O que é Inbound Marketing e como integrá-lo à sua estratégia de marketing digital

Em vez de sempre perseguir os clientes, você precisa otimizar sua estratégia de marketing digital , para que seus clientes venham até você. Essa estratégia é o que chamamos de inbound marketing.

Banners de sites, campanhas de mídia social e todas as outras táticas de marketing feitas usando um meio digital pertencem ao marketing digital. Funciona perfeitamente bem para aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, se você deseja ter uma estratégia de marketing que funcione a longo prazo, integrar o inbound marketing à sua estratégia de marketing digital é a melhor opção.

Antes de nos aprofundarmos em como integrar essas duas táticas de marketing, vamos descobrir o básico do inbound marketing e quão benéfico ele é para seus esforços de marketing.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é simplesmente uma estratégia de marketing, mas vem com passos, práticas e princípios claros, definidos e precisos.

O marketing de entrada, como o marketing digital, usa várias táticas de marketing digital, como SEO, mídia social, eventos, blogs e outros. No entanto, está mais focado em um conjunto de metodologias que podem atrair mais tráfego e gerar leads.

Você pode considerar o inbound marketing como uma filosofia que considera colocar os clientes em primeiro lugar. Esta estratégia de marketing visa atrair clientes ou ganhar a atenção dos clientes. Como resultado, torna a marca fácil de ser encontrada, em vez de a marca tentar encontrar possíveis clientes.

O inbound marketing visa dar aos clientes exatamente o que eles estão procurando, sejam produtos ou respostas às suas perguntas, no momento exato em que eles precisam. É por isso que o inbound marketing é poderoso e eficaz. É o tipo de estratégia de marketing que cria confiança entre a marca e o cliente. Também dá à marca a reputação e a autoridade necessárias para conquistar mais clientes à medida que passam pelos 5 estágios da jornada do cliente.

4 Componentes do Inbound Marketing

Principalmente, o inbound marketing se concentra na criação e produção de conteúdo relevante e de qualidade que possa atrair as pessoas para a marca. Essa estratégia de marketing tem etapas específicas a serem seguidas, e esses são funis de marketing críticos que tornam o inbound marketing eficaz.

1. Para atrair clientes

Quando se trata da metodologia de inbound marketing, atrair clientes vem em primeiro lugar. Nesta fase, a marca ou empresa fornece conteúdo atraente e valioso para os clientes. Tanto no lugar certo quanto na hora certa por meio de várias iniciativas de marketing. Isso inclui marketing de mídia social e otimização de mecanismos de pesquisa.

Ao produzir conteúdo que visa apelar ou responder a perguntas específicas dos clientes, o inbound marketing atrai seus clientes em potencial para a marca e os faz voltar.

O primeiro estágio da estratégia de inbound marketing não é apenas aumentar o tráfego para o site. O objetivo é aumentar o tipo certo de tráfego – o tipo que pode se transformar em leads.

2. Para converter visitantes em leads

O primeiro passo foi atrair pessoas para visitar o site. O que vem a seguir na metodologia de inbound marketing é converter o tráfego desse site em leads. Isso geralmente é feito obtendo as informações de contato dos visitantes por meio da página de destino do site.

Nesta etapa, ocorre a troca entre o negócio fornecendo aos clientes o conteúdo que eles precisam naquele momento. Em seguida, as informações pessoais do cliente acontecem. A geração de leads também é um aspecto importante do marketing, que permite que as empresas comercializem para clientes em potencial.

É fundamental manter os potenciais clientes engajados. Existem muitos canais para fazer isso, incluindo e-mails, bate-papos ao vivo ou qualquer aplicativo de mensagens. Ferramentas de conversão como fluxos de leads, formulários e CTAs também serão extremamente úteis na conversão de visitantes em leads.

3. A Fase de Fechamento

O terceiro estágio crítico na estratégia de inbound marketing é o estágio de fechamento. É quando os leads em potencial serão transformados em clientes da marca.

