O site do seu consultor está deixando dinheiro na mesa?

Publicados: 2021-11-15

96 % das pessoas recorrem à internet para encontrar os produtos e serviços de que precisam. Esse é um número enorme e enfatiza a necessidade de um site eficiente e otimizado.

Quer faça publicidade online ou offline, o seu website é a sua ferramenta de marketing mais importante – é o seu escritório online. Ele precisa representar sua empresa. Então, o que você pode fazer para garantir que isso aconteça? Comece fazendo a si mesmo essas perguntas simples.

7 maneiras de criar mais valor para seu dólar de marketing

1. Seu site atrai seu nicho?

O marketing para um nicho específico melhora a qualidade de seus leads e o valor do seu investimento em marketing. Digamos que você atende aos millennials, mas seu site não demonstra nenhum recurso que atraia seu público. Se for esse o caso, você está perdendo uma grande oportunidade de se conectar e direcionar sua clientela ideal para o seu site.

Vamos ainda supor que seu mercado-alvo seja a geração do milênio. Como você pode segmentar os millennials em todo o seu site? As redes sociais são um ótimo começo. Como a primeira geração a crescer com a mídia social, eles são os mais conectados digitalmente e socialmente experientes. Portanto, certifique-se de que seus ícones sociais sejam exibidos claramente em seu site e visíveis nos primeiros segundos. Os millennials adoram verificar as empresas nas mídias sociais para ter uma ideia da personalidade da marca, então facilite a conexão deles com você.

Como determinar um nicho para o seu site

Pode ser atraente comercializar sua empresa para o maior número possível de clientes em potencial. Mas se você se apresentar como planejador financeiro para um público específico, poderá se estabelecer como um especialista em um campo que pode não ser tão amplamente atendido. Aprimorar esse grupo menor dá a você a oportunidade de se tornar mais conhecido, o que, por sua vez, aumentará sua visibilidade a uma taxa muito maior.

Aqui estão alguns nichos nos quais você pode se concentrar:

  • Idade: diferentes produtos, recursos do site e planos de pagamento atraem diferentes faixas etárias.
  • Localização: Apelar para um senso de comunidade e conveniência.
  • Profissão: Certas profissões exigem diferentes necessidades financeiras.
  • Serviços: Foco em um serviço ou produto específico.
  • Renda: Apelando às necessidades de diferentes faixas de renda.

2. Sua página inicial está destacando sua proposta de valor?

A página inicial é a primeira página do seu site que os visitantes acessam, por isso é fundamental que você destaque os serviços da sua empresa e mostre o que o diferencia da concorrência.

utilizar títulos fortes com informações importantes no topo

Como as pessoas leem seu site? Você pode supor que a maioria de seus leitores rolará para baixo a partir da primeira página antes de clicar em outros links. Por esse motivo, você precisa garantir que suas informações mais importantes sejam colocadas no topo! Por que ocultar seu conteúdo mais forte? Você não faria! Em caso de dúvida, realize o teste de 5 segundos.

Você só tem tanto tempo para prender seus leitores. Quanto tempo alguém fica no seu site? 55% dos seus leitores passam menos de 15 segundos no seu site! Portanto, é importante que a cópia do seu site junto com as imagens transmita sua proposta de valor exclusiva imediatamente. Dessa forma, alguém pode olhar para o seu site e saber o que você em questão de segundos.

No exemplo abaixo, o cliente Twenty Over Ten CL Sheldon & Company, com sede em Alexandria, VA, mostra claramente que eles se especializam no fornecimento de serviços de planejamento financeiro e gerenciamento de patrimônio mediante pagamento de taxas para membros militares ativos ou aposentados.

CL Sheldon & Company

3. Seu site claramente diferencia você de seus concorrentes?

Como você se destaca entre a concorrência? Antigamente, se você fosse uma empresa de consultoria “fiduciária e paga apenas por honorários”, isso realmente fazia você se destacar. Com a aprovação do Regulamento Melhores Interesses, no entanto, este é agora um requisito para cada empresa por lei agir no melhor interesse de seus clientes. Por causa disso, você precisa realmente se comercializar e mostrar por que você é diferente. Então, quais são algumas maneiras que você pode fazer isso?

