Como usar o SEO para aumentar a receita e a participação no mercado

SEO é uma maneira de aumentar sua receita e participação de mercado. Para fazer com que um público encontre e compre de você, a principal tarefa é trabalhar mais do que nunca. Normalmente, as pessoas procuram maneiras diferentes de iniciar o crescimento e a expansão reais dos negócios, mas o SEO pode não ser o primeiro método. E eles fazem perguntas semelhantes: SEO não impulsiona as vendas online diretamente, certo? Não é tudo sobre o Google e estar na primeira posição? É apenas vaidade?

Parece que esse ponto de vista não leva em conta toda a história. Os mercados online tornaram-se tão competitivos hoje em dia que algumas pessoas ainda perguntam se o SEO está morto. Devo desativar meu SEO? A resposta é, obviamente, não. O SEO não está morto e você não deve desistir dele. Essa é uma forma prática de estimular o crescimento do seu negócio. Se esse é o seu objetivo, nosso artigo falará sobre quatro tarefas para o sucesso real.

As marcas devem ter conteúdo, pois grande parte da jornada do comprador é digital. Onde quer que estejam, os conteúdos devem ser otimizados, atraentes e acessíveis aos clientes. E para isso, os profissionais de marketing precisam otimizar a intenção. Os tipos de pesquisa que os usuários realizam podem ajudar os profissionais de marketing a aprender muito sobre sua intenção. As pesquisas geralmente se enquadram em um dos três tipos:

• Navegação: O utilizador conhece a marca e utiliza o Google ou outros motores de busca para encontrar aquele determinado website (ex: “Microsoft”);
• Informativo: O usuário deseja saber algo sobre uma empresa, produto ou serviço (por exemplo, “quanto custa o Microsoft Word”);
• Transacional: O usuário insere uma consulta altamente comercial que sinaliza que está pronto (ou quase pronto) para comprar um produto ou serviço e (por exemplo, “comprar o Microsoft Office 2016”).

Ao combinar os esforços de SEO e marketing de conteúdo em uma função, os profissionais de marketing podem influenciar os consumidores, estejam eles na fase de descoberta ou na fase de compra. De acordo com um novo estudo da BrightEdge, mais de 97% dos profissionais de marketing online acreditam que SEO e marketing de conteúdo se tornaram a mesma coisa.

O conteúdo envolvente faz com que seu público clique e permaneça em seu site. O SEO cria reconhecimento da marca e garante que os clientes possam encontrar sua plataforma. SEO e marketing de conteúdo combinados de forma eficaz e inteligente tornam-se um golpe duplo incomparável que determina a experiência e o sucesso da sua marca.

1. Atenha-se ao SEO de longo prazo

Se você deseja impulsionar o crescimento de seus negócios por seis meses ou um ano, deve manter seus serviços e estratégia de SEO a longo prazo. Cada elemento, desde a arquitetura do site até o uso de palavras-chave e otimização da página, até a criação de um ótimo conteúdo e a construção de backlinks, é algo que funcionará para você, mas apenas se você der tempo suficiente para respirar.

Em tempos difíceis, o marketing geralmente pode ser a primeira despesa que as empresas desejam cortar. No entanto, a visibilidade do seu negócio na web é garantida pelo SEO, independentemente do mercado. Assim que o negócio se torna lucrativo, os mercados se recuperam e os consumidores começam a gastar novamente.

Na verdade, o SEO é um jogo longo, para aqueles com resistência e visão de que seus negócios sobreviverão nos próximos anos. Você não precisa interromper o SEO durante uma crise econômica para economizar seu dinheiro. Pense no dano que você causará ao seu negócio quando ninguém mais conseguir encontrá-lo por meio de uma pesquisa on-line.

Obviamente, as recessões afetarão negativamente seus lucros, mas apenas temporariamente. Sabe o que vai doer? Quando seu lucro desaparece completamente, junto com sua posição anterior no Google, é engolido por todos os outros que disputam o mesmo público. Aqui está o que acontece quando você acidentalmente corta seu SEO depois de seis meses ou um ano.

2. SEO na página para organizar seu site

Para simplesmente escalar a receita e maximizar sua participação no mercado, você precisa trabalhar seriamente em seu SEO on-page. Isso deve começar com uma estrutura de site limpa organizada em uma hierarquia lógica. O tipo de negócio que você possui depende da arquitetura do seu site, mas se estamos falando de um site de comércio eletrônico bastante grande, eles têm uma diferença.

Idealmente, um site deve ser estruturado de acordo com a lógica ou algo que torne suas páginas o mais amigável possível. No caso de sites de comércio eletrônico, a navegação mostraria todas as páginas principais na parte superior e abriria cada uma em um menu quando você passasse o mouse sobre elas. No menu, todo o resto será bem dividido.

