Marketing aberto infalível: 12 maneiras de atrair compradores

Suas estratégias de publicidade de casa aberta podem fazer a diferença entre uma casa cheia e um não comparecimento. Da preparação ao agendamento e memorização das especificações da casa, as visitas abertas dão muito trabalho. Um ótimo marketing para sua casa aberta garantirá que nenhum de seu trabalho duro e preparação seja desperdiçado.

Aqui estão 10 ideias de marketing de open house que os agentes de listagem podem usar para garantir que sua open house seja bem atendida e difícil de esquecer.

1. Coloque muita sinalização

Uma placa de quintal é uma escolha óbvia, mas você já pensou em colocar panfletos promocionais impressos ou brochuras em pontos de encontro da comunidade local? Cafés e centros comunitários atraem tráfego de pessoas que, de outra forma, não saberiam de sua exibição.

Certifique-se de utilizar sinais direcionais se a listagem de sua propriedade estiver em uma área isolada ou oculta. Certifique-se de colocar sinais de casa aberta nas principais entradas do bairro e nos cruzamentos próximos. Seus sinais devem delinear o caminho mais fácil para a propriedade a partir de várias rotas.

Quando todos os seus sinais estiverem configurados, dirija por eles e siga o caminho que você definiu para se certificar de que estará livre para abrir os visitantes da casa.

Lembre-se de que uma marca e um logotipo visual fortes são a base de uma sinalização memorável que atrai leads sérios. Os designers da AgentFire criaram centenas de kits de marcas e logotipos de destaque que colocam nossos clientes na vanguarda de seu mercado imobiliário hiperlocal. Saiba mais sobre nossas opções de marca e logotipo aqui.

2. Utilize anúncios de mídia social pagos

Diferentes canais de mídia social oferecem diversas ferramentas de publicidade e filtros demográficos e geográficos detalhados. Esses elementos são poderosos para ajudá-lo a segmentar melhor seu público. Por exemplo, no Facebook, você pode segmentar seus anúncios para determinados públicos com base na cidade, renda, eventos recentes da vida, interesses e muito mais.

Se você não está pronto apenas para anúncios pagos, os eventos do Facebook são uma ótima opção gratuita. Uma vez que alguém VIPS para o seu evento para indicar que estará presente, ele aparece em seu feed do Facebook para todos os seus amigos e seguidores verem. Peça à sua corretora para também promover sua casa aberta em sua página do Facebook e convide sua rede.

3. Envie uma atualização semanal por e-mail sobre novas listagens

Se sua estratégia atual de geração de leads estiver funcionando bem, você deve acumular consistentemente as informações de contato do cliente e inserir esses contatos em um pipeline de leads designado. Mantenha os compradores em potencial atualizados sobre as casas abertas que você está hospedando, enviando atualizações regulares por e-mail. Esse público está procurando ativamente por sua propriedade perfeita e está preparado para dar o salto.

Certifique-se de anunciar claramente a casa aberta na linha de assunto do e-mail para garantir que eles não passem despercebidos pelo seu e-mail se suas caixas de entrada estiverem lotadas.

4. Postagens sociais com geotag sobre a Casa Aberta

Você tem seguidores no Instagram (ou Snapchat em alguns casos)? Essas plataformas utilizam fortemente geotagging para organizar postagens e compartilhar as mais relevantes para cada usuário em particular. Os compradores que pesquisam com frequência postagens em sua área hiperlocal têm uma probabilidade significativamente maior de ver suas postagens quando são marcadas geograficamente.

Plataformas que promovem novos conteúdos rapidamente, como o TikTok, são especialmente úteis em uma crise de tempo se você precisar aumentar sua promoção de casa aberta antes da data. No dia da sua visitação pública, considere ir ao vivo e dar ao seu público um rápido tour virtual. Seus seguidores receberão uma notificação de que você vai ao vivo e, assim, serão alertados sobre sua casa aberta.

Apenas certifique-se de que as imagens e vídeos que você usa são profissionais e de alta qualidade.

5. Trabalhe com publicações locais

Embora os jornais e revistas impressos nacionais possam estar perdendo leitores, as publicações hiperlocais ainda são relevantes. O jornal do bairro ou a revista da cidade é o lugar onde os moradores descobrem o que seus vizinhos e membros da comunidade estão fazendo.

Torne-se um colaborador regular do jornal, promovendo suas visitas públicas e lançando um ou dois artigos de eventos reais para uma boa medida.

