Como melhorar seu merchandising de comércio eletrônico (4 maneiras)

Em uma loja de varejo, os clientes podem examinar as prateleiras de produtos, avaliando sua aparência e materiais. No entanto, os compradores online não têm esse luxo. Ao contrário de uma loja física, os clientes não podem tocar ou sentir os produtos nos quais estão interessados, tornando mais difícil para os afiliados convencê-los a fazer uma compra.

É aqui que entra o merchandising de comércio eletrônico .

Existem várias maneiras de aprimorar sua estratégia de merchandising de comércio eletrônico, como estabelecer uma marca visual consistente e criar uma experiência de compra on-line rápida, compatível com dispositivos móveis e fácil de navegar.

Neste blog, exploraremos o que é merchandising de comércio eletrônico e por que ele é crucial para o seu sucesso como afiliado. Também forneceremos 4 maneiras práticas de melhorar sua estratégia de merchandising de comércio eletrônico e aumentar suas vendas. Vamos começar!

Uma introdução ao Merchandising de comércio eletrônico

Lojas tradicionais de varejo de tijolo e argamassa contam com visual merchandising. Quando um cliente entra na loja, ele pode ver fisicamente, tocar e experimentar os produtos. No entanto, as lojas online não podem comercializar seus produtos da mesma maneira.

Merchandising de comércio eletrônico é o método usado para vender produtos virtuais em um site. A maneira como você apresenta seus produtos pode fazer ou interromper uma venda, pois pode atrair um visitante on-line a adicionar itens ao carrinho ou solicitar que ele saia da página. Portanto, ter uma estratégia eficaz de merchandising de comércio eletrônico é vital para converter visitantes em clientes.

Aqui estão algumas áreas-chave do merchandising de comércio eletrônico:

• Visuais da marca : as lojas online devem ter uma identidade de marca consistente que seja reconhecível e memorável.
• Experiência do usuário (UX) e interface do usuário (UI) : um site de comércio eletrônico deve ter um design de alta qualidade que seja fácil de navegar.
• Personalização : você pode recomendar produtos específicos para clientes com base em seu histórico de pesquisa.

Como você pode ver, as estratégias de marketing são muito diferentes para lojas online. Os clientes não podem experimentar os produtos em primeira mão, mas existem maneiras de otimizar a experiência de compra virtual.

4 maneiras de melhorar o merchandising de comércio eletrônico

Se você é um profissional de marketing afiliado, é importante otimizar suas estratégias de merchandising de comércio eletrônico. Caso contrário, os visitantes podem não querer comprar produtos através do seu site.

Para ajudá-lo a começar, aqui estão 4 métodos para melhorar o merchandising de comércio eletrônico!

1. Melhore o visual da sua marca

Como mencionamos anteriormente, o merchandising de comércio eletrônico é sobre a identidade da marca. Como os clientes não podem visitar sua loja pessoalmente, você terá que vender os produtos visualmente.

Quando você está construindo seu site afiliado, é importante manter a consistência. Antes que os usuários comprem seus produtos, eles vão querer saber sobre você e sua experiência.

Por exemplo, Abby Organizes é um site afiliado que promove dicas de decoração e organização. Usando pastéis suaves e muito espaço em branco, o web design exibe perfeitamente uma marca consistente:

Como afiliado, você incluirá produtos afiliados em todas as postagens do seu blog. Para garantir que os visitantes os comprem, você precisará apresentar imagens e vídeos de alta qualidade dos principais recursos:

Isso anunciará adequadamente os produtos afiliados, mesmo que os clientes on-line não possam experimentá-los. Ao apresentar o item com ótimos recursos visuais, você provavelmente obterá conversões mais altas.

2. Otimize seu site para dispositivos móveis

As estatísticas mostram que 90% dos americanos entre 18 e 49 anos usam seus dispositivos móveis para fazer compras online. Portanto, se o site do seu afiliado não for otimizado para uso móvel, é extremamente provável que você esteja perdendo uma tonelada de conversões.

