5 exemplos para ajudá-lo a escrever um discurso de vendas por e-mail eficaz
Publicados: 2022-12-06Você já ouviu falar que o comprador médio recebe 140 e-mails por dia , dos quais apenas 20% são abertos e apenas 2% são seguidos para um site ?
Sim, é uma arena bastante competitiva. Mesmo assim, uma taxa de abertura de 94% é possível com uma estratégia de marketing por e-mail baseada em interesses.
Além disso, de acordo com outro conjunto de números, um cliente em potencial deve "ouvir" um anúncio pelo menos 7 vezes antes de realizar qualquer tipo de ação, como fazer uma compra.
A única questão pendente é descobrir como desenvolver uma estratégia de e-mail eficiente para tornar isso uma realidade.
Hoje, vamos ensiná-lo a criar um discurso de vendas por e-mail eficaz que comunique suas soluções e propostas.
Além disso, listaremos alguns modelos de e-mail de apresentação de vendas testados e comprovados que você pode implementar instantaneamente em sua próxima campanha de e-mail.
Vamos começar!
O que é um discurso de vendas por e-mail?
Um discurso de vendas por e-mail é uma apresentação breve e focada no cliente de seu serviço, produto ou solução enviada por e-mail .
E um discurso de vendas por e-mail eficaz é conciso e cuidadosamente personalizado para o leitor.
Seu objetivo principal é fornecer todas as informações que o destinatário precisa para comprar ou concordar com uma reunião .
O discurso de vendas por e-mail reconhece os pontos problemáticos do cliente e apresenta a melhor proposta de mercado (seus produtos) como as soluções mais confiáveis para resolvê-los.
No entanto, o objetivo real desse tipo de e-mail é ser algo diferente de vendas.
É mesmo possível?
Sim, você pode criar um discurso de vendas por e-mail mesmo sem ser excessivamente promocional.
O objetivo aqui é fazer com que os leitores pensem sobre sua oferta, em vez de forçá-los a comprar ou assinar .
Agora, vamos discutir os elementos essenciais de um discurso de vendas eficaz que evocará as respostas que você busca.
Elementos vitais de um bom discurso de vendas
Um discurso de vendas é responsável por estabelecer uma conexão com seus clientes potenciais . Você deve chamar sua atenção e despertar sua curiosidade antes de oferecer uma venda difícil e uma solução.
Um discurso de vendas sólido e bem pensado é aquele que:
- Prende a atenção do leitor - 69% dos destinatários de e-mail relatam e-mails como spam depois de ler a linha de assunto.
- Motiva o leitor a continuar lendo - Uma taxa de resposta de 49% é alcançada com e-mails entre 150 e 175 palavras, enquanto uma taxa de resposta de 48% é alcançada entre 200 e 250 palavras.
- Traz um alto volume de conversões - Os e-mails são 40% mais eficazes em comparação com o Facebook e o Twitter, com uma taxa média de conversão de 2% a 5%.
E um discurso de vendas bem-sucedido consiste em 7 elementos vitais, como:
- Faça sua pesquisa - Construa autoridade no assunto pesquisando os problemas de seus clientes.
- Problema vs. Solução - Reter clientes, reconhecendo seus pontos problemáticos e oferecendo soluções.
- Intriga com argumentos - Especifique as características que diferenciam seu produto da concorrência.
- Crie uma urgência - Influencie o "medo de perder" oferecendo uma oferta limitada.
- Aumente seu valor - Ofereça brindes por meio de testes gratuitos no plano premium, e-books para download, descontos etc.
- Destaque os benefícios - Concentre-se nas vantagens que seus clientes obterão com sua solução.
- Acompanhamento - Mantenha a conexão ativa, fornecendo consistentemente novas informações, ofertas e pechinchas aos seus consumidores.
Agora que você sabe o que faz um bom discurso de vendas, vamos colocar em prática as ideias que discutimos, que são a espinha dorsal de toda apresentação convincente.
5 modelos de e-mail de argumento de venda para usar em 2023
1. Gerando Chamadas com Marcas de Luxo
À medida que o mercado de luxo continua a crescer, mais e mais empresas buscam maneiras de explorar esse mercado lucrativo.
No entanto, colocar o pé na porta com marcas de luxo pode ser difícil.
Uma forma de aumentar suas chances de sucesso é criar uma proposta de negócio bem elaborada e adaptada especificamente para marcas de luxo.
Para se destacar, sua proposta deve ser profissional e criativa.
Ele deve destacar os pontos de venda exclusivos da sua empresa e demonstrar como você pode agregar valor a uma marca de luxo.
Vamos verificar os modelos de e-mail que podem ajudá-lo com isso.
Modelo de e-mail para a etapa 1
Modelo de e-mail para a etapa 2
2. Estratégia para agências de geração de leads
Se você deseja colaborar com uma agência de geração de leads, há algumas coisas que você deve ter em mente ao entrar em contato por e-mail.
Primeiro, certifique-se de apresentar você e sua empresa de maneira profissional. Em seguida, explique o que você procura em um parceiro e por que acha que a agência seria uma boa opção.
Por fim, você pode incluir algumas informações sobre seu orçamento e cronograma para que a agência possa ter uma ideia de suas necessidades.
Seguindo essas dicas, você certamente obterá a melhor resposta possível de qualquer agência de geração de leads.
Aqui estão alguns exemplos para começar.
Modelo de e-mail para a etapa 1
Modelo de e-mail para a etapa 2
Modelo de e-mail para a etapa 3
3. Encontre novos parceiros de negócios
Enviar e-mails a parceiros de negócios em potencial pode ser uma ótima maneira de encontrar novas oportunidades. Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo seus esforços de e-mail:
1. Mantenha sua mensagem curta e direta — Parceiros em potencial são pessoas ocupadas, então vá direto ao ponto em seu e-mail.
