25 ferramentas de geração de leads para o seu negócio em 2024

As ferramentas de geração de leads são essenciais para empresas que buscam atrair e converter clientes em potencial. Com tantas opções projetadas para diferentes etapas do processo, entender a diferença entre essas ferramentas é crucial.

Este guia oferece uma breve visão geral das 25 soluções essenciais de software de geração de leads, agrupadas por suas funções principais, para ajudar as empresas a escolher a melhor ferramenta para suas necessidades.

Compreendendo as ferramentas de geração de leads

Ferramentas de geração de leads são soluções de software projetadas para identificar, atrair e capturar clientes em potencial, ajudando as empresas a construir um pipeline de vendas robusto.

Essas ferramentas agilizam o processo de localização e envolvimento com clientes potenciais, permitindo que as equipes de marketing e vendas se concentrem nos leads com maior probabilidade de conversão. Ao automatizar tarefas como coleta de dados, pontuação de leads e acompanhamento, as ferramentas de geração de leads aumentam a eficiência e melhoram a precisão dos esforços de direcionamento.

Ferramentas avançadas geralmente incorporam IA para analisar grandes quantidades de dados, prever o comportamento dos leads e personalizar o alcance.

Compreender como essas ferramentas funcionam e seus recursos é crucial para aproveitá-las de maneira eficaz para impulsionar o crescimento e maximizar o ROI.

Tipos de ferramentas de geração de leads

As ferramentas de geração de leads vêm em vários tipos, cada uma projetada para abordar diferentes aspectos do processo de geração de leads:

1. Ferramentas de marketing por e-mail: essas ferramentas se concentram na criação e automatização de campanhas por e-mail para nutrir leads e convertê-los em clientes. Eles geralmente incluem recursos para segmentação, personalização e análise.
2. Sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM): os CRMs gerenciam e organizam os dados dos clientes, rastreiam interações e agilizam os processos de vendas. Eles são essenciais para manter um banco de dados centralizado de leads e clientes.
3. Construtores de páginas de destino e formulários: as ferramentas nesta categoria são usadas para criar páginas de destino e formulários otimizados para capturar leads. Eles são cruciais para converter visitantes do site em leads por meio de inscrições e consultas.
4. Chatbots e software de chat ao vivo: essas ferramentas fornecem comunicação em tempo real com os visitantes do site, respondendo a perguntas e orientando-os através do funil de vendas. Os chatbots podem automatizar respostas e qualificar leads com base nas interações.
5. Ferramentas de enriquecimento e verificação de dados: Essas ferramentas aprimoram e verificam a precisão dos dados dos leads, garantindo que as informações de contato estejam corretas e atualizadas. Eles ajudam a manter um banco de dados limpo e confiável para divulgação.
6. Ferramentas de gerenciamento de mídia social: projetadas para gerenciar e analisar campanhas de mídia social, essas ferramentas ajudam as empresas a interagir com leads em potencial em plataformas como LinkedIn, Facebook e Twitter.
7. Ferramentas de SEO e marketing de conteúdo: essas ferramentas auxiliam na otimização do conteúdo do site para mecanismos de pesquisa e no gerenciamento de estratégias de marketing de conteúdo. Eles ajudam a atrair tráfego orgânico e gerar leads por meio de conteúdo valioso.
8. Webinars e plataformas de eventos: as ferramentas desta categoria facilitam a realização de webinars e eventos virtuais, que podem ser usados ​​para gerar e nutrir leads por meio de conteúdo educacional e interação direta.

Vamos dar uma olhada nas melhores soluções de software de geração de leads atualmente disponíveis no mercado.

1. HubSpot

HubSpot é uma plataforma completa que fornece ferramentas de marketing, vendas e atendimento ao cliente. É particularmente conhecido por seus recursos robustos de geração de leads, oferecendo soluções integradas para CRM, email marketing e gerenciamento de conteúdo.

Ideal para: empresas de todos os tamanhos que procuram uma solução abrangente de inbound marketing.

Características:

• Integração de CRM: CRM gratuito que se integra perfeitamente às ferramentas de marketing.
• Email Marketing: Capacidades para criar e automatizar campanhas de email personalizadas.
• Gerenciamento de Conteúdo: Ferramentas para gerenciar e otimizar o conteúdo do site para atrair leads.
• Analytics: análises aprofundadas para monitorar o desempenho da campanha e o comportamento dos leads.

Preços: o HubSpot oferece uma variedade de planos de preços, começando com uma versão básica gratuita. O Marketing Hub começa em US$ 45 por mês, com recursos mais avançados disponíveis em planos de nível superior.

Classificação G2: 4,4 estrelas

2. Melhorado

Improvado é uma plataforma avançada de análise e inteligência de marketing que desempenha um papel crucial na otimização dos esforços de geração de leads, fornecendo insights oportunos e precisos.