Quando os visitantes acessam seu site, eles esperam páginas rápidas e responsivas. Tempos de carregamento lentos podem resultar na saída deles para seus concorrentes. Isso pode levar a uma alta taxa de rejeição.

Na verdade, estudos mostraram que um simples aumento no tempo de carregamento da página de 1 segundo para 3 segundos pode resultar em um aumento de 32% nas taxas de rejeição.

Imagens pesadas geralmente levam a uma velocidade de página insatisfatória. Para tornar seu site afiliado mais rápido, recomendamos a instalação de um plug-in como o TinyPNG. Esta ferramenta compactará automaticamente as imagens à medida que você as carrega:

Como alternativa, seu site pode ter scripts volumosos que afetam negativamente o desempenho. Em vez de tentar otimizar seu código manualmente, você pode instalar o Autoptimize. Com este plug-in, você reduzirá o CSS e o JavaScript para que seu site seja leve e rápido:

Quando você se concentra na compatibilidade com dispositivos móveis, pode manter clientes em potencial em seu site. Assim, você poderá promover seus produtos afiliados e obter mais vendas.

3. Aprenda com o Analytics

Para garantir que você está promovendo os produtos certos para seus visitantes, é importante entender suas necessidades. Você pode conseguir isso graças à análise da web. Depois de coletar informações sobre seu público-alvo, você poderá melhorar suas técnicas de merchandising de comércio eletrônico.

O Google Analytics é uma ferramenta poderosa para análise de sites. Depois de criar uma conta e registrar seu site, você pode ver os dados demográficos de seu público. Isso fornecerá dados sobre a localização, sexo, idade e principais interesses de seus visitantes:

Em Engajamento , você pode analisar qual de suas postagens é a mais popular. Em seguida, certifique-se de verificar quantos visitantes compraram produtos afiliados:

Saber essas informações pode ajudá-lo a encontrar o conteúdo que mais interessa ao seu público. Isso pode ajudá-lo a começar a promover produtos de alto rendimento.

Além disso, se você usar um plug-in do WordPress como ThirstyAffiliates, poderá criar campanhas de afiliados exclusivas com categorias. Então, você pode rastreá-los para ver como eles funcionam. Usando esses dados, você poderá aprimorar ainda mais os melhores produtos afiliados para o seu negócio.

4. Melhore sua navegação

Por fim, seu site deve ser fácil de navegar. Se novos visitantes não conseguirem encontrar o conteúdo de que precisam, eles sairão rapidamente. Para incentivar visitas e vendas repetidas, convém melhorar sua navegação.

Para blogueiros afiliados, você pode ficar tentado a listar todas as suas postagens em uma página de blog. No entanto, se você tiver muitos artigos publicados, isso pode dificultar a localização de análises de produtos específicos. Nesse caso, considere adicionar diferentes categorias ao seu menu:

Também pode ser útil incluir uma barra de pesquisa. No WordPress Site Editor, você pode adicionar este recurso com um bloco de pesquisa:

Em seguida, certifique-se de visualizar seu site em diferentes dispositivos. Se ele se adaptar facilmente a diferentes telas sem cortar certos recursos, os visitantes poderão encontrar e comprar facilmente seus produtos afiliados. Isso pode melhorar seu merchandising de comércio eletrônico!

Conclusão

Comparado a uma loja de varejo, o comércio eletrônico pode ser muito mais assustador. Para vender seus produtos afiliados, você precisará se concentrar no merchandising de comércio eletrônico. Isso melhorará a maneira como você exibe os itens em seu site e, como resultado, aumentará as vendas.

Para revisar, aqui estão algumas maneiras de melhorar o merchandising de comércio eletrônico:

1. Melhore o visual da sua marca.
2. Otimize seu site para dispositivos móveis usando TinyPNG e Autoptimize.
3. Aprenda com análises, usando Google Analytics e ThirstyAffiliates.
4. Melhore sua navegação.

Você tem alguma dúvida sobre como melhorar sua estratégia de merchandising de comércio eletrônico ? Pergunte-nos na seção de comentários!

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