Durante o estágio de fechamento, várias ferramentas de marketing estão sendo utilizadas, incluindo nutrição de leads, automação de marketing, monitoramento de mídia social e muito mais.

4. Para encantar os clientes

O inbound marketing não termina quando o lead é fechado. A estratégia de marketing continua criando mais conteúdo que será valioso para os clientes existentes. Assim como os futuros. Isso garante que haverá leads adicionais. E os clientes anteriores continuarão voltando para mais ou se tornarão clientes recorrentes.

A metodologia de inbound marketing envolve estar presente e ativo em todas as etapas da jornada dos clientes.

Benefícios do Inbound Marketing + Marketing Digital

O marketing digital é excelente para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar o tráfego do site. Mas, mais do que divulgar o nome da sua marca para as pessoas verem ou aumentar o alcance da sua página, você também deseja envolver esse tráfego para sua empresa e marca e convertê-los em clientes.

Se o que você procura é gerar leads e transformá-los em tráfegos qualificados e legítimos, o inbound marketing e o marketing digital juntos são a resposta.

Integrar o poder do inbound marketing em sua campanha de marketing digital pode ajudar a utilizar seus esforços de marketing de forma eficaz. Por um lado, ser o 'go-to' para os clientes ajuda a moldar sua preferência pela marca e influenciar muito suas compras futuras.

Os esforços de inbound marketing também podem gerar mais compartilhamentos nas mídias sociais, aumentando o alcance da marca e gerando links inbound. E ser o fornecedor 'go-to' de conteúdo relevante e valioso. O inbound marketing também pode possibilitar o engajamento entre sua empresa e seus clientes no momento em que eles precisam.

Quando comparado à maioria das estratégias de marketing tradicionais, o inbound marketing é eficaz na geração de leads, mas por um custo menor para você. O valor dos esforços de inbound marketing como parte de sua campanha de marketing digital também aumenta com o tempo. Fornecer recursos relevantes aos clientes responde às suas dúvidas imediatas. Também continuará a ser um recurso valioso para os clientes ao longo do tempo.

Em suma, integrar o inbound marketing em sua campanha de marketing digital pode resultar em leads mais qualificados, menor tempo de vendas e vendas mais fáceis também.

Como integrar o Inbound Marketing à sua estratégia de marketing digital?

Há muitas respostas que você pode obter sobre como integrar o inbound marketing à sua estratégia de marketing digital de todas as agências de marketing digital. Mas, quais serão os mais essenciais para cada negócio?

Para ser um concorrente valioso quando se trata do cenário digital, você precisará concentrar seus esforços em áreas específicas de inbound marketing.

5 táticas de Inbound Marketing para experimentar agora

Existem muitas táticas de inbound marketing que você pode utilizar. Mas, como toda agência de marketing digital diria, não existe uma estratégia única de inbound que possa funcionar por conta própria.

A maioria dos sucessos encontrados em campanhas de inbound marketing geralmente incorpora vários elementos de inbound marketing.

1. Marketing de Conteúdo

Uma das táticas comuns de inbound marketing que você pode adicionar à sua estratégia de marketing digital é o marketing de conteúdo. Você precisa de algo para atrair clientes para visitar seu site ou comprar seus produtos ou serviços. A melhor maneira de fazer isso é criar e produzir artigos que possam vinculá-los à sua marca.

No inbound marketing, criar conteúdo útil e novo, embora possa não ser o único aspecto, é um dos mais críticos. Sem conteúdo valioso para oferecer, você não teria a chance de converter seus visitantes em leads potenciais.

Fornecer conteúdo atraente aos clientes também é uma das melhores maneiras de mantê-los engajados em sua marca e criar confiança com seu público.

O marketing de conteúdo não é apenas produzir qualquer conteúdo que venha à mente. Seu conteúdo precisa se destacar. Deve ser notável e vai superar a confusão de conteúdo nos motores de busca.

