Iniciando sua carreira como agente imobiliário em meio período

Se você deseja testar o mundo imobiliário, trabalhar meio período como corretor de imóveis pode ser uma ótima maneira de começar. O mercado imobiliário está crescendo constantemente como um trabalho paralelo para profissionais ambiciosos. Tem uma baixa barreira de entrada (menos de um ano de treinamento para obter sua licença imobiliária) e alto potencial de ganhos. Entrar no mercado imobiliário em meio período também lhe dá a capacidade de obter renda com outro emprego até encontrar estabilidade.

O desafio é que o setor imobiliário é uma carreira que pode ser difícil de decolar – mesmo para iniciantes que começam em tempo integral. O trabalho de meio período no setor imobiliário, portanto, pode ser especialmente difícil de iniciar.

Você precisará das dicas a seguir para garantir que sua carreira imobiliária de meio período decole com o pé direito - ou decole.

Para quem se destina uma carreira imobiliária em meio período?

Muitos profissionais em transição começam no setor imobiliário trabalhando meio período. Muitas vezes, as pessoas que são os principais cuidadores dos filhos ou que desejam trabalhar meio período após a aposentadoria são atraídas por imóveis em meio período.

Quem já trabalha no setor imobiliário, mas tem interesse em outro ramo, também costuma se sentir atraído pela carreira de corretor de imóveis. Os house flippers, por exemplo, podem se tornar corretores de imóveis para melhor negociar seus próprios imóveis. O pessoal administrativo das corretoras geralmente passa para a área de vendas de imóveis porque já tem uma visão interna do setor e ótimas conexões para iniciar sua carreira como corretor.

Outros profissionais do setor imobiliário podem obter licença e trabalhar apenas com amigos e familiares ricos.

Trabalhar como agente de meio período é a escolha certa para você?

Uma carreira de meio período no setor imobiliário traz um potencial de crescimento ilimitado, mas definitivamente não será fácil durante todo o processo.

As vantagens de trabalhar como agente de meio período

• Antes de investir em uma carreira de tempo integral no setor imobiliário, comece em tempo parcial para aprender mais sobre o mercado.
• O setor imobiliário de meio período oferece a oportunidade de testar diferentes métodos de geração de leads, branding e estratégias de marketing antes de desistir de sua principal fonte de renda.
• O trabalho de meio período permite que os agentes desenvolvam suas carreiras em seu próprio ritmo e não dependam do próximo negócio para pagar suas contas.
• Você pode começar trabalhando em tempo integral e representando apenas pessoas em sua rede. O feedback deles será honesto e você poderá ganhar experiência rapidamente.

Os contras de trabalhar como agente de meio período

• As restrições de tempo podem exercer uma pressão insuportável sobre um negócio imobiliário. Os clientes esperam que seu agente esteja disponível quantas vezes for necessário até o fechamento do negócio.
• Alguns clientes em potencial podem não confiar em um agente de meio período. Tenha uma resposta preparada caso os clientes perguntem por que você trabalha apenas meio período no setor imobiliário.
• Menos tempo construindo seu negócio, reunindo-se com clientes, comercializando seus serviços, etc. corre o risco de deixar seus concorrentes agentes em tempo integral atrás se você não for paciente.
• Pode levar meses para um agente em tempo integral conseguir suas primeiras listagens. Portanto, o agente médio de meio período precisará ser muito paciente, pessoal e responsável com seu tempo para fazer a primeira venda.

Perguntas a se fazer antes de iniciar uma carreira imobiliária de meio período:

Você tem um horário flexível?

Como corretor de imóveis, seu cliente é o chefe. Embora os limites sejam normais e essenciais, o seu sucesso depende do sucesso dos seus clientes. Você não pode simplesmente ignorá-los quando seu primeiro emprego se tornar mais demorado.

Os clientes esperam que você esteja disponível ao mesmo tempo que eles. Do contrário, você corre o risco de perder seus clientes para um agente mais disponível. Se o seu trabalho principal não permite que você viaje no meio do dia, certifique-se de pelo menos poder verificar seus e-mails e aceitar chamadas durante o trabalho.

Você pode se sustentar financeiramente com seu trabalho principal?

Como mencionamos anteriormente, o setor imobiliário pode demorar um pouco para ganhar velocidade. Seu trabalho principal pode ser sua principal fonte de renda durante os primeiros meses de sua carreira imobiliária. Você terá que verificar se ganhará o suficiente para se sustentar e financiar sua educação imobiliária.

