Como iniciar seu negócio de cannabis em 2022

As panelas são um tema quente mesmo para quem não fuma. Nos últimos anos, a legalização da maconha recreativa e medicinal em certos estados abriu um novo mercado para empreendedores aventureiros. Como o setor ainda está em fase inflacionária, seu futuro é incerto. No entanto, indivíduos inovadores e com visão de futuro se destacarão do resto da concorrência. Por esse motivo, abrir um dispensário pode ser um negócio lucrativo para um empreendedor de primeira viagem. Continue lendo se estiver interessado no passo sobre como atender a todos os requisitos e como iniciar seu negócio de cannabis.

Antes de mergulharmos nos detalhes e em um procedimento completo, vamos apenas abordar o fato de que, desde a legalização em 2014, as vendas regulamentadas da indústria de cannabis do Colorado atingiram cerca de US$ 6 bilhões. De acordo com as tendências atuais, as vendas devem chegar a US$ 47 bilhões até 2027. Mais uma prova de quão lucrativa é essa nova indústria. Hoje, a maconha recreativa é legal em 11 estados , enquanto a cannabis medicinal está disponível em 33 estados . No entanto, não fique muito animado pensando que é dinheiro fácil de ganhar. É lucrativo, mas para chegar lá é preciso ser eficiente, inteligente e, acima de tudo, organizado e estar atento à lei.

Um conselho de Mitch Woolhiser, proprietário da Northern Lights Cannabis Company em Denver, Colorado. Além de exigir muito esforço, abrir um dispensário exige o cumprimento cuidadoso das leis e regulamentos, além de uma quantidade substancial de capital inicial. Woolshiser diz: “ É uma das coisas mais difíceis que você poderia fazer . Não pode ser apenas essa coisa divertida. Tem que ser levado a sério”.

Aqui está uma revisão detalhada do que você precisa saber e fazer para entrar com sucesso na indústria da cannabis, que é muito mais do que vender maconha, você verá…

Regulamentos legais em todo o país

Imediatamente, é importante destacar um fato: cada estado tem suas próprias leis e regulamentos! Alguns estados são mais restritivos e caros do que outros. Pode ser chamado de azar, mas certifique-se de manter-se informado sobre as regras e regulamentos específicos do seu estado. Para ajudá-lo com isso, consulte uma visão geral dos estados que legalizaram a cannabis e até que ponto você pode trabalhar com ela.

Só para ter uma ideia do que você precisa, confira os regulamentos estaduais sobre como iniciar um negócio de maconha na Califórnia . Você pode possuir cannabis mesmo que não seja um empresário licenciado de maconha. No entanto, mesmo sendo legal, você não pode andar em público com um baseado na boca, não é assim que funciona.

Se você deseja abrir um negócio de cannabis, precisa obter uma licença de sua jurisdição local (cidade ou vila) onde seu futuro negócio operará. O número de licenças é limitado e é concedido apenas para aqueles que atendem a todos os requisitos. Sobre os tipos de licenças e os requisitos, falaremos sobre eles mais adiante.

Apenas para aplicar, você precisa ter tudo configurado, pelo menos no papel. Os proprietários de negócios em potencial podem esperar criar um resumo executivo, plano de negócios de cannabis, plano de marketing, plano financeiro, modelo de negócios e plano imobiliário para qualquer empresa ou cultivo de cannabis.

Não apenas isso, mas existem algumas restrições em relação a finanças, impostos, produção e distribuição de produtos e muito mais.

De acordo com a Lei de Substâncias Controladas, a cannabis ainda é ilegal sob a lei federal. Embora o negócio de maconha seja tolerado em estados onde é legal, ele ainda pode ser encerrado a qualquer momento até que a maconha não seja mais classificada como uma droga federal de Classe I. Além disso, a Suprema Corte decidiu que uma empresa pode ser condenada por crimes federais – mesmo que opere dentro da lei estadual.

O restante do artigo se concentrará em todas as etapas necessárias para iniciar seu negócio de maconha. Vamos começar com algum planejamento e definindo o que você quer fazer em primeiro lugar.

Que tipo de negócio de maconha você deseja iniciar

Se alguém respondesse diretamente sem pensar, a maioria das pessoas diria instantaneamente: “Vou vendê-lo!” Isso é válido e certamente é uma das opções, mas para isso, você precisa de um dispensário. Se é isso que você quer, vá em frente, mas saiba que há mais do que apenas vender maconha legalmente.

