A Voz do Bazar
Publicados: 2023-11-23A sua marca está interessada em trabalhar com influenciadores, mas você não tem certeza de quanto normalmente custa uma campanha de marketing de influenciador? Ou você já se perguntou quanto dinheiro os influenciadores ganham? É aí que entram as tabelas de preços dos influenciadores.
Um orçamento eficaz é parte integrante de toda campanha de marketing. Independentemente do tamanho do orçamento do seu departamento, é sempre importante justificar os seus gastos com marketing determinando o ROI da sua campanha de marketing. Em outras palavras, você precisa de mais retorno para seu investimento.
A boa notícia é que, em média, as empresas podem obter um ROI de US$ 6,50 em receita para cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores. E deve-se notar que, de acordo com o Influencer Marketing Hub, 49% das marcas ainda pagam uma taxa fixa aos influenciadores, mas agora 42% das marcas pagam uma porcentagem de quaisquer vendas realizadas como resultado do conteúdo do influenciador, o que obviamente difere do conteúdo do influenciador. suas tabelas de preços.
As taxas dos influenciadores nem sempre são transparentes e as marcas muitas vezes podem ter dificuldade para encontrar o influenciador certo com quem trabalhar. Em primeiro lugar, você quer ter certeza de que não será cobrado injustamente ou pagando acima da taxa de mercado.
E em segundo lugar, para executar uma campanha econômica, não é importante apenas encontrar o influenciador certo para maximizar seus gastos com marketing, mas também um que esteja dentro do seu orçamento. É por isso que existem tabelas de preços para influenciadores.
O que é uma tabela de preços de influenciadores?
Uma tabela de preços de influenciador é um documento que calcula o preço de todos os serviços que um influenciador oferece. Às vezes conhecidos como planilhas de taxas de influenciadores, esses cartões tendem a listar o preço por postagem, as plataformas que usam e os tipos de marcas com as quais estão dispostos a trabalhar (ou não).
A primeira coisa que você deve saber é como iniciar uma conversa sobre preço. Semelhante aos anunciantes tradicionais, um influenciador geralmente terá uma tabela de preços para indicar quais serviços oferece e quanto cobra.
Os preços geralmente variam dependendo do número de seguidores que os influenciadores têm, bem como do tipo de conteúdo que se espera que produzam. Outros fatores que moldam as taxas do influenciador incluem:
- Indústria . Os preços podem variar enormemente entre vestuário e viagens e saúde e beleza, mesmo com o mesmo número de seguidores
- Direitos de reutilização . Dependendo de onde você planeja usar o conteúdo do seu influenciador afetará o preço. Reutilizar uma imagem na página do seu produto pode ser mais barato do que usá-la em um outdoor, por exemplo
- Tipo de canal . Canais sociais maiores, como TikTok e Instagram, têm (geralmente) um preço muito diferente de canais menores, como Snapchat
- Noivado . Os preços variam de acordo com o envolvimento do influenciador (mais sobre isso a seguir)
A taxa básica é de aproximadamente US$ 100 para cada 10.000 seguidores em todo o mundo e isso aumenta naturalmente à medida que subimos nos níveis de influenciador.
As taxas também são geralmente mais altas e quando é necessário mais tempo e esforço para criar conteúdo de qualidade, bem como a duração real do conteúdo. Conseqüentemente, embora os vídeos gerem resultados impressionantes, eles inevitavelmente também têm um preço mais alto.
Os influenciadores de nicho, bem como os influenciadores com altas taxas de engajamento, também possuem mais poder de barganha, pois têm uma comunidade única e engajada de seguidores. Por exemplo, os preços dos influenciadores de tecnologia e jogos tendem a ser mais baixos, pois há menos influenciadores disponíveis.
Fatores que afetam as tabelas de preços dos influenciadores
Apesar dos números mostrados acima, lembre-se de que não existe uma tabela de preços “tamanho único” quando se trata de marketing de influenciadores. A beleza do marketing de influência está nos diversos formatos de conteúdo e canais que as marcas podem escolher. Com a ascensão dos influenciadores multicanais, você também pode optar por promover sua marca em mais de um canal ao mesmo tempo.
