Um guia definitivo para o Inbound Marketing | Coisas que você deve saber como profissional de marketing

Mais de 40% dos profissionais de marketing em todo o mundo acreditam que o inbound marketing tende a fornecer um ROI mensurável com leads adquiridos por meio de inbound marketing custando 61% menos do que aqueles com leads de saída. Isso economiza aproximadamente 14 $ para cada novo cliente que você adquire.

Para manter um negócio prosperando hoje, torna-se essencial construir uma comunidade em torno dele. Isso requer um esforço constante na direção de tornar sua marca detectável para um conjunto adequado de públicos. O marketing de entrada é uma ótima maneira de construir uma comunidade forte e mantê-la.

Este blog será seu guia sobre tudo o que você deve saber como profissional de marketing sobre inbound marketing.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma metodologia “centrada no comprador” para atrair clientes em potencial por meio da criação de conteúdo estratégico. O foco é entregar uma experiência adaptada às necessidades do cliente. O marketing de entrada constrói relacionamentos resolvendo as necessidades e desejos dos clientes, ao contrário do marketing de saída que impulsiona sua marca mostrando conteúdo para clientes que não o procuram.

O inbound marketing está intimamente associado ao marketing de conteúdo. Envolve a construção e publicação de conteúdo que seu público procura e valoriza. Conteúdo de mídia social, SEO Blog, vídeos, etc. são alguns dos muitos métodos de inbound marketing que as empresas usam hoje.

O que a metodologia de Inbound Marketing inclui?

Esta metodologia inclui a construção de relacionamentos duradouros com os clientes e envolve 3 grandes fases de marketing:

1. Atrair o público certo: O primeiro estágio é obter o público certo, fornecendo conteúdo valioso e participando de conversas frutíferas que o posicionam fortemente.

2. Envolver o público: O segundo estágio envolve atender aos pontos problemáticos do cliente e fornecer conteúdo personalizado para superá-los.

3. Mantendo o público satisfeito: Esta etapa trata de ajudar e apoiar seus consumidores para garantir que sua transação com você seja um sucesso.

Essa metodologia estabelece uma base sólida para o seu negócio quando você é capaz de cobrir todos os 3 estágios e o cliente comercializa seu negócio e recebe clientes em potencial.

Quais são alguns dos métodos populares de Inbound Marketing?

O público que você atende responde de maneira diferente a diferentes táticas. Enquanto um cliente pode se envolver com seu blog, o outro pode estar mais interessado em seu perfil de mídia social. Para manter seus clientes satisfeitos, você precisa se dedicar proativamente a várias táticas e ver o que funciona para o seu público.
Abaixo estão algumas das estratégias populares de inbound marketing que as empresas tendem a adotar:

Marketing de mídia social

Um dos meios mais populares para atrair e engajar seu público é ser ativo nas mídias sociais. Ele ajuda sua empresa a construir relacionamentos com seus clientes de diferentes demografias.

Envolve a criação de conteúdo que fala diretamente com o seu cliente. Seja informativo, promocional ou educacional, existem diferentes maneiras de apresentar o conteúdo – postagem de vídeo, postagem de texto, postagem de imagem etc. É a maneira mais direta e popular de se envolver diretamente com seu público.

Alguns dos canais de mídia social incluem Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse, etc.

SEOMarketing

Uma estratégia de SEO faz maravilhas para o seu negócio, pois ajuda você a se envolver com o público certo. Uma estratégia de SEO em vigor ajuda você a criar conteúdo de forma que alcance o público que procura exatamente por ele. Envolve o uso de palavras-chave e frases que seu público pode estar interessado em conhecer.

Essa web de SEO pode, assim, ajudá-lo a obter mais visibilidade, engajando-se com o público certo e aparecendo organicamente no mecanismo de pesquisa para seus clientes em potencial.

Marketing de conteúdo de vídeo

Os vídeos hoje são uma nova tendência que ressoa com seu público. A maioria das pessoas hoje está inclinada a assistir a um vídeo em vez de ler um texto.

