4 modelos de email de nutrição de leads para obter 50% mais leads prontos para vendas

Você sabia que 98% dos leads B2B não estão convertendo? E por que você acha que é isso?

Liderar a divulgação por e-mail não é fácil — você precisa se dedicar ao processo, ter em mente os valores que fornece aos seus clientes em potencial e ser paciente com os resultados.

A estatística diz que a taxa média de abertura é de 16,97%, com uma CTR de 10,29%.

Isso significa que você deve investir muita energia e criar conteúdo de alta qualidade para converter prospects em clientes com uma estratégia de e-mails de nutrição de leads .

Embora a maioria dos profissionais de marketing ache isso tedioso ou não acredite nos resultados (65% não estão nutrindo leads), a questão permanece – por que os gigantes do marketing os usam então?

Hoje, vamos falar sobre e-mails de nutrição de leads e expor templates que as empresas mais bem sucedidas usam para conquistar o mercado (que você também pode usar).

Fique ligado!

O que são e-mails de nutrição de leads?

Um email de nutrição de leads é um tipo de mensagem que enviamos aos clientes em potencial para ajudá-los a progredir no funil de vendas.

Seu objetivo principal é incentivar os leads a converterem facilmente, entretendo-os de várias maneiras e aumentando a conscientização sobre o seu negócio.

Em outras palavras, os e-mails de nutrição de leads são responsáveis ​​por envolver, intrigar e incentivar seus leads a interagirem com sua marca.

Quais são os benefícios dos e-mails de nutrição de leads?

E-mails de nutrição de leads podem ajudá-lo a:

• Segmente seu público – Eles fornecem conteúdo valioso para seu público de acordo com o interesse deles.
• Aumente a conscientização sobre sua marca — Conteúdo de alta qualidade em seus e-mails garantirá que você seja reconhecido em vez de um remetente de 'spam'.
• Mantenha o relacionamento — Sendo consistente ao entreter seus clientes em potencial, você está enviando uma mensagem forte de que se importa com eles.
• Criando novos leads — Quando as pessoas reconhecem conteúdo de alta qualidade e envolvente, elas o recomendam com prazer a seus amigos, parceiros de negócios e familiares.
• Aumente seu CTR — O email de geração de leads bem elaborado invoca ações desejáveis ​​que você deseja realizar com o CTA.

O que dizem as estatísticas?

• Por que se preocupar com e-mails?

• Mas por que emails de nutrição de leads especificamente e não emails gerais?

• OK, e com que frequência preciso enviar e-mails de nutrição de leads para obter esses resultados?

Alguns líderes querem aprender a economizar dinheiro, enquanto outros se preocupam com o aquecimento global.

Assim, conhecer seu público-alvo é essencial para qualquer escrita de conteúdo envolvente.

Resolver um problema, educar-se ou sentir-se único ao comprar da sua empresa são apenas alguns gatilhos de conversão.

Vamos ver o que as marcas de sucesso usam ao conquistar seus clientes potenciais em clientes dedicados.

4 modelos de email de nutrição de leads que convertem

Ao fornecer aos seus leads conteúdo útil e relevante, você aumenta as chances de invocar uma reação ao call to action pretendido. Este é o princípio fundamental por trás dos emails de nutrição de leads.

Mas o que 'útil e relevante' realmente significa na prática?

Como prometido, 4 templates de email de nutrição de leads bem pensados ​​que vão te trazer conversões:

1. E-mails que iniciam a interação

Nem todas as pessoas estão prontas para comprar imediatamente. É exatamente por isso que usamos e-mails de nutrição de leads – para iniciar a interação com sua marca.

Esse tipo de modelo é altamente eficaz porque permite que os clientes em potencial decidam se vão entrar em contato ou não.

E quem aceita esse convite já deu o primeiro passo para se tornar seu cliente .

Aqui estão os exemplos de e-mails de nutrição de leads que iniciam a interação:

Exemplo nº 1 — convite da TextCortex para o Creator's Club

TextCortex usa uma maneira muito legal de fazer seus prospects se sentirem especiais, convidando-os para se juntarem ao clube do criador.

Dessa forma, os leads podem ter uma sensação de pertencimento e relevância – eles são convidados a seguir, engajar e dar suas opiniões pessoais sobre assuntos que são importantes para eles.