Por exemplo:

Loja > Categorias > Produto

Essa estrutura ajuda, pois começa de maneira mais geral, pois os compradores ainda estão pensando no que desejam. Os usuários podem passar o mouse sobre “Compre agora” para ver todas as categorias de produtos. Depois de clicar em uma categoria, eles serão levados para a página da categoria, que mostrará todos os produtos. A partir daí, eles podem encontrar o produto de que precisam ou filtrar os resultados para visualizar. É a estrutura que permite que os visitantes do seu site convertam assim que chegarem até você.

Vale a pena gastar muito tempo e esforço para simplificar a estrutura do seu site porque visitantes confusos não fazem compras. A navegação adequada não apenas ajudará as pessoas a navegar em seu site, mas também os rastreadores do Google. Quando o Google pode entender seu site logicamente, assim como as pessoas, ele pode classificá-lo mais alto do que um concorrente com arquitetura de site confusa.

3. Segmentação de público

A próxima etapa no posicionamento de seu site para aumentar a receita é usar as palavras-chave certas para atingir o público certo. Existem empresas que entendem tudo errado, então vale a pena prestar atenção nas palavras-chave. Qualquer pessoa que esteja procurando o link entre palavras-chave e geração de receita é atraída pelos detalhes de SEO que permitem que as pessoas o encontrem no Google.

Não há como ganhar dinheiro com usuários que não conseguem encontrá-lo. Por exemplo, ao otimizar suas categorias e páginas de produtos com palavras-chave, você precisa ter a intenção em mente. A intenção da palavra-chave é o que você deve pensar em todas as etapas de sua pesquisa. Os quatro tipos principais de intenção de palavras-chave são:

• Informativo: “Quero saber uma coisa”, “Como criar um site”;
• Comercial: “Quero pesquisar o que comprar”, “Melhores artigos esportivos para 2022.”;
• Transacional: “Estou pronto para comprar algo agora”, “Compre papel para impressora a granel agora”;
• Navegação: “Vá para esta página neste site”, “Política de Privacidade do Walmart”.

Os caracteres são anexados a cada tipo de palavra-chave. Pense nisso como um funil de vendas clássico. Os usuários entram com algumas necessidades, mas devem fazer alguma pesquisa antes de comprar qualquer coisa. À medida que avançam no funil, eles se tornam mais focados na ação.

Como as palavras-chave afetam as páginas do seu site?

Vamos pegar o site de comércio eletrônico mencionado acima como exemplo. Suas palavras-chave de destino para essas páginas devem ser mais comerciais do que transacionais. Por exemplo, sua palavra-chave na página de categoria de papel para impressora é “papel para impressora de escritório” ou “melhor papel para impressora de escritório”.

Em seguida, você vai querer refinar as páginas de produtos onde as pessoas vão comprar. Se você encontrar um volume de pesquisa em torno deles, convém otimizar para termos como “compre papel para impressora Hammer agora” ou “papel para impressora HP, 500 folhas”. Você pode ver como as palavras-chave na página do produto se tornaram mais longas e específicas.

Significa ir atrás da intenção e otimizar cada parte do seu site. Dessa forma, os usuários certos encontrarão tudo o que precisam de você, não importa onde estejam em sua jornada de compra.

Criar backlinks

Preste muita atenção aos backlinks do seu perfil para aumentar a receita e expandir seus negócios. Em SEO, os links significam muito. Links entre páginas e domínios afetam como o Google entende o conteúdo na web. Eles fortalecem a credibilidade dos sites.

O Google sabe que, se as pessoas quiserem criar links para o conteúdo de seus próprios sites, o conteúdo precisa ser confiável. Você não deve confiar na Internet apenas para encontrar e vincular seu conteúdo. Você precisa fazer a cobertura sozinho. Com um bom conteúdo, você terá outras pessoas no setor e a oportunidade de descobrir se o público deles pode achá-lo útil.

Pergunte aos webmasters se eles gostariam de vinculá-lo aos seus leitores. Certifique-se de obter backlinks de fontes relevantes, seja qual for o método escolhido. Se você obtiver 10.000 backlinks de sites completamente irrelevantes, não fará diferença. É melhor prestar atenção a um backlink de um site relevante. Aumentar sua autoridade e classificação deve ajudá-lo a manter sua aparência nas pesquisas mais relevantes em seu setor ao longo do tempo.

Todos esses métodos são a melhor maneira de usar o SEO para aumentar sua receita e aumentar sua participação no mercado. Eles precisam ser coletados e implementados. À primeira vista, as tarefas podem parecer que não têm relação direta com vendas e desenvolvimento de negócios. Mas são eles que lançam as bases para esse crescimento. Ao manter essa visão de longo prazo, você está fazendo o SEO funcionar para o seu negócio.