Estratégia de publicidade Instacart: um guia completo para marcas de CPG

A Instacart testemunhou um crescimento sem precedentes em 2020 com compras on-line após anos de crescimento lento. Em julho de 2021, a Instacart havia conquistado 64% da participação de mercado, deixando gigantes competitivos como a Amazon para trás. Incluir uma estratégia de publicidade Instacart agora é uma necessidade para todas as marcas de CPG.

O site e o aplicativo da empresa oferecem a seus consumidores a opção de entrega ou retirada em mais de 65.000 lojas na América do Norte e Canadá, tornando-se uma escolha muito popular entre compradores e vendedores. Com uma receita total de vendas prevista de mais de US$ 35 bilhões até 2023, os anúncios da Instacart são uma parte óbvia das estratégias de publicidade de todas as marcas de CPG.

Suponha que você ainda não esteja convencido de por que deve incluir a publicidade da Instacart em sua estratégia de marketing. Nesse caso, este blog abordará exatamente o que torna o Instacart especial, como você pode anunciar seus produtos na plataforma e o rastreamento de desempenho para acelerar seu crescimento.

O que é Publicidade Instacart?

Os compradores da Instacart adoram a opção de entrega no mesmo dia, com as entregas mais rápidas concluídas em menos de 30 minutos. A plataforma existe há quase uma década e adicionou muitos recursos baseados inteiramente no feedback do consumidor. Outro exemplo é a opção de chat direto para comunicação vendedor-comprador, ajudando as marcas a manter o suporte em tempo real.

No primeiro trimestre de 2022, a Instacart também anunciou a plataforma Instacart com ferramentas de nível empresarial para que as marcas usem a tecnologia e encontrem o caminho entre os problemas do consumidor e suas soluções. Esta solução multifacetada abrange cinco facetas das compras de supermercado online:

1. Comércio eletrônico
2. Cumprimento
3. Na loja
4. Publicidades
5. Percepções

Mais recentemente, a Pacvue introduziu as Instacart Brand Pages, permitindo que as marcas possuíssem um imóvel virtual e criassem uma página de destino totalmente personalizada que os consumidores podem visitar para conhecer a história da marca, produtos, novos lançamentos e melhores ofertas. Isso fez com que milhares de marcas anunciando no Instacart tivessem um grupo fiel de clientes recorrentes.

Em um momento em que os cookies de terceiros estão desaparecendo rapidamente e a influência da mídia social está aumentando, os anunciantes estão desesperados para se diferenciar e obter a maior fatia possível do bolo. Felizmente para as marcas de CPG, o marketing da Instacart oferece uma tonelada de opções de publicidade e campanha para escolher.

Plataforma de publicidade Instacart

Ao contrário de muitos concorrentes no campo, o modelo de publicidade da Instacart oferece a seus anunciantes um sistema de leilão de segundo preço ao concorrer a uma vaga cobiçada. Com esse modelo exclusivo, o vencedor paga apenas US$ 0,01 a mais do que o valor do lance mais alto e reduz significativamente o custo de veiculação de um anúncio.

Existem três tipos de anúncios no Instacart que os anunciantes adoram:

1. Produtos em destaque Instacart , para que você possa destacar os mais vendidos, otimizar a visibilidade com base na disponibilidade de produtos em seu inventário e definir orçamentos diários. Com os lances otimizados, depois de definir um ROAS mínimo, o Instacart assume o controle para otimizar sua campanha, para que você obtenha os resultados desejados.
2. Os anúncios gráficos compráveis ​​são uma ótima maneira de converter impressões diretamente em adições de valor à cesta. Um clique leva o comprador diretamente à página de detalhes da marca ou do produto.
3. Pesquisa paga , para que você apareça na página de resultados de pesquisa relevante com base nas palavras-chave escolhidas. Aqui, os consumidores são mais motivados a pressionar “adicionar ao carrinho” diretamente, e você pode colocar um limite no valor que está disposto a gastar para que a Instacart nunca cobre mais do que você deseja.

Você pode executar campanhas automáticas e manuais e aproveitar recursos como o cenário de lances para usar seus dados anteriores e prever sua receita de publicidade do Instacart, gastos com anúncios, impressões, cliques e vendas. Isso permite que você corte informações volumosas e veja seu desempenho com clareza. A Instacart tem lançado consistentemente novos recursos e atualizações para a interface do usuário, dando às marcas ainda mais novas uma chance melhor de maximizar os lucros.

Ganhar no Instacart tem que ser avassalador, e você pode dividi-lo em apenas seis “Ps” cruciais:

1. Proposição
2. Plataforma
3. Presença
4. Promoção
5. Desempenho, e
6. Competência

Pregar esses seis elementos garantirá que você cubra todas as suas bases ao mergulhar no fundo do pool de publicidade no Instacart. Aqui está um guia de início rápido do Instacart útil para saber mais detalhes. Você também pode aproveitar a Instacart Ads Initiative se tiver uma empresa de propriedade de minorias.

Depois de saber quais produtos você deseja anunciar e como fazê-lo, você pode começar a aproveitar o modelo de cesta completa da Instacart para acompanhar seu desempenho.

Acompanhamento de desempenho no Instacart

A plataforma de publicidade Instacart atualiza automaticamente todos os dados de consumidores primários coletados diariamente com anunciantes qualificados. Você obtém acesso direto a informações valiosas sobre os consumidores que deseja segmentar e pode filtrá-los para encontrar exatamente o que precisa.

Você pode editar, adicionar e detalhar as métricas no portal do Customer Insights para criar relatórios personalizados. Eles formam a base de campanhas futuras, informando exatamente o que funciona e o que não funciona para seus anúncios do Instacart. Você pode comparar suas ofertas com as de concorrentes com bom desempenho para uma palavra-chave, identificar erros e acompanhar seu progresso por dia, semana ou mês.

A plataforma recentemente adicionou mais duas maneiras de acompanhar seu desempenho e compará-lo com os concorrentes que fazem lances para as mesmas palavras-chave. A porcentagem de participação do cliente é uma maneira transparente de ver quantos clientes únicos compraram produtos da sua marca.

A porcentagem de participação da cesta informa quantos pedidos do Instacart para sua categoria incluíam pelo menos um produto da sua marca. Você pode ver insights de compartilhamento de clientes e cestas por semana ou mês e filtrá-los com base em suas metas. Isso facilita a criação de relatórios de gráficos de crescimento do setor e oferece uma visão panorâmica de sua jornada na plataforma.

Conclusão

De acordo com os dados atuais, a previsão de vendas do mercado de supermercados on-line dos EUA para 2024 é estimada em US$ 187,7 bilhões, e a Instacart é a pioneira. O crescimento da plataforma agora é semelhante ao da Amazon no início de 2010, com o mesmo enorme potencial de se tornar um item básico das famílias.

Com esta postagem no blog, você teve uma prévia dos bastidores da jornada da Instacart, sua USP à medida que a marca continua a crescer, maneiras pelas quais você pode anunciar na plataforma e rastreamento de desempenho para acelerar seu sucesso.

Agora você pode agendar uma demonstração com o Pacvue e implementar uma estratégia personalizada para começar a anunciar no Instacart hoje mesmo!