Dicas de pesquisa de palavras-chave que todo pequeno empresário deve dominar

Você sabia que 30,2 milhões de empresas nos Estados Unidos são pequenas empresas? É um oceano apertado para nadar.

Se você é proprietário de uma pequena empresa, gastar a menor quantidade de dinheiro e ganhar mais tração online é uma obrigação. No entanto, competir com outras empresas mais estabelecidas em sua área pode ser uma batalha difícil. Sem a experiência adequada, você se sentirá sobrecarregado.

Não se sinta desencorajado ainda.

Neste guia, você aprenderá dicas sobre como fazer pesquisa de palavras-chave. Dessa forma, seu site pode obter mais tráfego e aumentar suas chances de obter negócios.

Estágio do funil

Independentemente da abordagem, seu processo de pesquisa de palavras-chave deve começar usando uma página ou um grupo de páginas. Em uma planilha, use o lado esquerdo para o URL da página. O site oposto terá a frase-chave para cada um, conforme determinado pela sua pesquisa.

Durante esse processo, você geralmente terá uma lista de verificação para ver a viabilidade de uma palavra-chave. Algumas delas incluem volume e concorrência. No entanto, como a maioria das empresas, muitas vezes você esquecerá um dos aspectos mais importantes, o contexto.

Se você está procurando mais visitantes, o caminho mais fácil é fofocar sobre celebridades. O problema com essa tática é que esses visitantes não ficarão por perto. A menos que você se envolva em campanhas de PPC, essa estratégia só resultará em perda.

Seu número de volume deve ter algum contexto ao lado de variações de cauda longa. Posicione algumas coisas no fundo e no meio do funil. Dessa forma, você dá às pessoas interessadas o empurrão necessário para converter.

Como aplicar esta dica

Por exemplo, a palavra-chave “Las Vegas” é um tópico geral que traz muitas visitas como regra geral. O problema é que você provavelmente competirá com os estabelecimentos mais estabelecidos por atenção. Se você discutir algo mais específico, como “Las Vegas Gambling Odds” pode trazer pessoas que vão visitar e conferir as coisas, mas não comprar nada.

Quando você discute “Hotéis de Las Vegas”, você atrairá um público ainda menor. A desvantagem é que essas pessoas já têm seus cartões de crédito com eles. Com isso, use métodos de mapeamento de conteúdo para garantir que sejam adequados para páginas novas e existentes.

Dependendo do seu setor, a intenção de pesquisa pode mudar ao longo do funil. Se você deseja conhecer os canais que precisam de ênfase em várias partes da jornada do cliente, confira a jornada do cliente para compras on-line do Google. Ele permite que você escolha o tamanho, o nicho e a localização da sua empresa para personalizar a experiência.

Desempenho PPC

Mais de 7 milhões de anunciantes investem US$ 10,1 bilhões em PPC em um ano. Se você é uma pequena empresa, pode pensar que não tem dinheiro suficiente para essa despesa. A verdade é que você não tem tempo, pois não pode adivinhar as palavras-chave que funcionarão.

A solução? Deixe o Google fazer o trabalho para você.

Comece com um nome de produto ou serviço que as pessoas não pesquisam. Estes devem ser comerciais, então procure palavras-chave relacionadas. Este último serve para equilibrar a relevância, então procure por algo um pouco mais popular, mas próximo.

Depois de terminar isso, carregue-os no Google AdWords. Solte-os na natureza e veja como eles se saem. É um bom ponto de partida, especialmente se você não sabe o que funciona melhor para o seu negócio.

Com esta oportunidade, você terá uma vantagem sobre os concorrentes. Você pode experimentar várias palavras-chave, testando-as e iterando-as até encontrar a perfeição. Independentemente disso, faça um bom blog para complementar sua campanha de PPC e colher outros benefícios cruciais de PPC.

Use palavras-chave negativas

Sua estratégia de segmentação deve ter palavras-chave negativas para levar suas táticas de SEO para o próximo nível. Estas são palavras que suas campanhas de anúncios PPC evitarão. Dessa forma, você tem um alvo de mecanismo de pesquisa mais restrito, resultando em mais pessoas que se encaixam mais em sua persona de comprador.

Por exemplo, você está oferecendo serviços gratuitos, mas deseja um aumento no número de pessoas que usam sua versão paga. Nesse caso, adicione a palavra “grátis” à lista de palavras-chave negativas. Dessa forma, o anúncio não aparecerá na página de resultados quando os usuários incluírem a palavra junto com outras palavras-chave que descrevem seus serviços.