#2 Exemplo — convite de bate-papo do Chewy

Às vezes, não é suficiente fornecer sugestões sobre o conteúdo pelo qual seus clientes em potencial podem se interessar.

Se você tiver uma equipe qualificada e opções de bate-papo, use-as para obter uma melhor interação com seus clientes potenciais no exemplo de Chewy abaixo:

Essa é uma maneira sutil de convidar os clientes em potencial a se comunicarem diretamente com você , caso tenham dúvidas e perguntas.

Os clientes em potencial que entram em contato com você usando a opção de bate-papo são leads quentes com probabilidade de se converterem em clientes.

#3 Exemplo — convite de mídia social do viajante individual

Você sabia que o número de usuários de mídia social globalmente cresceu de 4,2 bilhões em janeiro de 2021 para 4,62 bilhões em janeiro de 2022?

Por isso, as pessoas falam sobre como as plataformas de mídia social são vitais para qualquer negócio saudável e bem-sucedido.

O Viajante Solo organizou o convite de amizade em um resumo mensal atraente e não intrusivo:

Nem tudo nos negócios precisa ser oficial – curto e charmoso também pode fazer a mágica.

Modelo de e-mail de nutrição de leads para iniciar a interação

Como você pode ver nos exemplos, você não precisa quebrar muito a cabeça com e-mails de convite.

Diga aos seus clientes em potencial por que você está entrando em contato com eles e forneça uma frase de chamariz que você deseja que eles executem. Aqui está uma ideia para você começar:

Tenha em mente que esta é apenas uma das muitas opções que você pode ter na manga.

No entanto, se você quiser experimentar mais, poderá incorporar assistentes de escrita de IA (como TextCortex) para fazer isso por você:

Coloque todas as informações relevantes na forma de marcadores e depois aperte o botão para gerar e-mails.

A cada nova geração, você poderá criar um modelo de email diferente.

Se você deseja salvar o modelo, uma opção ' Salvar documento ' permitirá que você o reutilize quando precisar.

2. E-mails para sugestões de conteúdo

Você também pode usar e-mails de nutrição de leads para entreter seus clientes em potencial, fornecendo a eles conteúdo útil.

Existem três razões principais pelas quais você deve fazer isso:

• Prove sua experiência no assunto — sugerindo conteúdo que evolua em torno de tópicos específicos (como revisão ou orientação detalhada), você pode se posicionar como um especialista confiável.
• Resolva os problemas deles — O conteúdo que você fornece a pessoas que não são seus clientes precisa ser personalizado para públicos-alvo que enfrentam problemas semelhantes.
• Eduque seus clientes em potencial — Com que frequência você se deparou com um artigo que oferece uma solução para um problema que você enfrenta com frequência, mas nunca tentou 'Google'? Tenha em mente que as pessoas também se educam 'em movimento'.

Com a ajuda de modelos de sugestões de conteúdo, você convencerá seus clientes em potencial de que entende seus pontos problemáticos e tem o conhecimento necessário para abordá-los. Isso acabará por levá-los a confiar em suas soluções.

Vamos conferir os modelos de e-mail de nutrição de leads para sugestões de conteúdo:

Exemplo nº 1 — sugestões de conteúdo do piloto automático

Talvez você tenha todo o arsenal de artigos de blog que gostaria de compartilhar com seus leads, mas não deve dar tudo de primeira.

Escolha o tópico da semana ou o conteúdo com melhor desempenho e forneça uma introdução atraente no corpo do seu e-mail.

Vejamos o exemplo de e-mail do Autopilot:

Na parte inferior do e-mail, você pode fornecer de 2 a 3 artigos adicionais relacionados a esse tópico, caso seu público queira saber mais.

Fazer isso aumentará as chances de que o "gatilho" da CTR aconteça .

#2 Exemplo — Sugestão de guia de teste A/B da Yieldify

Ao contrário do exemplo anterior, quando você deseja fornecer a seus leads o valor máximo com uma análise ou orientação aprofundada sobre um assunto específico, convém manter uma sugestão de conteúdo.

Veja como o Yieldify faz isso:

Esse tipo de conteúdo às vezes pode ser esmagador, por isso é bom recomendá-lo sem artigos adicionais.

Assim, você precisa fazer sua lição de casa e investigar os tópicos mais relevantes (ferramentas como AnswerThePublic podem te ajudar nisso) antes de decidir qual artigo oferecer.