Você consegue trabalhar em horários estranhos?

Muitos corretores de imóveis de meio período passam muitas horas à noite, após seu trabalho principal, e nos finais de semana. Os corretores imobiliários estão na agenda de seus clientes. Isso significa que eles devem estar presentes quando os clientes desejam conhecer casas diferentes ou fazer perguntas, o que geralmente ocorre após o horário normal de trabalho.

É claro que os corretores imobiliários licenciados podem contratar quantos clientes quiserem. No entanto, sua renda e longevidade dependem do número de vendas.

Terei resiliência emocional para me comunicar constantemente com clientes e clientes potenciais?

O mercado imobiliário pode ser um trabalho de alta energia e uma montanha-russa. Depois de trabalhar o dia todo em seu trabalho principal, nem sempre é fácil reunir energia para assumir a função de corretor de imóveis. Seja honesto consigo mesmo sobre se você tem capacidade emocional para desempenhar muitas funções ao longo do dia.

Principais preocupações dos agentes imobiliários em tempo parcial

Os clientes normalmente escolhem agentes de tempo integral em vez de agentes de meio período?

Alguns clientes podem questionar por que você trabalha apenas meio período e não em tempo integral. Contanto que você esteja preparado para fornecer uma explicação clara de por que trabalha apenas meio período e esclarecer que é tão capaz quanto um agente em tempo integral, eles ficarão felizes.

No final das contas, o mercado imobiliário significa construir relacionamentos. Suas habilidades interpessoais e capacidade de cumprir o que promete são muito mais valiosas do que seu tempo de trabalho.

Os agentes de meio período serão menos atraentes para os corretores?

Todos os novos agentes imobiliários na América do Norte devem ingressar em uma corretora imobiliária para representar compradores e vendedores nas transações. Uma corretora é uma organização legal que emprega e gerencia corretores imobiliários para garantir que os contratos imobiliários sejam conduzidos de maneira adequada.

Suas opções como agente de meio período podem ser mais limitadas do que as de seus colegas de tempo integral. Seja aberto com os corretores sobre quanto tempo você está disponível para gastar em imóveis e certifique-se de que seus objetivos estejam alinhados. É aqui que você deve enfatizar o quanto você se dedica ao setor imobiliário, apesar de ser corretor de meio período.

Como ter sucesso como agente imobiliário em meio período

Defina sua programação

Se você se encontrar na armadilha de prometer demais e entregar de menos, rapidamente se sentirá sobrecarregado e arruinará sua reputação. Quando você não está 100% focado no mercado imobiliário, é essencial definir limites de tempo desde o início.

Planeje horários regulares para as diferentes tarefas imobiliárias: prospecção, casas abertas, disponibilidade para ligações etc. Informe aos seus clientes os melhores horários para entrar em contato com você para que você não perca as ligações. É melhor ser flexível, principalmente se seus clientes também tiverem horários irregulares.

Para se manter concentrado na tarefa, crie uma programação diária o mais detalhada possível. Talvez você não consiga seguir esse cronograma religiosamente, mas ele ainda pode servir como uma diretriz. Você também pode considerar dedicar dias específicos da semana a diferentes tarefas imobiliárias, como exibições, listagem e prospecção. Isso garantirá que você sempre tenha tempo suficiente para as responsabilidades imobiliárias obrigatórias.

A maneira como você gasta seu tempo é vital para o seu sucesso. Concentre-se nos leads de qualidade, nos clientes de qualidade e nos imóveis de qualidade.

Resolva seu trabalho atual

Se você deseja ter sucesso no setor imobiliário, não pode deixar suas responsabilidades de lado. No entanto, você precisará ter o melhor desempenho em seu trabalho principal se ele for sua principal fonte de renda. Definir prazos para cada tarefa que você precisa concluir em ambas as funções o colocará na melhor posição para prosperar.

Construa uma estratégia de marketing que faça o trabalho

Uma ótima estratégia de marketing imobiliário irá gerar leads enquanto você dorme e gerar interesse sem nenhum esforço adicional. O seu site imobiliário é a raiz da sua estratégia de marketing digital. É o centro de todo o seu marketing online e sua base online.