Isso é fácil de fazer se você estiver usando o Planejador de palavras-chave do Google. Veja a opção “Palavras-chave e segmentação” e depois “Palavras-chave, negativas”. Uma vez encontrado, clique na opção “adicionar uma palavra-chave negativa” e escolha o grupo de anúncios ou campanha que você está gerenciando.

Insira a palavra-chave negativa no painel de edição. Isso garante que seus anúncios nunca sejam exibidos assim que as palavras aparecerem nas palavras-chave usadas na pesquisa. Isso evita anúncios desnecessários, aumentando a probabilidade de sua campanha gerar conversões.

Crie uma lista de palavras-chave localizadas

Uma das melhores maneiras de escolher palavras-chave para o seu negócio é focar nas palavras-chave locais. Como empresa local, seu objetivo é atrair compradores locais para sua localidade. O melhor método é criar conteúdo direcionado especificamente às palavras-chave locais que os consumidores usam ao pesquisar no Google localmente.

Comece analisando palavras-chave, incluindo sua localização atual. Por exemplo, se sua empresa está relacionada a encanamento e você é de São Francisco, pesquise a palavra-chave “encanadores em São Francisco”. Depois disso, observe as outras áreas que sua empresa cobre.

Se sua empresa aceita empregos em cidades vizinhas regularmente, faça uma pesquisa de palavras-chave nessas áreas também. Verifique as palavras-chave e frases mais usadas nessas localidades. Isso garante que você tenha uma estratégia de palavras-chave infalível para sua área de serviço.

Outra vantagem dessa estratégia é que as áreas especificamente direcionadas obtêm menos concorrência em comparação com suas contrapartes gerais. Também recebe menos tráfego, mas é mais provável que coloque sua empresa na frente de clientes locais. Essas pessoas têm uma maior intenção de compra, o que faz valer a pena focar.

Os usuários terão meios variados de procurar produtos e serviços. Pense nas várias frases que eles podem usar para pesquisar sua empresa. Não fuja das palavras-chave de cauda longa, pois elas são ótimas para pesquisas por voz.

Observe os alvos de palavras-chave de seus concorrentes

Sua pequena empresa está disputando o primeiro lugar no Google? Nesse caso, você deve estar ciente dos esforços de seus concorrentes, pois eles provavelmente estão buscando o mesmo. A estratégia de pesquisa de palavras-chave mais simples e subestimada é observar as palavras-chave-alvo de seus concorrentes.

Se você conhece as palavras-chave que seus concorrentes segmentam, você obterá uma vantagem sobre elas. Ao mesmo tempo, você pode se esforçar mais para segmentar clientes usando essas palavras-chave. Para começar, use o Google Ads e escolha a opção que permite pesquisar palavras-chave usando sites.

Em vez de usar o URL da sua empresa para obter palavras-chave em potencial, insira o dos seus concorrentes. Isso lhe dará uma lista de tópicos e palavras-chave usando seu site. Veja a seção “Ideias de grupos de anúncios”, pois ela mostra as palavras-chave que seus concorrentes segmentam para o site.

Você também terá ideias de palavras-chave de cauda longa e outras informações importantes, como volume e demanda de pesquisa. Nem sempre segmente palavras-chave com alto volume de pesquisa, pois algumas não terão altas taxas de cliques. Mesmo quando sua classificação na página de resultados é alta, é inútil quando os usuários não clicam em seu site.

Uma boa prática é usar palavras-chave com baixa taxa de concorrência, mas com cerca de 1.000 pesquisas mensais. É um bom indicador de um investimento digno. Estes, muitas vezes, produzirão resultados agradáveis, dependendo do tempo e dos recursos utilizados.

Usar a sugestão do Google

O Google sempre visa dar aos seus usuários os melhores resultados nos mecanismos de pesquisa. Afinal, eles têm 92% do mercado de mecanismos de busca em todo o mundo. Com isso, é melhor usar o Google para descobrir o que os consumidores pesquisam quando procuram sua empresa.

Com o Google Suggest, você encontrará mais sugestões de palavras-chave para sua empresa. É fácil, pois tudo que você precisa é pesquisar uma palavra-chave aplicável a você. Uma vez digitado, o Google fornecerá uma lista de termos de pesquisa abaixo dele, e eles são semelhantes e relacionados à sua palavra-chave atual.

Este é um tesouro de oportunidades de palavras-chave para sua pequena empresa. Comece usando uma lista de palavras-chave gerais e digite-as na barra de pesquisa. Veja a mágica se desenrolar à medida que o mecanismo de pesquisa fornece palavras-chave em potencial.

