Aumente seus leitores: doze dicas para criar conteúdo online eficaz

Qual é a melhor maneira de criar uma ótima presença online para sua empresa?

Você otimiza o SEO em primeiro lugar ou se preocupa com o seu conteúdo?

É uma situação clássica de “galinha e ovo”. Por um lado, não importa quão bom seja seu conteúdo se ninguém o estiver vendo. Por outro lado, nenhuma quantidade de técnicas de marketing com conhecimento de SEO vai lhe dar uma boa reputação online se o seu conteúdo for fraco.

Como você pode enfrentar os dois ao mesmo tempo?

Uma combinação da melhor pesquisa de SEO, canais inteligentes de publicidade paga e engajamento do cliente nas mídias sociais pode ajudá-lo a otimizar seu conteúdo. Isso deve gerar cliques e fornecer uma excelente experiência ao usuário assim que os clientes acessarem seu site.

Siga estas doze etapas para saber com quais tipos de mídia as pessoas estão se envolvendo, reduza suas taxas de rejeição com uma página de destino que converte e reconquiste os clientes que clicaram fora do seu site.

1. Verifique sua concorrência

Para otimizar seu conteúdo para SEO, você precisa ver o que está enfrentando.

Veja como você pode verificar sua concorrência na web:

– Use o Buzzsumo para verificar o que está em alta em qualquer tópico, além do desempenho dele nas mídias sociais

– Verifique a classificação do site de seus concorrentes (incluindo a classificação Alexa) usando o SpyOnWeb

– Use o TweetReach para rastrear as contas do Twitter de seus concorrentes até 2006 e ver até onde seus Tweets viajaram

– Use o Google Analytics e o Search Console para verificar os sites com melhor desempenho para palavras-chave e como eles aparecem nos resultados de pesquisa

Ao usar uma combinação dessas ferramentas, você pode descobrir que tipo de conteúdo está em alta e usar esse conhecimento para criar algo ainda melhor, agindo no restante dos itens da lista.

2. Otimize o conteúdo criando personas de clientes

Empresas de sucesso entendem seu público em todos os níveis. Uma ótima maneira de entrar na mente de seus clientes é criar personas de clientes.

O que é uma persona do cliente? É um personagem que incorpora seu público-alvo. Por exemplo:

“Sarah” uma jovem profissional que tem muita renda disponível, mas quase nunca.

Ou:

“James” recém-formado sem muito dinheiro, mas com vontade de viajar.

Desenvolver personas de clientes e mantê-las em mente ao criar seu conteúdo permite criar campanhas que funcionam em vários níveis.

Se o seu público-alvo contém “Sarah” e “James”, você precisa escrever e criar conteúdo que agrade a ambos simultaneamente. Pesquise e registre palavras-chave com base nos interesses de seu público-alvo e use-as em seus esforços de marketing.

Depois de ter esse conteúdo, como você pode testar sua eficácia?

3. Use o pagamento por clique para ajustar sua estratégia de marketing

Usar uma estratégia de marketing online chamada Pay-Per-Click (PPC) é uma maneira muito econômica de anunciar para públicos específicos. Em média, as empresas geram US$ 2 de receita para cada US$ 1 gasto em PPC.

Os benefícios do PCP incluem:

– Você não paga nada até que alguém clique

- Receba atualizações sobre o sucesso em tempo real

– Muito baseado em números, por isso é fácil de medir

Você pode filtrar quem vê o anúncio por características como dispositivo, local e interesses. Isso se relaciona fortemente com quem são suas personas de marca, e a beleza disso é que você pode fazer ajustes enquanto sua campanha ainda está ativa.

Recebendo mais cliques de James do que de Sarah? Talvez sua estratégia de marketing esteja errada para a persona do cliente dela.

Por outro lado, se suas vendas estão crescendo como resultado, talvez você prefira fazer de James um foco principal de sua marca. Você decide.

4. Use o vídeo para gerar engajamento

Grande conteúdo não é apenas sobre palavras. O vídeo agora ocupa 63% da participação de marketing de mídia social, colocando-o à frente dos blogs como estratégia.

