Como construir uma página de destino PPC de alta conversão para campanhas PPC imobiliárias (7 elementos com o maior impacto)

Você está gastando um orçamento de marketing suado em suas campanhas de PPC…

Cada centavo conta. Mais importante, cada clique conta.

A pior coisa que pode acontecer é muitas pessoas clicarem no seu anúncio PPC (custando-lhe dinheiro), mas nenhuma dessas pessoas se torna um lead ou se transforma em dinheiro vivo para o seu negócio. Isso tornaria sua campanha PPC uma perda de tempo e dinheiro.

É por isso que para onde você direciona as pessoas (ou seja, a página de destino) quando elas clicam em seu anúncio é tão importante.

Se você enviar clientes em potencial (mesmo vendedores motivados) para uma página de destino de baixa conversão, ainda poderá obter alguns leads, mas não tantos quanto poderia (quão difícil é apertar o botão Voltar e clicar no site do seu concorrente? site?).

Infelizmente, um negócio perdido pode custar entre US$ 10.000 e US$ 50.000 pelo ralo, dependendo do seu modelo de negócios…

E não é dinheiro que você está disposto a perder.

Na Carrot, geramos milhões de leads online para investidores e agentes imobiliários. Durante esse tempo, aprendemos algumas coisas sobre como criar uma página de destino de alta conversão.

Vamos conversar.

O que é uma página de destino para PPC imobiliário?

Uma página de destino é apenas uma terminologia de marketing para a página para a qual você direciona as pessoas em uma campanha de marketing.

No caso da publicidade PPC, é a página que as pessoas acessam quando clicam em seu anúncio. Por exemplo, se eu clicar neste resultado…

Eu vou para esta página de destino (este é o site de um membro do Carrot).

A otimização de sua página de destino é tão essencial porque ajuda a determinar a eficácia de sua campanha publicitária. Se a página que as pessoas acessam depois de clicar em seu anúncio for irrelevante, pouco persuasiva ou mesmo demorar muito para carregar, elas não permanecerão por perto e não se tornarão um lead.

Agora que você sabe o que é uma página de destino e por que ela é importante, vamos falar sobre os 7 elementos de cada página de destino que afetam a conversão.

7 elementos que você DEVE ter para páginas de destino PPC de alta conversão para maximizar a geração de leads

Elemento de alta conversão nº 1: formulário de inscrição simples

Todo site imobiliário (agente ou investidor) da Carrot precisa de um formulário de inscrição de alta qualidade e fácil de preencher.

E não acreditamos nisso sem motivo: é ciência. Executamos centenas de testes A/B nos sites de nossos membros para determinar se os formulários opt-in funcionam melhor do que um CTA “Ligue agora” (eles funcionam) e quais tipos de formulários funcionam melhor.

Em um teste que fizemos, descobrimos que os sites de nossos membros tinham uma taxa de conversão de quase 30%!

Aqui está o mapa de calor do teste…

E aqui estão os dados...

Se você deseja uma página de destino de alta conversão pronta para uso, nossos sites do Carrot já têm todos os elementos mencionados neste artigo integrados. você vai querer para o seu formulário de inscrição...

• Mantenha-o simples e tenha apenas 3-4 campos para as pessoas inserirem suas informações.
• Configure notificações de mensagem de texto para quando um lead aceitar, para que você possa acompanhar rapidamente (o Carrot faz isso automaticamente!)
• Certifique-se de que o formulário que você usa esteja acima da dobra, ou seja, quando as pessoas acessam seu site, é a primeira coisa que veem.
• Tenha um botão grande e claro com uma cor diferente de tudo em seu site.

Elemento de alta conversão nº 2: barra de navegação

Quando as pessoas clicam no seu anúncio PPC e vão para o seu site, só há uma coisa que você quer que elas façam…

Ou seja: forneça as informações deles para que você possa ligar, redirecioná-los ou adicioná-los à sua lista de e-mail.

Uma página de destino com uma barra de navegação pode ajudar a aumentar sua taxa de conversão.

