Como escrever descrições de produtos para a Amazon que convertem em 2022

‍ Você sabia que 66% dos consumidores iniciam suas pesquisas de produtos na Amazon?

Com vastos produtos e milhões de vendedores, não é de admirar que a Amazon seja o rei da colina para muitas empresas de comércio eletrônico.

É o segundo maior varejista online do mundo e tem quase 2,5 bilhões de usuários ativos mensais.

Mas escrever descrições e análises de produtos que se destaquem na Amazon pode ser assustador e desafiador.

Você precisa fazer muita pesquisa para encontrar conteúdo de qualidade que funcione para você como vendedor , ao mesmo tempo em que satisfaça as necessidades do cliente e desperte seu interesse em comprar.

Mas não se preocupe, estamos aqui para ajudar.

Este artigo passará pelas 6 melhores dicas e técnicas sobre como escrever descrições de produtos para a Amazon que aumentam instantaneamente suas vendas e conversões.

Vamos começar!

O que faz uma boa descrição do produto na Amazon

A Amazon vende centenas de milhares de produtos diferentes para muitos setores.

Alguns desses produtos são vendidos por amadores que não têm muita experiência em negócios, enquanto outros são marcas conhecidas que você já deve conhecer.

Então, como tornar meus produtos únicos e não apenas mais uma imitação?

• Considere o que a Amazon quer que você venda – Isso pode variar de vendedor para vendedor, por isso é essencial entender sua especialidade.
• Conheça sua persona de comprador – Como esse cliente se comporta? Que tipo de conteúdo eles gostam? Que conteúdo eles não querem? Como seu produto pode ajudá-los?
• Descubra a estratégia de marketing certa — Encontre a estratégia mais eficaz para persuadir seus clientes a adicionar seus produtos ao carrinho de compras imediatamente.

Ao projetar um produto perfeito para os compradores da Amazon, você deve passar por duas etapas críticas e simultâneas para adquirir o pedido de compra de um cliente:

1. Envolva os compradores com os melhores títulos de produtos para chamar a atenção deles.

2. Transforme essa atenção em lucro escrevendo descrições de produtos persuasivas e atraentes que vendem.

Vamos ver como escrever a melhor descrição do produto Amazon.

Como escrever descrições de produtos para a Amazon

1. Entenda a persona do comprador

Você sabia que 44% dos profissionais de marketing B2B agora utilizam as personas do comprador como estratégia de marketing, com outros 86% planejando fazê-lo em breve?

Compreender a persona do comprador ajuda você a escrever melhores descrições de produtos .

É mais fácil vender um produto se você conhece o histórico das pessoas que vão ler a descrição e o que elas esperam do seu produto.

O que é uma persona do comprador?

Uma persona de comprador é uma amálgama de diferentes tipos de dados, como dados demográficos, comportamento, preferências e interesses, para identificar o que precisa estar na descrição de um produto.

Por exemplo, se você está lançando um produto, precisa coletar informações sobre seus clientes existentes e seu perfil (comportamento) para entender como eles interagem com seus produtos.

Uma persona nos ajuda a ter empatia com nossos clientes em potencial .

Nos últimos anos, o número de vendedores que investiram seu tempo, energia e dinheiro para criar um ótimo produto e serviço aumentou drasticamente.

A maioria dessas empresas obtém sucesso ao obter o produto certo, o público-alvo, o posicionamento da marca e as mensagens.

Ao elaborar a descrição do seu produto, utilize a persona do comprador fazendo a si mesmo estas perguntas:

• Qual é o problema central do comprador?
• Como eles vão resolver esse problema?
• Quais são as necessidades e os pontos problemáticos do comprador?

Em seguida, com base nessas informações, escreva uma descrição do produto detalhada e fácil de entender.

Digamos que você saiba que o problema central do comprador é: "Bolsas grandes não são convenientes. Quero encontrar uma bolsa pequena para caber apenas no meu telefone e cartões de crédito".

Escreva sobre os recursos que ajudarão o comprador a resolver o problema com seu produto.

Usar a persona do comprador em seu fluxo de trabalho melhorará sua CTR em 14% , resultando em taxas de conversão mais altas.

Isso nos leva à próxima etapa, que mostrará como garantir que seu produto chegue a esse comprador em potencial.

2. Compreenda o algoritmo de SEO da Amazon

O mecanismo de pesquisa da Amazon classifica os produtos com base em sua relevância para a consulta de pesquisa de um usuário – quanto mais relevante for um produto, maior será a classificação.