Essa ferramenta é valiosa, pois fornece informações sobre o que o Google aprendeu com os comportamentos de seus usuários. O Google reconhece quando os usuários digitam frases diferentes antes de obterem o que estão procurando. Para melhorar os resultados da pesquisa, o Google sugerirá sugestões relacionadas para um resultado mais preciso.

A melhor parte é que o Google atualiza esta lista de sugestões a cada 2-3 semanas. Isso significa que essas sugestões de palavras-chave são as frases mais atualizadas que as pessoas procuram ao usar o mecanismo de pesquisa. Também é possível obter sugestões de palavras-chave no meio de uma frase, desde que você use o caractere sublinhado.

Procure por dúvidas comuns de clientes

Um ótimo método para chegar mais alto nas classificações de pesquisa é criar conteúdo que responda às perguntas que os clientes fazem o tempo todo. Ao identificá-los e desenvolver conteúdo em torno dele, suas chances de alcançar seu público-alvo aumentarão. Comece perguntando aos seus melhores clientes suas preocupações mais comuns quando eles começaram a oferecer suporte a você.

Se você não pode fazer isso, a próxima melhor coisa é o seu departamento de vendas. Eles são os responsáveis ​​por seus clientes, por isso costumam perguntar sobre seus produtos ou serviços. Faça as perguntas mais comuns que eles recebem de novos clientes.

O próximo passo é usar ferramentas para expandir sua pesquisa de palavras-chave. Alguns podem ajudá-lo a descobrir dúvidas frequentes digitando uma palavra-chave geral relacionada ao seu negócio. Ele retornará uma lista de perguntas que as pessoas usam ao pesquisar no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Depois de obtê-los, acesse o Planejador de palavras-chave do Google e observe a concorrência e a frequência das palavras-chave. Essas informações refinarão sua lista de palavras-chave. Dessa forma, você saberá as perguntas mais valiosas para o seu conteúdo.

Use a seção "As pessoas também perguntam" do Google

Outro método de descobrir perguntas comuns é examinar a página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google. A seção “As pessoas também perguntam” aparece quando as pessoas usam a barra de pesquisa para digitar perguntas. Isso é importante, pois você receberá perguntas mais valiosas e oportunas de seus clientes em potencial.

Ele permite que você crie conteúdo para responder a essas perguntas, tornando sua empresa mais respeitável. Use o Planejador de palavras-chave do Google para ver as frases mais valiosas para o seu orçamento. É fácil e você provavelmente obterá uma lista respeitável em um dia.

Você também pode usar este guia se quiser mais ideias para criar sua campanha de marketing de marca.

Use uma barra de ferramentas de SEO

Para aumentar seus esforços de SEO, você tem mais ferramentas e barras de ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa à sua disposição. Um exemplo respeitável é o MozBar, uma barra de ferramentas líder do setor para SEO. Ele permite que você compare métricas vitais instantaneamente em várias páginas na página de resultados do Google.

Com esta ferramenta, você terá uma ideia da página de um site e das classificações de autoridade de domínio. Quanto à pesquisa de palavras-chave, o MozBar ajuda você a entender melhor seus visitantes. Você obterá informações sobre o que eles procuram ao usar palavras-chave on-line.

O rastreamento de pesquisas locais e nacionais é fácil com esta ferramenta. Dessa forma, você entenderá melhor o que os usuários veem quando usam termos específicos ao pesquisar. Ele também pode rastrear e auditar seu site, expondo quaisquer problemas que possam prejudicar sua campanha de pesquisa de palavras-chave.

Não hesite em testar outras ferramentas de marketing digital.

Use o banco de dados da Wikipédia

Este site é uma ótima fonte de palavras-chave usando vários idiomas. É especialmente útil porque oferece vários tópicos com foco em informações em vez de palavras-chave. Com esta saída, você terá uma perspectiva mais saudável sobre a abordagem textual.

A Wikipedia é uma enciclopédia online, o que significa que eles são imparciais, e a maioria dos artigos são técnicos. Ele não segue as regras de escrita online, mas usá-lo como inspiração produz resultados semelhantes aos das revistas de nicho. Seu principal atrativo são seus recursos, pois você pode escolher um tópico relacionado a negócios e descobrir termos relacionados no processo.

Use a pesquisa de palavras-chave hoje

Estas são algumas dicas para melhorar seus esforços de pesquisa de palavras-chave. Use-os para chegar ao topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa e atrair mais clientes.

No entanto, você não deve parar de aprender aqui. Existem muitas outras estratégias de marketing para ficar à frente da concorrência.

Você precisa de ajuda com seus esforços de marketing digital? Quer mais dicas de especialistas para ter sucesso? Em caso afirmativo, entre em contato conosco para uma análise de marketing digital.