Taxas de pacote de influenciador
Além de considerar múltiplas plataformas, também vale a pena considerar vários tipos de conteúdo para criar uma campanha holística de marketing de influenciador para melhores taxas de engajamento.
A maioria dos influenciadores tende a oferecer tarifas de pacotes para plataformas sociais, como no Instagram. A combinação mais popular são postagens do Instagram junto com histórias, enquanto alguns pacotes personalizados também incluem vídeos do Instagram. Então, você deve considerar as taxas dos pacotes? Absolutamente.
Dada a popularidade das Histórias do Instagram, as marcas que conseguem envolver os consumidores através das Histórias do Instagram terão pontos de contato adicionais. Além disso, as taxas dos pacotes são apenas um pouco mais altas, ou até comparáveis, às postagens individuais. Por exemplo, uma influenciadora de estilo de vida com cerca de 19 mil seguidores em seu Instagram compartilhou suas tarifas específicas, que incluem diferentes opções de pacotes:
Postagem IG: $ 151 – $ 200
História IG: $ 51 – $ 100
Postagem IG + História IG: $ 151 – $ 200
Postagem no Facebook: $ 151 – $ 200
Postagem IG + Postagem FB: $ 151 – $ 200
Embora possa ser uma surpresa, a faixa de preço não muda significativamente com serviços adicionais para alguns influenciadores. Afinal, compartilhar o mesmo conteúdo em outros canais basta um simples clique. Conseqüentemente, as marcas podem tentar negociar um acordo melhor aproveitando outros canais oferecidos por um influenciador e, ao mesmo tempo, atingir um público-alvo mais amplo.
Canal social
Falando em canais e taxas, canais específicos influenciam quanto custa um influenciador. O mesmo influenciador pode cobrar preços diferentes por postagens em plataformas diferentes. Mas outro influenciador pode cobrar o mesmo valor por plataforma, independentemente do número de seguidores.
Trabalhe com os influenciadores certos
A regra geral é que “Quanto mais baixo for o nível de influenciador, maior será o ROI de marketing”. Quando se trata do tamanho do influenciador que você deve abordar, os microinfluenciadores são uma força dominante que impulsiona o marketing de influenciadores e atuam como líderes de opinião importantes em sua comunidade. Nano e microinfluenciadores provaram que podem envolver o público e gerar alto ROI, permitindo que empresas com orçamentos menores executem campanhas de marketing de influenciadores.
De acordo com uma pesquisa do Instagram com mais de 800.000 contas, a taxa de engajamento para mega influenciadores é de 1,6%, enquanto para nanoinfluenciadores é de 8,8%.
Os nanoinfluenciadores são, na verdade, o nível de influenciadores mais popular e têm a maior taxa de engajamento. Com um nicho bem definido e influência real em sua comunidade, eles são uma ótima opção para trabalhar, apesar do menor número de seguidores.
Além disso, eles também são mais propensos a aceitar campanhas de influenciadores em espécie, o que pode ajudar a aumentar o conhecimento de sua marca, oferecendo-lhes seus produtos ou serviços gratuitamente. Para empresas menores, trabalhar com nanoinfluenciadores pode ajudar a economizar custos e atingir seu público-alvo de forma mais eficaz.
Como encontrar um influenciador dentro do seu orçamento
Não sabe por onde começar ou está confuso com os números? As tabelas de preços dos influenciadores têm as respostas de que você precisa. Mas se isso for assustador ou você não tiver tempo para lidar com isso, o Bazaarvoice affable.ai pode ajudá-lo a simplificar as coisas. Obtenha estimativas de preços para influenciadores em todo o mundo e determine a eficácia da sua campanha conhecendo o valor de mídia obtido.
Mais importante ainda, todos sabemos como é importante trabalhar com os influenciadores certos que possam gerar resultados. Com uma plataforma analítica do Instagram baseada em IA, agora você pode escolher os influenciadores certos com base na demografia do público e na taxa de engajamento, que proporcionarão o melhor ROI possível. Leia mais sobre isso aqui ou entre em contato abaixo para saber mais.
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