Ao consolidar dados de vários canais de marketing e vendas, o Improvado permite que as empresas obtenham uma visão unificada das suas atividades de geração de leads, permitindo uma tomada de decisões mais informada.

Os recursos analíticos robustos da plataforma ajudam a identificar as fontes de leads mais eficazes, acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real e otimizar os gastos com marketing para maximizar a aquisição de leads e as taxas de conversão.

Melhor para: Equipes de marketing em empresas e agências de nível empresarial que buscam maneiras de otimizar o ROI por meio de tomadas de decisão baseadas em dados

Características:

• Integração de dados: conecta-se perfeitamente a mais de 500 fontes de dados, consolidando todos os dados relevantes em um só lugar para uma visão abrangente dos esforços de geração de leads.
• Painéis personalizados: oferece painéis personalizáveis ​​que fornecem insights em tempo real sobre métricas de desempenho de leads, permitindo ajustes e otimização rápidos.
• Modelagem de Atribuição: Suporta modelagem de atribuição avançada, ajudando a avaliar com precisão o impacto de diferentes canais e campanhas na geração de leads.
• Relatórios automatizados: automatiza a geração de relatórios detalhados sobre atividades de geração de leads, reduzindo o esforço manual e garantindo insights oportunos.
• Relatórios ad-hoc: o Improvado AI Agent fornece uma maneira rápida e fácil de obter insights valiosos. AI Agent é uma ferramenta analítica baseada em pesquisa que ajuda usuários não técnicos a analisar dados e agir de acordo com eles.

Preços: preços personalizados, entre em contato com o departamento de vendas para obter um orçamento.

Classificação G2: 4,5 estrelas

3. OptinMonster

OptinMonster é uma ferramenta especializada de geração de leads focada em aumentar as conversões por meio de formulários e pop-ups personalizáveis. Oferece ferramentas poderosas para capturar leads e aumentar listas de e-mail.

Ideal para: profissionais de marketing que buscam otimizar as conversões de sites e aumentar suas listas de e-mail.

Características:

• Construtor de arrastar e soltar: crie facilmente formulários e pop-ups sem codificação.
• Segmentação e personalização: regras de segmentação avançadas, incluindo segmentação em nível de página, geolocalização e segmentação baseada em dispositivo.
• Tecnologia Exit-Intent: detecta quando os usuários estão prestes a sair do site, acionando mensagens direcionadas.
• Teste A/B: compare diferentes designs de formulários e mensagens para otimizar as conversões.
• Analytics: insights sobre o desempenho da campanha para entender o que funciona melhor.

Preço: os planos começam em US$ 9 por mês para o plano Básico, com planos de nível superior de até US$ 49 por mês oferecendo recursos avançados como tecnologia de intenção de saída e testes A/B.

Classificação G2: 4,4 estrelas

4. UpLead

UpLead é uma ferramenta de geração de leads B2B que fornece acesso a um grande banco de dados de contatos comerciais, oferecendo verificação em tempo real e enriquecimento detalhado de dados.

Melhor para: Equipes de vendas que buscam informações de contato B2B precisas e atualizadas para aprimorar os esforços de divulgação.

Características:

• Verificação em tempo real: Garante dados precisos de e-mail e telefone.
• Enriquecimento de dados: fornece informações adicionais como tamanho da empresa, setor e receita.
• Listas de leads e filtros de pesquisa: filtros avançados para criação de listas de leads direcionadas.
• Integração CRM: Exportação perfeita de leads para sistemas CRM.
• Dados Tecnográficos: Insights sobre a pilha de tecnologia utilizada pelas empresas.

Preço: os planos começam em US$ 99 por mês para 200 créditos, com créditos e recursos adicionais disponíveis em planos de nível superior.

Classificação G2: 4,7 estrelas

5. Páginas iniciais

Leadpages é uma plataforma projetada para criar landing pages, pop-ups e barras de alerta de alta conversão. É fácil de usar e ideal para empresas que desejam aumentar sua presença online sem amplo conhecimento de codificação.

Ideal para: pequenas empresas e profissionais de marketing que procuram soluções de página de destino fáceis de usar.

Características:

• Construtor de arrastar e soltar: crie landing pages e pop-ups com uma interface amigável.
• Teste A/B: teste diferentes versões de páginas para otimizar as conversões.
• Entrega de lead magnet: automatize a entrega de lead magnet, como e-books ou webinars.
• Integrações: conecta-se com várias ferramentas de email marketing, CRM e análises.
• Design responsivo: modelos otimizados para dispositivos móveis garantem uma experiência de usuário consistente.

Preço: O plano Standard começa em US$ 49 por mês, com o plano Pro em US$ 99 por mês, oferecendo recursos adicionais como testes A/B e vendas online. O plano Avançado está disponível por US$ 199 por mês.