Os web designers da AgentFire têm experiência na construção de sites para milhares de profissionais do setor imobiliário em toda a América do Norte. Se você não tiver um site profissional criado especialmente para o setor imobiliário, eles provavelmente o considerarão de baixo esforço e não o considerarão a melhor escolha.

Invista em tecnologia que economiza tempo

A nova tecnologia imobiliária está se desenvolvendo rapidamente para acompanhar as demandas de modernização e uma clientela mais instruída. Todo corretor de imóveis precisa pelo menos de um CRM e de um site imobiliário para começar. Seu CRM e imóveis são o núcleo de sua máquina de geração de leads. Seu site informa aos usuários o que você faz e coleta leads on-line que fluem para o seu CRM. Todos os seus leads de diversas fontes devem chegar ao seu CRM. Seu CRM irá ajudá-lo a marcar onde seus clientes estão no processo de compra, organizar suas informações de contato e fazer o acompanhamento dentro do prazo.

Especialize-se e destaque seus talentos únicos

Claro que você pode ser um agente de meio período, mas tem algo que nenhum outro agente tem (preencha seu talento especial aqui!). Se você quiser aproveitar ao máximo o tempo gasto no mercado imobiliário, descubra o que o torna único. Então, vá em busca de um nicho. Ser hiperespecífico com o que você contribui e com quem facilitará o marketing para o seu público-alvo e chamará a atenção dele.

Em seguida, coloque sua oferta de valor exclusiva em palavras para que você possa se apresentar em qualquer situação num piscar de olhos.

Apoie-se na sua equipe

Fazer parte de uma equipe imobiliária forte oferece um sistema de apoio e uma rede de segurança quando o trabalho imobiliário se torna muito complicado. Não estamos dizendo que você deve transferir sua carga de trabalho para sua equipe, mas você deve se sentir confortável em recorrer um ao outro quando precisar de apoio. Vocês podem ajudar uns aos outros a marcar compromissos ou atender chamadas quando não estiverem disponíveis.

Reconheça quando é apropriado delegar tarefas. Se você estiver sobrecarregado com trabalho administrativo, considere contratar um assistente ou terceirizar determinadas tarefas para liberar seu tempo para atividades focadas no cliente.

Foco nos vendedores

Se você estiver com pouco tempo, pode fazer mais sentido trabalhar inicialmente apenas com vendedores. Como agente de listagem, você não precisa levar seus clientes de uma visitação pública a outra (às vezes até descobrir que eles não estão mais interessados ​​em comprar). Vender imóveis é uma aposta segura em relação ao tempo.

Referências

Um atalho comum usado por corretores imobiliários de meio período são as taxas de referência. As taxas de indicação são utilizadas quando um cliente interessado é encaminhado para outro agente, seja porque o primeiro agente não tem tempo ou não é adequado. Os agentes de meio período podem ganhar um pouco ao encaminhar clientes para outros agentes quando suas agendas estiverem lotadas.

O custo de ser um agente de meio período

Para planejar sua carreira imobiliária de meio período, é essencial compreender os custos necessários para iniciar e manter essa nova função.

Algumas taxas que quase todos os corretores imobiliários pagam incluem:

Taxas de recepção: cobrem o custo dos suprimentos e materiais de marketing que você usa, bem como quaisquer recursos educacionais. Só porque você trabalha metade do tempo, não significa que você pode necessariamente pagar metade das taxas administrativas

Associação de corretores de imóveis: a maioria das associações custa mais de US$ 600 anualmente

Associações de licença estadual e local: Como agente imobiliário, você precisará renovar sua licença todos os anos. Isto pode ser acompanhado por cursos de educação continuada

Custos operacionais Seus custos operacionais incluem tudo, desde Google Ads pagos até carros comerciais, presentes de papoula, seu CRM, gasolina, sinalização de quintal e muito mais - basicamente tudo o que é necessário para colocar seu negócio em funcionamento em uma velocidade que lhe agrada.

Conclusão…

Como corretor de imóveis em meio período, você está armado com a segurança de ter tempo extra para obter renda de outras fontes. No entanto, ser um agente de meio período não é exatamente fácil. Você pode ter menos oportunidades com clientes e/ou corretoras. O esgotamento é uma possibilidade real se os funcionários em tempo parcial não tiverem as habilidades certas de gerenciamento de tempo ou não compreenderem as expectativas do cliente.

No entanto, a estratégia e as técnicas corretas tornarão a transição para o setor imobiliário de meio período mais fácil e menos assustadora.