Funil de conversão de blogs da Hubspot e como implementá-lo? [Guia 2022 + Exemplos]

‍ Você sabia que, de acordo com o Hubspot, o blog é a terceira estratégia de marketing de conteúdo mais popular , depois de vídeos e e-books.?

Agora, se você possui uma página de blog, sabe que ela já possui 'algum' funil de conversão. As pessoas visitam suas páginas — algumas ficam, exploram e compram, outras não.

No entanto, o funil de conversão do seu blog traz resultados desejáveis?

Isso depende de sua otimização – como você organizou seu conteúdo em seu blog, o que incentiva os clientes a converter com mais eficiência.

A HubSpot domina esse assunto como um balcão único para todas as necessidades de negócios.

Assim, no artigo de hoje, revelaremos a abordagem que a Hubspot usa como parte de seu funil de conversão de blog e forneceremos exemplos que você pode implementar para melhorar a jornada de compra e as conversões de seus clientes em geral.

Vamos começar!

O que é funil de conversão?

Um funil de conversão visualiza o fluxo de clientes em potencial à medida que progridem em sua jornada para se tornarem clientes pagantes.

E para obter esses leads, usamos uma variedade de táticas, incluindo SEO, marketing de conteúdo, mídia social, anúncios pagos e até mesmo divulgação fria.

E um dos métodos mais importantes de construir o funil de conversão de blog é chamado de modelo AIDA – consciência, interesse, desejo, ação.

Você pode melhorar o fluxo do processo de conversão se puder entendê-lo e avaliá-lo.

Vamos aprender sobre cada etapa do funil:

1. Conscientização

Seus potenciais compradores aprendem primeiro sobre você ou sua empresa .

Essa é a parte mais crítica do funil, pois você precisa alcançar um público amplo, entretê-lo para saber mais sobre sua empresa e atraí-lo para o funil .

Você pode fazer isso com campanhas de PPC, tráfego orgânico e plataformas de mídia social.

2. Juros

Nesta fase do funil, você está despertando a curiosidade dos leads sobre suas ofertas.

Aqui você pode usar seu conteúdo para lidar com desafios específicos que esses leads enfrentam - conteúdo de alta qualidade e um site otimizado são as melhores ferramentas para conseguir isso.

3. Desejo

Não que os 'escolhidos' ainda estejam por aí, razoavelmente interessados ​​em seu produto ou serviço, você precisará fazê-los desejar seu produto ou serviço para fazer uma compra.

Essa parte do funil é ideal para uma campanha de gotejamento de e-mail ou uma série de respostas automáticas, pois continua alimentando a conexão entre sua empresa e futuros clientes.

4. Ação

A parte final em que seus leads realizam ações específicas – fazer uma compra ou ingressar em uma lista de e-mail.

Devido à baixa taxa de conversão do pool inicial de clientes em potencial, essa é a parte mais estreita do funil.

Mas por que precisamos de uma estratégia de funil de marketing de conteúdo?

Benefícios do marketing de conteúdo para o funil de conversão

De acordo com o Hubspot, aqui estão alguns dos aspectos mais importantes do marketing de conteúdo:

• Público-alvo com base em dados demográficos, psicográficos ou outros critérios.
• Usa storytelling para influenciar os clientes a interagir com a marca e ofertas relevantes.
• Oferece valor , seja por meio de conhecimento, educação ou diversão.
• Proporciona uma experiência personalizada ao cliente porque cria um diálogo entre a marca e os potenciais clientes.
• Estabelece a confiança do consumidor se a informação for valiosa e relevante.
• Influencia as decisões de compra .

Agora que sabemos como conduzir nossos clientes em potencial pelo funil, vamos descobrir como implementar o funil de conversão do blog Hubspot para obter os resultados pelos quais esperamos desesperadamente.

Modelo de cluster de tópicos da Hubspot para funil de conversão de blog + exemplos

Até recentemente, usar palavras-chave de cauda longa focadas ao criar conteúdo era a norma para profissionais de marketing de conteúdo e grandes empresas de SEO.

O problema com essa abordagem é que toda vez que você publica um novo conteúdo, ele está em concorrência direta com seu conteúdo lançado anteriormente e com o de seus concorrentes.

Por outro lado, o modelo de cluster de tópicos do Hubspot direciona sua atenção para uma determinada área onde você deseja estabelecer a autoridade de sua marca.