Classificação G2: 4,3 estrelas

6. Solte o salto

A Unbounce se concentra na criação de landing pages, pop-ups e barras adesivas de alta conversão, com ênfase em personalização e testes.

Ideal para: empresas que buscam uma plataforma versátil para criar e otimizar landing pages.

Características:

• Construtor de arrastar e soltar: personalize páginas de destino sem codificação.
• Tráfego inteligente: otimização orientada por IA para direcionar os visitantes para a variante de página com melhor desempenho.
• Teste A/B: ferramentas robustas para testar múltiplas versões de landing pages.
• Substituição dinâmica de texto: combina o conteúdo da página de destino com palavras-chave do anúncio para aumentar a relevância.
• Pop-ups e barras adesivas: ferramentas adicionais para capturar leads e promover ofertas.

Preço: O plano de lançamento começa em US$ 99 por mês. O plano Optimize custa US$ 145 por mês e o plano Accelerate custa US$ 240 por mês. Planos empresariais personalizados estão disponíveis para organizações maiores.

Classificação G2: 4,4 estrelas

7.Snov.io

Snov.io é uma plataforma de geração de leads B2B que fornece ferramentas para encontrar, verificar e estimular leads por meio de divulgação por e-mail.

Melhor para: Equipes de vendas e marketing com foco na geração de leads por e-mail.

Características:

• Localizador de e-mail: localize endereços de e-mail profissionais.
• Verificador de e-mail: valide endereços de e-mail para reduzir as taxas de rejeição.
• Campanhas de gotejamento: automatize e-mails de acompanhamento.
• Ferramentas de geração de leads: prospecção do LinkedIn e insights de pilha de tecnologia.
• Integração de CRM: Conecta-se a vários sistemas de CRM.

Preço: os planos começam em US$ 39/mês para o plano Starter. O plano Pro custa US$ 79/mês, com planos personalizados disponíveis para necessidades específicas.

Classificação G2: 4,6 estrelas

8. Navegador de vendas do LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta projetada para profissionais de vendas aproveitarem a rede do LinkedIn para geração de leads e construção de relacionamento. Ele fornece recursos avançados de pesquisa, insights detalhados e recursos de rede aprimorados.

Ideal para: empresas B2B que desejam se conectar com tomadores de decisão e influenciadores no LinkedIn.

Características:

• Pesquisa avançada de leads e empresas: filtros sofisticados para identificar leads e empresas em potencial.
• Recomendações de leads: sugestões automatizadas de leads com base em critérios definidos.
• Mensagens InMail: mensagens diretas para qualquer membro do LinkedIn, independentemente do nível de conexão.
• Atualizações em tempo real: alertas sobre leads e contas salvas para engajamento oportuno.
• Integração de CRM: sincroniza com as principais plataformas de CRM.

Preço:
O preço começa em US$ 79,99 por mês para o plano Profissional. O plano Team custa US$ 134,99 por mês, com preços personalizados disponíveis para o plano Enterprise.

Classificação G2: 4,3 estrelas

9. MailChimp

Mailchimp é uma plataforma de automação de marketing conhecida por seus poderosos recursos de marketing por email. Oferece uma ampla gama de ferramentas para gerenciar e executar campanhas de marketing, incluindo e-mail, landing pages e anúncios digitais.

Ideal para: Pequenas e médias empresas que procuram uma solução versátil de marketing por e-mail.

Características:

• Email Marketing: editor de email de arrastar e soltar, segmentação de público e fluxos de trabalho de automação.
• Landing Pages: Landing pages personalizáveis ​​para captura de leads.
• Segmentação de público: segmentação detalhada com base em comportamento e dados demográficos.
• Análises e relatórios: insights sobre o desempenho da campanha e o envolvimento do público.
• Integrações: conecta-se com plataformas de comércio eletrônico, sistemas de CRM e mídias sociais.

Preço: Mailchimp oferece um plano gratuito com recursos básicos. O plano Essentials começa em US$ 13/mês, o plano Standard em US$ 20/mês e o plano Premium em US$ 350/mês, oferecendo automação e análises avançadas.

Classificação G2: 4,4 estrelas

10. Pipe Drive

Pipedrive é uma plataforma de CRM projetada para ajudar as equipes de vendas a gerenciar leads e pipelines de vendas com eficiência. Ele se concentra em fornecer uma visão geral clara do processo de vendas, auxiliando no rastreamento de interações e na condução de negócios até o fechamento.

Melhor para: Equipes de vendas que procuram um CRM intuitivo para agilizar o gerenciamento de leads e negócios.

Características:

• Pipeline visual de vendas: interface de arrastar e soltar para gerenciar negócios em todos os estágios de vendas.
• Gerenciamento de leads: capture e rastreie leads de diversas fontes.
• Automação: automatize tarefas repetitivas, como acompanhamentos e lembretes.
• Relatórios e análises personalizáveis: insights sobre desempenho de vendas e métricas de pipeline.
• Integrações: conecta-se com e-mail, gerenciamento de projetos e outras ferramentas de CRM.