Pense na sua experiência de negócios. Você tem alguma experiência no setor de fornecimento ou entrega? Isso pode ser uma opção. Além disso, se você sabe uma coisa ou duas sobre agricultura ou horticultura, talvez possa ser um cultivador de maconha bem-sucedido. E quanto a um negócio auxiliar que não está mexendo com a planta diretamente, mas ainda faz parte da indústria? Vamos examinar brevemente suas possibilidades.

Dispensário

Como a maior parte deste artigo será focada no dispensário, vamos apenas dizer brevemente que ele representa um lugar onde os consumidores podem obter cannabis de forma segura e legal – principalmente por razões médicas. Os dispensários não são fáceis de abrir e o processo é caro, mas na maioria das vezes, compensa significativamente. O investimento médio de capital para iniciar um negócio de dispensário é de cerca de US $ 193.000 , mas mais sobre as finanças e o orçamento posteriormente.

Vendo produtos infundidos

Produzir produtos infundidos é outra opção a considerar. Esses produtos são combinados com óleos de maconha, como comestíveis, botânicos, loções, pomadas, bebidas e tinturas. É um negócio altamente lucrativo que faturou cerca de US$ 180 milhões em 2016 apenas na Califórnia. O start-up é um pouco mais caro do que um negócio de dispensário, contando cerca de US $ 250.000 para fazer as coisas funcionarem.

Crescer

O processo de cultivo da cannabis é o mais caro porque você precisa garantir condições específicas para que a planta cresça. Isso inclui luzes, circulação de ar, eletricidade, sementes, manutenção e muitas outras coisas. Os custos médios de inicialização e as despesas operacionais anuais para um negócio de cultivo por atacado são de US $ 400.000 , o que pode ser um desafio para muitos sacar.

É fundamental ressaltar que esses são os números médios e aproximados que podem variar de estado para estado.

Negócios auxiliares

Empresas auxiliares muitas vezes esquecidas fornecem bens ou serviços para a indústria. Exceto pela consultoria, os serviços auxiliares incluem detalhes de segurança, software de rastreamento de inventário de cannabis (exigido pela maioria dos estados), instalação elétrica e HVAC, suprimentos de embalagem, equipamentos de extração, nutrientes ou câmeras de vigilância.

A coisa boa sobre o negócio auxiliar é que ele não está vinculado a medidas de conformidade tão rígidas e não há necessidade de solicitar uma licença local ou estadual. Se você não tem centenas de milhares de dólares para investir imediatamente, essa pode ser uma opção para você começar com o negócio da maconha.

Faça sua pesquisa

Familiarize-se com as leis federais de cannabis e pesquise as leis estaduais para o consumo de maconha. Além disso, informe-se sobre as licenças e autorizações necessárias.

Lincoln Fish recomenda a leitura do Cole Memorandum, que orienta os procuradores estaduais dos EUA sobre como priorizar a aplicação das leis sobre a maconha. Se você estiver na Califórnia, leia a Proposição 215 e a Proposição 420.

Além disso, não se esqueça de um estudo árduo do US Code 280E, um código tributário complicado que preocupará os proprietários de dispensários ao gerenciar seus orçamentos. Do ponto de vista financeiro, verifique se você tem direito a um empréstimo ou a um desconto. Lembre-se de que a maioria dos bancos se recusa a apoiar o negócio de cannabis , portanto, se você não tiver dinheiro, isso pode ser um problema.

No geral, certifique-se de ter lido muitos artigos como este e ter estado nas instituições locais antes de prosseguir.

Escreva um plano de negócios

Sem planejamento e organização adequados, a maioria dos projetos e negócios está fadada ao fracasso. Para evitar isso, certifique-se de ter coberto todos os aspectos financeiros, mas mais importante, legislativos de entrar na indústria da cannabis.

O plano precisa estar pronto e pronto quando os pedidos de licenças estiverem disponíveis. Você precisa fazê-lo com antecedência, pois requer tempo e recursos financeiros. Seu plano inicial pode mudar. Na verdade, espere isso, pois as mudanças legislativas são frequentes na indústria da cannabis.