Torná-lo memorável

Brinque com diferentes decisões de design e determine uma personalidade de marca para tornar seu site mais memorável. Muitos sites de consultoria optam por usar imagens e layouts semelhantes para transmitir sua mensagem. Mas com uma nova abordagem, seu site pode se destacar para os visitantes. Qual é a história da sua empresa? O que torna sua empresa única? Expresse respostas para isso por meio de seu design, cópia e imagens.

Use sua página de perguntas frequentes

Você pode não saber, mas as páginas de perguntas frequentes são uma das páginas mais visitadas no site do seu consultor. Se um cliente em potencial estiver interessado, essa é uma maneira rápida de descobrir mais sobre sua empresa e ter suas dúvidas respondidas. Também é uma ótima maneira de direcionar leads para outras páginas do seu site para se aprofundar e aprender mais sobre sua empresa. E se você puder responder a uma pergunta on-line sem que um cliente em potencial precise ligar, isso economizará tempo para você e seu cliente em potencial. Pontuação!

Por exemplo, como uma empresa independente de consultoria de investimentos, a Fortress Planning Group é especializada em servir a administradores familiares bem-sucedidos. Sua página de perguntas frequentes é extensa - mostrando que eles são líderes do setor e podem responder a perguntas urgentes antes que um cliente comece!

Perguntas frequentes sobre planejamento de fortalezas

Promova-se!

Embora possa ser difícil se gabar de si mesmo, apresentar sua empresa por suas realizações, seja alguma atenção na mídia ou um prêmio recente, é uma ótima maneira de mostrar seus sucessos e aumentar sua base de clientes!

Apenas faça o seu melhor para destacar o que é sobre a empresa que faz você se destacar do resto, as empresas de consultoria são uma dúzia, então use o que você tem e prove por que você é melhor que a concorrência!

4. Seu site tem um claro apelo à ação?

Quando executado corretamente, um call to action (CTA) pode dar aos visitantes aquele empurrão extra que eles precisam para obter mais informações sobre o seu negócio e, quando feito corretamente, pode transformar prospects em clientes!

O que é uma chamada para ação (CTA)?

Simplificando, uma chamada para ação é um texto ou um gráfico colocado estrategicamente em seu site para atrair os visitantes a dar o próximo passo no envolvimento com sua empresa. Idealmente, deve criar um senso de urgência e ser bastante curto, cerca de 3-5 palavras. Exemplos de frases para seu CTA são “ Agende uma Reunião ” ou “ Assine nossa Newsletter ” – algo acionável para os visitantes do seu site.

Quando um cliente em potencial chega ao seu site, ele pode não estar pronto para mergulhar, e tudo bem. Se o seu CTA fez com que eles se inscrevessem em um boletim informativo, essa é uma maneira de manter contato com eles e capturar suas informações para que você possa nutrir esse relacionamento.

Por exemplo, Wells Financial Advisors tem um call to action muito claro acima da dobra em sua página inicial. Ele aparece contra o fundo com o amarelo brilhante e diz: “ Agende sua consulta gratuita”, o que é ótimo mencionar que é complementar porque as pessoas adoram o GRATUITO.

Wells Consultores Financeiros

5. Seu site usa conteúdo para atrair visitantes recorrentes?

Assim como qualquer relacionamento, relacionamentos online e de trabalho dão trabalho! Envolver-se com prospects e clientes é uma ótima maneira de construir relacionamentos e mostrar que você é confiável e conhecedor. Também “humaniza” e prova que você se preocupa com seus clientes, suas famílias.

Se você quer que prospects e leads visitem mais seu site, então você precisa fazer valer o tempo deles. Dê a eles as respostas que eles estão procurando por meio de uma seção de blog ou artigos atualizados regularmente, uma seção de mídia etc.

Por exemplo, a Lagos Wealth Advisors tem uma seção “ Recursos ” com boletins e estratégias de planejamento para seus leads e clientes conferirem. Quando atualizado regularmente, esse tipo de interação é muito útil e faz com que os clientes sintam que você realmente se importa com eles e deseja incluir o máximo de dicas e recursos possíveis para ajudá-los.

Boletins de Consultores de Riqueza de Lagos

6. Seu site está otimizado para SEO?

Você está aparecendo na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP)? Caso contrário, considere mudar para um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) mais amigável para SEO.

