Como escrever e-mails incríveis e ganhar na geração de leads

Eu sei que os e-mails não são a forma mais sexy de geração de leads e suas contrapartes, os formulários de inscrição, podem parecer óbvios, mas são duas das maneiras mais experimentadas e testadas de construir uma lista de leads saudável e funcionam lado a lado -mão. A menos que você terceirize sua geração de leads , ou mesmo apesar de ter feito isso, melhorar seu jogo de e-mail ainda levará a resultados positivos. O e-mail lidera a pilha de ferramentas de marketing , com um ROI de US$ 44 para cada US$ 1 gasto e, de acordo com o Campaign Monitor, você está vendo 174% mais conversões por e-mail do que por mídia social - os números não mentem.

Você dedica um tempo para construir sua lista de e-mail , mas ainda não conseguiu a fórmula mágica certa para obter os cliques ou conversões que deveria ser. Abaixo, observo 5 erros comuns que você pode estar cometendo no e-mail marketing da sua empresa e o que você deve fazer em vez disso.

A correspondência à esquerda está cheia de pecados, enquanto a correspondência à direita preenche todas as caixas mencionadas abaixo.

1. Você está tentando incluir muitas informações em um e-mail. Em média você recebe 141 e-mails por dia, agora imagine que todos tenham 500 palavras, se a velocidade média de leitura for 300ppm, levará quase 4 horas apenas para ler seus e-mails. O e-mail deve ser um teaser conciso, informando sobre novos desenvolvimentos interessantes, postagens de blog ou ofertas. Inclua apenas as informações relevantes, mas deixe os detalhes interessantes em suas páginas de destino, o que incentivará o leitor a clicar. Você pode monitorar quais e-mails estão chamando a atenção de seus leitores e adaptar futuros e-mails a esses tópicos.

2. Envio de e-mails sem um CTA claro . Você constrói seu e-mail com cuidado, usa toda a linguagem certa para deixar seu leitor interessado, mas perde o engajamento ao não incluir um CTA. Embora você possa ter fornecido ao cliente informações úteis e perspicazes (sempre o objetivo), isso não o beneficiará a menos que você dê ao seu cliente uma ação a ser executada como resultado da leitura do e-mail.

Todo e-mail enviado deve incluir pelo menos um CTA. Além disso, não tente ficar muito esperto; palavras reconhecíveis simples são o que você quer usar: cadastre-se, leia, clique aqui, assista, baixe etc. evite termos complexos para conceitos simples. Além disso, você pode incluir links para a mesma página/postagem de blog/oferta em mais de uma seção do e-mail. Um cliente pode dar uma olhada no corpo, mas ler o PS, então jogue seu link algumas vezes para garantir que eles cliquem nele.

3. Você não criou um formato reconhecível. Além de enviar e-mails consistentemente em qualquer linha do tempo que você usar, você pode criar um formato reconhecível que você usa consistentemente para ajudar seus leitores. Se eu sei que a empresa X sempre envia e-mails com conteúdo útil e significativo e o CTA relevante na aprovação, se eu estiver muito ocupado, vou salvar a leitura do corpo para mais tarde e clicar direto no link.

Um formato claro básico deve incluir:

• Um assunto claro - deixe seu leitor saber exatamente sobre o que eles podem esperar ler - mas deixe-o vago para que eles se abram para descobrir sobre o que você está falando.
• Uma frase introdutória que explica por que você está enviando um e-mail e oferece a opção de ler mais.
• Imagem/s- embora haja algum debate sobre o quão úteis elas são, as imagens transmitem uma mensagem muito mais rápido do que a palavra escrita, seja atmosférica ou um infográfico, as imagens são uma ótima maneira de melhorar o engajamento e, portanto, a geração de leads . Apenas lembre-se de manter as imagens pequenas para não atrasar a abertura do e-mail.
• Links com um claro apelo à ação - como mencionado, adicionam vários links à mesma peça.
• Uma nota PS tornou-se tão importante que agora se tornou a primeira seção lida do e-mail. Inclua um para reiterar seu CTA, em palavras diferentes, e inclua esse link.

4. Cobertor explodindo o mesmo e-mail para toda a sua lista de contatos - Não há realmente nenhuma desculpa para enviar a todos um e-mail genérico. É importante começar a coletar informações sobre leads desde o primeiro contato para que você possa selecionar cuidadosamente suas listas e aproveitar o marketing de e-mail direcionado . Se você deseja ação desde o início, o Google Analytics é uma ferramenta útil se você sabe analisar os dados e existem produtos que permitem monitorar os visitantes do seu site em detalhes, fornecendo informações detalhadas com base em itens como endereço IP e cookies. No entanto, é aqui que o formulário de opt-in realmente brilha e há toda uma série de plugins que permitem criar formulários de opt-in inteligentes, claros e relevantes sem ter que ser um codificador qualificado.

Simplesmente ficando esperto com o seu texto em seus formulários de inscrição, você pode coletar facilmente preferências e informações relevantes sobre cada cliente em potencial, o que permitirá que você crie faixas de marketing para cada nicho em sua oferta de produtos. Adaptar e-mails para nichos específicos torna-se uma brisa.

5. Você não está testando . Você dedica um tempo para criar belos e-mails com CTAs, links, etc., personaliza seus formulários de inscrição para coletar os detalhes relevantes do lead para sua faixa de marketing e os envia sem testes.

O primeiro teste mais óbvio é testar a funcionalidade - Da mesma forma que você testa seu site , você testa seu email/opt-in; ele é exibido no celular, tablet e computador e em diferentes navegadores de forma clara e correta? Em seguida, você precisa se concentrar em fatores como frequência de e-mail , horários de e-mail e redação; essa pergunta em seu opt-in obteve a resposta que você precisava? Seus e-mails estão sendo abertos e quando? O teste AB é uma ferramenta favorita para esses tipos de testes. Não importa quão precisas sejam suas faixas de marketing, este é o teste final para garantir que você acerte. Não se esqueça que o teste deve ser contínuo, um teste não faz um plano de marketing bem-sucedido.

Aí está; alguns erros importantes com correções simples para ajudá-lo a se tornar um profissional de marketing vencedor e gerador de leads. Embora não seja uma lista abrangente de possíveis erros, isso oferece um ótimo ponto de partida para garantir que você aproveite ao máximo seus e-mails. Embora eu nunca risque a adição de novas e empolgantes estratégias de geração de leads ao seu quiver, sempre manterei um espaço grande e confortável para e-mail e seu prático recurso, o formulário de opt-in.