Visão do mercado indonésio - um guia completo sobre como funciona

A visão do mercado indonésio é um mercado potencial que tem muitas oportunidades para as empresas explorarem. O mercado indonésio tem uma população de mais de 260 milhões de pessoas e é o quarto país mais populoso do mundo. Localizada nas principais rotas comerciais do mundo, é também a maior economia do Sudeste Asiático e está projetada para ser uma das economias de crescimento mais rápido do mundo na próxima década. Devido à sua extensa riqueza em recursos naturais, a economia indonésia continua a crescer com significativa autonomia regional.

Esta postagem no blog fornecerá uma visão completa do mercado indonésio, incluindo sua história, demografia e economia. Também abordaremos alguns dos desafios que as empresas enfrentam ao entrar nesse mercado, bem como algumas dicas de como superá-los. Então, se você estiver interessado em fazer negócios na Indonésia, não deixe de ler este post!

Por que selecionar a Indonésia para negócios?

A Indonésia é um ótimo lugar para as empresas investirem e crescerem. Com uma economia projetada para ter um crescimento médio do PIB de 5% ao ano em 2022, a Indonésia é a maior economia do Sudeste Asiático. Além disso, o país tem uma população de mais de 250 milhões de pessoas que estão ansiosas para consumir bens e serviços. O desenvolvimento da infraestrutura também está progredindo a um ritmo estável.

A Indonésia tem uma força de trabalho mais jovem, com idade média de cerca de 30 anos, o que é positivo para empresas que desejam expandir suas operações. O crescimento da economia deu à população maior poder aquisitivo, o que significa que as empresas têm mais chances de crescimento. Além disso, a Indonésia acolhe oportunidades de investimento estrangeiro com suas zonas econômicas especializadas.

Esses fatores tornam a Indonésia um destino atraente para empresas que desejam se expandir para o Sudeste Asiático. Além disso, o país oferece uma série de incentivos para empresas, incluindo incentivos fiscais e zonas econômicas especiais. Por essas razões, não é surpresa que a Indonésia tenha sido classificada como uma das 20 maiores economias do mundo em facilidade de fazer negócios.

Visão geral do mercado indonésio

A economia indonésia apresenta forte estabilidade social, demanda doméstica robusta por bens e serviços, reservas internacionais em constante aumento (pouco menos de US$ 136 bilhões em maio de 2021) e preços estáveis ​​com inflação moderada a baixa. O governo central da Indonésia continua a melhorar o clima de investimento esperando aproveitar as oportunidades que a Indonésia tem devido à sua localização estratégica.

No entanto, barreiras persistentes ao comércio e ao investimento são motivadas por sentimentos protecionistas, infraestrutura desigual, interpretação legal e fiscalização inconsistentes, e a rigidez trabalhista continua a impedir maiores níveis de crescimento econômico. No entanto, espera-se que o PIB indonésio cresça a uma taxa anual de cinco pontos percentuais em 2021-2025, impulsionado principalmente pelo consumo privado e investimento. O governo vem tomando medidas para melhorar o ambiente de negócios, inclusive por meio de uma série de pacotes de desregulamentação e iniciativas para melhorar a infraestrutura precária.

Desafios do mercado na Indonésia

Apesar do crescimento econômico consistente e das reformas políticas, o mercado indonésio tem seus desafios. Existem vários desafios que devem ser superados para fazer negócios na Indonésia. Entre várias questões menores, os desafios relacionados às relações trabalhistas, proteção da propriedade intelectual, transparência legal, padronização e certificação e preços são questões significativas.

Existem várias questões relacionadas ao emprego, como indenizações, salário mínimo, segurança no emprego e benefícios sociais. Outro elemento a considerar para o investimento estrangeiro direto nas regras de imigração da Indonésia. Na ausência de desregulamentação do mercado de trabalho e medidas para conter os trabalhadores estrangeiros na Indonésia, os investidores estrangeiros enfrentarão dificuldades para recrutar, pagar e reter os funcionários mais adequados. Além disso, os requisitos de conteúdo local, que originalmente se concentravam apenas no setor de petróleo e gás, agora estão sendo aplicados a uma gama mais ampla de setores econômicos. Os investidores estrangeiros podem agora ser obrigados a adquirir mais de 75% de seus suprimentos localmente, o que é um problema em um mercado onde há poucas capacidades avançadas de fabricação.

