Como escrever um plano de negócios para startups

Então, você tem uma ideia de que deseja se tornar uma startup próspera.

O primeiro passo para o sucesso é escrever um plano de negócios abrangente. Um plano de negócios inicial bem elaborado pode ajudá-lo a garantir financiamento, entender seu mercado-alvo e priorizar estratégias de alto ROI.

Mas por onde você começa?

Este artigo irá aprofundar os aspectos mais importantes a serem incluídos ao escrever seu plano de negócios de inicialização e o que evitar. Também forneceremos algumas dicas adicionais sobre como elaborar um plano de negócios de crescimento de inicialização vencedor.

Vamos entrar nisso:

Como escrever um plano de negócios de inicialização em 10 etapas?

1. Faça um resumo executivo
2. Descreva sua empresa
3. Realize análises de mercado para encontrar o ajuste do produto ao mercado
4. Descreva seus produtos ou serviços
5. Faça a segmentação de clientes
6. Analise a concorrência
7. Desenvolva um plano de marketing
8. Desenvolva parcerias e recursos para startups
9. Descreva a gestão da sua empresa
10. Faça um planejamento financeiro

1. Descreva um resumo executivo

Ao delinear seu resumo executivo, é fundamental começar com sua proposta de valor. Esta deve ser uma visão geral simples e precisa de uma frase do seu conceito de negócio que aborda o ponto do cliente-alvo e como você propõe resolvê-lo. Além disso, você pode definir algumas metas principais para ajudar a apoiar sua proposta de valor.

Se você estiver apenas escrevendo seu plano de negócios de inicialização para fins de planejamento, poderá pular esta etapa. No entanto, recomendamos que você faça isso de qualquer maneira para garantir que sua proposta de valor esteja sempre alinhada, consistente e em destaque.

2. Descreva sua empresa

Em seguida, você deve fornecer uma descrição detalhada de sua inicialização. Esta descrição deve responder a duas questões fundamentais:

1. Quem é você?
2. O que você faz?

As respostas devem incluir informações sobre por que você está no negócio, o que destaca sua ideia de negócio e por que você é uma boa aposta de investimento. Aqui estão alguns componentes adicionais que você deve incluir na descrição da sua empresa:

• Sua visão de negócios, missão e proposta de valor
• Qualquer histórico relevante ou marcos alcançados
• Sua estrutura de negócios
• Seu modelo de negócios
• Seus objetivos de negócios de curto e longo prazo
• Introdução aos principais membros da sua equipe

Embora responder a algumas delas seja simples, outras exigirão reflexão extra. Esclarecer os componentes críticos de sua empresa é uma excelente oportunidade para identificar seus princípios e valores culturais e responder às perguntas de por que sua empresa existe e o que você está se esforçando para alcançar no longo prazo.

3. Realize análises de mercado para encontrar o ajuste do produto ao mercado

De acordo com Failory, 34% das startups falham devido à falta de adequação do produto ao mercado. Infelizmente, é muito familiar para as startups correrem para o mercado sem saber se alguém está procurando o que estão vendendo. Escolher o mercado certo é fundamental para o sucesso do negócio de uma startup. Realize uma pesquisa completa sobre seu mercado-alvo, tendências do setor, necessidades do cliente e concorrentes para encontrar o seu.

Existem vários produtos e serviços que atendem a uma necessidade e exigência específica. Certifique-se de encontrar um nicho de mercado claro – uma persona de comprador ideal com uma necessidade ou ponto problemático que seu produto ou serviço pode ajudar a resolver.

Você deve encontrar o produto adequado ao mercado de sua startup antes de arriscar investir no desenvolvimento de um produto ou serviço que não agrega valor ao mercado e, portanto, será negligenciado. Encontrar o produto adequado para o mercado de sua startup significa mover-se mais rapidamente para o ROI e crescimento mais rápido.

4. Descreva seus produtos ou serviços

Nesta etapa, descreva seu produto ou serviço em detalhes. Dependendo do seu negócio, se você vende muitos produtos (por exemplo, uma loja de comércio eletrônico), pode incluir informações mais gerais sobre cada um. No entanto, se você tiver uma empresa de tecnologia/SaaS, precisará de uma explicação detalhada de todos os seus produtos ou serviços. Destaque recursos, benefícios e vantagens competitivas. Explique como eles podem ajudar a resolver os problemas dos clientes e atender às suas necessidades.