Então, o que seu plano de negócios deve incluir:

• Uma descrição detalhada da sua empresa
• Análise de mercado – quem são seus concorrentes? O que vai te diferenciar deles? Existe uma necessidade para o seu produto ou serviço?
• Projeções financeiras – como serão suas receitas e despesas? Faça uma previsão financeira para o próximo período. Explique os custos de negócios e como você planeja obter lucro com isso
• Marketing e vendas – como você pretende atrair seus clientes? Quem serão seus fornecedores? Você adicionará um programa de fidelidade ao seu negócio e como criará esse programa de fidelidade? Entenda seus clientes e crie uma marca que fale diretamente com eles
• Organização e gestão – escolha uma estrutura legal para o seu negócio e desenvolva um gráfico de como e onde o seu negócio funcionará

Avalie sua elegibilidade e seu compromisso

Talvez não seja necessário apontar isso, mas apenas para ter certeza… se a maconha não é legal em seu estado, não pense em abrir um dispensário, pelo menos não nesse estado.

Já abordamos o tema das finanças em vários casos, mas sabemos que serão necessárias verificações frequentes de antecedentes, a menos que você realmente possua uma grande quantidade de dinheiro em suas mãos. Vamos dar-lhe um exemplo.

Se você deseja iniciar uma instalação de cultivo de cannabis na Pensilvânia , precisa de uma taxa inicial de US $ 10.000 e uma taxa de permissão de US $ 200.000. Se isso parece muito, espere até ouvir que você também precisa fornecer uma prova de US $ 2 milhões no capital , dos quais meio milhão de dólares deve estar prontamente disponível. Dessa forma, você está provando que está comprometido em investir no negócio e que pode pagar todas as despesas que acompanham o nome do negócio.

Você terá que provar que não tem antecedentes criminais, pois isso pode ser um fator decisivo e você pode não ser elegível para abrir um dispensário de outra forma.

Registre seu nome comercial e entidade

Como seu negócio provavelmente estará no nível local, você ainda precisa escolher uma entidade comercial certa para você. Isso afetará consequentemente os impostos que você paga e o nível de risco a que está exposto.

Ao escolher um nome para o seu negócio, certifique-se de realizar uma pesquisa primeiro. Seu nome desejado deve estar disponível em seu estado e você terá que pagar uma pequena taxa para mantê-lo assim que o obtiver.

Uma coisa que você pode fazer é desenvolver imediatamente uma marca para se destacar. Inclua palavras específicas no nome de seus produtos para que seus clientes saibam o que você está oferecendo. Por exemplo, adicione palavras como "orgânico" , "sem pesticidas" ou "cultivado naturalmente" ao nome de seus produtos, se forem válidas, é claro.

Caso você queira abrir um dispensário na Califórnia, há uma chance de que sua entidade deva ser registrada na Secretaria de Estado da Califórnia. Além de arquivar os documentos organizacionais, você também deve pagar a taxa apropriada.

Entidades obrigadas a se registrar para incluir:

• Sociedades de responsabilidade limitada (LLCs)
• Corporações (incluindo com e sem fins lucrativos)
• Parcerias Limitadas (LCs)
• Parcerias de responsabilidade limitada (LLPs)

Entidades que podem se registrar, mas não precisam , são as Sociedades Gerais.

As entidades que não necessitam de registo são Empresários em Nome Individual.

Quanto custa iniciar um dispensário

Como já explicamos, o negócio da maconha exige custos iniciais significativos. Também depende da localização do seu negócio. Pode levar meses, se não anos, para que seu negócio dê lucro.

Os investidores simplesmente não querem investir em “negócios obscuros” ou negócios que ainda são uma novidade. Também dissemos que receber um empurrão do banco não é uma ocorrência comum.

Tenha em mente que seu orçamento terá que cobrir o seguinte:

• Alvará de funcionamento
• Taxa de inscrição
• Permissão de imposto/vendedor
• Marketing
• Segurança
• Aluguel
• Fornecedores
• Serviços de utilidade pública
• Equipamento
• Decorações de interiores
• Salário dos funcionários

Quando tudo isso se resume , o número final pode ser chocantemente alto. Estamos potencialmente falando de milhões de dólares. Estes não são preços fixos!

