Como escrever uma análise de produto que vende

As pessoas leem resenhas de produtos principalmente para ter certeza de que não vão desperdiçar dinheiro comprando outro produto superfaturado ou um gadget sensacionalista. E aqui é quando você - o comerciante afiliado ou blogueiro - pode tornar as compras mais convenientes para eles, fornecendo um resumo honesto e abrangente. Revisões detalhadas atraem um grande número de visualizações de página e um longo tempo médio gasto na página. Esse fato por si só deve incentivá-lo a experimentar esse formato de conteúdo de avaliação de produto, pois ele oferece melhores retornos sobre os ganhos com anúncios.

Este guia mostra como escrever uma análise de produto que não incomode seus leitores enquanto ainda gera dinheiro para seu site.

O que são avaliações de produtos?

Uma revisão de produto é um conteúdo específico que investiga profundamente os benefícios e desvantagens de produtos ou serviços específicos. Alguns profissionais de marketing de afiliados se especializam em testes e análises de produtos. Depois disso, eles os fornecem a sites, blogs e plataformas de terceiros.

Uma revisão de produto confiável deve vir de uma fonte de terceiros para esclarecer vários produtos enquanto representa um ponto de vista neutro e imparcial. Além disso, as avaliações frequentemente incentivam os leitores a discutir, avaliar e comentar os produtos que compraram ou estão pensando em comprar.

Um revisor de produtos pode escrever sobre uma variedade de produtos, incluindo:

• Gadgets e eletrônicos de consumo.
• Suplemento alimentar.
• Roupas, maquiagem, artigos para o lar, acessórios para animais de estimação, etc.
• Plataformas de marketing por e-mail, software antivírus, criadores de sites e outros softwares.
• Trabalho freelance, consultoria, redação de conteúdo, shows no Fiverr e outros serviços.
• Ebooks, e-cursos, associações e outros produtos digitais.

Avaliações adequadas fornecem uma avaliação detalhada dos aspectos positivos e negativos de um produto ou serviço em relação ao seu público-alvo. Os produtos são frequentemente comparados com suas alternativas em avaliações e também são testados em circunstâncias da vida real.

Para o Conteúdo ↑

Como ganhar com avaliações de produtos

Os profissionais de marketing de afiliados geralmente analisam produtos por dinheiro publicando detalhamentos abrangentes de uma variedade de produtos e serviços. Eles adicionam links de afiliados a lojas onde você pode comprar os produtos revisados. Os afiliados ganham comissões se um leitor comprar o produto através de seu link depois de ler a resenha. Mas essa não é a única maneira. Com várias visualizações de página e um público leitor sólido, você pode obter renda passiva simplesmente colocando um banner publicitário ou um anúncio In-Page Push na página da web.

Com o Adsterra, você é pago por visualizações de anúncios. Leva alguns minutos para colocar um código de anúncio em uma página da Web com uma análise do produto e ganhar dinheiro extra. Um bom negócio, não é?

Para o Conteúdo ↑

Links de afiliados nas avaliações

Naturalmente, análises detalhadas de produtos atraem muitos compradores em potencial que desejam aprender mais sobre o produto antes de comprar. Isso torna as páginas de revisão de produtos populares e têm uma classificação alta nas SERPs. Alguns editores e afiliados usam métodos de monetização adicionais, como colocar links diretos junto com links de afiliados. Um link direto é um URL com vários anúncios dentro. Os usuários clicam, você é pago por visualizações de anúncios. Se você quiser se arriscar, recomendamos ler primeiro este Guia de Monetização de Link Direto e, em segundo lugar, certifique-se de notificar os usuários de que eles encontrarão alguns anúncios no artigo.

Para o Conteúdo ↑

Como avaliar um produto

• Use uma caixa de resumo
• Empatia com o leitor
• Identifique para quem é o produto
• Apresente a solução
• Responda perguntas sobre o produto
• Adicione um estudo de caso (opcional)
• Use prova social
• Oferecer alternativas aos produtos
• Use o formato correto

1. Use uma caixa de resumo e um índice

Você provavelmente notou um breve resumo do produto nas análises da maioria dos profissionais de marketing de afiliados. Esta caixa de resumo é uma das seções de conversão mais eficazes que atende a dois propósitos:

• Captura compradores altamente motivados que procuram uma segunda opinião antes de comprar.
• A revisão é resumida e os leitores que rolarem a página de volta terão outro CTA para clicar.

Aqui estão seis elementos que devem aparecer em uma caixa de resumo ideal:

• A breve descrição do produto e seu uso pretendido.
• Classificações de produtos para várias métricas. As métricas padrão incluem “Valor para Dinheiro”, “Suporte”, “Eficácia” e assim por diante. Use ícones para torná-los mais visuais.
• Os prós e contras do produto.
• O resumo da revisão. Limite-se a 1-2 parágrafos.
• Uma chamada à ação com palavras acionáveis. Por exemplo, "experimente [produto] gratuitamente por 14 dias!"
• O preço médio do produto, pois muitos leitores dependem desse fator.