Preço: O plano Essential começa em US$ 14,90 por usuário/mês. O plano Advanced custa US$ 24,90 por usuário/mês, o plano Professional custa US$ 49,90 por usuário/mês e o plano Enterprise custa US$ 99 por usuário/mês, oferecendo recursos e suporte mais avançados.

Classificação G2: 4,3 estrelas

11. Sumô

Sumo é um conjunto de ferramentas projetadas para aumentar listas de e-mail, aumentar o tráfego do site e melhorar as conversões. Ele oferece vários recursos para geração de leads e otimização de marketing, adaptados para pequenas empresas e proprietários de sites.

Melhor para: Pequenas empresas e proprietários de sites que buscam ferramentas de marketing e geração de leads simples, mas eficazes.

Características:

• Formulários de captura de e-mail: pop-ups personalizáveis, tapetes de boas-vindas e caixas de rolagem para capturar informações do visitante.
• List Builder: ferramenta de arrastar e soltar para criar e implantar formulários de captura de e-mail.
• Mapas de calor: análises visuais que mostram as interações dos visitantes no site.
• Análise de conteúdo: insights sobre como os visitantes se envolvem com o conteúdo do site.
• Compartilhamento social: botões de compartilhamento social fáceis de adicionar para aumentar o alcance do conteúdo.

Preço: Sumo oferece um plano gratuito com recursos básicos. O plano Pro começa em US$ 39 por mês, oferecendo recursos avançados como testes A/B e análises detalhadas.

Classificação G2: 4,1 estrelas

12. CRM ágil

Agile CRM é uma plataforma completa de gerenciamento de relacionamento com o cliente, projetada para agilizar os processos de vendas, marketing e atendimento ao cliente. É especialmente adequado para pequenas e médias empresas que procuram uma solução integrada e acessível.

Melhor para: Pequenas e médias empresas que buscam um CRM abrangente com recursos de automação.

Características:

• Automação de vendas: gerencie pipelines de vendas, rastreie negócios e automatize fluxos de trabalho de vendas.
• Automação de marketing: ferramentas para email marketing, integração de mídia social e criação de landing pages.
• Atendimento e suporte ao cliente: recursos de helpdesk, incluindo emissão de tickets e chat ao vivo.
• Gerenciamento de contatos: organize e gerencie informações de contato com marcação e pontuação.
• Gerenciamento de projetos: ferramentas para colaboração em equipe e gerenciamento de tarefas.
• Análises e relatórios: insights sobre desempenho de vendas, campanhas de marketing e métricas de suporte ao cliente.

Preço:
Agile CRM oferece um plano gratuito para até 10 usuários com recursos básicos. O plano Starter custa US$ 8,99 por usuário/mês, o plano Regular custa US$ 29,99 por usuário/mês e o plano Enterprise custa US$ 47,99 por usuário/mês, fornecendo recursos avançados e suporte.

Classificação G2: 4,0 estrelas

13. Zoho CRM

Zoho CRM é uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente baseada em nuvem que oferece um conjunto abrangente de ferramentas para vendas, marketing e suporte ao cliente. É conhecido por seu preço acessível e ampla gama de recursos, atendendo empresas de todos os tamanhos.

Melhor para:
Empresas que procuram uma solução de CRM econômica com amplas opções de personalização e integração.

Características:

• Automação da força de vendas: gerencie leads, contatos, negócios e automatize fluxos de trabalho de vendas.
• Automação de marketing: marketing por e-mail, gerenciamento de campanhas e integração de mídia social.
• Suporte e atendimento ao cliente: sistema de tickets, integração de help desk e gerenciamento de base de conhecimento.
• Análises e relatórios: relatórios e painéis personalizáveis ​​para insights de vendas, marketing e atendimento ao cliente.
• Personalização e Integração: Campos personalizados, módulos e ampla integração com aplicativos de terceiros.
• CRM móvel: aplicativo móvel para acesso móvel a dados e funcionalidades de CRM.

Preço: Zoho CRM oferece um plano gratuito para até três usuários. Os planos pagos começam com o plano Standard por US$ 14 por usuário/mês, o plano Professional por US$ 23 por usuário/mês e o plano Enterprise por US$ 40 por usuário/mês. O plano Ultimate está disponível por US$ 52 por usuário/mês, oferecendo recursos e capacidades avançadas.

Classificação G2: 4,1 estrelas

14. Intercomunicador

Intercom é uma plataforma de comunicação com o cliente projetada para aprimorar as interações entre empresas e seus clientes. Ele oferece uma variedade de ferramentas para mensagens, suporte ao cliente e automação de marketing, tornando-o uma solução ideal para melhorar o envolvimento e o suporte ao cliente.

Ideal para: empresas que buscam melhorar o envolvimento e o suporte do cliente por meio de mensagens em tempo real e fluxos de trabalho automatizados.