Ele faz isso medindo o quão bem ele atende à consulta de pesquisa e, em seguida, usa essa informação para determinar quantas vezes ela deve aparecer nos resultados da pesquisa .

As consultas de pesquisa consistem em uma palavra-chave mais qualquer número de palavras adicionais.

Por exemplo, o termo "sapatos" pode ser uma consulta de pesquisa para o produto "sapato" ou "sapatos".

Aqui está um exemplo mais específico:

Para determinar a classificação dos produtos, a Amazon usa vários fatores:

• Com relação ao restante dos resultados da pesquisa, qual é a dificuldade de encontrar o produto?
• Como ele se classifica entre os clientes?
• Que outros itens os clientes em faixas de preço semelhantes compraram de você?
• Está em concorrência com outros produtos?
• Quais são os outros bens em uma faixa de preço semelhante atualmente no mercado?
• É a opção mais acessível?

Como otimizar sua estratégia de SEO de descrição de produto?

O site da Amazon tem várias páginas com vários elementos em cada página.

• A página inicial — contém links para produtos, uma loja de marca e descrições de produtos.
• Página de produtos — Otimizada para imagens e vídeos.
• Página de pesquisa — Mais propensas a ter páginas com muito texto. Isso ocorre porque ele apresenta muitos termos de pesquisa, incluindo nome da marca, preço e outros termos.

Para escrever descrições de produtos compatíveis com SEO e obter melhores resultados de pesquisa, você pode usar palavras-chave para direcionar consultas específicas ao enfatizar os recursos e especificações do seu produto.

Você pode experimentar softwares como o Keywords Everywhere (gratuito) para descobrir métricas sobre o desempenho de palavras-chave específicas e sugestões sobre palavras-chave de tendência.

Segmente palavras-chave que possam beneficiar seus clientes incluindo produtos, marcas, serviços, tamanhos, cores e até mesmo local ao criar descrições de produtos.

3. Mente Descrição do Produto Comprimento

A descrição do produto é parte integrante da mensagem de venda de um produto que ajuda o vendedor a atrair potenciais compradores.

A descrição deve corresponder exatamente ao produto e ser clara sobre o que se trata .

Para começar, escreva uma descrição detalhada do produto em apenas uma frase, adicionando características específicas que o cliente precisa.

Por exemplo, se você quiser vender uma faca, escreva " Faca de cozinha feita sob medida ".

Ao escrever descrições de produtos, a orientação geral é que você não deve limitar-se a mais de 200 caracteres , incluindo espaços.

Manter o comprimento do texto em mente pode melhorar o desempenho da descrição do produto em geral e pode:

• Aumentar o interesse do comprador no produto
• Ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa por
• Destaque-se no patch do produto para maior visibilidade

A estratégia soberba para criar o melhor efeito é manter a descrição do produto o mais simples possível . (na qual o TextCortex pode ajudá-lo)

4. Use marcadores para descrições longas

Os marcadores permitem que você mantenha seus usuários na página porque eles podem obter informações relevantes rapidamente.

Pontos de bala irão ajudá-lo a incluir todas as informações cruciais sem ser desagradável .

Lembre-se de que seus clientes estão prestes a fazer uma compra e a última coisa que você quer fazer é assustar as pessoas.

Esta panela de arroz e grãos reduz uma parede de texto potencialmente chata em seis pontos de bala facilmente digeríveis.

As pessoas podem obter rapidamente as informações de que precisam para entender se esse produto é uma solução que estão procurando para chegar à próxima etapa da compra.

5. Vanglorie-se dos benefícios do produto

A mentalidade do comprador é clara ao buscar a solução perfeita para seu ponto de dor - ele visa apenas os benefícios primeiro.

Assim, certifique-se de que o leitor conheça o produto antes de comprá-lo .