Para investidores imobiliários, uma barra de navegação no site pode ser uma ferramenta essencial para aumentar os leads, tornando mais fácil para os clientes em potencial encontrar as informações que procuram e navegar pelo seu site.

Uma barra de navegação clara e intuitiva pode orientar os visitantes para as diferentes áreas do site que são mais relevantes para eles. Por exemplo, se um vendedor estiver interessado em trabalhar com você, a barra de navegação pode direcioná-lo para a página apropriada que inclui informações sobre sua empresa.

Além disso, uma barra de navegação bem projetada pode ajudar os visitantes a descobrir outras informações que podem ser relevantes para eles e potencialmente levar a um aumento de leads. Por exemplo, um investidor imobiliário pode ter uma seção de blog em seu site que fornece informações e dicas valiosas para compradores e vendedores. Se a barra de navegação incluir um link para a seção do blog, os visitantes que podem não estar prontos para comprar ou vender no momento podem achar o conteúdo do blog útil e potencialmente se tornar um lead.

Uma barra de navegação que inclua um formulário de contato ou um número de telefone em um local de destaque também pode ajudar a aumentar os leads. Os visitantes interessados ​​em seus serviços podem entrar em contato com rapidez e facilidade, sem precisar pesquisar informações de contato.

Uma barra de navegação clara e bem projetada no site de um investidor imobiliário pode ajudar a guiar os visitantes às informações relevantes que procuram, incentivar a exploração de conteúdo adicional e facilitar o contato dos visitantes com o investidor, levando a um aumento de leads.

Na Carrot, quando você cria uma nova página de destino com nosso criador de página de destino fácil de usar, automaticamente não incluímos a barra de navegação do seu site.

Outro pensamento a considerar com as páginas de destino é que você deseja que as pessoas façam apenas uma coisa em sua página: aceitem. Portanto, você precisará garantir que os formulários de lead sejam colocados em todas as suas páginas.

Elemento de alta conversão nº 3: título atraente

O título da sua página de destino é sem dúvida o elemento mais importante. Ele informa rapidamente aos visitantes do site e aos clicadores de anúncios o que você faz, quem você é e como pode ajudá-los.

E embora possa ser tentador ser esperto com o seu título, minha experiência com textos de vendas me ensinou a ser claro em vez de inteligente - porque se o seu cliente em potencial não conseguir nem mesmo descobrir o que o título significa, ele não lhe dará sua opinião pessoal. Informação.

Aqui está um exemplo de título de página de destino simples, mas poderoso, da MS Home Buyers.

Elemento de alta conversão nº 4: CTA igualmente atraente

Já discutimos os formulários de inscrição em seu site e como você precisa de muitos. Até conversamos sobre como esse formulário de inscrição deve estar acima da dobra e fácil de identificar com um botão grande e colorido.

Mas o que, exatamente, esse formulário de opt-in deve oferecer ao visitante?

Você deve oferecer a eles um guia para download para vender sua casa rapidamente? Ou um e-book gratuito sobre a diferença entre vender para um investidor e vender com um agente?

Não…

Na Carrot, achamos que a melhor coisa que você pode oferecer aos clientes em potencial é... pegue isso... exatamente o que eles já desejam.

Ofereça um preço à vista justo para vendedores motivados e ofereça acesso a listagens exclusivas para compradores de imóveis. As pessoas em seu site já desejam algo, e a melhor maneira de aumentar sua taxa de conversão é dar a elas o que elas já desejam em troca de suas informações de contato.

Em um teste que fizemos na Carrot, descobrimos que “Obter minha oferta de dinheiro justo” converteu 49,55% melhor do que “Clique aqui para continuar”.

Aqui estão as porcentagens exatas…

Dar às pessoas o que elas já querem não é apenas menos trabalhoso para você; ele também converte melhor.

Elemento de alta conversão nº 5: depoimentos

Nossa pesquisa na Carrot indica que os depoimentos podem melhorar a taxa de conversão.