Características:

• Bate-papo e mensagens ao vivo: funcionalidade de bate-papo em tempo real para sites e aplicativos móveis.
• Bots e Automação: Chatbots e fluxos de trabalho automatizados para lidar com consultas comuns e qualificação de leads.
• Plataforma de dados do cliente: agrega dados do cliente para personalizar as interações.
• Mensagens por e-mail e no aplicativo: ferramentas de comunicação multicanal para mensagens direcionadas.
• Central de Ajuda e Base de Conhecimento: opções de autoatendimento com artigos e perguntas frequentes.
• Análises e relatórios: insights detalhados sobre as interações com os clientes e o desempenho da campanha.

Preço: O plano Starter da Intercom começa em US$ 74 por mês, adequado para pequenas empresas. O plano Growth começa em US$ 169 por mês, oferecendo recursos mais avançados, como bots personalizados e relatórios. Os planos empresariais estão disponíveis com preços personalizados para necessidades avançadas, incluindo integrações e suporte prioritário.

Classificação G2: 4,5 estrelas

15. Manter

Keap, anteriormente conhecido como Infusionsoft, é uma plataforma completa de CRM e automação de marketing feita sob medida para pequenas empresas. Combina ferramentas para gerenciar relacionamentos com clientes, automatizar campanhas de marketing e agilizar processos de vendas.

Melhor para: Pequenas empresas que procuram uma solução integrada de CRM e automação de marketing.

Características:

• CRM e gerenciamento de contatos: organize informações de contato, rastreie interações e gerencie leads com marcação e segmentação.
• Automação de marketing: inclui marketing por e-mail, respostas automáticas e criadores de campanhas para fluxos de trabalho automatizados.
• Gerenciamento de pipeline de vendas: ferramentas para rastrear negócios, definir lembretes e automatizar tarefas de vendas.
• Capacidades de comércio eletrônico: gerenciar faturamento, processamento de pagamentos e atendimento de pedidos.
• Agendamento de compromissos: ferramenta de agendamento integrada para marcar compromissos e gerenciar calendários.
• Análise e relatórios: insights sobre o desempenho da campanha, atividades de vendas e envolvimento do cliente.

Preço: Keap oferece vários planos de preços: Keap Lite por US$ 149 por mês, Keap Pro por US$ 199 por mês e Keap Max por US$ 249 por mês. Esses planos variam em recursos, com o plano Max oferecendo os recursos mais abrangentes. Planos personalizados estão disponíveis para empresas maiores ou com necessidades específicas.

Classificação G2: 4,2 estrelas

16. Força de vendas

Salesforce é uma plataforma de CRM líder que oferece um conjunto abrangente de ferramentas para vendas, marketing, atendimento ao cliente e muito mais. É amplamente utilizado em todos os setores para gerenciar interações com clientes, agilizar operações e impulsionar o crescimento dos negócios.

Melhor para: Empresas de todos os tamanhos que buscam uma solução de CRM escalonável com amplos recursos de personalização e integração.

Características:

• Sales Cloud: gerencie leads, oportunidades e interações com clientes com insights baseados em IA.
• Marketing Cloud: automatize campanhas de marketing por e-mail, mídia social e muito mais.
• Service Cloud: Ferramentas para suporte ao cliente, incluindo gerenciamento de casos e opções de autoatendimento.
• Commerce Cloud: plataforma de comércio eletrônico para gerenciamento de produtos, pedidos e experiências do cliente.
• AppExchange: acesso a um vasto mercado de aplicativos de terceiros e soluções personalizadas.
• Análise e relatórios: ferramentas analíticas avançadas para monitorar o desempenho e tomar decisões baseadas em dados.

Preços: o Salesforce oferece vários planos de preços com base nas necessidades específicas do produto. Por exemplo, os planos do Sales Cloud começam em US$ 25 por usuário/mês para o plano Essentials. O plano Profissional custa US$ 75 por usuário/mês, enquanto o plano Enterprise custa US$ 150 por usuário/mês, oferecendo personalização avançada. O plano Ilimitado está disponível por US$ 300 por usuário/mês, oferecendo acesso total a todos os recursos e suporte prioritário.

Classificação G2: 4,4 estrelas

17. Caçador

Hunter é uma ferramenta de geração de leads focada em encontrar e verificar endereços de e-mail profissionais. Ele ajuda as empresas a coletar informações de contato com eficiência, tornando-as um ativo valioso para divulgação e prospecção de vendas.

Ideal para: equipes de vendas, profissionais de marketing e recrutadores que precisam de informações de contato precisas e verificadas para divulgação.

