Página de destino x site: principais diferenças e casos de uso

Construir uma página de destino ou um site pode parecer esmagador para os empreendedores. Como você escolhe entre os dois? Como você pode criar um site ou página de destino que o ajudará a atingir suas metas de negócios? Quando você deve construir ambos?

Conhecer as principais diferenças entre páginas de destino e sites ajudará você a decidir quando criar cada um e como criar algo para atingir suas metas de negócios.

O que é uma página de destino?

As páginas de destino são páginas da Web independentes criadas para atingir um único objetivo. Esse objetivo pode ser vender um produto ou serviço, obter o endereço de e-mail do visitante, obter inscrições para um boletim informativo ou obter inscritos para um evento online.

As páginas de destino são projetadas para converter visitantes. Por isso, possuem características únicas que ajudam os usuários a realizar a ação.

Aqui está um exemplo de uma página de destino da Shopify criada para que os visitantes se inscrevam para uma avaliação gratuita:

As páginas de destino devem limitar as distrações que podem afastar os visitantes da página e fornecer a eles todos os detalhes e informações de que precisam para realizar a ação que a empresa deseja.

Uma página de destino pode ser usada como uma página de vendas de produtos, um site de página única ou um site em breve. Em alguns casos, também pode ser um site independente com várias seções apontando para uma chamada à ação clara.

O que é um site?

Um site é um grupo de diferentes páginas de destino, páginas da web e seções para fornecer aos visitantes as informações sobre sua empresa que eles estão procurando.

Normalmente, um site de negócios inclui várias seções, como uma página sobre, uma página de contato, uma página de blog, produtos e páginas de serviços.

Os sites geralmente têm páginas separadas para diferentes recursos.

Aqui está um exemplo de site do Typeform. Você pode ver todas as diferentes páginas do site no menu de navegação superior:

Qual é a diferença entre uma página de destino e um site?

Conhecer as principais diferenças entre páginas de destino e sites ajudará você a escolher o que é certo para o seu negócio.

1. Página de destino x site: objetivo

Uma página de destino é projetada com um objetivo específico em mente: converter visitantes; enquanto um site geralmente tem vários propósitos.

Em vez de geralmente compartilhar informações ou promover o negócio, uma página de destino mostra uma única oferta.

Aqui está uma página de destino criada para que os visitantes iniciem uma avaliação gratuita do agendador de mídia social Loomly:

O objetivo principal de um site deve ser explicar o negócio, construir a confiança do consumidor com o negócio e incentivar o engajamento com sua marca.

A plataforma de atendimento ao cliente Zendesk tem uma página inicial clara explicando os objetivos do negócio. O site também possui várias opções de navegação, que não estão apenas no menu de navegação, mas também nas diferentes seções da própria página:

Embora as páginas de destino e os sites sejam diferentes em estrutura, às vezes as páginas de destino podem fazer parte de um site, mas um site geralmente é mais do que apenas uma única página de destino.

2. Página de destino x site: navegação

As páginas de destino não têm uma barra de navegação na parte superior para permitir que os visitantes naveguem para outras partes do site, a menos que façam parte de um site.

Abaixo está um exemplo de uma página de destino ultra-clara e simplificada do Pipedrive:

Um site é amigável à navegação e incentiva ativamente as pessoas a visitar várias páginas diferentes em seu site. Mas, devido ao foco principal de uma página de destino em apenas um objetivo, é melhor deixar de fora a barra superior ou os menus de navegação da barra lateral.

O Calendly usa uma barra de navegação superior para que os visitantes possam encontrar rapidamente o que estão procurando:

Claro, você pode incluir uma barra de navegação em sua página de destino. Mas, para incentivar seus visitantes a converter, é melhor eliminar as distrações e mantê-los na página de destino.

3. Página de destino x site: origens de tráfego

Se você estiver gastando dinheiro em anúncios do Google, anúncios do Facebook ou qualquer outro tipo de anúncio pago, sempre envie tráfego para uma página de destino criada com um objetivo claro de conversão. Em última análise, isso deve resultar em um ROAS (retorno do investimento em publicidade) mais alto.

É verdade que uma página de propósito único pode afastar algumas pessoas se suas necessidades forem diferentes do que sua página de destino aborda. Mas é melhor para o tráfego pago, pois permite medir o ROI e a eficácia e fazer ajustes com base em suas métricas.

Você não deve direcionar tráfego pago para a página inicial do seu site ou qualquer outra página do seu site. É melhor que o tráfego geral do site venha de fontes não pagas, como compartilhamentos de conteúdo, pesquisas orgânicas do Google e postagens de mídia social.

Quando você precisa de uma página de destino?

Você precisa de uma página de destino quando estiver tentando atingir uma meta focada e se estiver executando campanhas publicitárias pagas. As páginas de destino são quase sempre as melhores para gerar leads e fechar vendas porque têm um CTA claro e fornecem os próximos passos para clientes em potencial.

