CTAs (Call-to-actions) infalíveis para o seu site imobiliário

O que é uma chamada para ação?

Uma frase de chamariz é um pequeno conteúdo que combina design e cópia inteligentes com posicionamento inteligente para levar os espectadores a uma determinada ação.

Sem uma frase de chamariz clara, seu site imobiliário terá dificuldade em mover os espectadores por meio de seu funil de leads e criar sua lista de clientes em potencial.

O que faz um bom CTA (Call to Action) imobiliário?

Pense em quaisquer pop-ups ou ofertas especiais que você encontrou enquanto navegava online: “Assine nossa newsletter e ganhe 10% de desconto” ou “Registre-se conosco para ler este artigo”. Quais CTAs te atraíram e quais te incomodaram?

Os melhores CTAS imobiliários chamam sua atenção, não estragam sua experiência de leitura e são muito orientados para a ação. Um CTA curto e claro tem o poder de iniciar um relacionamento duradouro com o cliente.

A compra ou venda de imóveis é uma decisão que muda a vida, portanto, seus CTAs devem sempre se vincular a um funil de leads mais longo com a intenção de conquistar um novo cliente comprador ou vendedor. Considere os objetivos gerais do seu negócio imobiliário.

Intenção clara

Antes de começar a elaborar seu CTA, pergunte-se: o que eu quero que os visitantes do meu site façam? Por exemplo, se você está procurando principalmente atrair compradores, certifique-se de que seu site esteja configurado para oferecer recursos úteis aos compradores. Por exemplo, você pode incluir um CTA que aparece em sua página inicial com o texto “Baixe nosso guia para 101 compradores agora”, que solicita aos visitantes que compartilhem seu e-mail em troca de seu guia.

A maioria dos corretores de imóveis tem objetivos de carreira semelhantes, portanto, consulte os sites de corretores de imóveis que o inspiram. Quais CTAs eles estão usando e eles atraem você? Por que?

Fornece valor

O que seus visitantes ganham em troca de seguir seu CTA? Os visitantes precisarão de iniciativa para realizar qualquer ação que você tenha definido para eles. Calls to action eficazes são trocas iguais de valor para o cliente e geração de leads para o agente.

Exclusividade

Naturalmente, as pessoas querem o que não podem ter. A exclusividade desperta um senso de urgência e curiosidade que leva a uma ação mais rápida. A exclusividade pode vir na forma de produtos/serviços limitados, descontos exclusivos,

Algumas frases de chamariz eficazes que enfatizam a exclusividade podem soar como “Junte-se a 10.000 outros assinantes locais” ou “Este livreto o tornará mais informado do que os 38.000 locatários, etc.”

palavras como rapidamente, agora, não perca, edição limitada, dão a ideia de que os clientes devem agir rapidamente para se beneficiar

sensível ao tempo

Como corretor de imóveis, você sabe uma ou duas coisas sobre o poder da urgência. Call-to-actions que enfatizam uma oferta ou negócio de curto prazo são ótimas ferramentas para incentivar os clientes que hesitam em dar o passo.

Simples, mas entrega

Clareza é prioridade. A chamada para ações deve ser curta e clara, descrevendo com precisão o que você deseja que seus espectadores façam e o que você está oferecendo em troca.

Sua mensagem deve ser persuasiva (com base no valor) sem ser agressiva ou muito comercial. Embora seja importante que o texto seja lido bem, priorize ser direto usando palavras de ação. Por exemplo, inscreva-se, registre-se, inscreva-se e compartilhe.

Segmente seus CTAs por público

A maioria dos agentes imobiliários tem vários perfis de clientes diferentes (tais como compradores e vendedores, pessoas que procuram a sua primeira casa, clientes que procuram reduzir o tamanho após o divórcio, etc.). Considere fazer diferentes CTAS para cada um desses grupos. Em seu site imobiliário, use suas páginas da web para orientar seu conteúdo de CTA. Por exemplo, um CTA orientado ao vendedor na sua página de vendedores.

Na publicidade PPC e em algumas redes de mídia social, é possível dividir cuidadosamente seu público por dados demográficos, interesses, localização geográfica e muito mais. Dentro desses anúncios PPC ou de mídia social, será muito mais fácil segmentar clientes específicos com CTAs estrategicamente escritos. Esses CTAs podem ser escritos com ofertas exclusivas apenas para aquele público específico e usando termos que são mais familiares para eles.

Esses CTAs podem promover ofertas específicas que cada cliente achará úteis com base em suas necessidades.

Use uma linguagem clara, concisa e direta para os CTAs do seu site imobiliário

Palavras específicas e frases de ação enfatizam decisão, energia e movimento. Retire da lista dele quando seu CTA precisar de um pouco de força:

• Pressa
• Rapidamente
• Iniciar acesso
• Comente
• Compartilhar
• Visita
• estou dentro
• Obtenha gratuitamente!
• Inicie o teste gratuito
• Arranje-me uma casa!
• Estou pronto para encontrar a casa dos meus sonhos!

Outros textos devem ser adaptados ao objetivo do seu CTA. Se seu cliente em potencial está tentando acessar sua ferramenta de avaliação de imóveis, experimente um CTA como "Estou pronto para encontrar a casa dos meus sonhos" com a oportunidade de compartilhar o e-mail em troca do uso de sua ferramenta. Isso os deixa entusiasmados com o que estão prestes a encontrar e torna mais atraente para eles oferecerem seus e-mails.

Lembre-se de que seu cliente provavelmente não é um profissional do setor imobiliário, portanto, mantenha o mínimo possível de conversa sobre o setor.