Características:

• Localizador de e-mail: localize endereços de e-mail associados a domínios ou empresas específicas.
• Verificação de e-mail: verifique a validade e capacidade de entrega dos endereços de e-mail.
• Pesquisa e verificação de e-mail em massa: encontre e verifique vários endereços de e-mail de uma só vez.
• Extensão do Chrome: acesse endereços de e-mail diretamente de perfis do LinkedIn ou sites de empresas.
• Campanhas: ferramenta simples de divulgação por e-mail para envio de e-mails frios personalizados.

Preço: Hunter oferece um plano gratuito com pesquisas e verificações limitadas. Os planos pagos começam em US$ 49 por mês para o plano Starter, que inclui 500 pesquisas e 1.000 verificações. O plano Growth custa US$ 99 por mês, e o plano Pro, US$ 199 por mês, com planos personalizados disponíveis para necessidades empresariais.

Classificação G2: 4,4 estrelas

18. Ponte de leads

LeadsBridge é uma plataforma de integração que conecta software de marketing, publicidade e vendas, permitindo sincronização perfeita de dados e automação de fluxo de trabalho. É particularmente útil para automatizar a geração de leads e operações de marketing.

Melhor para: Empresas que precisam integrar várias plataformas de marketing, publicidade e vendas para gerenciamento simplificado de dados.

Características:

• Sincronização de leads: transferência automática de leads de fontes como anúncios de leads do Facebook e anúncios de formulário de leads do Google para CRMs e outros sistemas.
• Segmentação por público: sincronize dados de CRM com plataformas de publicidade para uma segmentação precisa de anúncios.
• Enriquecimento de dados: aprimore as informações do lead com pontos de dados adicionais.
• Integrações multiplataforma: suporta mais de 370 integrações, incluindo CRMs populares, ferramentas de marketing por e-mail e muito mais.
• Fluxos de trabalho personalizados: crie fluxos de trabalho automatizados para processos de negócios específicos.
• Conformidade: ferramentas para ajudar a cumprir regulamentações de privacidade de dados, como GDPR e CCPA.

Preços: LeadsBridge oferece vários planos de preços. O plano Starter começa em US$ 29 por mês, incluindo integrações básicas e até 5.000 leads por mês. O plano Pro custa US$ 99 por mês, oferecendo mais integrações e limites de leads mais altos. O plano Business está disponível por US$ 299 por mês, oferecendo recursos avançados e opções de integração personalizadas. Planos empresariais personalizados também estão disponíveis com base em requisitos comerciais específicos.

Classificação G2: 4,5 estrelas

19. Venda Zendesk

Zendesk Sell é uma plataforma de CRM e automação da força de vendas projetada para otimizar processos de vendas, aumentar a produtividade e melhorar as interações com os clientes. Parte do pacote Zendesk, oferece uma plataforma unificada para gerenciar relacionamentos com clientes nas equipes de vendas e suporte.

Melhor para: Equipes de vendas que buscam um CRM fácil de usar para agilizar as atividades de vendas e melhorar o gerenciamento de leads.

Características:

• Gerenciamento de leads e negócios: rastreie leads e negócios por meio de pipelines de vendas personalizáveis.
• Automação de vendas: automatize tarefas rotineiras, como e-mails de acompanhamento e atualizações do estágio do negócio.
• Gerenciamento de contatos e contas: ferramentas abrangentes para gerenciar informações de contato e rastrear o histórico de comunicação.
• Integração e rastreamento de e-mail: Envie e receba e-mails dentro da plataforma, com recursos de rastreamento para monitorar taxas de abertura e interações.
• Relatórios e análises: insights detalhados sobre desempenho de vendas, integridade do pipeline e atividades da equipe.
• Acessibilidade móvel: acesse dados de CRM e gerencie tarefas em qualquer lugar com um aplicativo móvel.

Preços: o Zendesk Sell oferece vários planos de preços: o plano Team começa em US$ 19 por usuário/mês, o plano Growth em US$ 49 por usuário/mês e o plano Professional em US$ 99 por usuário/mês. O plano Enterprise está disponível por US$ 150 por usuário/mês, oferecendo recursos avançados como análises abrangentes e funções e permissões personalizadas.

Classificação G2: 4,2 estrelas

20. Negociação

Dealfront é uma plataforma de geração de leads e inteligência de vendas B2B que aproveita análise de dados e IA para ajudar as empresas a identificar e envolver clientes em potencial. A plataforma fornece ferramentas para descobrir novos leads, enriquecer as informações de contato e aprimorar estratégias de divulgação de vendas.

Ideal para: equipes de vendas e marketing B2B que buscam otimizar seus esforços de geração de leads e segmentação de contas.

Características:

• Geração de leads: descubra novos leads com base em critérios como setor, tamanho da empresa e localização.
• Enriquecimento de dados: enriqueça as informações dos leads com detalhes adicionais, como informações de contato, perfis de mídia social e insights da empresa.
• Dados de intenção: identifique clientes potenciais que mostram intenção de compra com base em seu comportamento online e consumo de conteúdo.
• Inteligência de vendas: obtenha insights sobre contas-alvo, incluindo dados financeiros e mudanças organizacionais.
• Integração de CRM: integre-se perfeitamente a sistemas de CRM populares para gerenciamento eficiente de leads.
• Alertas e notificações personalizadas: defina alertas para eventos ou alterações significativas relacionadas às contas de destino.