Então, por onde você pode começar com o marketing de conteúdo? Por um lado, você pode iniciar um blog. É uma das maneiras mais comuns, mas muito eficazes, de comercializar uma marca ou empresa. Um blog pode ser o centro do conteúdo valioso que você vai escrever para atrair novos leads e manter os clientes existentes engajados.

Você também pode criar e-books, guias e vários conteúdos para download. Normalmente, esses são conteúdos de formato longo em comparação com o conteúdo de blogs. É uma maneira eficaz de nutrir os leads que você já possui.

2. Mídias Sociais

Muitas pessoas, se não todas, usam as redes sociais. É a estratégia mais fácil e eficaz para compartilhar informações. Depois de criar um conteúdo atraente que pode gerar leads de qualidade para sua marca, não há motivo para você negligenciar os benefícios que as comunidades on-line populares podem oferecer para divulgar sua marca.

Depois de criar uma série de conteúdos valiosos, o próximo passo é compartilhá-los para que eles possam alcançar seu público relevante, e a mídia social é onde você pode fazer isso de maneira fácil e eficaz.

As plataformas de mídia social também são a maneira mais conveniente de se envolver com clientes existentes e potenciais. Essas redes podem fornecer canais de comunicação imediatos entre você e os visitantes, o que geralmente desempenha um papel importante no rastreamento rápido de como transformá-los em leads.

O sucesso da utilização de redes sociais no inbound marketing decorre principalmente da necessidade das pessoas de socializar, conectar-se ao mundo e criar comunidades. Esses fatores também são o que tornam as mídias sociais úteis nas estratégias de inbound marketing.

Escolher quais plataformas de mídia social são mais relevantes para o tipo de cliente que você procura também é fundamental para obter sucesso nessa área. No entanto, você nunca errará ao usar canais sociais populares em suas campanhas de marketing.

3. SEO

SEO ou otimização de mecanismos de busca é outra estratégia que pode utilizar efetivamente o valor da sua criação de conteúdo. Não importa quão relevantes ou valiosos sejam os conteúdos que você produziu, se eles não puderem ser encontrados pelo seu público-alvo, eles não serão úteis para você. É uma parte crítica das campanhas de inbound marketing, porque se as pessoas não puderem vê-lo, você não conseguirá algum negócio.

O SEO é outra forma, como as mídias sociais, de divulgar seu conteúdo e onde os clientes podem encontrá-lo. O SEO ajuda a otimizar o conteúdo que você tem em seu blog ou site e oferece a eles posicionamentos orgânicos nas SERPs ou nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Ter um site de qualidade é ótimo. Mas otimizar o conteúdo do seu site é a maneira mais barata, mas mais eficaz, de seu conteúdo aparecer nos resultados dos mecanismos de pesquisa quando as pessoas estiverem pesquisando.

Por mais eficaz que o SEO seja na otimização do conteúdo da sua marca, ele também pode ser surpreendente. Essa estratégia e os aspectos de SEO podem se complicar rapidamente. Mas, SEO é principalmente uma questão de estruturar seu conteúdo ou seu site de uma certa maneira que os mecanismos de pesquisa possam entender facilmente.

4. Páginas de destino de alto nível

Voltando às metodologias de inbound marketing, a geração de leads é uma das partes mais importantes, principalmente para futuros esforços de marketing. É por isso que criar páginas de destino de alto nível é essencial.

Sua página de destino é onde os visitantes chegam depois de clicar em sua campanha de marketing ou anúncio. É onde acontece a conversão de leads em potenciais clientes. A menos que você queira comprometer isso, você deve ter uma página de destino que fisgue os clientes diretamente, seja uma página de assinatura ou um formulário de preenchimento.