Nossos testes nos obrigam até mesmo a incluir um depoimento em nossa página inicial do Carrot…

Não é segredo, porém, que depoimentos de alta qualidade de pessoas reais podem aumentar a taxa de conversão de sua página de destino. Alguns dados sugerem que as pessoas confiam em depoimentos online tanto quanto na recomendação de um amigo... você não deve considerar esses dados levianamente,especialmenteconsiderando como é fácil adicionar um depoimento à sua página de destino.

Aqui está um exemplo do MS Home Buyers, membro do Carrot…

Se estiver usando o Carrot, você pode clicar na opção de adicionar uma “Barra de Credibilidade” em sua página de destino e incluir seu depoimento ali mesmo (apenas alguns cliques!).

Elemento de alta conversão nº 6: imagem que pinta o desejo

Usar uma imagem em seu site pode aumentar sua taxa de conversão ou distrair os visitantes e prejudicar sua taxa de conversão.

Em última análise, a imagem que você escolher deve ser relevante e retratar o desejo de seu mercado-alvo. Imagine, por exemplo, que você é uma corretora de imóveis em Roseburg, Oregon (como a G.Stiles).

Roseburg é uma área com muita beleza natural, e as pessoas que procuram comprar uma propriedade lá, sem dúvida, querem um pedaço dessa beleza natural para si, e é por isso que a imagem abaixo no site da G.Stiles funciona tão bem…

Ele pinta uma imagem do desejo do cliente em potencial e o ajuda a imaginar como conseguir o que deseja.

Ninguém compra nada até que possa ver em sua mente - a imagem que você usa deve ajudar as pessoas a fazer exatamente isso, imaginar como será trabalhar com você.

No caso de marketing para vendedores motivados, considere usar uma combinação de imagem/legenda como no exemplo abaixo.

Sua imagem deve fazer com que o cliente em potencial pergunte: “E se fosse eu ? Quão melhor seria minha vida?” Se isso acontecer, eles estarão muito mais propensos a converter e até mesmo trabalhar com você... tudo porque eles foram capazes de imaginar os benefícios de fazê-lo.

Elemento de alta conversão nº 7: velocidade de carregamento rápido

Se a sua página de destino não carregar em apenas alguns segundos... é incrivelmente fácil para o visitante sair e clicar no site do seu concorrente.

É por isso que você precisa de um site que carregue muito rápido: vendedores e compradores motivados geralmente são as pessoas que clicam mais rápido porque estão com pressa para obter respostas.

(Fonte da imagem)

Na Carrot, otimizamos todos os sites de nossos membros para serem rápidos. Aqui estão os resultados de um teste de velocidade.

Isso ajuda nas classificações de SEO e, mais importante, ajuda na taxa de conversão. Quando seu site carrega rapidamente, as pessoas ficam mais tempo e estão mais dispostas a trabalhar com você do que se tivessem uma experiência desajeitada e difícil.

Não é o elemento mais importante do mundo, mas faz a diferença…

E quanto custaria a você se um vendedor motivado, que poderia ser um negócio, deixasse seu site porque ele se movia muito devagar? $ 10.000? $ 50.000?

Sim… não vale a pena.

Como você obtém resultados?

O PPC dá trabalho, mas é essencial para profissionais do setor imobiliário que buscam leads mais qualificados. As empresas imobiliárias podem garantir altas taxas de conversão otimizando sua página de destino para conversão. Isso é especialmente importante ao segmentar mercados hipercompetitivos, como Dallas, Miami ou Denver, onde é ainda mais crítico para uma empresa ter todos os princípios de conversão em vigor.

Isso pode aumentar a geração de leads em até 2 a 3 vezes ou mais em comparação com empresas sem otimização de conversão. Com a abordagem e a estratégia corretas, você pode usar o PPC para aumentar a geração de leads e criar fidelidade à marca entre seus mercados-alvo.

Se você já é um membro , aqui estão alguns recursos para ajudá-lo a aprender mais sobre o PPC:

• 3 leads por dia
• Desafio de 30 dias
• Guia de palavras-chave PPC
• Comunidade da Cenoura

Outros recursos PPC gratuitos :

• Guia do Carrot para anúncios do Google para investidores imobiliários
• O que torna um site imobiliário de alta conversão? / Guia definitivo para conversão de sites