Como usar o conteúdo para comercializar sua marca em 2023

Se você perdeu a palestra de Sophie no início deste mês, não se preocupe. Aqui está o resumo de como usar o conteúdo para comercializar sua marca em 2023, cobrindo uma introdução ao marketing de conteúdo e seus principais benefícios comerciais, como aproveitar o conteúdo para comercializar sua marca e os melhores tipos de conteúdo para criar.

Confira a apresentação completa.

O que há neste artigo?

• Introdução ao marketing de conteúdo
• Como o marketing de conteúdo pode beneficiar o seu negócio?
• As 6 principais tendências de conteúdo a serem observadas em 2023
• Principais desafios do marketing de conteúdo
• Por que a estratégia de conteúdo é importante?
• Quais são os principais tipos de conteúdo?
• Como amplificar seu conteúdo?
• Como medir o sucesso do conteúdo?

Introdução ao marketing de conteúdo

Antes de começarmos, vamos primeiro definir o que é exatamente o marketing de conteúdo.

“O marketing de conteúdo é uma tática de marketing de entrada que envolve a criação e ampliação de conteúdo online.”

Atualmente, o marketing de conteúdo está superando as táticas de marketing de saída mais tradicionais, oferecendo uma maneira autêntica de se conectar com clientes em potencial. Sem parecer excessivamente autopromocional ou de vendas, o marketing de conteúdo visa atrair, envolver e reter um público, fornecendo conteúdo consistente, valioso e relevante.

Como o marketing de conteúdo pode beneficiar o seu negócio?

Então, agora que você sabe o que é marketing de conteúdo, vamos nos aprofundar um pouco no que ele pode fazer pelo seu negócio.

A principal coisa a lembrar aqui é que o marketing de conteúdo é importante tanto para os usuários quanto para os mecanismos de pesquisa e pode ajudá-lo a alcançar o seguinte:

• Aumente as classificações e o tráfego orgânico e ajude você a atingir suas metas de SEO.
• Aumente o conhecimento da marca e crie um público engajado , fazendo a ponte entre a empresa e o cliente. Se os clientes já souberem quem você é e o que pode oferecer, você se tornará a solução ideal na hora de comprar.
• Posicione sua marca como especialista e crie pontos de confiança na jornada do comprador.
• Aborde os pontos problemáticos do público e responda às suas perguntas , fornecendo aos clientes em potencial todas as informações de que precisam para tomar uma decisão informada antes de comprar. Ajude-os a identificar o problema e encontrar a melhor solução.
• Aumente as taxas de leads, conversões e retenção , para ajudar a atingir seus objetivos comerciais finais.

As 6 principais tendências de conteúdo a serem observadas em 2023

Agora, vamos dar uma olhada em algumas das principais tendências de conteúdo a serem observadas em 2023.

1. Otimização do Mecanismo de Busca

Em primeiro lugar em nosso radar, temos a otimização de mecanismo de pesquisa, mais comumente conhecida como SEO. Com todas as atualizações do Google lançadas em nosso caminho este ano, um número crescente de marcas está aprendendo rapidamente a importância do SEO em suas estratégias de conteúdo. Investir em SEO será crucial para melhorar o desempenho online e evitar penalidades, que podem causar quedas no tráfego.

2. Blogs informativos

Indo de mãos dadas com o SEO, os blogs informativos desempenham um papel importante em suas estratégias de conteúdo de SEO. De fato, 70% das pessoas dizem preferir receber informações de blogs em vez de anúncios. Assim, podemos perceber que, embora possam parecer tradicionais, os blogs certamente vieram para ficar, mesmo com a crescente popularidade de novos formatos de conteúdo.

3. Experiência de conteúdo

Dito isto, haverá um grande foco na experiência do conteúdo daqui para frente – e os usuários desejarão mais interatividade em seu conteúdo, incluindo recursos visuais, vídeo e áudio – como podcasts, por exemplo. No entanto, isso será adicionado a blogs e formas mais longas de conteúdo.

4. Conteúdo do vídeo

O vídeo, em particular, se tornará fundamental para os profissionais de marketing, à medida que o tempo de atenção do consumidor diminui, e espera-se que as marcas acompanhem TikTok e Instagram Reels. De fato, 88% das pessoas dizem que gostariam de ver mais vídeos de marcas em geral.

5. Eventos virtuais

Outro formato interativo para ficar de olho são os eventos virtuais. Os eventos virtuais podem ser fantásticos para aumentar o conhecimento da marca, divulgar informações e gerar leads de qualidade, o que será especialmente útil para marcas B2B

6. Narrativa baseada em dados

Por fim, temos a narrativa humana e baseada em dados, que será extremamente importante para construir a confiança dos clientes. Seu público espera coisas como compartilhamento de valor, tom de voz forte e estratégias empáticas para realmente contar a história da sua marca. Isso deve ser adicionado à experiência e ao lado dos dados, o que solidificará a confiança na marca. A confiança na marca tem sido especialmente importante após o impacto da pandemia de COVID-19, e a confiança na marca caiu para o nível mais baixo de todos os tempos.