Assuntos de aluguel

Isso pode ir além da ideia das pessoas de um espaço de trabalho geral. Não só é importante que seja funcional, lindamente projetado e de acordo com o seu gosto. Em primeiro lugar, deve ser seguro e em um local específico . O que queremos dizer com isso é a existência de regulamentos específicos sobre a localização de um dispensário. Sua propriedade deve estar longe da escola ou creche e distante de outro dispensário .

Novamente, você precisa pensar em localizar sua empresa em um lugar onde as pessoas possam vir facilmente sem viajar muito, por isso pode ser complicado respeitar os regulamentos e atrair tráfego intenso.

Gerenciando suas finanças

Se tudo isso parece demais, existem maneiras alternativas de obter o dinheiro. Você pode solicitar capital ou dívida para iniciar seu negócio.

Equidade significa que você receberá o dinheiro que não precisa devolver ao proprietário, mas em troca, você precisa desistir da porcentagem específica da propriedade da empresa . Isso significa compartilhar o possível sucesso e lucro mais tarde.

A dívida , por outro lado, é a ajuda financeira que você deve devolver , muitas vezes com algumas taxas de juros incluídas . O bom disso é que você mantém a propriedade total da empresa e do negócio.

Outras opções para obter o dinheiro para iniciar seu negócio de maconha incluem:

• Gastando suas economias
• Pedir ajuda financeira a amigos e familiares
• Procurando um parceiro de negócios
• Procure investidores anjo – pessoas creditadas que investem em novas empresas em circunstâncias específicas
• Cartões de crédito pessoais – espere altas taxas de juros, então tenha cuidado ao escolher esta opção

Elegibilidade de equidade social (Illinois)

Em Illinois, o estado oferece desconto para a abertura de um negócio de cannabis. Estes são os requisitos para obter o desconto inicial em Illinois:

• Um requerente com pelo menos 51% de propriedade e controle por um ou mais indivíduos que residiram por pelo menos 5 dos 10 anos anteriores em uma área desproporcionalmente impactada
• Foram presos, convencidos ou acusados ​​pelo crime de cannabis (ou o membro da família imediata)
• 51% de seus funcionários atendem a um dos critérios acima mencionados

Área desproporcionalmente impactada

Para obter o desconto nessa base, você deve atender a pelo menos um dos seguintes critérios:

• A área tem uma taxa de pobreza de pelo menos 20%
• 75% ou mais das crianças da área participam do programa federal de almoço grátis
• Pelo menos 20% dos domicílios da área recebem assistência no âmbito do Programa de Assistência Nutricional Suplementar
• A área tem uma taxa média de desemprego superior a 12% da média nacional de desemprego por um período de pelo menos 2 anos civis consecutivos anteriores à data do pedido
• A área tem uma alta taxa de prisão, condenação e encarceramento relacionados à venda, posse, uso, cultivo, fabricação ou transporte de cannabis

Certifique-se de verificar se o seu estado oferece descontos com base nesses ou em quaisquer outros parâmetros. Os descontos podem chegar a 50% , então vale a pena pesquisar.

Tipos de licenças para abrir um negócio de cannabis

Antes de iniciar um negócio de maconha, saiba exatamente qual documentação, licenciamento e órgãos reguladores você precisa cumprir para iniciar e operar seu negócio. FindLaw tem um bom recurso sobre quais permissões e licenças específicas as empresas de maconha precisam em cada estado.

Existem 4 tipos de licenças que você pode solicitar ao iniciar um negócio de cannabis.

1. Licença de Dispensário – permite vender cannabis ou produtos derivados de cannabis
   < Taxa não reembolsável - US$ 5.000
   < Taxa de licença - $ 60.000
   < Caução / fiança - $ 50.000
2. Licença de Produtor de Artesanato - concede a você entre 5.000 e 14.000 pés quadrados de espaço no dossel
   < Taxa de inscrição não reembolsável - US$ 5.000
   < Taxa de licença - $ 40.000
3. Licença Infuser – permite infundir produtos como comestíveis e tópicos com extrato de cannabis
   < Taxa de inscrição não reembolsável - US$ 5.000
   < Taxa de licença - $ 5.000
4. Licença de Transporte – permite transportar cannabis entre licenças comerciais
   < Taxa de inscrição não reembolsável - US$ 5.000
   < Taxa de licença - $ 10.000

Você pode solicitar mais de uma licença, mas lembre-se de duas coisas extremamente importantes !