5. Realize a segmentação de clientes

Você desejará criar sua persona de cliente ideal depois de encontrar o produto adequado ao mercado. Essa persona de cliente ou comprador ideal, também conhecida como mercado-alvo, deve ser a base de suas estratégias de marketing e vendas; você vai querer manter essa pessoa em mente ao fazer planos estratégicos e decisões para o seu negócio inicial.

Para dar uma visão holística do seu cliente ideal, descreva essas características demográficas gerais e específicas:

• Onde é que eles vivem
• Qual é a faixa etária deles
• Qual é o seu nível de educação
• Onde eles trabalham
• Como eles gastam seu tempo livre
• quanto eles ganham
• Quais são os principais valores, crenças e opiniões
• Quais são seus hábitos de compras online

Comece amplamente. Mas à medida que você continua fazendo sua pesquisa de mercado, restrinja sua segmentação e seja mais específico.

Quando terminar, sua segmentação de clientes deve ser mais ou menos assim:

• homem
• idades 35 a 45
• vivendo na área de Washington
• trabalhando na indústria de tecnologia
• com uma renda anual de US$ 100.000 a US$ 120.000
• interessado em automobilismo

Essas informações variam de acordo com seu produto/serviço e o que você está vendendo. Ainda assim, deve ser claro e específico para que você saiba quem está tentando alcançar.

6. Analise a concorrência

Não é surpresa que a concorrência seja o maior desafio de crescimento de uma startup. Quando você estiver começando, haverá concorrentes maiores e mais estabelecidos com acesso a mais recursos do que sua startup.

Você deve aprender o máximo possível sobre seus concorrentes e se colocar no lugar de um cliente em potencial para ver como você se sai. Não se trata apenas de competir – trata-se de se destacar, realmente se diferenciar no mercado. Você está competindo por audiência e participação de mercado, o que significa que você precisa saber o que seus concorrentes oferecem, como eles oferecem e quão bem-sucedidos eles são. Medir os sucessos e fracassos da concorrência pode ajudar a identificar lacunas em suas estratégias de marketing, vendas e negócios em geral. Abordar essas lacunas oferece uma vantagem competitiva.

Ter o máximo de informações possível ajudará você a colocar sua startup em uma posição melhor para ter sucesso.

7. Desenvolva um plano de marketing

Marketing é capturar a atenção, o coração e as carteiras dos clientes em potencial. Se você deseja que sua startup cresça, um marketing eficaz é fundamental. Comece descrevendo o que você pretende que seja sua abordagem de marketing. Inclua seu público-alvo, canais de distribuição, atividades promocionais, decisões atuais e estratégias futuras.

Realize pesquisas de palavras-chave e desenvolva KPIs e métricas de marketing para medir o sucesso e alocar o orçamento adequadamente. Lembre-se de revisitar e revisar o plano regularmente para garantir o sucesso.

Para obter mais informações sobre como criar uma estratégia de marketing bem-sucedida para sua empresa, confira nosso guia de marketing B2B SaaS e como criar e lançar um blog de campanhas de marketing bem-sucedidas.

8. Desenvolva parcerias e recursos para startups

Ao desenvolver um plano de negócios para startups, é essencial também desenvolver parcerias e recursos como parte do plano. Para desenvolvê-los, você pode explorar maneiras de estabelecer recursos de negócios, como por meio de publicações, incubadoras e aceleradoras, seminários, associações industriais e organizações comerciais, redes de investidores e muito mais.

Você também precisará determinar quanto financiamento sua startup requer e como planeja usar esses fundos. Nesta parte do seu plano de negócios inicial, você deve incluir projeções financeiras, como demonstrações de fluxo de caixa, despesas e previsões de receita.

No espaço de inicialização, é crucial ter um plano de negócios sólido e projeções financeiras para demonstrar seu potencial de sucesso para potenciais investidores ou credores. Saiba como financiar uma startup em nosso blog sobre a importância dos dados no financiamento de startups.

9. Descreva a gestão da sua empresa

Como parte do plano de negócios da sua startup, é essencial delinear a estrutura de gestão da sua empresa. Isso inclui identificar os principais membros da equipe, suas funções e responsabilidades, bem como a estrutura organizacional de sua empresa.

Lembre-se de adaptar a seção de gerenciamento à sua inicialização específica. Se você já montou uma equipe, destacar os principais membros da equipe e suas funções no negócio mostra a força de sua equipe de gerenciamento e sua capacidade de executar o plano de negócios.

Se você ainda precisa de uma equipe, primeiro identifique as principais funções que sua empresa exige. Essas funções podem ser CEO, COO, CFO, CMO, CTO e outras funções essenciais, como RH. Depois de identificar essas funções, você pode definir as responsabilidades de cada posição. Depois de fazer isso, considere qual será a estrutura organizacional da sua empresa. Será uma estrutura plana ou terá vários níveis de gerenciamento? Haverá departamentos ou equipes? É essencial considerar a estrutura mais eficaz para os objetivos e necessidades da sua empresa.