6. Vá de porta em porta

Muitos agentes têm sentimentos contraditórios sobre bater de porta. Embora esse método próximo e pessoal possa ser útil em muitas comunidades, nem sempre é necessário iniciar uma conversa profunda com os proprietários em suas varandas.

Imprima um cabide de porta atraente e objetivo com gráficos de marca e detalhes de contato claros. Os membros de uma comunidade estão surpreendentemente interessados ​​em como outras casas próximas parecem por dentro. Embora esses espectadores possam não estar procurando comprar com urgência, eles têm o potencial de se tornar referências poderosas para outros compradores interessados.

7. Entre em contato com os agentes locais do comprador

Os agentes do comprador querem que seus clientes tenham a casa dos sonhos tanto quanto você deseja vender a casa do seu cliente por um preço dos sonhos. Conecte-se com esses agentes por meio de um boletim informativo por e-mail ou pessoalmente por mensagem de texto ou chamada individual.

Certifique-se de incluir seus detalhes de contato e informações detalhadas sobre a propriedade, incluindo a data de inauguração, instruções detalhadas, etc. Anexe fotos de alta qualidade ou um tour virtual, se possível. Um e-mail bem formatado com todas as informações necessárias torna mais fácil para os agentes dos compradores encaminhar essas informações para seus compradores.

Se outros agentes imobiliários também tiverem listagens ativas, considere colaborar com eles para promover suas listagens de propriedades.

8. Adicione os detalhes de sua visitação pública ao MLS

A pesquisa MLS é a principal fonte que os agentes de compradores usam para encontrar as melhores propriedades para seus clientes.

Os dados do MLS também se encontram em outros sites de corretores e ferramentas e mercados imobiliários online. Em qualquer lugar em que sua listagem apareça, os detalhes do Open House também devem seguir.

9. Fale com os vizinhos antes de organizar uma visitação pública

Casas abertas podem trazer muito tráfego com o qual os vizinhos de seu cliente não estão acostumados. Falar com cada vizinho individualmente permite que eles se preparem para multidões e ganhe respeito. Além disso, com a primeira interação positiva, há uma grande oportunidade de ganhar referências futuras ou clientes deles.

10. Crie um Tour Virtual pela Propriedade

Existe uma grande variedade de empresas que oferecem tecnologia 3D para profissionais do setor imobiliário criarem uma experiência de passeio imersiva por meio de um dispositivo inteligente. Aqui estão mais informações sobre o software que os principais agentes imobiliários estão usando agora.

Use e publique esses passeios 3D/virtuais em seu site e canal de mídia social (se o formato permitir). Os passeios em 3D permitem que os espectadores vejam os detalhes que podem perder pessoalmente e imaginem facilmente como o espaço ficaria se fosse redecorado.

11. Crie uma página de destino

Uma página de destino é uma página da Web criada com o objetivo específico de convencer o usuário a realizar uma ação predeterminada. Neste caso, queremos informar os usuários sobre sua casa aberta e agendar uma visita.

Ao criar uma página de destino, você precisará de algum tipo de funil de leads, como um formulário de captura de leads, para coletar as informações dos contatos. Seu formulário de captura de leads deve ser visualmente atraente e informar aos visitantes da Web exatamente o conteúdo excelente que eles podem esperar. Web design ruim reflete mal em seu negócio imobiliário e na própria propriedade. Certifique-se de ter um profissional qualificado (de preferência com conhecimento de marketing digital imobiliário) para criar sua página.

Sua página de destino deve ter um CTA específico que facilite a transição do seu leitor ao longo da jornada de compra. Considere pedir seu e-mail ou número de telefone para compartilhar atualizações sobre as visitas programadas.

12. Prepare um 'Sorteio'

Um 'sorteio' é um pequeno presente ou item de cortesia que atrai os participantes da visitação pública a entrar em sua visitação pública. Por exemplo, você pode se conectar com um café local para fornecer café gratuito para sua casa aberta (e publicidade gratuita para eles). Outros exemplos de 'sorteios' incluem bebidas refrescantes não alcoólicas ou sorteio de prêmios.

Notas Finais…

Por mais eficiente que seja uma placa tradicional de casa aberta, você terá que ser um pouco mais proativo se quiser atrair uma multidão sólida de compradores em potencial. Essas dicas de open house irão melhorar sua participação em open house rapidamente e sem questionar.

Depois de dominar o marketing, é fácil hospedar uma casa aberta bem-sucedida. Aqui estão algumas idéias para tornar sua próxima casa aberta uma experiência inesquecível.

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