Criar uma ótima página de destino se resume a incluir esses três elementos.

1. Objetivo claro

Antes de criar sua página de destino, certifique-se de ter uma resposta clara para a pergunta: o que queremos alcançar com essa página de destino?

Conhecer seu objetivo ajudará você a criar algo fácil para os visitantes navegarem e agirem.

2. CTA atraente

Um CTA claro e envolvente que se destaque em sua página de destino ajudará os visitantes a entender qual ação você deseja que eles executem.

Use cores de alto contraste para seus botões de CTA para destacar a cópia. Inclua palavras de ação imperativa como “Inscreva-se!” ou "Pegue seu brinde!" para que os visitantes saibam o que fazer.

A SurveyMonkey usa botões de CTA contrastantes com imperativos para incentivar os visitantes a clicar:

3. Texto envolvente

Escrever uma cópia envolvente que fale diretamente com seu público-alvo tem o potencial de fazer ou quebrar sua página de destino.

Para identificar que tipo de cópia de vendas você deve usar em sua página, primeiro você precisa conhecer o objetivo da sua página e seu público-alvo.

Deseja obter mais assinaturas de newsletters? Você está vendendo ingressos para um próximo evento? Você está dando um e-book grátis?

Se você estiver vendendo ingressos, precisará de uma abordagem diferente do que se estivesse pedindo aos visitantes que baixem um e-book.

Considere como seu público se comunica e como você pode transmitir melhor sua mensagem.

Mantenha sua cópia concisa e comece abrindo sua página com um gancho para chamar a atenção deles.

Os CopyHackers escrevem um texto que chama a atenção que está de acordo com a voz da sua marca:

Quando você precisa de um site?

Os sites permitem que seus visitantes experimentem e entendam seus negócios de uma maneira que as páginas de destino não conseguem.

Seus clientes em potencial visitam seu site para obter uma compreensão completa do seu negócio. Eles podem ler sua página Sobre, visualizar seu blog e ver os diferentes produtos ou serviços que você vende.

Para criar reconhecimento de marca, confiança e autoridade em seu setor, um site bem projetado e abrangente é essencial.

Construir um site eficaz significa pensar nos três elementos a seguir.

1. Marca consistente

Quando as pessoas examinam diferentes elementos do seu site, elas devem saber que ele pertence à sua marca. Seja a voz da sua marca divertida ou formal, mantenha essa voz em todo o site.

O mesmo vale para esquemas de cores e logotipos. Depois de decidir sobre a aparência da sua marca, você precisa replicá-la em todo o site.

Monday.com tem uma marca clara e consistente em todo o site, tornando óbvio para os visitantes em cujo site eles estão:

2. Visão geral sólida do seu negócio

Os visitantes chegam ao seu site procurando mais informações sobre sua empresa, portanto, certifique-se de que seu site forneça às pessoas uma visão geral clara do que sua empresa é e faz.

Seu site deve responder a todas as perguntas básicas que um novo visitante possa ter sobre sua empresa na página inicial. Por exemplo, quem você é, o que você faz e por que isso deveria ser importante para eles.

Em seguida, pense em como você pode dividir seu site em seções lógicas que tornam mais fácil para as pessoas descobrirem mais detalhes. Se você vende apenas um produto, pode optar por ter uma página da Web separada para cada um de seus diferentes recursos. Ou você pode optar por criar um blog com várias postagens detalhando seus casos de uso.

O importante é estruturar o seu site de uma forma que faça sentido para o seu negócio.

3. Navegação intuitiva

O layout do seu site deve facilitar a navegação pelo resto do site. Deve ser simples para os visitantes encontrarem o que estão procurando em questão de segundos.

Lembre-se de que, se os visitantes não encontrarem o que estão procurando rapidamente, você corre o risco de eles pularem para outro site concorrente.

Construa uma barra de menu superior clara que permita aos visitantes ver todas as diferentes páginas principais nas quais podem clicar. Aqui estão algumas ideias de navegação que você deve incluir:

• Sobre a página
• Blogue
• Serviços
• Detalhes do contato
• Preços
• Recursos
• Equipe

As opções de navegação que você escolher para incluir dependerão do tipo de negócio que você possui. A chave é que os visitantes podem encontrar o que procuram de forma rápida e fácil.

O Mailchimp tem uma barra de navegação simples na parte superior, permitindo que os visitantes encontrem rapidamente produtos, recursos, inspiração ou preços:

Você deve escolher uma página de destino ou site?

Tanto as páginas de destino quanto os sites são componentes essenciais das campanhas de marketing de qualquer empresa. Saber quando e como usar cada um ajudará você a se envolver com mais visitantes e converter mais clientes.

O truque é conhecer suas principais diferenças e pontos fortes para que você possa aproveitar cada um a seu favor. Depois é só criar páginas, enviar tráfego, fazer testes e avaliar resultados.

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