Veja como você pode usar o vídeo para obter o máximo impacto:

- Adicione legendas aos seus vídeos. A maioria das pessoas assiste a vídeos silenciosamente no Facebook e em outras mídias sociais

- Conte histórias sempre que puder

– Reutilize adequadamente, mas crie uma variedade de conteúdo para que não fique repetitivo

– Mantenha seus vídeos curtos (idealmente 2 minutos ou menos)

– Se você usar a reprodução automática, deixe-a silenciosa

Se você estiver incorporando vídeo de outro site, lembre-se de que o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, portanto, provavelmente deve ser sua primeira escolha.

No entanto, não presuma que o conteúdo de vídeo precisa ser apresentado como um player de vídeo clicável. Você também pode integrá-lo à sua página em sua imagem de cabeçalho como um gráfico em loop.

5. Use o redirecionamento para reconquistar clientes

Retargeting é quando você anuncia para pessoas que clicaram fora do seu site antes de fazer uma compra.

Usado da maneira certa, pode funcionar até 70% do tempo para obter conversões que, de outra forma, poderiam ter sido perdidas.

Para um redirecionamento eficaz:

– Crie diferentes tipos de conteúdo para evitar que as coisas fiquem repetitivas

– Não continue anunciando para clientes que já converteram (a menos que você tenha algo novo para mostrar a eles)

– Coloque limites na frequência com que você anuncia para os mesmos usuários, a última coisa que você quer fazer é criar uma experiência ruim que seus clientes vão lembrar

Um bom retargeting deve ser baseado em mais do que apenas o conhecimento de que alguém esteve em seu site. Idealmente, você deseja anunciar para aqueles que tiveram uma experiência positiva de algum tipo. Por exemplo, se eles já fizeram uma compra antes, você pode usar o retargeting para fazer upsell.

6. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) pode aumentar o tempo gasto em seu site em 90%.

O UGC pode ser fotos, resenhas, vídeos, qualquer coisa que as pessoas costumam postar online.

Como você consegue que os clientes contribuam? Você precisa fornecer um bom incentivo.

Um ótimo exemplo de UGC em ação é a marca de roupas femininas Aerie. Em resposta às críticas aos modelos photoshop usados ​​em campanhas publicitárias, a Aerie pediu aos clientes que postassem suas fotos sem retoques no Facebook em troca de uma doação de US$ 1 para uma instituição de caridade para distúrbios alimentares. Isso viu uma explosão de vendas que as fez crescer mais rápido que a Victoria's Secret!

Isso funcionou porque eles consideraram com o que seus clientes se conectariam e ofereciam a oportunidade de fazer parte de algo com impacto.

Para criar UGC para sua marca, comece considerando a mesma pergunta sobre o que seus clientes se importam.

Depois disso, você poderia:

– Crie uma hashtag e peça para seus clientes participarem

– Entre em contato com clientes anteriores e peça avaliações

– Incentive oferecendo descontos, brindes e outros benefícios

Sua estratégia não para quando o conteúdo começa a fluir. Trate seus clientes como estrelas quando eles lhe dão um grande reconhecimento compartilhando seu conteúdo e agradecendo a eles!

7. Melhores plugins para otimizar seu conteúdo

Se você usa o WordPress, existem centenas de plugins disponíveis que podem economizar seu tempo na otimização do conteúdo e do UX do site.

Aqui estão três ótimos plugins para começar.

beija Flor

Este plug-in verifica seu site para fornecer uma pontuação geral para velocidade de carregamento e, em seguida, permite corrigir esses problemas armazenando conteúdo em cache e compactando arquivos.

SEOSmartLinks

O SEOSmartLinks pesquisará seu conteúdo antigo e criará links internos para novos conteúdos com base nas regras que você definir. Por exemplo, se você deseja vincular a um determinado post toda vez que escrever as palavras “marketing digital”, este plugin aplicará isso automaticamente aos seus posts anteriores, economizando tempo (e sanidade).

Social flutuante

Este plugin torna extremamente fácil para os visitantes compartilhar seu conteúdo, exibindo botões totalmente personalizáveis ​​que “flutuam” na lateral da página, seguindo o usuário enquanto ele rola.

8. Conte histórias poderosas

O storytelling é um aspecto fundamental do inbound marketing, com 83% dos 2% principais empresas usando-o em sua estratégia de marketing.

Você pode usar a narrativa na forma de depoimentos de clientes (veja o UGC em outro lugar nesta lista) ou pode se concentrar em contar uma história convincente de sua marca. Ambas as coisas criam calor em relação à sua marca e dão a ela um rosto mais humano.

