Testador de página de destino: o que é um teste de divisão e como ele é executado?

Com todas as ferramentas e canais de comunicação modernos de hoje, a execução de uma campanha de marketing bem-sucedida pode exigir mais habilidades analíticas do que conhecimento criativo.

O teste se tornou um modo de vida para os profissionais de marketing, mas pode ser complicado acertar. Não seria ótimo se as marcas pudessem usar um testador de página de destino comprovado e uma estratégia geral de teste para que pudessem medir melhor os resultados de campanhas individuais?

Acredite ou não, há uma maneira simples de testar com precisão sua campanha sem precisar dedicar muito tempo e energia a ela. A execução de um teste A/B simples pode ajudar você a aprender muito sobre o desempenho da campanha.

Você está curioso sobre como um teste A/B pode ajudá-lo a atingir suas metas de marketing? É hora de aprender sobre testes A/B, como eles podem beneficiar sua empresa e as melhores maneiras de executá-los.

O que é teste de divisão?

O teste A/B (também conhecido como teste A/B) oferece aos profissionais de marketing a capacidade de comparar o desempenho de diferentes versões de uma página da Web, aplicativo ou anúncio. Há uma versão “controle” do anúncio, que geralmente é a versão original, e uma versão diferente do material de controle que foi alterada de alguma forma.

Profissionais de marketing e anunciantes gostam de usar o teste A/B porque ele pode funcionar para praticamente qualquer elemento de um anúncio, página de destino do aplicativo ou outro conteúdo sobre o qual você esteja interessado em saber mais. O céu é o limite quando você está testando A/B, mas estes são os elementos mais populares que as pessoas tendem a testar:

- Manchetes

– Call to Action (CTA)

– Linhas de assunto

– Palavras-chave alvo

– Imagens

– Disposição

– Fontes

– Cores

- Mensagens

- Tom

Por que os mercados adoram testes de divisão

Há uma variedade de benefícios que vêm com o teste A/B de certos elementos de campanhas de marketing e publicidade.

Poderíamos escrever uma série inteira de posts sobre os benefícios específicos do teste A/B. Em vez disso, vamos nos concentrar em algumas coisas que são mais importantes para nós.

Melhorar o conteúdo

Simplesmente produzir conteúdo para colocar na frente do seu público não é suficiente. Se o conteúdo não conseguir prender a atenção deles, você estará dedicando muito tempo e esforço ao trabalho de marketing que não trará resultados.

O conteúdo tornou-se uma parte tão importante do mundo do marketing. Você não quer gastar tempo ou dinheiro extra em conteúdo que não funciona para você, e o teste A/B pode ajudar a fornecer uma prova definitiva de que certas coisas funcionam.

Depois de dedicar um tempo para entender o que ressoa com seu público, você pode fazer atualizações iterativas nos elementos mais importantes de sua experiência de marketing digital.

Melhore o envolvimento do usuário

O envolvimento do usuário geralmente está intimamente ligado à lucratividade e ao sucesso gerais. A atenção de seus usuários não é apenas um recurso importante, também é finita e difícil de atrair quando você está competindo por seu tempo e atenção.

Quando seus usuários passam tempo interagindo com sua marca em diferentes plataformas, isso mostra que eles encontram valor em seu conteúdo. Esse valor pode se traduzir em dinheiro de produtos, serviços, assinaturas ou vendas. Usuários altamente engajados não são apenas mais propensos a comprar seus produtos ou serviços, mas também são mais propensos a contar a seus amigos, familiares e colegas sobre sua empresa.

Quando seu conteúdo é aprimorado, muitas vezes você verá que o engajamento do usuário tende a melhorar com ele. Os profissionais de marketing e anunciantes preocupados com o engajamento costumam fazer vários testes A/B para identificar o que precisa ser feito para melhorar a experiência do usuário.

Resultados facilmente compreensíveis

As métricas de marketing podem ser muito difíceis de entender se você não trabalha no setor. Existem tantas métricas diferentes para medir e entender, e classificar todos os dados para obter informações a partir deles pode ser um desafio.

