagem para o site da sua empresa.
Além disso, os únicos custos iniciais reais que sua empresa deveria ter seriam equipamentos. Você provavelmente precisará de escadas, panos, escovas, rolos, pulverizadores, máscaras e possivelmente veículos com o logotipo da sua empresa para levá-lo a diferentes trabalhos.
Quando se trata de encontrar clientes, Lewis recomenda encontrar as outras empresas em sua área mais influentes com seus clientes-alvo.
Ele explica: “É importante que você faça uma lista dos 100 principais influenciadores em sua comunidade para referência e geração de leads. Você pode considerar a segmentação de corretores de imóveis de alto desempenho, gerentes de propriedades comerciais e outras empresas de serviços B2B, como telhados, instaladores de calhas e instaladores de pisos. Limite sua lista a 100 e viva com eles por correio, e-mail, texto, mídia social e visitas pessoais ou networking. Mantenha uma filosofia obstinada de comprar ou morrer.”
Você também precisará pensar sobre o que seus materiais de marketing e argumentos de vendas devem apresentar em termos de conteúdo. Por que um novo cliente deve escolher sua empresa entre as outras opções disponíveis?
Lewis diz: “Desenvolva um processo de diagnóstico de vendas que se concentre em educar o cliente sobre como seu negócio de pintura é diferente do típico empreiteiro de pintura. Garantias, garantias, análises de clientes e processos de seleção de pintores devem estar no centro de suas mensagens, para que o cliente possa entender como está reduzindo riscos e obtendo mais valor ao selecionar sua empresa.”
Mas conseguir novos clientes não é tão simples quanto apenas compartilhar um discurso de vendas uma vez por meio de alguns influenciadores relevantes. Você tem que acompanhar e manter um contato bastante consistente.
Lewis diz: “Use táticas fortes de pré-posicionamento, apresentação, pós-posicionamento e acompanhamento que reflitam as preocupações do cliente e o ciclo de vendas. Lembre-se de que os serviços de pintura são caros e muitas vezes o cliente pode levar meses para tomar uma decisão de compra. Mantenha-se firme."
Quando se trata de suas taxas, Lewis diz que você precisa determinar três fatores principais antecipadamente: taxas de produção, taxas de pagamento e taxas de cobrança. As taxas de produção seriam quanto tempo leva o pintor médio para pintar qualquer superfície. As taxas de pagamento seriam o que você paga a seus funcionários. E as taxas de cobrança são o que você realmente cobra de um cliente por uma hora de trabalho.
Lewis acrescenta: “Quando você estima um projeto, seu único trabalho é medir a metragem quadrada, a metragem linear e o número de superfícies ou objetos que você está pintando. Depois disso, é apenas um problema de matemática da 4ª série. Nunca olhe para uma estimativa. Sempre use suas taxas e fórmulas.”
Além disso, Lewis acrescenta que muitos pintores de casas são atraídos mais para o lado da pintura de seus negócios do que para os aspectos reais do negócio, como contabilidade e marketing. Mas é uma boa ideia ter uma compreensão firme desses conceitos também.
Lewis diz: “A maioria dos proprietários de empresas de pintura comercial são técnicos que entraram às pressas no mundo do empreendedorismo. Poucos já dedicaram tempo para ser um estudante sério do lado comercial de seus negócios. Exorto todos os proprietários a reservar um período em suas carreiras para se dedicar ao estudo de marketing, vendas, operações e administração. Quando você faz isso por um curto e intenso período de tempo, paga dividendos por toda a vida!”
Ao trabalhar com clientes, também pode ser benéfico fotografar e registrar seu trabalho para que você tenha exemplos para compartilhar com futuros clientes e clientes em potencial. Isso pode mostrar a qualidade do seu trabalho, além de provar que você tem um grande número de clientes satisfeitos.
Depois de trabalhar com vários clientes, não confie que esses clientes continuarão voltando para você para todas as suas necessidades de pintura.
Lewis explica: “De longe, o maior erro que vejo os empreiteiros de pintura cometerem é abandonar e negligenciar os clientes após a venda. Isso faz com que o custo de venda ultrapasse o teto e condena o empreiteiro a ciclos imprevisíveis de fartura e fome. Quando trabalho com um empreiteiro de pintura que está paralisado em vendas e lucratividade, na maioria das vezes esse é o principal motivo de seus fracassos.”
Você também pode investir em algumas atividades de marketing online, como boletins informativos por e-mail, anúncios de retargeting e SEO local para atrair clientes, novos e antigos.
Lewis diz: “Para contratados estabelecidos, eu recomendaria campanhas de reativação de clientes para clientes anteriores e o uso de boletins informativos mensais enviados por correio e por e-mail para retenção. O marketing de SEO local também pode ser eficaz, dependendo do seu mercado e de quanto você está disposto a investir.”