2. Use uma assinatura de e-mail com aparência profissional com suas informações de contato — Isso ajudará a dar uma aparência mais elegante ao seu e-mail.
3. Use a personalização sempre que possível — Abordar parceiros em potencial pelo nome mostra que você dedicou um tempo para aprender sobre eles e deseja se conectar especificamente com eles. Isso é o que você faz se quiser conhecer alguém melhor e é uma ótima maneira de construir um relacionamento com parceiros em potencial.
Agora, vamos ver no exemplo como começar a criar esses e-mails.
Modelo de e-mail para a etapa 1
Modelo de e-mail para a etapa 2
Modelo de e-mail para a etapa 3
4. Promova seus serviços de marketing
Se você fornece serviços de marketing, há uma boa chance de ter uma lista de e-mail. E se você tiver uma lista de e-mail, você deve promover seus serviços para ela!
Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso.
Você pode enviar um e-mail geral para toda a sua lista ou segmentar sua lista e enviar a promoção apenas para aqueles que estariam interessados nela.
Uma terceira opção é usar nossos exemplos de e-mail para promover seus serviços de marketing. Vamos dar uma olhada.
Modelo de e-mail para a etapa 1
Modelo de e-mail para a etapa 2
Modelo de e-mail para a etapa 3
5. Acompanhamento de Vendas Personalizado
Os representantes de vendas sabem da importância de acompanhar seus clientes após uma reunião.
Mas com tantas pessoas para acompanhar, pode ser difícil personalizar cada acompanhamento.
Aqui está um excelente exemplo de um e-mail de acompanhamento de vendas personalizado:
No entanto, este não é o fim dos modelos que você pode usar para escrever um discurso de vendas por e-mail eficaz.
Para saber mais, confira nosso e-book gratuito com 30 modelos de divulgação fria.
E, como dica de bônus, agora mostraremos maneiras alternativas de criar e-mails envolventes com a ajuda de um complemento de reescrita com tecnologia de IA chamado TextCortex.
Escreva um discurso de vendas por e-mail eficaz com o TextCortex
Se você é alguém que precisa escrever muitos e-mails diariamente, sabe o quanto isso pode ser um empecilho. Especialmente se você tiver que fazer isso manualmente.
Atualmente, muitos empreendedores estão utilizando soluções de escrita baseadas em IA como parte de sua estratégia de escrita. Isso pode ajudar a aliviar um pouco o fardo de seus ombros, automatizando o processo de redação do e-mail.
Existem várias soluções diferentes de redação de e-mail com IA no mercado, portanto, faça sua pesquisa para encontrar uma que melhor atenda às suas necessidades.
Mas, se você está procurando uma maneira de tornar o processo de escrita de e-mail mais fácil e menos demorado, vale a pena considerar o add-on TextCortex Chrome.
O que é TextCortex?
TextCortex é uma solução de escrita baseada em IA que pode ajudá-lo a editar, escrever e reescrever qualquer tipo de conteúdo.
Ele utiliza uma extensa base de casos de uso, algoritmos complexos e aprendizado de máquina para entender o contexto de suas frases.
Como resultado, o TextCortex fornece um formulário de saída solicitado exclusivo e consistentemente de alta qualidade.
Como o TextCortex pode ajudar a escrever um discurso de vendas por e-mail?
O complemento de reescrita TextCortex é uma ferramenta fácil de usar que não exige muito de seu usuário.
Para criar um e-mail com extensão, você precisa delinear os principais pontos que deseja abordar usando marcadores .
Depois de selecioná-los, use a opção ' Bullet to email ' no menu de reescrita que aparece abaixo do texto destacado.
Em alguns segundos, o TextCortex fornecerá várias versões alternativas do seu e-mail. Você pode copiar e colar manualmente a variante sugerida ou aplicá-la diretamente em sua caixa de texto com um único clique .
A parte boa do TextCortex é que ele permite gerar novamente saídas de e-mail quantas vezes você precisar.
Além disso, oferece muita flexibilidade para ajustes adicionais do texto original e escrita criativa com opções como:
- Reescrever — Parafraseie seu conteúdo sem alterar seu significado original.
- Expandir — Aumente o comprimento do texto original para obter mais informações.
- Preenchimento automático — Transforme um conceito de poucas palavras em parágrafos.
- Tom — Altere a voz do texto original usando mais de 10 tons de voz.
- Traduzir — Traduza seu conteúdo em alemão, francês, romeno, ucraniano etc.
- Postagem de formato longo — Escreva postagens de blog de até 300 palavras a partir de ideias de 5 palavras com apenas um golpe.
Além do mais, o complemento de reescrita do TextCortex também vem com um analisador para a pontuação de legibilidade e mais de 60 modelos de IA diferentes , separados em diferentes categorias:
Modelos gerais — Reescrita, mudança de tom, resumo, resposta a perguntas, etc.
Modelos de e-mail — IA gera diferentes tipos de e-mails.
Anúncios e ferramentas de marketing — Crie cópias de anúncios para Facebook, Instagram, Google, etc.
Modelos de mídia social — Obtenha postagens instantâneas de mídia social para Twitter, Instagram, Facebook, etc.
Modelos de cópia do site — Escreva cópias para o seu blog, site e páginas de destino.
Modelos de comércio eletrônico — Crie descrições de produtos atraentes, títulos e muito mais.
Pronto para começar com uma escrita criativa e sem esforço?
Baixe o add-on TextCortex para criar instantaneamente e-mails de alta qualidade para seu discurso de vendas que garantem altas taxas de resposta.