Classificações Adsterra da Affpaying para várias métricas: Qualidade, Volume, Plataforma e Suporte.

Para o Conteúdo ↑

2. Empatia com o leitor

Sua revisão deve se concentrar em resolver os problemas do seu leitor, em vez de exagerar nos recursos do produto. Os compradores não leem comentários para saber apenas sobre os recursos: eles podem encontrar isso no site do vendedor. Eles querem saber se o produto pode ajudá-los a resolver seus problemas.

Portanto, ter empatia com seus leitores é o primeiro passo para escrever uma boa análise de produto.

Aqui estão algumas dicas para soar mais pessoal em suas avaliações:

• Use uma voz amigável na primeira pessoa com um tom de conversa. Você quer aparecer como um amigo gentilmente guiando outro amigo através de seus problemas.
• Discuta seus problemas e como o produto o ajudou a resolvê-los. Considere contar uma história sobre sua vida antes e depois de usar o produto.
• Envolva o leitor com perguntas retóricas para fazê-lo silenciosamente simpatizar com sua situação (por exemplo, “Você sente que precisa encontrar uma alternativa ao Google AdSense?” ).
• As pessoas simpatizam mais com as pessoas do que com as marcas. Use suas imagens reais para atrair o leitor e tratá-lo como “você”.

Nos primeiros parágrafos, deixe o leitor saber que você é um consumidor comum como eles e que sua avaliação é baseada em sua experiência pessoal com o produto.

Para o Conteúdo ↑

3. Identifique para quem é o produto

A maioria dos revisores comete o erro de escrever comentários para todos, mesmo que não sejam os mais adequados para o produto. Você deve identificar o mercado-alvo do produto como o próximo passo para escrever a revisão, adicionando uma seção “para quem é este produto”.

Essa abordagem garante que você atraia apenas clientes em potencial. Se uma pessoa não é adequada para o produto, ela pode simplesmente sair nesta fase sem desperdiçar o tempo de ninguém. Isso também aumenta a sua credibilidade. Os leitores entenderão que você deseja que eles obtenham o melhor produto para suas necessidades.

Para o Conteúdo ↑

4. Apresente a solução

Os leitores têm um problema comum e estão procurando uma solução rápida e confiam em você. É aqui que você insere a imagem e apresenta a solução. Você pode fazer isso fornecendo uma breve visão geral do produto para seus leitores. Demonstre o que o produto inclui, seus recursos e os resultados que os usuários podem esperar. Adicione um vídeo para ser mais acessível e dar à sua postagem uma boa sensação multimídia. Esta parte pré-venda o produto.

Pré-venda é a arte de criar um ambiente que ajude os clientes a tomar uma decisão de compra. As táticas de pré-venda funcionam porque relaxam a mente de seus leitores e demonstram o uso do produto sem colocá-los sob pressão adicional para comprar.

Veja como pré-venda do produto:

• Demonstre valor mostrando seus próprios resultados para indicar como o produto pode resolver problemas. Mostrar seus resultados por meio de capturas de tela e vídeos é a melhor maneira de apresentar o produto e tirar todas as dúvidas que possam ter.
• Aborde quaisquer preocupações ou dúvidas que os leitores possam ter sobre o produto.

Para o Conteúdo ↑

5. Responda a perguntas sobre o produto

A melhor avaliação do produto deve responder às perguntas dos usuários. Ao responder a perguntas, você precisa se colocar no lugar de um comprador indeciso. Sua resposta irá satisfazê-los? Aqui estão todas as perguntas que você deve responder:

• O que esse produto ou serviço faz?
• O que torna este produto ótimo?
• Quem seria o mais adequado para este produto?
• Quais são as opiniões das pessoas sobre este produto?
• O que torna este produto ruim?
• Onde você pode obter este produto?
• O que diferencia este produto da concorrência?

Como revisor, você deve fornecer informações exclusivas sobre o produto ou serviço que seus leitores não poderão encontrar em nenhum outro lugar. Você pode aproximar o leitor do produto do que qualquer anúncio usando o máximo de exemplos, fotos e vídeos que puder.

Para o Conteúdo ↑

6. Adicione um estudo de caso (opcional)

A maioria dos revisores (e fornecedores) simplesmente lista os recursos e benefícios do produto. Como você pode esperar, os resultados dessa abordagem não são nada inspiradores. Mostrar como os produtos e recursos ajudam a resolver problemas é a melhor maneira de explicá-los. Você pode fazer isso adicionando um estudo de caso à revisão.

Estudos de caso demonstram o desempenho do produto em um cenário do mundo real. Eles também agregam valor ao leitor, criam confiança e fazem com que se sintam obrigados a fazer algo em troca (compre pelo seu link).

Como escrever estudos de caso para produtos de alto valor

Um estudo de caso dentro de uma revisão serve a dois propósitos:

• para demonstrar os benefícios do produto.
• para ajudar os potenciais compradores a se visualizarem usando o produto e melhorando suas vidas.

