Como abrir uma concessionária de carros usados

Publicados: 2023-08-02

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As concessionárias de carros usados ​​geraram mais de US$ 118 bilhões em receita este ano. Este negócio pode ser perfeito para quem está interessado em vender carros sem ter que franquear por meio de uma grande montadora. Muitos lotes de carros usados ​​são de propriedade independente e incluem carros de várias marcas, modelos, condições e preços. Portanto, há muito espaço para você fazer o seu próprio negócio. Veja como abrir uma concessionária de carros usados.

Como abrir uma concessionária de carros usados

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Realizar pesquisas de mercado

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Venda seu negócio

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Se você está interessado em começar neste setor, aqui estão alguns dos princípios básicos que você precisa saber.

Faça pesquisas de mercado

Antes de começar como revendedor de carros usados, você precisa saber como é o seu mercado. Você deve aprender sobre os consumidores em sua área primeiro. Que tipos de carros eles estão procurando? Onde entra o preço? O que os atrai para um determinado revendedor?

Então você deve conhecer a concorrência. Já existe um influxo de um determinado tipo de revendedor de automóveis em sua área? Existe uma oportunidade para você se destacar de outra forma ou deve focar em um mercado menos saturado?

Escolha um local

Durante sua pesquisa, você precisa se concentrar em um local para o estacionamento de carros usados. Idealmente, deve ser um local de fácil acesso com tráfego de veículos suficiente para atrair clientes. Comece obtendo uma ideia geral da área que deseja e, em seguida, concentre-se ainda mais para encontrar um lote aberto com espaço suficiente para todos os carros que deseja incluir em seu inventário.

Principais considerações de localização:

• Acessibilidade: Certifique-se de que o local seja fácil para os clientes encontrarem e acessarem, de preferência perto das principais estradas ou cruzamentos.
• Tráfego de Veículos: Escolha um local com alto tráfego de veículos para atrair naturalmente potenciais compradores.
• Tamanho do lote: certifique-se de que o espaço seja suficiente para acomodar seu inventário inicial e potencial futuro.
• Visibilidade: Opte por um local facilmente visível a partir da via principal, potenciando as visitas espontâneas.
• Segurança e proteção: avalie a segurança da área, considerando fatores como iluminação e a reputação geral da vizinhança.
• Empresas próximas: considere a proximidade de empresas complementares, como oficinas mecânicas ou lava-rápidos, que podem trazer tráfego adicional.
• Eficácia de custo: certifique-se de que o preço de aluguel ou compra esteja alinhado com seu orçamento, além de levar em consideração as perspectivas de crescimento futuro.

Identifique um nicho

Mesmo que muitos revendedores de carros usados ​​não sejam especificamente afiliados a um único fabricante de automóveis, você ainda pode achar útil escolher um nicho para o seu negócio.

Você pode vender apenas uma marca de veículo ou até mesmo focar em um preço específico. Isso ajudará você a comercializar com mais eficiência para seu público-alvo. À medida que cresce, você sempre pode se expandir para novas marcas ou faixas de preço.

Saiba mais sobre os regulamentos

As concessionárias de carros usados ​​precisam cumprir a regra de carros usados ​​da Federal Trade Commission, que afirma que os revendedores devem incluir um guia do comprador para cada veículo e permitir que os compradores inspecionem o veículo antes de comprá-lo, entre outros requisitos.

Alguns estados e comunidades locais também têm regras que se aplicam às concessionárias de automóveis. Portanto, certifique-se de fazer sua lição de casa sobre os padrões de conformidade antes de iniciar.

Registre sua empresa

Para começar oficialmente, você precisará de uma licença comercial, licença de revendedor e provavelmente precisará se registrar no DMV em seu estado.

Processos específicos variam de acordo com o estado e a comunidade local. Portanto, verifique com os governos estadual e local ou converse com alguém da câmara de comércio local para garantir que você atenda aos requisitos necessários em sua área.

Crie um inventário

Ao iniciar uma concessionária de carros usados, você provavelmente não está franqueando com um fabricante que fornece veículos a você. Então você precisa procurá-los você mesmo. Registre-se em leilões em sua área para encontrar veículos de baixo custo para vender ou obter carros nas mídias sociais. A maioria dos revendedores independentes precisará começar pequeno e, em seguida, criar estoque à medida que você ganha dinheiro com o tempo.

Jamie Jones, que administrou concessionárias de automóveis nos Estados Unidos por mais de 25 anos, disse em um vídeo “À medida que seu fluxo de caixa aumenta, seu fluxo de trabalho precisa aumentar. É assim que funciona. Você meio que tem que rastejar um pouco. Então você obtém um ritmo um pouco mais rápido. Então você começa a andar. E então você começa a correr.”

Desenvolva Políticas de Compra

Seguindo em frente, você precisará criar um plano para manter seu lote abastecido com veículos sem esgotar todos os seus recursos. Quer você seja responsável por estocar seu estoque ou conte com um membro da equipe ou parceiro para fazer isso, é importante ter um limite ou número em mente.

Dale Pollak declarou em seu livro, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, “Eu proponho que todo revendedor institua um limite rígido ou limite em seu investimento em estoque de veículos usados. Os gerentes têm X dólares para gastar e administrar em um determinado ano, e é isso.”

Principais políticas de compra a serem consideradas:

• Limite de Inventário: Estabeleça um número máximo de carros para ter no estacionamento a qualquer momento.
• Alocação de orçamento: determine um orçamento fixo para a aquisição de novos veículos a cada mês ou ano.
• Preferências de origem de veículos: identifique canais preferenciais para aquisição de carros, como leilões ou compras diretas.
• Foco no tipo de veículo: decida os tipos ou marcas de carros que melhor se alinham ao seu nicho e à demanda do cliente.
• Tempo de rotatividade: defina um prazo-alvo para quanto tempo cada veículo deve permanecer idealmente no lote antes de ser vendido.
• Revisão Periódica: Revise e ajuste regularmente as políticas com base no desempenho de vendas e nas condições de mercado.

Desenvolva uma presença online

Hoje, os compradores de carros fazem muitas pesquisas online antes mesmo de irem a uma concessionária. Isso significa que precisa haver informações suficientes sobre sua empresa e os produtos que você oferece nessas plataformas online relevantes.

De acordo com Garrett Smith, da RepCheckup, é importante ter contas e informações precisas em diretórios de negócios on-line, sites de mídia social e plataformas de avaliação. Você também pode listar carros em seu site e em outros mercados que as pessoas podem encontrar facilmente on-line para atrair mais tráfego para sua concessionária.

Considere um departamento de serviço

Os carros usados ​​tendem a precisar de mais reparos e serviços do que os modelos mais novos. Assim, você tem a oportunidade de gerar uma renda extra significativa ao oferecer um centro de serviços diretamente na sua concessionária. Isso pode ser algo que você decide abrir depois de construir sua receita de concessionária por algum tempo. Para fazer isso, você precisará de uma garagem, alguns equipamentos e mecânicos qualificados. Em seguida, você pode oferecer promoções ou incentivos para manter os compradores de carros visitando seus centros de serviço em vez de outras oficinas mecânicas.

Como abrir uma concessionária de carros usados ​​Resumo

Imagem: Depositphotos.com