Otimize CTAs para dispositivos móveis

A grande maioria de seus clientes em potencial acessará seu site em seus telefones celulares. Embora seja importante que todos os elementos do seu site sejam compatíveis com dispositivos móveis, seus CTAs são especialmente importantes. Se o seu CTA não carregar corretamente no celular, você perderá a oportunidade de trazer um cliente para o seu funil de leads e potencialmente fazer uma venda e um relacionamento de longo prazo

Posicionamento Estratégico

CTAs interativos e valiosos devem ser publicados em todas as suas páginas da web e materiais de marketing interativos e digitais. Alguns exemplos incluem:

1. E-mail
2. página de serviços
3. As páginas de destino do seu site imobiliário
4. páginas de contato
5. Vídeos
6. perfis de mídia social

Bons exemplos de CTAs imobiliários eficazes que você pode usar para vendedores

Nossos designers AgentFire são mestres em CTA que sabem exatamente como criar CTAs para atrair seus clientes ideais. Embora você possa fazer isso sozinho, nem todos nós, criadores de palavras e web designers profissionais. Você trabalhou duro para atrair os clientes certos e obter o site imobiliário perfeito. A última coisa que você quer fazer é reutilizar os CTAs mais comuns sem torná-los seus.

Aqui estão alguns ótimos exemplos de nossos clientes (alguns deles usam nossa ferramenta Engage CTA)

Após uma introdução breve, mas completa, Britney Sims dá aos espectadores a opção de aprender mais ou dar o próximo passo, se lerem informações suficientes. A colocação deste CTA funciona lindamente com o texto ao redor. Ele indicava um próximo passo lógico, tornando o clique natural para o visitante da web.

Navegando pelas listagens, mas precisa fazer logoff? Lester Cook Imóveis oferece aos visitantes da web a opção de ingressar em sua lista de propriedades VIP exclusivas para receber correspondências personalizadas. Este CTA utiliza exclusividade e direcionamento para fornecer um serviço valioso aos clientes em troca de suas informações de contato.

Simples é muitas vezes melhor. Agendar uma consulta é um pedido maior do que simplesmente assinar uma newsletter. É por isso que nossos designers usaram uma combinação de design simples, cores suaves e texto claro para tornar menos intimidante marcar uma reunião com essa agente, Leslie Glazier.

O trabalho de um corretor de imóveis é orientar os clientes por meio de uma série de escolhas e etapas. O CTA da Corner House Realty mostra que eles estão ao lado de seus clientes, conduzindo-os sem esforço pelas próximas etapas até a casa dos seus sonhos - mesmo que eles não estejam prontos para comprar agora. Este tom de texto é encorajador, não agressivo.

Alex Parmenidez mostra o poder do design inteligente em seus CTAs. Um caminho para um cliente seguir é através dos botões de CTA simples e proeminentes, no entanto, eles podem, alternativamente, clicar em um ClickMap interativo que levará a outros CTAs eficazes.

O que você deve evitar em seus CTAs?

Esses contratempos de CTA podem parecer óbvios, mas muitas vezes passam despercebidos

• Belo design com uma chamada à ação pouco clara: o objetivo é iniciar um efeito cascata de ação que construa um ótimo relacionamento agente-cliente. Instrução clara é crítica.
• Seus CTAs são chatos: CTAs em seu site imobiliário são sempre como uma troca. O que você pode oferecer aos clientes em troca de suas informações de contato? É um telefonema informativo? Guia da Cidade? Deixe isso dolorosamente claro em seu CTA.
• Seu marketing imobiliário não atrai o visitante: pense no que você pode fazer pelos visitantes da web e não o contrário. Isso esclarecerá o que seu CTA deve comunicar.

Seu funil de vendas e call to action imobiliário

Seu CTA é usado para criar e converter leads indiretamente. Para obter pYour visitante precisa entender o que fazer a seguir e você precisa afirmar que está pronto para atender às suas necessidades.

Uma das partes mais fracas do funil de conversão de leads do site imobiliário de um corretor é a chamada à ação . O CTA é um dos primeiros passos e talvez o passo mais importante.

Desenho e Cores

Trabalhar com o designer do seu site imobiliário garantirá que sua chamada para ações seja colocada de maneira adequada e frequente em todo o seu conteúdo de marketing digital.

Como observador, você notará que todo grande CTA, incluindo os exemplos acima, tem certas qualidades que os destacam e são eficientes.

O link da CTA

O link ou caixa de texto que você deseja que os clientes utilizem deve ser fácil de identificar e não competir visualmente com outros elementos do seu CTA. O objetivo é que essa área seja a mais fácil e clara de identificar.

Visuais de alta qualidade

Temas estéticos e de aparência profissional aumentam exponencialmente as taxas de cliques. Trabalhe com seu designer para escolher as cores da sua marca e trabalhe-as em seus vários designs de CTA. Quando apropriado, inclua uma foto profissional em tamanho razoável.

Botões

Os botões gráficos são um elemento poderoso no design do seu CTA que deve se destacar em seu design. Certifique-se de que seus botões CTA sejam criados por um profissional que entenda de design gráfico e marketing. Seu designer escolherá o design do botão que chame a atenção, tenha as cores contrastantes certas e o melhor tamanho para atrair seus clientes.

Conclusão

Trabalhe com um web designer AgentFire para implementar as frases de chamariz corretas com texto, design e posicionamento perfeitos. Quer você decida ou não fazer isso sozinho, como corretor de imóveis, é importante entender como esses elementos funcionam em seu poderoso site imobiliário.

Como profissional do setor imobiliário, seu funil de leads pode durar meses (ou pior). Os CTAs costumam ser o primeiro passo para atrair seu público-alvo e transformá-los em clientes em potencial. Faça sua primeira impressão valer com CTAs intencionais e bem pensados.

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