As leis de propriedade intelectual da Indonésia continuam a impedir o investimento estrangeiro. As empresas que tentam entrar no mercado devem estar cientes das violações generalizadas de Copywrite e da falta de proteção de patentes. Outro desafio que uma empresa estrangeira enfrentaria são os requisitos de teste e certificação para produtos antes de entrarem no mercado indonésio. Isso pode ser oneroso e demorado, além de aumentar o custo de fazer negócios na Indonésia.

Oportunidades de mercado da Indonésia

A Indonésia é uma economia em rápido crescimento com forte demanda doméstica e uma grande população. Existem muitas oportunidades no mercado indonésio para empresas que podem capitalizar o desenvolvimento econômico do país. O consumo doméstico é um dos principais impulsionadores do crescimento econômico na Indonésia, portanto, as empresas que se concentram na venda de produtos e serviços aos consumidores indonésios serão bem-sucedidas. Os consumidores na Indonésia são reconhecidos como alguns dos mais confiantes do mundo, e cerca de 41% dos indonésios vivem com menos de 25 anos.

As infraestruturas públicas em desenvolvimento da Indonésia, como estradas e portos, oferecem inúmeras possibilidades de transporte aéreo, ferroviário, marítimo e terrestre. O crescente setor financeiro também abriu oportunidades nos setores de TI, software, tecnologia e telecomunicações. Como o desenvolvimento nas áreas rurais é uma prioridade do governo, há uma forte demanda por fontes de energia convencionais e renováveis. As áreas de educação e medicina continuam a crescer rapidamente, apresentando grandes oportunidades de mercado para investidores nesses setores. A indústria agrícola da Indonésia também abriu oportunidades no mercado de produtos agrícolas.

Estratégia de entrada no mercado

Encontrar e trabalhar com parceiros locais para comercializar seus produtos é frequentemente recomendado para empresas estrangeiras que tentam entrar no mercado indonésio. Quando viável, é fundamental que os investidores visitem e se encontrem pessoalmente com potenciais parceiros para realizar uma pesquisa completa. É fundamental marcar reuniões com representantes com cautela, pois pode ser difícil formar uma nova conexão.

Compreender a cultura indonésia e as preferências dos consumidores locais é fundamental para o sucesso. Existem três ingredientes-chave para o sucesso no mercado indonésio: paciência, tenacidade e presença. Os clientes indonésios são preocupados com os preços, com restrições de crédito, conhecedores de tecnologia e exigentes com um excelente serviço pós-venda. A seguir estão alguns fatores a serem considerados ao comprar na Indonésia: preço, financiamento, conhecimento técnico e suporte pós-venda. As empresas devem estar prontas para investir em treinamento de funcionários em todos os níveis, desde o nível básico até o gerenciamento.

O consumidor indonésio em evolução

Hoje, a Indonésia é um país dinâmico com potencial ilimitado. A taxa de crescimento do país tem sido uma das mais consistentes do mundo nos últimos dez anos, com uma média de quase 5% ao ano. É também uma das maiores economias do mundo, com um PIB de US$ 878 bilhões. Apesar do fato de que a inflação aumentou, e houve volatilidade no mercado de ações e uma rupia enfraquecida, os fundamentos de longo prazo da Indonésia – como demografia favorável, altos gastos privados e rápida urbanização – permanecem fortes.

A Indonésia deverá responder por quase 40% da expansão da ASEAN até 2030. A população jovem do país – quase 60% tem menos de 30 anos – e sua crescente população de 2,9 milhões de pessoas a cada ano são os fatores por trás do crescimento. A Indonésia está se urbanizando rapidamente, o que está alimentando um aumento na renda e a capacidade dos clientes de gastar em bens não essenciais. Além disso, é uma economia que depende em grande parte dos gastos domésticos – os consumidores indonésios gastaram US$ 57 bilhões no ano passado, quase o dobro do que seus colegas regionais gastaram.