Depois disso, você pode escrever conteúdo usando várias palavras-chave associadas ao tópico de escolha e vinculá-las.

Ao fazer isso, você reduz a chance de seu conteúdo competir entre si pelas principais posições de SERP e melhora o SEO do seu conteúdo, apontando backlinks de alta qualidade para ele.

Aqui está como fazer isso:

1. Estabeleça sua marca como uma autoridade

Uma das coisas mais importantes ao implementar um modelo de cluster de tópicos é determinar qual é o assunto de sua especialização .

As pessoas preferem e valorizam o conteúdo publicado por marcas consideradas autoridade em seu nicho e setor.

Eles também estão mais dispostos a confiar em você e em suas recomendações , mesmo que os produtos que você está recomendando sejam da sua empresa.

E aqui está um fato estatístico para provar esse ponto:

Uma razão para um número tão alto de impressões positivas está no fato de que 68% das pessoas dizem que nunca sofreram fraudes de marketing influentes.

Essa é, obviamente, uma das razões pelas quais a Coca-Cola não vende conhaque – eles se apegam ao que são bons.

2. Melhore a experiência do usuário do seu site

Em relação ao conteúdo, a maioria dos blogs é um pouco aleatória, tornando difícil para os usuários do seu site encontrar o que estão procurando.

Além disso, essa abordagem pode forçar sua equipe de marketing de conteúdo a produzir várias versões do mesmo conteúdo, o que seria uma perda de tempo e recursos.

Em vez disso, você pode organizar e vincular partes de conteúdo relacionadas usando o conceito de cluster de tópicos.

Dessa forma, as pessoas encontrarão facilmente conteúdos mais relevantes e ficarão mais tempo no seu site (o fator que influencia seus rankings de busca).

Isso torna mais fácil para as pessoas encontrarem mais do seu material. E quanto mais tempo eles permanecerem em sua página, mais eles aprenderão sobre seus produtos e estarão mais informados sobre eles, tornando o processo de conversão muito mais gerenciável.

3. Utilize a página pilar

A página pilar é um pedaço de escrita que tem de 3.000 a 5.000 palavras. Ele fornece algumas informações valiosas enquanto ainda deixa espaço para as respostas de vários clusters de conteúdo.

A página pilar é a fase do funil de conversão do blog, onde você deve escolher o tópico para o qual deseja classificar.

Deve ser detalhado o suficiente para permitir que você discuta todos os muitos tópicos em uma única página de pilar e ainda amplo o suficiente para escrever vários artigos sobre o assunto.

Yoga, por exemplo, é um tema interessante, mas seria impossível cobrir tudo de uma só vez.

No entanto, “ práticas de yoga ” é tão amplo que você pode escrever vários artigos diferentes sobre isso, como “ práticas de yoga para dores nas costas ” e “ benefícios da prática de yoga”.

No entanto, você ainda pode escrever um post completo sobre "melhores práticas de ioga" que abrange todos os tópicos relevantes.

Vamos dar uma olhada em como o Hubspot organiza a página principal no exemplo do tópico " Como escrever uma postagem no blog ":

Vamos agora analisar as conexões que o Hubspot faz entre este tópico e conteúdo semelhante para desenvolver um modelo de cluster de tópicos:

Aqui está um exemplo claro de como agrupar seu conteúdo em torno de um tópico específico.

A melhor parte do modelo de cluster de tópicos é que as conexões entre o conteúdo funcionam nos dois sentidos.

Por exemplo, se você abrir " O que é uma postagem de blog? ", haverá uma conexão com a página principal, " Como escrever uma postagem de blog? " no nosso caso e vice-versa.

Essa estratégia permite pesquisar um assunto amplo e, em seguida, restringir para encontrar tópicos mais específicos que estejam conectados, o que facilita a exploração da página, certo?

4. Crie clusters de conteúdo

Os vários conteúdos de cluster vinculados à página pilar são outro elemento do conceito de cluster de tópicos.

Cada um desses artigos se concentra em uma palavra-chave direcionada associada ao tópico para o qual você deseja classificar, ao contrário da página principal, que se concentra em um único tópico principal .

Além disso, eles são vinculados internamente, direcionando de volta à página principal (daí o nome).