O teste A/B pode fornecer o insight de que você precisa sem precisar complicar suas descobertas. Certas ferramentas e serviços tornaram ainda mais fácil determinar quais testes têm o melhor desempenho e podem até sugerir mais testes a serem executados para obter resultados ainda melhores no futuro.

Em vez de ter que analisar dados infinitamente para ver o que funciona, você terá apenas um elemento que está testando com resultados diretos. O anúncio com mais cliques por causa de uma imagem diferente é um vencedor claro. Os usuários que se envolveram mais com seu aplicativo depois que você alterou o esquema de cores claramente preferem as alterações feitas.

Economize tempo e dinheiro

Quando você não realiza testes A/B, fazer alterações em certas partes de sua campanha publicitária pode fazer você se sentir como se estivesse jogando coisas na parede e vendo o que fica.

Você pode passar horas trabalhando com seu departamento de design em novas imagens, apenas para descobrir que todo o seu trabalho não fez diferença. Sua equipe pode passar meses trabalhando em um novo site e depois descobrir que fazer uma pequena alteração poderia ter sido muito mais eficaz.

Você não está apenas perdendo tempo quando você e seus funcionários gastam energia para fazer mudanças, você também está perdendo dinheiro. Todo o tempo que você gasta fazendo alterações nas campanhas pode ter sido dedicado ao trabalho do cliente.

O teste de divisão é uma maneira eficaz de fazer alterações sem ter que investir muito em seu trabalho. Em vez de se concentrar em grandes mudanças em seu projeto geral, você pode fazer atualizações iterativas em seu trabalho para identificar quais mudanças precisam ser feitas.

Reduzir o risco

Fazer uma grande mudança em uma campanha, site ou experiência digital envolve muitos riscos. Você corre o risco de colocar recursos da empresa em algo que pode não funcionar. É até possível que uma mudança dramática o suficiente possa fazer com que você perca clientes ou clientes.

A beleza do teste A/B é que, quando bem feito, você se concentra apenas em fazer pequenas alterações. Em vez de renovar todo o seu site, você pode simplesmente ver se alterar o conteúdo ou adicionar imagens ajuda.

O teste de divisão também fornece informações úteis sobre o comportamento e as preferências do cliente. Depois de saber mais sobre o que eles gostam, você poderá fazer as alterações que mais ressoam com eles.

Como executar um teste de divisão eficaz

Agora que você conhece todos os benefícios do teste A/B, você estará ansioso para trabalhar em fazer seu próprio teste A/B.

Os testes de divisão podem ser poderosos, mas apenas se forem configurados desde o início. Fazer a coisa errada pode fornecer dados inúteis ou fazer com que você faça suposições erradas.

Se você estiver pronto para fazer um teste A/B por conta própria, certifique-se de seguir estas dicas importantes para garantir os melhores resultados.

Identifique seu objetivo

Sabemos que você obterá muitos insights dos testes que realizar, mas ainda é uma boa ideia escolher uma métrica para focar antes de executar o teste. O que você escolher afetará sua variável dependente e fornecerá uma visão mais profunda do que você precisa aprender.

Alguns profissionais de marketing gostam de começar formando uma hipótese, muito parecida com o método científico que você aprendeu na aula de ciências do ensino médio. Você pode supor que alterar a primeira imagem que os clientes veem na página do seu produto pode melhorar o envolvimento do usuário. Alguém da sua equipe pode pensar que trocar os CTAs pode aumentar sua taxa de conversão.

Se você cometer o erro de esperar até que o teste seja executado para determinar seus objetivos e quais métricas são mais importantes para você, é altamente possível que você não consiga configurar o teste da maneira correta para obter os resultados necessários.

Teste uma variável de cada vez

Quando você sabe que há muitas coisas que você pode testar durante sua campanha, pode ser tentador testar várias coisas ao mesmo tempo. No entanto, você poderá obter melhores resultados se se concentrar apenas em testar uma coisa.