Portanto, é uma forma muito envolvente de inbound marketing. Ele ajuda a construir conexões mais profundas à medida que se baseia na confiança e na credibilidade dos clientes para sua marca. Algumas das maneiras pelas quais os vídeos podem ser comercializados são postando-os no Instagram, Youtube, Dailymotion, incorporando-os em seu site, etc.

Se você escreveu conteúdo para sua empresa, o mesmo pode ser reaproveitado para seu conteúdo de vídeo e comercializado. Por exemplo, seu snippet de blog pode ser convertido em um vídeo.

Participação em eventos específicos do setor

Essa é a maneira número um de construir conexões mais profundas, pois oferece a oportunidade de se conectar com seus clientes cara a cara. Ele filtra o público que você atende e aumenta sua probabilidade de conversões.

Algumas das maneiras pelas quais você pode se envolver em eventos é participando, comercializando seu produto em um estande, patrocinando ou hospedando.

Conceitos fundamentais de uma estratégia de marketing de entrada vencedora

1. Seja autêntico

Seu público tem o suficiente em seus pratos. Ninguém gosta de receber spam, então não chegue lá. Construa uma identidade de marca autêntica onde seu público deseje ouvir o que você tem a dizer. Invista em um propósito, compartilhe sua história, dê conhecimento a eles, mas não se gabe do que você não é.

2. Defina suas metas de marketing de entrada

Você precisará decidir imediatamente as metas de inbound marketing que deseja alcançar com seu plano. Eles devem apoiá-lo e ajudá-lo a alcançar seus objetivos de marketing digital e da empresa.

Além disso, você deve garantir que todas as estratégias usadas o ajudem a atingir as metas que você definiu. Por exemplo, se a geração de leads é sua prioridade, todas as suas estratégias devem funcionar nessa direção. Algumas de suas estratégias podem ser criar páginas de destino eficazes, um forte alcance de mídia social e pop-ups de sites atraentes para sua empresa.

3. Sempre siga uma abordagem centrada no cliente

Mantenha o cliente no centro. Desde aliviá-los de suas preocupações até traçar estratégias para mantê-los satisfeitos, cada um de seus pontos de contato precisa ser atendido para construir uma estratégia de Inbound Marketing vencedora.

4. Use as ferramentas certas

Toda a jornada do cliente, desde a fase inicial até a fase de fechamento, requer interação e engajamento do cliente em várias etapas. As ferramentas certas, como uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management), podem fazer isso acontecer automatizando seus processos de vendas e marketing. Ele ainda ajuda a personalizar melhor para seus clientes, utilizando melhor os dados coletados.

5. Acompanhe e utilize as informações para ajustar os planos e as técnicas.

O rastreamento de engajamento de prospects está presente desde o início do marketing de banco de dados, mas o inbound marketing elevou o conceito a novos patamares.

Hoje, você pode rastrear clientes em potencial para avaliar o sucesso de suas ofertas, sites de destino, chamadas para ação, postagens em blogs e atividades de mídia social. Se você usá-los corretamente, poderá dizer o que está funcionando e o que não está.

Uma forte ferramenta analítica em vigor avaliaria corretamente o desempenho e o ajudaria a tomar medidas corretivas e aprimoradas que permitiriam aumentar ainda mais o engajamento e o ROI, refinando continuamente seu plano de inbound marketing.
O Inbound Marketing é uma das melhores formas de crescer o seu negócio. É um método direto para atrair, engajar e encantar os clientes por meio de um conjunto de etapas simples. Pode-se esperar expandir seus negócios ao longo do tempo usando blogs, SEO, geração de leads, e-mail, marketing de conteúdo etc.

A linha inferior

Estamos constantemente em uma missão para ajudar as empresas a prosperar, pois entendemos que é difícil construir, executar e cuidar da metodologia de marketing por conta própria. Se você estiver interessado em aumentar sua base de clientes com a ajuda de uma estratégia de inbound eficaz, entre em contato conosco.