Por fim, se você ainda não criou uma equipe para o crescimento do seu negócio inicial, considere como atrairá e reterá os melhores talentos. Isso pode incluir a oferta de salários e benefícios competitivos, oportunidades de crescimento e desenvolvimento e a criação de uma cultura de trabalho positiva e solidária.

10. Faça um plano financeiro

Um plano financeiro bem elaborado é essencial para o sucesso de qualquer startup. Como uma startup trabalhando em seu plano de negócios, você não terá informações financeiras para fornecer. Comece prevendo os lucros para o primeiro ano, identificando o fluxo de caixa esperado e um balanço patrimonial (o que você possui e o que deve). Estime vendas e lucros com base em pesquisas, dados do setor e estratégias de marketing.

Você também deve incluir cenários de melhor e pior caso de seus objetivos financeiros e planos para alcançá-los para ser transparente e honesto na frente de potenciais investidores que lerão seu plano de negócios de inicialização.

Lembre-se de atualizar seu plano financeiro regularmente à medida que sua startup progride e as condições de mercado mudam.

Erros a evitar ao escrever seu plano de negócios de inicialização

• Projeções financeiras excessivamente otimistas ou irrealistas podem minar a credibilidade do seu plano
• Não ter estratégia de saída
• Não usar dados para fazer backup de suas reivindicações
• Fornecendo uma quantidade enorme de informações
• Apenas delineando metas e objetivos vagos
• Não conhecer seus canais de distribuição
• Subestimar a concorrência
• Omitir fatos importantes

Principais dicas para escrever um plano de negócios para startups

• Conheça seu público e adapte sua linguagem e nível de detalhes para corresponder ao público que o lê
• Defina claramente a visão e os objetivos de longo prazo da sua startup
• Gaste tempo para pesquisar, pesquisar e, em seguida, fazer mais algumas pesquisas
• Use linguagem clara e concisa, marcadores e elementos visuais para facilitar a leitura e a compreensão
• Revise os erros de ortografia, gramática e pontuação
• Adicione pontos de dados adhortative de referência para todas as informações sobre seus concorrentes, clientes e mercado
• Abordar riscos potenciais e estratégias de mitigação
• Abordar considerações legais e regulatórias
• Compartilhe seu plano de negócios com consultores, mentores ou especialistas confiáveis ​​do setor para obter feedback
• Revise e revise regularmente o plano para melhorar sua eficácia
• Use um software de plano de negócios para ajudá-lo a simplificar e acelerar o processo

Como o Slingshot pode ajudá-lo com seu plano de negócios inicial?

Se você está comprando um software de plano de negócios para sua startup que seja fácil de usar e de baixo custo, confira o Slingshot. Embora possamos ser tendenciosos (estamos falando sobre nosso produto), o Slingshot fornece uma interface fácil de usar e um conjunto de ferramentas de produtividade. O Slingshot oferece velocidade, confiabilidade, flexibilidade, conectividade e recursos de segurança para tornar seu plano de negócios inicial uma história de sucesso.

Experimente estilingue

Para escrever um plano de negócios inicial, o Slingshot pode ajudar com o seguinte:

• Interface amigável: a interface intuitiva do Slingshot ajudará você a começar a escrever seu plano de inicialização imediatamente. Em vez de perder tempo tentando aprender e navegar por soluções de inicialização complexas com o Slingshot, você obtém tudo o que precisa de maneira lógica e estruturada. O Slingshot tem um recurso de arrastar e soltar e inclui orientação por meio de dicas de ferramentas, explicações e prompts.

• Gerenciamento de projetos/tarefas: ao aproveitar os recursos de gerenciamento de projetos e tarefas, você pode simplificar a criação de um plano de negócios inicial. Por exemplo, ao criar seu plano de negócios, várias tarefas e subtarefas devem ser concluídas; alguns são até repetitivos. O Slingshot fornece modelos de tarefas e permite que você atribua tarefas a membros específicos da equipe, defina prazos e acompanhe o progresso de cada tarefa ou projeto em uma exibição de lista, KanBan e linha do tempo. Você pode se manter organizado e cumprir prazos importantes visualizando o cronograma do projeto e as dependências das tarefas.