Aqui estão algumas coisas que você pode incluir ao escrever descrições de produtos:

• Recursos do produto — Os clientes desejam saber mais sobre seu produto, seus recursos e como eles beneficiam o usuário.
• Experiência do cliente — Ao fornecer detalhes sobre como funciona, eles podem dar ao seu produto uma chance melhor de ser comprado por outros clientes.
• Recursos do produto — Mostre a seus clientes que seu produto pode fazer o que você diz que pode. Isso lhes dá uma sensação de confiança no desempenho do seu produto.
• Especificações do produto — Descreva os benefícios que seu produto oferece. Você pode usar palavras como "fácil de usar" e "rápido e fácil" para dar uma boa impressão de como seu produto funciona.
• Aparência do produto — A melhor maneira de descrever seu produto é usando adjetivos que correspondam à sua aparência real.
• Melhorias recentes — Compartilhe por que seus clientes deveriam estar satisfeitos com sua nova versão de um recurso que você adicionou.
• Design do produto — Você pode descrever o design do seu produto para criar uma impressão duradoura em seu cliente.
• Desempenho do produto — Diga a seus clientes o desempenho do produto fornecendo métricas relevantes.

Como os benefícios são um fator crucial na seleção de um comprador, eles são a parte mais crítica da descrição do seu produto.

Se, por exemplo, um comprador estiver procurando uma TV que possa usar para jogos, ele revisará a descrição do produto para ver se o dispositivo oferece esse recurso.

Você pode ver todos os recursos especificados desta smart TV no exemplo acima, o que pode atrair os compradores a considerar comprá-la ou compará-la com outra opção.

Deixe claro para os compradores o que eles ganharão ao usar seu produto para inspirar entusiasmo.

Quanto mais fascinados eles estiverem pela sua descrição, mais inclinados estarão a comprar algo.

6. Incluir prova social

Quando você vai às compras, prefere comprar um produto sem comentários do que um produto altamente interessado com inúmeras recomendações e classificações por estrelas?

As pessoas são seres sociais que tendem a seguir os comportamentos da maioria e adoram ver provas tangíveis mais do que qualquer outra coisa.

É um fenômeno psicológico, mas o estudo confirma que as avaliações online influenciam 67,7% das decisões de compra .

Aqui está um bom exemplo de como você pode incluir prova social nas descrições de seus produtos:

A prova social serve como um roteiro para seus clientes, direcionando-os para os produtos mais adequados.

Essas técnicas incentivam os clientes a concluir transações estabelecendo e mantendo sentimentos de confiança e compromisso .

Para encerrar

O problema principal e mais comum que muitos lojistas ignoram é o uso de descrições de produtos genéricas e chatas.

Para superar os problemas mais comuns de descrição de produtos, é preciso entender quais fatores melhorar ao criá-los.

Esperamos que esses truques possam esclarecer você sobre como escrever descrições de produtos para a Amazon para aumentar seu desempenho e aumentar as conversões.

No entanto, este é apenas o começo de sua jornada de comércio eletrônico, pois o mercado está se expandindo rapidamente e a concorrência está se tornando cada vez mais acirrada.

Você deve fornecer descrições de produtos de alta qualidade com cada criação para manter uma vantagem competitiva e expandir seus negócios para novos patamares.

E acredite quando digo que este não é um trabalho simples porque é repetitivo e chato, e demanda uma quantidade significativa de tempo.

Para isso, criamos o TextCortex.

Deixe-me dizer-lhe como funciona?

O TextCortex é um assistente de escrita de IA baseado em módulo de caso de uso que pode gerar uma variedade de tópicos e formatos de conteúdo usando processos de aprendizado de máquina.

Isso inclui descrições de produtos, títulos, texto do anúncio, postagens de blog, texto de preenchimento automático e e-mails de suporte, entre outras coisas.

A TextCortex se destaca porque treinamos nossos modelos de IA para gerar resultados consistentemente de alta qualidade em 3 bilhões de casos de uso de práticas recomendadas.

Nossos algoritmos complexos guiam os geradores de IA para criar texto com som natural, 98% livre de plágio e 2% de pura criatividade .

Ao contrário dos modelos GPT-3, o TextCortex é 10x-100x menor, permitindo que os escritores de IA gerem texto com diferentes níveis de complexidade.

Imagine que você pode criar centenas de descrições de produtos com apenas um simples clique.

Para começar a criar as descrições dos seus produtos, basta se inscrever, clicar no recurso " Descrições do produto " na barra de navegação e selecionar " Manualmente".

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Além disso, você pode usar nossa extensão de reescritor TextCortex para gerar instantaneamente artigos de blog ou e-mails comerciais frios sempre que sua caneta precisar:

A principal razão para experimentá-lo é que ele é gratuito para se inscrever, você receberá 10 criações por dia, que você pode aprimorar avaliando a ferramenta ou recomendando-a a outra pessoa nas avaliações do Google.

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