Você pode fazer isso escrevendo um tutorial rápido que conduz os leitores por um caso de uso de produto de amostra. Mas não tente vender o produto de forma agressiva. Em vez disso, concentre-se em ajudar as pessoas com o processo de divulgação:

• Demonstrar os principais recursos em ação . Mostre como o produto funciona com um passo a passo em vídeo ou captura de tela.
• Explicar como usar o produto para agregar valor . Seu objetivo deve ser levar os leitores através de um tutorial rápido que explica como usar o produto para obter resultados reais.

Para o Conteúdo ↑

7. Use prova social

Para adicionar prova social do sucesso de um produto às suas avaliações, siga estas etapas:

• Adicione comentários e citações de usuários . Mostre como outras pessoas se sentem sobre o produto usando avaliações de usuários e citações de sites como Amazon, Trustpilot, BusinessOfApps e sites especializados como GSMArena.
• Adicione depoimentos de blogueiros, revisores e outras personalidades online conhecidas . Use as citações deles em sua avaliação se eles já avaliaram o produto. Isso fornece aos leitores um bom equilíbrio do que pessoas comuns e especialistas pensam sobre o produto.
• Incentive as pessoas a deixar comentários . Você pode atrair as pessoas a deixar comentários sobre a avaliação realizando um concurso.
• Aumente o número de compartilhamentos sociais . Um número maior de compartilhamentos sociais equivale a um nível mais alto de popularidade. Compre anúncios no Facebook ou Twitter para aumentar o número de pessoas que compartilharam suas avaliações.

Para o Conteúdo ↑

8. Fornecer alternativas aos produtos

Listar alternativas nas revisões atinge dois objetivos.

• Aumenta as vendas. Mesmo que as pessoas não estejam interessadas no produto analisado, as alternativas podem chamar sua atenção. Mais importante, muda o foco de “comprar ou não” para “qual devo comprar”.
• Indica neutralidade . Ao dar opções aos leitores, você mostra que não é tendencioso em relação a nenhum produto.

9. Use o formato correto

Neste estágio, você escreveu uma resenha poderosa e persuasiva que oferece muito valor aos seus leitores. Mas antes de clicar em publicar, certifique-se de que sua revisão esteja formatada corretamente para obter o máximo impacto.

Siga estas diretrizes de formatação em sua revisão:

Use muitas fotos, capturas de tela e conteúdo gerado pelo usuário

“Mostre, não conte!” Use muitas fotos reais em seus artigos e evite fotos tiradas do site do criador do produto. Sites como o Trustedreviews.com tiveram grande sucesso com essa estratégia, e estudos mostraram que as imagens geradas pelo usuário melhoram significativamente as conversões.

A imagem acima mostra como um profissional de marketing de afiliados explicou em detalhes o processo de teste de criativos da Adsterra Social Bar.

Para o Conteúdo ↑

Divida sua revisão em subseções

Você também precisa garantir que sua revisão seja fácil de navegar. Divida-o em seções e marque as subseções com títulos e imagens.

Use ícones e símbolos

Use ícones para adicionar variedade visual à página, especialmente ao listar recursos, benefícios e classificações. Não vai melhorar uma boa revisão, mas vai torná-la mais fácil de ler.

Incluir classificações por estrelas

Quase todas as avaliações usam as classificações de 5 estrelas ou a escala de pontuação de 1 a 10. O uso de classificações por estrelas ajudará seu público a entender intuitivamente o quão bom ou ruim é o produto.

Para o Conteúdo ↑

Separe suas comparações em colunas

É útil dividir as comparações (por exemplo, uma lista de prós e contras ou uma lista de recursos para dois produtos) em colunas diferentes. Os usuários poderão comparar dois recursos/benefícios lado a lado para entender melhor o produto.

Use uma variedade de CTAs

Por fim, use uma variedade de CTAs durante a revisão. No máximo, você deve ter três CTAs: um na parte superior, um no meio e um na parte inferior do post. No CTA, use texto simples e orientado a valor. Não use “Compre agora”. Em vez disso, diga algo como "Experimente a avaliação gratuita de [nome do produto]" ou "Saiba mais sobre [nome do produto]".

Se você colocar mais de três e talvez alguns links dentro do conteúdo, os leitores pensarão que você está se esforçando demais para vender algo a eles. Verifique se o CTA está visível na página. Use uma cor brilhante e ousada que não seja usada em excesso em outros lugares e torne-a grande o suficiente para chamar a atenção. Animar o call to action pode aumentar o número de cliques em seus links de afiliados.

Para o Conteúdo ↑

Conclusão

Forneça valor genuíno aos leitores, e eles o recompensarão comprando através do seu link. Certifique-se de que sua avaliação esteja bem organizada e formatada — isso pode significar a diferença entre uma avaliação que ninguém lê e uma que recebe centenas de compartilhamentos.

Embora a criação de análises de produtos seja uma maneira comprovada de ganhar uma comissão com links de referência, pode ser bastante exigente. Você pode adicionar uma tática mais rápida ao desenvolvimento do seu blog – use anúncios gráficos que paguem por visualizações e cliques. 10 minutos e você está dentro. Ninguém nunca reclamou de fazer uma renda extra.