• Visualização de calendário: a visualização de calendário do Slingshot permite agendar essas tarefas, definir prazos e alocar blocos de tempo para trabalhar em diferentes seções do plano. Ao visualizar sua agenda, você pode gerenciar seu tempo de maneira eficaz e garantir que aloque tempo suficiente para cada tarefa. Você pode definir lembretes e notificações para se manter informado sobre os prazos que se aproximam.

• Colaboração em tempo real: Com recursos como menções instantâneas, comentários ao vivo, bate-papos 1:1, discussões de projeto e espaço de trabalho, colaboração de tarefas, armazenamento de arquivos baseado em nuvem, pesquisa avançada e notificações, o Slingshot aprimora a comunicação e permite brainstorming eficiente e compartilhamento de ideias . Os recursos de colaboração do Slingshot garantem que todos estejam na mesma página, levando a um plano de negócios mais coeso e bem desenvolvido.

• Gerenciamento de conteúdo: armazene todos os documentos relacionados ao seu plano de negócios em um local centralizado, facilitando a navegação e o acesso de todos os membros da sua equipe a arquivos relevantes, como materiais de pesquisa, dados financeiros e documentos de suporte. Com o Slingshot, você pode criar listas (como pastas) e seções para categorizar e agrupar documentos relacionados. Esses recursos de gerenciamento de conteúdo eliminam a necessidade de pesquisar várias pastas ou anexos de e-mail, economizando tempo e reduzindo o risco de perda de documentos essenciais.

• Análise de dados: os recursos de análise de dados podem desempenhar um papel crucial na redação de um plano de negócios de inicialização, fornecendo informações valiosas, apoiando a tomada de decisões com base em evidências e fortalecendo a credibilidade geral do plano. O Slingshot foi projetado com recursos robustos de análise de dados para análise de dados, visualização de dados e geração de relatórios. Além disso, fornece recursos avançados como catálogo de dados, aprendizado de máquina, combinação de dados, vinculação de painel, filtragem global, funções estatísticas e anotação. O melhor? O melhor é que todos os recursos analíticos do Slingshot são de autoatendimento. Independentemente do conhecimento técnico e da experiência, todos os membros de sua equipe podem analisar facilmente os dados para extrair informações valiosas para orientar a tomada de decisões informadas.

• Integrações robustas: o Slingshot se integra com armazenamento de big data como Google BigQuery e Amazon Athena e bancos de dados como Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database e Snowflake. Ele também se integra com SharePoint, planilhas, APIs Rest, plataformas de mídia social como LinkedIn, Facebook e Twitter e CRMs de marketing e vendas como Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce e outros. Você pode ver a lista completa de integrações do Slingshot aqui.

• Acessibilidade: o Slingshot está disponível na Web, iOS, MacOS, Windows e Android, para que você possa acessar, rastrear e colaborar com facilidade em seu plano de negócios inicial de qualquer lugar.

Perguntas frequentes sobre o plano de negócios de inicialização

O que é um plano de negócios para startups?

Um plano de negócios de inicialização é um documento que descreve as metas e estratégias do novo empreendimento comercial. Inclui descrição do negócio, análise de mercado, projeção financeira, oferta, estratégias de marketing e vendas e requisitos de financiamento. O plano de negócios da startup serve como um roteiro de como a startup pretende atingir seus objetivos e garantir financiamento.

O plano de negócios da startup visa ajudar os empreendedores e potenciais investidores a entender a viabilidade do conceito de negócio, os riscos potenciais, o cenário competitivo e o mercado-alvo do negócio.

O que é um plano de negócios de startup enxuta?

Um plano de negócios de startup enxuta se concentra nos aspectos mais críticos do negócio. Ele foi projetado para ser rápido e fácil de criar. O plano de negócios da startup enxuta é apoiado por um documento de uma página que não requer extensas previsões financeiras e planos de desenvolvimento acompanhados de detalhes abrangentes de todos os aspectos da empresa. Em vez disso, um plano de negócios de inicialização enxuta usa as necessidades e os problemas do cliente. Ele se concentra na proposta de valor comercial para diferenciar a oferta dos concorrentes. É uma ótima maneira de obter uma visão geral de alto nível do seu negócio. Ele pode ser usado para comunicar sua visão a potenciais investidores ou partes interessadas. Um plano de negócios enxuto também costuma ser usado para integrar novas contratações ou modificar planos existentes para um mercado-alvo específico.

Qual é a diferença entre os planos de negócios de startups tradicionais e enxutos?

No geral, um plano de negócios tradicional é mais abrangente. Em contraste, um plano de negócios de startup enxuta é um resumo simples, direto e rápido de sua proposta de valor, recursos, segmentação de clientes e fluxos de receita.