A classe consumidora

A população da Indonésia é jovem, crescendo e se urbanizando rapidamente, tornando-se um dos mercados consumidores de mais rápido crescimento do mundo. Nosso estudo de populações urbanas e rurais revelou grupos totalizando cerca de 70 milhões de pessoas que estão confiantes em suas perspectivas futuras e mais sofisticadas em seus comportamentos de compras e seleções de produtos. Existem 15 milhões de consumidores rurais que vivem em aglomerados de cidades rurais perto de grandes áreas metropolitanas, respondendo por um terço de todas as vendas no varejo. Esses clientes têm sentimentos comparáveis ​​aos das pessoas que vivem nas cidades. Compreender as demandas e atitudes emergentes desse mercado em rápido desenvolvimento pode revelar futuras oportunidades de negócios.

Consumidor indonésio urbano

De 2000 a 2013, a população urbana da Indonésia aumentou de 42% para 55% ou 138 milhões de pessoas. Até 2030, a proporção deverá aumentar para 71% ou 209 milhões de pessoas. Espera-se que as contribuições do PIB da Indonésia urbana aumentem de 74% em 2010 para 86% até 2030, quando medido em outros termos, de US$ 524 milhões para US$ 1,7 bilhão. As cidades da Indonésia terão um impacto significativo no desenvolvimento econômico do país. Há o surgimento do que chamamos de “cinco cidades preciosas escondidas” na Indonésia. Apesar de suas populações menores, essas cidades dão sinais de promessa, com maior renda disponível e hábitos de consumo mais favoráveis.

Canais de varejo

Embora os canais tradicionais de varejo, como lojas familiares e mercados úmidos, continuem a dominar o setor de varejo da Indonésia, a proporção do comércio moderno está aumentando devido ao crescimento das lojas de conveniência. À medida que os clientes se voltam para vários pontos de venda - lojas de conveniência, hipermercados, supermercados, lojas de departamento etc. - o ambiente de varejo contemporâneo tornou-se cada vez mais fragmentado. Embora os indonésios estejam entre os usuários mais ativos de plataformas de mídia social do mundo, as atividades comerciais têm uma baixa taxa de penetração. Os consumidores expressaram preocupação com a segurança do pagamento, prazos de entrega lentos e baixa qualidade quando se trata de compras online.

Preferências de marca

Os indonésios, em média, têm uma forte preferência por marcas locais na maioria das categorias de produtos. Quando se trata de comprar uma casa e produtos de higiene pessoal, 75% dos entrevistados disseram que já têm uma marca preferida em mente; essa proporção subiu para 80% quando se analisam itens de alimentos e bebidas. Os consumidores têm um alto nível de confiança nas empresas indonésias, gostam de usar produtos locais e acreditam que os indonésios os entendem melhor do que as empresas estrangeiras e oferecem maior valor pelo seu dinheiro. No entanto, é significativo notar que apenas a percepção de ser local importa; empresas estrangeiras dominaram o mercado por meio de métodos de localização ou aquisição.

Conclusão

O mercado indonésio, que é a maior economia do Sudeste Asiático, é uma oportunidade de investimento promissora com grande potencial de crescimento. O país tem uma população de mais de 250 milhões de pessoas e uma economia em rápido crescimento. Com um número crescente de consumidores entrando na classe média, há muitas oportunidades para as empresas expandirem suas operações na Indonésia. Para capitalizar essas oportunidades, é importante entender as características únicas do mercado indonésio. Ao compreender o cenário do mercado e as preferências dos consumidores, as empresas podem criar produtos e serviços que atendam às necessidades dos consumidores indonésios. Esperamos que este artigo tenha lhe dado uma visão de uma das economias que mais crescem no mundo.