#3 Exemplo — histórias e dicas do Grammarly

A personalização de seus e-mails é um caminho a percorrer ao converter seus leads.

Isso sugere focar em grupos mais específicos e levar em consideração o que eles podem precisar de você que ainda não tenham, como o Grammarly:

Embora sua ferramenta seja projetada para todos nós, neste exemplo de e-mail, o Grammarly inclui conteúdo que pode ser útil especificamente para escritores acadêmicos, professores e alunos.

Isso permite que eles filtrem seu público e promovam seu plano de negócios para as pessoas que precisam dessa solução.

Modelo de e-mail de nutrição de leads para sugestões de conteúdo

Você é o especialista no assunto, lembra? Então, crie seu e-mail de sugestão de conteúdo como um vencedor.

Tente com algo assim:

Vamos descobrir o que o TextCortex tem a oferecer como modelo para e-mails de sugestões de conteúdo:

Defina todos os seus pensamentos na forma de marcadores e transforme-os no formulário de e-mail.

Além disso, não há limites para o número de marcadores que você precisa usar.

3. E-mails para oferecer presentes

Vamos ser sinceros – todos nós gostamos de receber presentes. Como os profissionais de marketing também estão cientes disso, todas as empresas prósperas oferecem avaliações gratuitas, e-books, recursos, itens etc.

Esses "brindes gratuitos" são uma excelente abordagem que permite que os clientes em potencial se familiarizem com suas ofertas .

Além disso, como podemos determinar o quanto precisamos de algo a menos que o experimentemos?

Exemplo nº 1 — Download GRATUITO do manual do Prevedere

O Prevedere usou uma abordagem clássica com um botão CTA de download gratuito de playbook.

Eles começaram o e-mail com uma introdução sobre a incerteza econômica e, em seguida, ofereceram uma solução na forma de download gratuito. Aqui está:

Como você pode ver, o Download CTA literalmente chama você para clicar nele . E esse é o ponto principal dos e-mails de nutrição de leads.

#2 Exemplo — moedas grátis e ofertas de moedas do AliExpress

Algo semelhante podemos ver no botão CTA 'obter moedas' do AliExpress.

Exceto, eles adicionaram benefícios adicionais dessas moedas gratuitas neste exemplo de e-mail:

Não só que você recebe uma moeda grátis, mas também sugestões sobre quais produtos você pode usá-los.

Se você usar esse tipo de e-mail de nutrição de leads corretamente, poderá levar o conceito atraente a um nível totalmente novo.

#3 Exemplo — teaser de desconto da Rocket Languages

Oferecer descontos para seus clientes em potencial é uma excelente maneira de atrair aqueles que estão pensando em comprar de você.

A Rocket Language forneceu um desconto de 60% para atrair aqueles que lutam para tomar uma decisão com base em seu orçamento.

E agora, quando você pensa sobre isso, isso também é uma forma de julgamento, não é?

Uma oferta tão generosa dá uma sensação de urgência - um truque fantástico que desencadeia a sensação de 'você não quer perder esta oportunidade'.

Estamos todos familiarizados com a sensação, certo?

#4 Exemplo — Teste gratuito de 7 dias da BetterHelp

E, claro, aqui está um exemplo de oferta de avaliação gratuita da velha escola:

No entanto, devemos admitir que é interessante como o botão CTA da BetterHelp chama a atenção.

Quem rejeitaria uma terapia por 0 dólares?

Modelos de e-mail de nutrição de leads para oferecer presentes

Nós entendemos, pode ser complicado iniciar um e-mail e apenas dizer: “Ei, eu tenho o presente para você”.

As pessoas ficam desconfiadas e às vezes não sabem como reagir quando recebem um e-mail desse tipo.

Se você quiser evitar a lixeira 'spam' ou 'lixeira', tente algo assim:

E se esta não é sua xícara de chá e você quer algo diferente, tente as variantes que o software de escrita de IA oferece.

Por exemplo, aqui está a sugestão de modelo do TextCortex que você pode usar para seus e-mails de presentes:

Você pode experimentar várias informações na forma de um marcador. O TextCortex obterá o contexto e fornecerá as sugestões mais relevantes.

Além disso, você pode usar a extensão para reescrever toda a saída de e-mail em massa.

4. E-mails para contar histórias

Algumas pessoas preferem receber informações completas por e-mail em vez de visitar outra página para ler mais detalhes.