Utilizar palavras-chave

Você deseja usar suas palavras-chave de destino em todo o site, em locais como sua página inicial, tags de cabeçalho, meta descrições, postagens de blog e muito mais. Usando ferramentas gratuitas como o Planejador de palavras-chave do Google e o Google Search Console, você pode identificar as melhores palavras-chave de destino para usar em seu site.

O que é uma Meta Descrição?

Uma meta descrição é um elemento HTML que descreve e resume o conteúdo da sua página para o benefício dos usuários e mecanismos de pesquisa. Suas meta descrições desempenham um papel em seus rankings. Eles também permitem que os pesquisadores se auto-qualifiquem obtendo um resumo rápido ou um pitch de elevador do que sua empresa faz antes de clicarem em seu site.

Por exemplo, a meta descrição do Arista Wealth Management é mostrada na caixa verde aqui:

Exemplo de meta descrição do Arista Wealth Management

Comprimento e qualidade do conteúdo da sua página

Pode parecer óbvio, mas as páginas do seu site precisam estar cheias de informações úteis e exclusivas que ajudem seus clientes e público-alvo. Contanto que você esteja produzindo conteúdo de alta qualidade, quanto mais tempo melhor!

qualidade e links de entrada

Os links de entrada não são apenas úteis para direcionar o tráfego para sua página, mas também são cruciais para determinar sua classificação no Google. Links de entrada, ou backlinks, são quaisquer links que direcionam de volta ao seu site de outro lugar na Internet.

Ter links para sua página informa ao Google que seu site é confiável, fazendo com que outras pessoas queiram vincular suas informações de volta ao site deles. Essa é mais uma razão para você criar conteúdo de alta qualidade, pois isso ajudará outras pessoas a criar links para seu site.

verifique se você é compatível com dispositivos móveis

Os telefones celulares estão se tornando rapidamente a principal maneira de as pessoas se comunicarem com as empresas. De acordo com o Pew Research Center, 84% dos americanos ricos possuem um smartphone. Destes, 97% disseram usar um smartphone para mensagens de texto, 92% para chamadas telefônicas, 89% para acesso à internet, 88% para e-mail e 75% para redes sociais. Com esses tipos de números, é imperativo que seu site possa ser facilmente acessado via celular! Caso contrário, você perderá para seus concorrentes.

velocidade da página

As páginas da Web em seu site precisam ser carregadas rapidamente em todos os dispositivos. Se uma página carregar lentamente, isso poderá afetar negativamente sua classificação no Google.

7. Você está acompanhando o desempenho do seu site por meio do Analytics?

Quando se trata de rastrear algo como seus esforços de marketing digital, o Google Analytics é uma ferramenta extremamente útil que pode ajudar a manter seus negócios funcionando sem problemas! Se você não estiver verificando periodicamente o desempenho do seu site, como saberá o que está funcionando e o que não está? O Google Analytics pode fornecer mais de 10.000 métricas, o que pode parecer impressionante, mas na verdade é surpreendente e mostra o quão profundo você pode determinar a eficácia do seu site. Entre todas as métricas, existem algumas principais nas quais você pode se concentrar para garantir que seu site esteja funcionando com velocidade, como:

  1. Demografia
  2. Aquisição
  3. Como está o desempenho de suas páginas de destino
  4. Quanto tempo é gasto em cada página
  5. Visualizações de página únicas

Quando você os divide e os analisa, pode ver os tipos de pessoas que está atraindo, como eles chegaram ao seu site, o desempenho de cada página e o tempo gasto em cada página e muitas outras coisas!

Google Analytics

Encerrando as coisas

Se você respondeu “NÃO” a qualquer uma das perguntas acima, você deve levar algum tempo para reavaliar o site do seu consultor, mas é mais provável que você esteja deixando dinheiro na mesa!

Observação: este artigo foi publicado originalmente em 25 de junho de 2019. Ele foi atualizado para garantir a consistência.

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Sobre o autor

Blair Kelly

Blair é estrategista de mídia social para FMG Suite e Twenty Over Ten e tem paixão por descobrir o que impulsiona o tráfego online e o maior engajamento. Ela segue mais animais no Instagram do que humanos e sua maior conquista é sua filha, Grey.