Uma das melhores maneiras de criar páginas de destino de alto nível é manter a relevância entre sua página de destino e seu anúncio ou call to action em linha. Por exemplo, se sua chamada para ação for para um e-book gratuito após a assinatura em seu site, deve ser exatamente o que os clientes receberão após a assinatura.

O design da sua landing page também é essencial para manter os leads engajados. Ninguém quer pousar e assinar uma página de destino chata que faz o oposto de atrair clientes para se inscrever ou assinar. Você pode usar vários elementos de design, como adicionar imagens, vídeos, selos de confiança e depoimentos para tornar suas páginas de destino mais convidativas e envolventes.

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5. Remarketing

Além de se concentrar em obter mais leads para sua marca e negócios, você também precisa converter clientes antigos em clientes recorrentes, e é aí que entra o remarketing/retargeting. Nenhuma empresa quer perder clientes que já tiveram.

O remarketing é uma excelente tática que lembra os clientes de continuar voltando ao seu negócio. E há muitas maneiras de redirecionar clientes anteriores. Pode ser através da exibição de anúncios depois que os clientes visitaram uma determinada página em seu site ou anúncios ou notificações de seu carrinho de compras que ainda não foi convertido.

A utilização desses cinco elementos ou princípios pode tornar o marketing de entrada bem-sucedido. Isso também impulsionaria sua estratégia de marketing digital em geral.

Dicas para escrever artigos para atrair leitores

Conteúdos valiosos e relevantes são o coração do inbound marketing. Todas as outras táticas e estratégias não funcionarão sem o tipo de artigo ou conteúdo que leitores e clientes acharão útil e usarão. Eles são as iscas que você precisa ter para atrair e engajar os leads em sua marca e negócios.

Nesse caso, seu conteúdo tem que ser a isca perfeita. Algo que eles gostariam de ler frase por frase, e até ler de novo. Aqui estão algumas dicas para escrever o conteúdo perfeito para fisgar os leitores e transformá-los em leads e clientes, eventualmente.

1. Crie a primeira frase de forma a capturar a atenção deles

O objetivo principal da primeira frase do seu conteúdo ou artigos não precisa ser um resumo do que trata o artigo inteiro. O que ele precisa é de algo para capturar sua atenção que os atraia para ler mais.

Você pode usar diálogos ou linhas convincentes que despertem a curiosidade deles. Dessa forma, há uma chance maior de que eles queiram continuar lendo. Eles vão descobrir do que se trata o artigo.

2. Crie seu conteúdo como se fosse uma mensagem pessoal

Há uma enorme vantagem em elaborar seu conteúdo para parecer uma mensagem pessoal para seus leitores. Ele remove barreiras e promove uma conexão entre você e sua marca para seus leitores. Os artigos que vão prender os leitores, sem dúvida, são coloquiais, fáceis de ler, fáceis de entender e algo que os faz sentir que estão incluídos.

3. Mantenha os leads harmonizados com seu conteúdo

Para criar uma melhor harmonia entre seu conteúdo e seus leitores, o que você escreve deve ser fatos, precisos e verdadeiros. Também tem que ser cativante e interessante, bem como informativo e valioso.

4. Mantenha seus leitores interessados ​​em todo o conteúdo

Uma vez que seus leitores estejam fisgados com sua frase de abertura, você os quer fisgados ao longo de todo o artigo. Uma das melhores maneiras de aumentar o número de leitores do seu conteúdo é escrevê-lo de uma forma que os leitores fiquem curiosos. Por exemplo, linhas que oferecem uma razão para eles lerem o próximo parágrafo.

5. Refinar seu conteúdo

Para criar o melhor tipo de conteúdo para seus leitores-alvo, você não deve economizar na edição de conteúdo antes de publicar. O valor e o esforço que você colocou na pós-produção aparecerão no produto final. Ele determinará o quão conciso, claro, viciante e eficaz será o seu conteúdo. A melhor dica é tentar expressar o que você quer para seus leitores no menor número de palavras possível.