Preços: Dealfront oferece planos de preços personalizados com base nas necessidades específicas e na escala do negócio. O preço normalmente é determinado pelo número de usuários, volume de acesso a dados e recursos necessários. As empresas são incentivadas a entrar em contato com a Dealfront para obter um orçamento personalizado e opções de planos detalhados.

Classificação G2: 4,6 estrelas

21. Exaltar

Extole é uma plataforma de marketing de referência que permite às empresas criar, gerenciar e otimizar programas de referência. Ele aproveita o marketing boca a boca, permitindo que os clientes indiquem amigos e familiares, gerando assim novos leads e aumentando as vendas.

Melhor para: Marcas de consumo que buscam ampliar o alcance e envolver os clientes por meio de campanhas de referência incentivadas.

Características:

• Gerenciamento do Programa de Indicação: Ferramentas para criar e personalizar campanhas de indicação, incluindo a definição de recompensas para indicados e indicados.
• Links de referência personalizados: links de referência exclusivos para os clientes compartilharem por e-mail, mídia social ou outros canais.
• Recompensas e incentivos: opções para oferecer diversas recompensas, incluindo descontos, créditos e cartões-presente.
• Direcionamento e segmentação avançados: personalize campanhas com base no comportamento e na demografia do cliente para uma segmentação mais eficaz.
• Análise e relatórios: rastreie taxas de referência, taxas de conversão e outras métricas importantes para medir o desempenho do programa.
• Integração e API: integre-se a CRMs, plataformas de comércio eletrônico e outras ferramentas para um fluxo de dados contínuo.

Preços: Extole oferece preços personalizados com base nas necessidades específicas e na escala do negócio. O preço normalmente depende de fatores como o volume de referências, os recursos desejados e o nível de personalização necessário. As empresas interessadas em usar o Extole são incentivadas a entrar em contato com sua equipe de vendas para obter um orçamento personalizado e opções de planos detalhados.

Classificação G2: 4,7 estrelas

22. LeadBoxer

LeadBoxer é uma plataforma de geração de leads e inteligência de vendas que rastreia o comportamento dos visitantes do site, enriquece os dados de leads e automatiza a qualificação de leads. Ajuda as empresas B2B a identificar, qualificar e envolver clientes em potencial, fornecendo insights detalhados sobre a atividade dos visitantes e o envolvimento dos leads.

Ideal para: equipes de vendas e marketing B2B que buscam otimizar a qualificação de leads e obter insights mais profundos sobre clientes em potencial.

Características:

• Rastreamento de visitantes do site: monitore e analise o comportamento dos visitantes em seu site, incluindo páginas visualizadas e tempo gasto.
• Pontuação e qualificação de leads: Pontue e qualifique leads automaticamente com base em métricas de engajamento e comportamento.
• Enriquecimento de dados: aprimore as informações dos leads com dados adicionais, como detalhes da empresa e informações de contato.
• Alertas em tempo real: receba alertas sobre ações significativas de leads, como envios de formulários ou alto envolvimento.
• Integração de CRM e e-mail: integra-se a sistemas CRM e ferramentas de marketing por e-mail para sincronização perfeita de dados.
• Filtragem e segmentação avançadas: segmente leads com base em critérios como nível de engajamento, tamanho da empresa e localização.
• Análises e relatórios: análises abrangentes para compreender o comportamento dos leads e a eficácia da campanha.

Preços: LeadBoxer oferece planos de preços personalizados com base no número de usuários, volume de dados e requisitos de recursos. As empresas podem entrar em contato com a LeadBoxer para obter um orçamento personalizado e discutir o melhor plano para atender às suas necessidades específicas.

Classificação G2: 4,0 estrelas

23. RollWorks

RollWorks é uma plataforma de marketing baseado em contas (ABM) que ajuda as empresas a identificar, envolver e converter contas de alto valor. Ele fornece ferramentas para direcionamento de contas, publicidade digital, nutrição de leads e análises abrangentes, facilitando esforços coordenados entre as equipes de marketing e vendas.

Ideal para: empresas B2B que buscam implementar uma estratégia ABM para direcionar e envolver contas de alto valor.