1. Estes são apenas os preços para fazer as coisas acontecerem, você precisará de muito mais para iniciar um negócio
2. O número de licenças é limitado e elas são lançadas em um período de um ano específico. Às vezes, eles podem não estar disponíveis em seu estado, então você pode precisar providenciar a transferência de outro estado ou configurar seu negócio em outro lugar.

Verifique com sua cidade e condado local em que as atividades relacionadas à cannabis ocorrerão para determinar quais etapas sua empresa pode precisar tomar para obter uma licença, permissão ou outra autorização necessária para as atividades relacionadas à cannabis que sua empresa realizará .

Essas três agências estaduais são encarregadas de licenciar atividades relacionadas à cannabis, cada uma supervisionando diferentes atividades relacionadas à cannabis.

Quanto custa abrir um negócio de cannabis na Califórnia

Para dar um exemplo das expansões, vamos dar uma olhada na situação atual na Califórnia.

Na Califórnia, você pagará US$ 1.000 para solicitar uma licença de dispensário. Depois de aprovado, você deve pagar uma taxa de licenciamento entre US$ 4.000 e US$ 120.000, dependendo do valor estimado do seu negócio.
Você também precisará levar em conta os imóveis, que podem custar entre US$ 50.000 e US$ 100.000 por ano, bem como outros custos iniciais. Você pode esperar pagar a seus funcionários um pouco mais do que as médias nacionais, com orçamentos cada um custando cerca de US$ 30.000 a US$ 40.000 por ano.

O investimento inicial médio para abrir um dispensário na Califórnia está entre US$ 80.000 e US$ 250.000. As despesas operacionais contínuas custarão entre US$ 30.000 e US$ 70.000 por mês.

Registre-se para pagar impostos

Nem todos os negócios relacionados à cannabis precisam pagar a mesma quantidade de impostos, e o mesmo negócio não paga o mesmo valor em todos os estados. Em outras palavras, depende apenas da sua sorte ou da falta dela.

As empresas de maconha estão autorizadas a amortizar o custo das mercadorias vendidas. As instalações de cultivo podem deduzir despesas, enquanto os dispensários não podem. Devido a isso, os dispensários têm que pagar impostos muito mais altos do que as instalações de cultivo e processamento. Por outro lado, eles têm que pagar os chamados “impostos de consumo”, sobre qualquer produto que saia de suas instalações. As taxas variam, mas a ideia geral é que você terá que pagar impostos sobre sua empresa, independentemente da licença que você tenha e do que exatamente sua empresa depende.

Reunindo uma equipe de trabalho forte

Você não pode fazer isso sozinho! Você precisa de uma equipe profissional que o ajude a fazer as coisas acontecerem desde o início, não apenas depois que o negócio já estiver funcionando.

Recomendamos a equipe composta pelos seguintes perfis:

• Chief Operating Officer (COO) que será responsável pela contratação de pessoal, treinamento, credenciamento, controles de estoque, entrada de produtos e rastreamento de vendas
• Diretor Financeiro (CFO) que cuidará da folha de pagamento, previsões de lucros e perdas, despesas de capital e investimentos futuros
• Os consultores (opcional) têm muita experiência na indústria e terão prazer em transferir o conhecimento adquirido ao longo dos anos, mas por um preço, um preço enorme. Se você puder pagar o consultor, isso aceleraria imensamente todo o processo e você entrará na indústria muito mais rápido.
• Chief Marketing Officer (CMO) cuja tarefa será o posicionamento da marca, design e promoção, aquisição e retenção de clientes e comunicações corporativas
• Por fim, aconselhamos um advogado experiente que seja especializado ou pelo menos experiente na indústria da cannabis. Mencionamos que a lei muda rapidamente e que um erro pode resultar na perda de tudo o que você construiu.

Promova seu negócio de cannabis

As estratégias de promoção e marketing que podem ser aplicadas ao negócio de cannabis se diferenciam das estratégias comuns do dia a dia. A razão para isso é a lei, claro, então vamos deixar as estratégias de marketing de lado por enquanto e apenas dizer que você pode criar seu aplicativo seguindo 3 passos fáceis.

Shoutem tem experiência na construção de aplicativos para lojas de maconha. Com um na loja e três na fila para as lojas de aplicativos publicá-los, o Shoutem PRO já resolveu alguns dos pontos problemáticos para esses tipos de aplicativos.

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