A qualidade do conteúdo que você cria determinará a eficácia da sua estratégia de marketing. Não importa quanto tráfego você obtenha de outras estratégias de marketing, se o seu conteúdo não interessar ao seu público, seus esforços serão inúteis.

Dicas para usar SEO

Colocar seu site ou conteúdo onde seus leads estão procurando é essencial. É por isso que o SEO é fundamental no inbound marketing. Aqui estão algumas dicas para ajudar a impulsionar suas estratégias de SEO.

1. Segmente e otimize a palavra-chave certa

Para qualquer campanha de SEO, a pesquisa por palavras-chave deve ser feita em primeiro lugar. Se você deseja alcançar leads em potencial, precisa saber o que eles estão procurando.

Se você está apenas começando a criar autoridade para o seu site, escolher palavras-chave de baixa concorrência será melhor em vez de entrar em palavras-chave competitivas de cabeça. É também a maneira mais rápida de aumentar seu tráfego de pesquisa.

Outro excelente truque para procurar as palavras-chave certas é encontrar perguntas que ainda não foram respondidas. Em seguida, responda-os com excelente conteúdo.

2. Escreva conteúdo apropriado para palavras-chave

Depois que a pesquisa por palavra-chave estiver concluída, agora é o melhor momento para começar a criar conteúdo alinhado com as palavras-chave que você escolheu. É um dos aspectos críticos quando se trata de campanhas de SEO.

Comece a escrever uma introdução incrível que atrairá seus leitores para ler mais. Torne seu conteúdo valioso e evite preenchimentos para fazer com que seu conteúdo pareça longo.

Um dos melhores truques para escrever palavras-chave é escolher um conteúdo apropriado que possa ajudar na sua campanha de SEO. Em seguida, vinculando-se a sites autorizados e de qualidade.

3. Use palavras-chave em lugares importantes

Ótimo conteúdo, embora seja muito crítico, não é tudo o que o SEO é. Seu conteúdo e seu site devem ser otimizados adequadamente para que leitores e mecanismos de pesquisa possam descobri-los.

Nesse caso, você precisa usar suas palavras-chave nos lugares certos. Assim como a tag de título da sua página, os títulos ou títulos de conteúdo e as meta descrições. Iniciar seu conteúdo com títulos poderosos que os mecanismos de pesquisa não conseguem resistir também ajudará muito em seus esforços de SEO.

Escrever uma meta descrição convincente também é uma grande chave para o sucesso em SEO. Sua descrição serve como anúncio do seu conteúdo nos resultados de pesquisa. Por isso, tem que ser envolvente, emocionante e interessante. Como resultado, os leitores gostariam de abrir e ler seu conteúdo.

4. Crie links

O edifício da ligação é grande quando se trata de SEO. A menos que você não queira classificar seu site mais alto nos resultados de pesquisa, comece a criar links.

Uma das melhores dicas para fazer isso é focar na construção de links que ajudarão a direcionar mais tráfego para seu site. Além disso, se você tiver links quebrados, consertá-los em primeiro lugar também será uma vitória segura de SEO.

Essas dicas podem lhe dar o sucesso certo de SEO. Mas, se você quiser ser mais técnico, pode pedir uma agência de marketing digital. Além disso, você também pode assistir a alguns tutoriais abrangentes de SEO.

Faça o Inbound Marketing funcionar para sua estratégia de marketing digital

A metodologia de inbound marketing visa benefícios mais duradouros para sua estratégia geral de marketing. Há muitas maneiras de aumentar seus esforços gerais de marketing digital integrando o inbound marketing. O coração desta poderosa campanha de marketing está na criação e produção de conteúdo atraente e valioso para seu público-alvo, que fará de você uma autoridade em seu nicho.

No entanto, a criação de conteúdo é apenas uma parte do inbound marketing. Toda a metodologia envolve outras etapas críticas que impulsionarão ainda mais sua estratégia de marketing digital.