Para uma boa história de marca:

– Tenha um herói: pode ser sua marca como herói ou como cliente

- Mantenha simples

– Desperte emoções logo no início

A pesquisa em neurociência mostrou que as histórias podem influenciar as pessoas a serem mais generosas, mais sociais e a se lembrarem mais sobre um assunto. Se você não tem isso em mente na criação de seu conteúdo, está perdendo uma das estratégias mais eficazes para fazer as pessoas se conectarem com o seu negócio.

9. Aprenda o básico sobre como escrever conteúdo online

Escrever para a web é completamente diferente da mídia impressa, então desaprende tudo o que você aprendeu na escola.

A maioria das pessoas examina o conteúdo para decidir se deve ou não lê-lo e tomará essa decisão em segundos.

Siga estas etapas para tornar seu texto o mais legível possível:

- Use marcadores e blocos de cotação para extrair pontos-chave

– Divida seus parágrafos em pedaços de uma ou duas linhas

– Inclua imagens relevantes (gráficos, infográficos, etc.) a cada 200-300 palavras

– Use cabeçalhos e subcabeçalhos

Também é importante ter sempre em mente diferentes tamanhos de tela. O celular é usado um pouco mais do que o desktop para ler o conteúdo da Web, mas a divisão é quase 50/50, portanto, precisa funcionar para ambos.

10. Conecte-se com influenciadores

As melhores marcas se conectam com influenciadores de pequeno, médio e grande porte para criar o máximo de impressões. É realmente uma espécie de UGC pago e pode ser uma excelente maneira de gerar ainda mais UGC.

Como escolher um bom influenciador para sua marca? Aqui estão algumas regras de boas práticas:

– Considere quais valores e imagem se alinham com sua marca, não vá apenas para os seguidores

– Pesquise para ver se eles têm um histórico comprovado de geração de leads de qualidade

– Cuidado com contas falsas e aprenda a reconhecê-las

Um exemplo de grande sucesso com o marketing de influenciadores é o Rescue, que usou mensagens instantâneas para comercializar seus bálsamos para aliviar o estresse. Os influenciadores descreveram suas maneiras favoritas de relaxar e incluíram um código de cupom em suas postagens. Isso viu um crescimento de 258% nos seguidores do Rescue no Instagram, e eles se tornaram o 4º tópico de tendências no Twitter.

11. Use essas estratégias de título comprovadas para obter cliques

Títulos atraentes podem aumentar drasticamente o tráfego do seu site.

Os tipos de títulos mais populares são:

– Artigos baseados em listas

– Artigos com número ímpar no título (10 é o melhor número)

– Artigos com redação negativa (mas não apenas apresentam um problema – explique como você pode resolvê-lo)

– Guias de instruções

Também é importante ter em mente o que não funciona. Estamos todos familiarizados com os piores tipos de clickbait online: “Você ficará chocado quando vir X”, “O número 7 é insano” etc.

O que todos eles têm em comum é que eles dizem às pessoas como elas devem se sentir sobre algo. Em vez disso, ofereça valor real dizendo aos seus clientes o que você pode fazer por eles.

12. Cobrir todas as bases com uma auditoria de conteúdo

Uma auditoria de conteúdo ou site é uma verificação completa de todo o conteúdo do seu site e onde você pode fazer melhorias. Para manter o controle das coisas, você deve fazer isso pelo menos uma vez por trimestre.

Uma auditoria completa do site deve incluir verificações de segurança, UX, aspectos técnicos e conteúdo do seu site. Por enquanto, vamos nos concentrar apenas no conteúdo.

As coisas a serem observadas incluem:

– A maior parte do seu conteúdo tem pelo menos 1.000 palavras ou mais?

– Todas as páginas e postagens do seu site têm um cabeçalho otimizado para palavras-chave?

– Existe uma progressão lógica de uma página para outra, do ponto de vista do cliente?

– Você está facilitando para os clientes o compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais?

– Todas as suas páginas incluem conteúdo visual otimizado?

– Todas as suas páginas são informativas, úteis e escritas com a experiência do seu cliente em mente?

Além disso, apenas como lembrete, você precisa ter em mente que a maioria das pessoas estará visualizando seu site no celular. Como tal, você deve garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis.

Continue movendo esses postes

Agora que você conhece os benefícios de otimizar seu conteúdo, por onde começar?

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