Lembre-se, o teste A/B deve ser uma maneira simples de testar certos elementos. Quando você testa muitas coisas ao mesmo tempo, pode ser muito mais difícil entender seus resultados.

Sua hipótese era que mudar certos elementos da sua landing page aumentaria o engajamento. Se você usar um CTA diferente na cópia e manter todo o resto igual, será fácil ver se um certo ajuste no idioma funciona.

Digamos que, em vez de simplesmente alterar o CTA, você também usou imagens diferentes no site, texto de cabeçalho diferente e adicionou um vídeo para ver como as pessoas reagem. Se os tempos de visita aumentarem e você notar mais engajamento de seus visitantes, será muito difícil dizer qual mudança teve o maior impacto.

Uma das melhores coisas sobre os testes A/B é que eles podem ser feitos de forma relativamente rápida. Você ainda terá a capacidade de testar quantas coisas quiser, mas será melhor espaçar esses testes e restringir seu foco.

Varie o foco do seu público

É uma boa ideia focar em um elemento para a variável que você está testando, mas você deve considerar realizar o teste com diferentes públicos para obter melhores resultados.

Esse método funciona melhor quando você tem mais controle sobre o público, como em uma campanha de email marketing. Testar com dois ou mais públicos iguais pode fornecer resultados mais conclusivos.

Se você não tem certeza de como dividir seu público ou quais públicos você deve testar, a ferramenta de teste A/B certa pode ajudá-lo. Eles podem sugerir públicos, criar públicos semelhantes e ajudar a automatizar o processo geral.

Encontre um bom testador de página de destino

Assim que você pegar o jeito de fazer testes A/B para landing pages, você pode querer começar a fazer mais testes. Embora não recomendemos testar elementos diferentes na mesma página, você pode executar vários testes se estiver trabalhando com públicos diferentes e puder controlar o que eles veem.

Executar tudo isso sozinho pode ser difícil. É por isso que recomendamos encontrar um ótimo programa de teste de página de destino. Ter as ferramentas certas pode facilitar a execução de determinados testes e a medição dos resultados.

Também não há nada de errado em obter um pouco de ajuda externa quando você começa a testar. Obter informações de líderes do setor pode fornecer as informações necessárias para executar uma campanha bem-sucedida. Converse com especialistas para saber as melhores próximas etapas para seus testes.

Seja paciente para ver os resultados

Dissemos anteriormente que os testes A/B são ótimos para profissionais de marketing e anunciantes porque permitem que eles coletem dados e tomem decisões com relativa rapidez. O teste A/B de determinados elementos do site pode levar muito menos tempo do que fazer uma revisão completa do site, mas ainda levará algum tempo para produzir resultados.

Não há um comprimento de teste perfeito para aderir, isso dependerá do que você está tentando testar. Certos testes podem ver os resultados em questão de horas, outros podem levar alguns dias ou até semanas antes que você possa obter dados significativos.

Você pode querer fazer alterações rápidas em suas páginas de destino, anúncios e outros materiais de marketing, mas interromper um teste cedo demais pode fazer com que você retire as coisas erradas dos dados coletados.

Seja paciente quando estiver executando seus testes. Verifique os dados que você está coletando periodicamente e reserve bastante tempo antes de fazer alterações drásticas.

Melhore seu marketing hoje

Depois de dominar a arte do teste A/B, não há como dizer o que você pode fazer para melhorar seu marketing. Depois de determinar o que deseja testar, obter um ótimo testador de página de destino e deixar as coisas seguirem seu curso, você terá dados suficientes para fazer alterações efetivas.

O teste A/B é apenas uma coisa que você pode fazer para melhorar sua estratégia de marketing. Há muito que você pode fazer para renovar seus esforços de marketing ou construir uma estratégia totalmente nova do zero.

Independentemente de quais são os próximos passos que você deseja dar no marketing, queremos ajudar. Preencha nosso formulário para solicitar uma avaliação de marketing digital para que possamos começar a trabalhar na melhor forma de melhorar sua estratégia de marketing.