Você deve criar um intervalo entre 5 e 10 artigos para um cluster de conteúdo eficaz.

Se você não tiver certeza de como fazer isso, o AnswerThePublic é um recurso fantástico.

Para usá-lo, você só precisa inserir a palavra-chave do seu tópico principal, que deseja usar como página principal.

Com base em consultas de pesquisa, a ferramenta AnswerThePublic compila uma lista das perguntas mais frequentes sobre o assunto escolhido.

Você pode usar assuntos e palavras-chave que receber para criar conteúdo de cluster posterior vinculado à sua página principal e vice-versa.

Como resultado, seu assunto principal se concentrará em cada componente enquanto vincula de volta às páginas do cluster, fornecendo aos usuários um conteúdo adicional completo.

Isso não apenas melhorará a experiência de seus leitores, mas também ajudará a aumentar suas classificações no Google .

E se você está se perguntando como conectar o conteúdo do cluster, chegamos à seção final do modelo de cluster de tópicos.

5. Conecte o conteúdo usando hiperlinks

Esse elemento provavelmente é crucial porque conecta o conteúdo do cluster à página principal. Além disso, ele vincula os vários conteúdos do cluster.

Sempre que você se conectar a outro conteúdo, certifique-se de que os links sejam recíprocos. Isso significa que os links da sua página principal devem apontar para seus clusters de conteúdo e vice-versa .

Verifique seu conteúdo existente para ver se há algo que você possa atualizar e vincular à sua página principal.

Ao fazer isso, você pode aproveitar ao máximo seu material atual e direcionar seus esforços para preencher as lacunas que descobrir.

Um modelo de cluster de tópicos permite estruturar melhor seu conteúdo e garantir que seu público-alvo encontre as respostas de que precisa rapidamente.

Além disso, os grupos de tópicos aumentam as classificações do mecanismo de pesquisa do seu conteúdo e aumentam o tráfego, os leads e as vendas.

Em vez de competição no desempenho do conteúdo, essa estratégia criará colaboração para melhorar seu SEO por ter um impacto de gotejamento.

Aumente o funil de conversão do seu blog com o TextCortex

As pessoas frequentemente se identificam com os desafios que estão enfrentando.

E, como o problema é a falta de conscientização sobre como resolvê-lo, os clientes em potencial frequentemente aprendem sobre eles e as soluções que podem ajudá-los quando aparecem.

Construir um funil de conversão de blog significa fornecer continuamente informações valiosas em seu conteúdo que resolvam esses pontos problemáticos e convençam seus clientes em potencial de que você é o especialista nesse campo.

Essa excelente tática de marketing posicionará seu site como uma fonte credível e confiável com a qual os visitantes farão negócios com prazer.

Além disso, as postagens do seu blog são uma técnica legítima para promover seus produtos como uma solução confiável. Depois de ganhar a confiança de seus leads, eles não hesitarão em comprar de você - essa é uma tática de conversão bem usada.

Mas como conseguir isso sem perder tempo e dinheiro?

A TextCortex oferece soluções completas que economizam 80% do seu tempo de escrita , produzem conteúdo em escala e trazem resultados incríveis.

Parte do motivo é que o TextCortex utiliza processos de aprendizado de máquina e algoritmos complexos para criar uma saída com som natural .

Como é isso?

Ao contrário dos assistentes de escrita de IA baseados no módulo GPT-3, nossos escritores de IA geram texto a partir de uma vasta base de conhecimento de 3 bilhões de frases de práticas recomendadas. Isso significa que seu conteúdo é humano por padrão .

Isso inclui qualquer forma de conteúdo:

• Títulos e descrições de produtos
• Títulos e artigos do blog
• Publicidades
• Postagens nas redes sociais
• E-mails

Você pode usar o TextCortex como um aplicativo da Web e extensão de reescritor.

O aplicativo da Web oferece flexibilidade que permite criar, editar, formatar e salvar documentos em sua conta TextCortex.

Vamos ver como usar o TextCortex para gerar postagens no blog:

A extensão Rewriter irá ajudá-lo onde quer que seu cursor precise.

Veja uma frase que você gostaria de modificar e deixe o TextCortex reescrever, resumir, expandir ou até mesmo transformar seus marcadores no e-mail.

Além disso, você pode usar nossa extensão para gerar postagens de blog no local. Aqui está como:

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