Iniciar um negócio de pintura de casas pode ser um empreendimento lucrativo, mas requer planejamento e execução cuidadosos. Para ajudar aspirantes a empreendedores neste setor, aqui estão algumas etapas e insights essenciais:
| Etapas para iniciar um negócio de pintura residencial | Descrição |
|---|---|
| Cadastre sua empresa | Verifique os requisitos de registro do estado e cumpra-os. Adquira um seguro e garanta um domínio e hospedagem para o site da sua empresa. |
| Invista em Equipamentos | Adquira equipamentos essenciais como escadas, panos, escovas, rolos, pulverizadores, máscaras e veículos com a logomarca da sua empresa. |
| Encontre parceiros dignos | Crie uma lista de empresas influentes em sua comunidade para referência e geração de leads. Alvo corretores de imóveis, gerentes de propriedades, telhados, instaladores de calhas e instaladores de pisos como parceiros em potencial. |
| Crie seus pontos de discussão | Desenvolva um processo de vendas de diagnóstico destacando pontos de venda exclusivos. Concentre-se em garantias, garantias, análises de clientes e processos de triagem de pintores para demonstrar valor agregado e risco reduzido para os clientes. |
| Acompanhamento com clientes em potencial | Implemente táticas fortes de pré-posicionamento, apresentação, pós-posicionamento e acompanhamento para se manter conectado com clientes em potencial. Reconheça que o ciclo de vendas de serviços de pintura pode levar meses. |
| Definir taxas de limpeza | Determine taxas de produção, pague taxas para funcionários e cobre taxas para clientes. Evite estimativas exageradas e use taxas e fórmulas para preços precisos. |
| Estude os Conceitos de Negócios | Obtenha compreensão dos aspectos essenciais do negócio, como contabilidade, marketing, vendas, operações e gerenciamento. Dedique tempo para aprender esses conceitos para obter sucesso a longo prazo no empreendedorismo. |
| Crie um Portfólio | Documente projetos concluídos por meio de fotografias para criar um portfólio que mostre a qualidade de seus serviços. Use o portfólio para construir confiança com clientes em potencial. |
| Fique em contato com os clientes | Mantenha uma comunicação regular com os clientes após a conclusão de um trabalho para evitar negligência. Promova relacionamentos fortes com clientes anteriores para incentivar a repetição de negócios e minimizar os ciclos de fartura e fome. |
| Invista em Marketing | Utilize estratégias de marketing on-line, como boletins informativos por e-mail, anúncios de retargeting e SEO local para atrair e reter clientes. Implemente campanhas de reativação de clientes para incentivar a repetição de negócios de clientes anteriores. |
Seguindo essas etapas e incorporando informações de especialistas do setor, aspirantes a empreendedores podem estabelecer um negócio de pintura residencial bem-sucedido e sustentável, mesmo em um mercado competitivo.
A pintura de casas é uma próspera indústria de US$ 37 bilhões, apresentando uma oportunidade lucrativa para aspirantes a empreendedores apaixonados por transformar espaços com uma nova camada de tinta. Embora os custos iniciais iniciais possam ser relativamente baixos, o planejamento cuidadoso e a execução estratégica são essenciais para o sucesso. Brandon Lewis, fundador da Academy for Professional Painting Contractors, oferece dicas e insights valiosos para orientar os empreendedores que desejam se aventurar no ramo de pintura doméstica.
As principais etapas para iniciar um negócio de pintura incluem registrar a empresa, investir em equipamentos essenciais e formar parcerias com empresas influentes para gerar leads. Elaborar pontos de conversa convincentes e acompanhar os clientes em potencial são cruciais para converter clientes em potencial em clientes fiéis. Definir taxas claras com base na produção, pagamento e taxas de cobrança garante preços justos e precisos.
Além de dominar o ofício da pintura, é imperativo que os empresários dediquem tempo para entender os aspectos essenciais da administração de um negócio, como marketing, vendas, operações e gerenciamento. Construir um portfólio de projetos concluídos e manter uma comunicação regular com os clientes contribui para criar confiança e promover a repetição de negócios.
Uma estratégia de marketing eficaz, abrangendo iniciativas on-line como boletins informativos por e-mail, anúncios de retargeting e SEO local, pode atrair novos clientes e reengajar clientes antigos. Negligenciar os clientes após a conclusão de um trabalho pode ser prejudicial, pois cultivar relacionamentos com os clientes é crucial para o crescimento sustentável e minimizar os ciclos de fartura e fome.
Com a abordagem correta e dedicação para aprender o lado comercial, os aspirantes a empreendedores podem prosperar no competitivo setor de pintura residencial, estabelecendo um empreendimento bem-sucedido e recompensador que atende às necessidades dos clientes e contribui para a beleza e valorização dos espaços. Ao implementar essas etapas essenciais e seguir os insights de especialistas fornecidos por Brandon Lewis, os empreendedores podem embarcar com confiança em sua jornada para criar um próspero negócio de pintura residencial.
Foto via Shutterstock