No entanto, você não pode esperar sucesso usando um formato de e-mail ruim e genérico. Por isso, usamos um formato de storytelling para esse tipo de conceito ao gerar e-mails de nutrição de leads.

Os emails de storytelling são mais fáceis de entender e mais atraentes, e seus pontos-chave são mais proeminentes .

Outro benefício é que é mais fácil usar o texto âncora para conectar vários links internos sobre o mesmo tópico.

Aqui estão dois bons exemplos de como criar e-mails para contar histórias:

Exemplo nº 1 — Recurso do Mouseflow e listagem de práticas recomendadas

Você pode assumir a liderança do Mouseflow e enfatizar seus recursos e recomendações de práticas recomendadas , fornecendo uma breve explicação sobre o que são:

Nesse formulário, você pode ver que seu cliente em potencial obtém uma quantidade razoável de informações sobre o que pode esperar encontrar.

Além disso, os pontos cruciais são simples e concisos sem se tornarem arrogantes.

#2 Exemplo — narrativa em forma de blog do FluentU com texto âncora

Outro exemplo é a breve introdução de narrativa em forma de blog do FluentU dos passos simples sobre como aprender espanhol:

FluentU tem muito mais a dizer sobre este tópico do que o que é mostrado aqui, então eles incorporaram todas as informações relevantes na forma de texto âncora caso um leitor em potencial ficasse intrigado.

Bem conveniente, certo?

Modelos de e-mail de nutrição de leads para contar histórias

Lembre-se, não existem e-mails terríveis, apenas os mais e menos eficazes.

Aqui está nossa sugestão de e-mail de modelo de narrativa combinado com um texto âncora:

Você também pode usar ferramentas de IA para gerar e-mails de narrativa com recursos de reescrita.

Por exemplo, a extensão TextCortex permite combinar vários recursos, como reescrever , postagem de blog , marcador para e-mail e expandir texto :

Recursos como esses permitem que você personalize sua geração de e-mail de acordo com suas preferências.

Crie modelos de nutrição de leads usando TextCortex

Imagine-se criando todos esses e-mails personalizados manualmente para cada grupo-alvo que você pretende alcançar e converter.

Inferno na terra, você não concordaria?

Além de ser demorado, é impossível manter o mesmo nível de qualidade, paixão e consistência que cada prospect exige.

Então o que fazer?

Sugerimos que você experimente o TextCortex como seu assistente de escrita. Ele foi projetado para eliminar 80% do seu trabalho de escrita enquanto produz uma saída de som natural a cada geração.

O que é TextCortex?

O TextCortex é um assistente de escrita de IA baseado em módulo de caso de uso que cria conteúdo em segundos com base em uma única palavra-chave ou noção usando aprendizado de máquina e algoritmos de ponta.

Esses algoritmos permitem que os escritores de IA entendam o contexto , influenciando a qualidade do resultado ao gerar e reescrever o texto original.

Além disso, o TextCortex utiliza um banco de dados de 3 bilhões de frases de práticas recomendadas, que podem gerar conteúdo personalizado e com som natural que é 98% original e 2% criativo .

O que ele oferece?

TextCortex está disponível como uma aplicação web e extensão chrome.

Com um aplicativo da Web, você pode:

• Produza conteúdo curto e longo em escala (artigos de blog, anúncios, e-mails, postagens de mídia social, descrições de produtos).
• Utilize escrita manual e gerada por IA simultaneamente na mesma tela editável.
• Edite e formate seu conteúdo no local.
• Salve seus projetos para uso futuro.
• Escreva em mais de 72 idiomas .

Nossa extensão reescritora do Chrome ajudará você a:

• Reescreva suas frases e parágrafos em massa.
• Resuma seu conteúdo para obter informações breves.
• Transforme marcadores em e-mails .
• Estenda sua frase para mais informações.

O que preciso fazer para começar a usar?

Nossa versão gratuita permite criar até 15 criações gratuitas por dia, que você pode estender recomendando ou validando a ferramenta.

Além disso, não há limitação de recursos, nem a inscrição requer informações de cartão de crédito.

Reivindique sua conta gratuita hoje para descobrir como o TextCortex pode ajudá-lo a converter facilmente seus clientes em potencial, gerando consistentemente conteúdo atraente e de alta qualidade.