Principais desafios do marketing de conteúdo

A criação de conteúdo é uma prioridade para mais de 80% dos profissionais de marketing e pode oferecer resultados excelentes, no entanto, como a maioria das coisas, o conteúdo vem com seus próprios desafios. Segundo a HubSpot, esses são os cinco principais desafios que enfrentaremos…

1. Criação de conteúdo que gera leads.
2. Criação de conteúdo que recebe engajamento online.
3. Atingir o público-alvo.
4. Criação de conteúdo que atrai tráfego.
5. Encontrar novas ideias para conteúdo.

Por que a estratégia de conteúdo é importante?

Vamos explorar como você pode aproveitar o conteúdo para superar esses desafios e alcançar seus objetivos digitais – começando com a estratégia de conteúdo.

“78% daqueles que acreditam que seu marketing de conteúdo foi muito bem-sucedido em 2021 tinham uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.”

A melhor maneira de obter o que você deseja do seu conteúdo é obter a estratégia e o estágio de planejamento corretos e documentá-los. Mas por onde você começa?

Estas são as 4 etapas para criar conteúdo com o qual seu público-alvo possa se envolver:

1. Identifique seu público-alvo e crie buyer personas detalhadas. Você não pode se envolver com seu público e eles não podem se envolver com você se você não souber quem eles são e o que estão procurando. É por isso que identificar seu público e entender o que os motiva é a chave para sua estratégia de conteúdo. Você pode usar ferramentas de escuta social para fazer isso ou até mesmo conversar diretamente com sua equipe de vendas para obter informações em primeira mão sobre sua base real de clientes.

2. Realize uma auditoria de conteúdo do concorrente. Analisar seu próprio conteúdo, bem como sua marca e os concorrentes de pesquisa, é vital para identificar lacunas de conteúdo e oportunidades para informar sua estratégia.

3. Documente sua estratégia. Recomendamos o uso de um calendário editorial para alinhar o conteúdo planejado com suas metas de marketing e manter o desempenho sob controle – cada saída deve ser rastreada em relação a uma meta.

4. Criar e promover conteúdo. Agora, com um plano definido, você pode começar a criar e ampliar o conteúdo. Apenas lembre-se de permanecer ágil e girar quando necessário.

O que isso poderia parecer?

Um calendário editorial será diferente para cada marca e dependerá de quão granular você gostaria que fosse. Aqui estão alguns exemplos do que você pode incluir:

• Pilar
• Tema principal ou evento
• H1
• Tag de título
• Recursos adicionais ou cotações
• Personas-alvo
• Estágio do comprador
• Apelo à ação
• Perguntas de foco
• Palavras-chave segmentadas
• Datas de vencimento e publicação
• canais de amplificação
• cópia social
• cópia de e-mail

Para lhe dar uma ideia de como você pode organizar isso, aqui está um exemplo genérico de um calendário editorial:

Quais são os principais tipos de conteúdo?

Então, quais tipos de conteúdo você deve criar para ajudar a superar esses desafios e aproveitar as tendências para o novo ano?

conteúdo de SEO

Um número crescente de marcas está percebendo a importância de criar conteúdo para mecanismos de pesquisa e usuários, e o conteúdo de SEO está se tornando cada vez mais popular. É relatado que 78% das marcas realizam pesquisas de palavras-chave para identificar áreas de oportunidade e informar seu conteúdo.

Esse tipo de conteúdo é pensado para ficar nas primeiras posições nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERP) e fazer com que sua marca seja vista por mais pessoas. Como o Google está sempre lançando bolas curvas, é imperativo que você fique por dentro disso, o que significa auditar seu conteúdo regularmente e focar em conteúdo de qualidade que atenda à intenção do usuário e atenda às diretrizes do Google.

Também é relatado que o SEO gera 1000% mais tráfego do que a mídia social, então é óbvio!

Quais resultados você pode esperar do conteúdo de SEO?

A verdadeira questão na mente de todos é: isso realmente funciona? Bem, dê uma olhada nos resultados que conseguimos alcançar usando uma estratégia de blog liderada por SEO – e decida por si mesmo.

Durante um período de 3 anos, nosso cliente experimentou…

• +599% de tráfego orgânico mensal
• +314% de classificações de palavras-chave nas posições 1-3
• +104% de classificação de palavras-chave nas posições 1-10

Leia o estudo de caso completo para mais informações.

O conteúdo de SEO também tem potencial para obter recursos de SERP, o que ajudará você a obter mais cliques e aumentar o tráfego na web. Um exemplo são os snippets em destaque, que são importantes porque os usuários provavelmente não rolarão a página para baixo e clicarão na primeira listagem que virem. Então, você precisa tentar e ter certeza de que é você.

Aqui estão alguns exemplos de snippets em destaque que obtivemos:

conteúdo perene

Hoje em dia, os consumidores anseiam por conteúdo – seja navegando pelas mídias sociais ou acompanhando podcasts. É seu dever dar aos consumidores o que eles querem e se tornar o destino certo para todas as suas necessidades de conteúdo.