Características:

• Segmentação de contas: use dados firmográficos, tecnográficos e sinais de intenção para identificar e priorizar contas-alvo.
• Gerenciamento de campanhas publicitárias: gerencie campanhas publicitárias digitais multicanais, incluindo anúncios gráficos e mídias sociais, com experiências publicitárias personalizadas.
• Nutrição e redirecionamento de chumbo: A nutrição leva através da redirecionamento e entrega personalizada de conteúdo com base no engajamento.
• Dados de intenção: alavancar dados de intenção para identificar contas pesquisando ativamente produtos ou serviços relevantes.
• Alinhamento de vendas e marketing: ferramentas para painéis compartilhados, insights de contas e rastreamento de atividades para alinhar os esforços de vendas e marketing.
• Analytics and Reporting: Relatórios detalhados sobre o desempenho da campanha, o envolvimento da conta e a eficácia da ABM.

Preço: o Rollworks oferece planos de preços personalizados com base em fatores como o número de contas direcionadas, gastos com anúncios e recursos necessários. Detalhes específicos de preços não estão listados publicamente, portanto, as empresas são incentivadas a entrar em contato com as reportagens para uma cotação personalizada e uma visão geral detalhada dos planos disponíveis.

Classificação G2: 4,3 estrelas

24. Leadfuze

O LeadFuze é uma plataforma de geração de leads e de automação de vendas projetada para ajudar as empresas a descobrir e se conectarem com clientes em potencial. Oferece recursos avançados de pesquisa e ferramentas automatizadas para criar listas de contatos precisas e simplificar os processos de divulgação.

Melhor para: equipes de vendas, profissionais de marketing e recrutadores que precisam de geração automatizada de leads e enriquecimento de dados.

Características:

• Descoberta de Lead: Encontre leads usando critérios específicos, como cargo, indústria e localização.
• FuzEbot: uma ferramenta de automação que encontra continuamente novos leads com base em critérios de pesquisa predefinidos.
• Enriquecimento de dados: fornece informações de contato detalhadas, incluindo endereços de email, números de telefone e perfis de mídia social.
• Construção da lista: Crie listas de leads direcionadas segmentadas por vários atributos.
• Integração do CRM: integra -se aos sistemas de CRM populares para transferência e sincronização contínuas de dados.
• Finder e verificador de email: localize e verifique os endereços de email para garantir a entrega e reduzir as taxas de rejeição.

Preço: o LeadFuze oferece vários planos de preços: o plano inicial começa em US $ 132 por mês, por até 500 leads por mês. O plano de escala custa US $ 447 por mês e inclui até 2.500 leads por mês, além de recursos avançados, como integrações de CRM e enriquecimento de dados. Os preços personalizados estão disponíveis para empresas com necessidades específicas ou volumes de chumbo mais altos. Os usuários interessados ​​são incentivados a entrar em contato com o LeadFuze para obter uma cotação personalizada.

Classificação G2: 4,6 estrelas

25. Página de chamada

A Callpage é uma plataforma de geração de leads e de engajamento do cliente que ajuda as empresas a converter visitantes do site em leads por meio de serviços instantâneos de retorno de chamada. A plataforma permite que a comunicação em tempo real, permitindo que os visitantes solicitem retornos de chamada imediatos dos representantes da empresa.

Melhor para: empresas que visam aprimorar o atendimento ao cliente e aumentar as taxas de conversão de leads, oferecendo retornos de chamada rápidos e personalizados.

Características:

• Widget de retorno de chamada instantâneo: widget personalizável para sites, permitindo que os visitantes solicitem um retorno de chamada em 28 segundos.
• Gerenciamento de leads: ferramentas para rastrear e gerenciar leads capturados por meio do widget.
• Rastreamento e gravação de chamadas: monitore métricas de chamadas e grave chamadas para garantia de qualidade e treinamento.
• Automação de retorno de chamada: agende retornos de chamada para horários futuros se os representantes não estiverem disponíveis ou conforme preferência do visitante.
• Integração CRM: sincroniza com sistemas CRM para registrar e atualizar automaticamente informações de leads.
• Design personalizável: personalize a aparência do widget de retorno de chamada para combinar com sua marca.

Preço:
CallPage oferece um plano básico a partir de US$ 79 por mês, que inclui recursos básicos como widget de retorno de chamada e rastreamento de chamadas. O plano Profissional custa US$ 159 por mês e oferece análises avançadas e integrações de CRM. O plano Premium, ao preço de US$ 299 por mês, inclui integrações personalizadas e suporte adicional. Preços personalizados estão disponíveis para empresas com necessidades específicas.

Classificação G2: 4,7 estrelas

Construindo uma pilha de geração de leads

A escolha da ferramenta certa de geração de leads envolve considerar vários fatores, como recursos, capacidades de integração, facilidade de uso e preço. Seja com foco em email marketing, sistemas de CRM, criação de landing pages ou gerenciamento de mídias sociais, as ferramentas destacadas aqui oferecem diversas opções para aprimorar estratégias de geração de leads. Ao aproveitar essas ferramentas de forma eficaz, as empresas podem otimizar seus processos de promoção de leads, melhorar as taxas de conversão e, em última análise, impulsionar o crescimento.

Perguntas frequentes