O conteúdo Evergreen é particularmente importante, pois é sempre relevante para seus leitores e pode ser usado para responder às perguntas mais urgentes ou fornecer sua dose diária de entretenimento – tudo isso enquanto cria um público engajado e apoia seus esforços de SEO. Por exemplo, o conteúdo perene informado por sua pesquisa de palavras-chave ajudará seu site a classificar termos relevantes e aumentará a visibilidade online ao longo do tempo.

O conteúdo Evergreen tem muitos benefícios. Atende à intenção do usuário, direciona um fluxo regular de tráfego para seu site e pode até mesmo promover seus produtos ou serviços, por exemplo, com blogs informativos ou páginas de produtos

Vale a pena criar conteúdo evergreen?

Absolutamente.

Embora difícil de medir diretamente, o consumidor moderno depende do conteúdo para completar a jornada do comprador – tanto para compras B2B quanto B2C. Na verdade, os consumidores B2C leem de 3 a 5 peças de conteúdo e os compradores B2B leem 11,4 peças antes de fazer uma compra.

A criação regular de conteúdo de alta qualidade leva a um aumento de visitantes do site – 55% a mais em média – ou em muitos casos mais, como visto em nosso exemplo anterior.

Conteúdo tópico e sazonal

No entanto, nem todo conteúdo precisa ser perene, e o conteúdo tópico ou sazonal também deve fazer parte da sua estratégia de conteúdo.

O conteúdo tópico é qualquer coisa que esteja na moda e seja oportuna – como conteúdo de férias, atualizações do setor ou lançamentos de produtos. É uma ótima maneira de envolver sua marca em conversas importantes, ganhando sua participação e aumentando o conhecimento da marca onde é importante. Esse tipo de conteúdo é excelente para compartilhar nas mídias sociais e melhorar o engajamento – pode até se tornar viral se você tiver sorte.

Para fazer isso, você precisa ficar por dentro do seu nicho, pular nas tendências e demonstrar sua expertise (em tempo hábil). Mas como você descobre o que é tendência?

Aqui estão algumas maneiras de encontrar trending topics para o seu conteúdo:

• Mídia social
• Imprensa da indústria
• Tendências do Google
• Buzzsumo

liderança de pensamento

Finalmente, temos o conteúdo de liderança de pensamento. A liderança de pensamento usa sua experiência e conhecimento de negócios para discutir tópicos importantes.

Isso pode fornecer insights digeríveis e torná-los acessíveis a todos por meio de e-books e whitepapers envolventes. No final do dia, os consumidores querem saber que estão obtendo o melhor de uma marca respeitável, que conhece suas coisas.

Isso não apenas aumenta a confiança dos consumidores, mas também ajuda a atender às Diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google. As diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google valorizam a experiência, a autoridade e a confiabilidade (EAT).

Embora o EAT não seja um fator direto de classificação, é importante quando se trata de superar os concorrentes – especialmente para sites YMYL (como sites de notícias, ciência, política, finanças, saúde, compras e nutrição) – qualquer coisa que possa prejudicar o bem-estar ou saúde de um indivíduo se eles disseminassem informações falsas.

Portanto, é sua prioridade criar conteúdo instigante que posicione sua marca como especialista, crie confiança e motive os tomadores de decisão.

Isso pode significar focar na criação de páginas de autor em seu site para mostrar suas credenciais, incluindo colaboradores especializados em seus blogs ou na implementação de links internos para fazer backup de ideias e criar mais autoridade.

A liderança de pensamento é um grande impulsionador para os compradores B2B, com 54% dos tomadores de decisão B2B dizendo que compraram um produto depois de se envolverem com a liderança de pensamento. Se você está fazendo marketing para empresas, definitivamente vale a pena considerá-lo em seus planos futuros.

Como amplificar seu conteúdo?

Então, agora que você criou o conteúdo, precisa distribuí-lo. Não adianta ficar sentado em seu site se você quiser maximizar seus resultados.

A amplificação de conteúdo envolve a distribuição de seu conteúdo por vários canais e a ampliação do alcance de sua marca. Existem vários canais diferentes que você pode usar para fazer isso, como:

• Canais de mídia social – descubra quais canais seu público mais usa e onde você vê mais engajamento – e promova seu conteúdo aqui.

• RP digital – reaproveite seu conteúdo local com novos ganchos e ângulos e divulgue isso para jornalistas que possam apresentá-lo em suas publicações.

• Marketing por e-mail – melhore sua geração e nutrição de leads, oferecendo conteúdo personalizado por e-mail para um público engajado.

Como medir o sucesso do conteúdo?

Medir o sucesso do conteúdo não é linear e há várias métricas diferentes a serem consideradas, além de leads e vendas. Em muitos casos, leads e vendas não são possíveis sem o que vem antes deles, como realmente criar reconhecimento da marca, atrair visitantes para seu site e ganhar confiança suficiente com clientes em potencial para que eles façam uma compra.

Aqui estão algumas das métricas que você pode medir, além de leads e vendas:

• Tráfego
• Classificações
• taxa de rejeição
• Duração da sessão
• Taxa de cliques
• Backlinks
• Ações

Se você deseja iniciar sua estratégia de conteúdo este ano, confira nossos serviços de marketing de conteúdo ou entre em contato com nossa equipe !