Como aproveitar listagens de imóveis vendidos para conquistar novos clientes

Parabéns! Você acabou de fazer mais uma venda ou encontrou para seus clientes a casa dos sonhos! Agora que o carregamento pesado terminou, é hora de você voltar a fazer ligações não solicitadas e verificar seu CRM em busca de leads mornos. Mas você sabia que a geração de leads poderia ser muito mais fácil se você apenas usasse sua listagem vendida recentemente?

Os clientes em potencial adoram ver que você vendeu com sucesso casas semelhantes à casa dos seus sonhos. Exibir suas listagens vendidas é a prova de que um cliente em potencial precisa confiar em você para a venda de sua casa.

O segredo é saber como integrar as listagens vendidas em sua estratégia de marketing de uma forma que comunique seus pontos fortes e incentive efetivamente os clientes a agirem.

O que são dados vendidos?

No setor imobiliário, quaisquer dados relativos a imóveis vendidos recentemente são considerados “dados vendidos”. Esses dados normalmente cobrem o preço de venda, detalhes da propriedade e tempo que a propriedade esteve no mercado antes de ser vendida. A pesquisa de clientes potenciais vendeu dados por vários motivos, desde a curiosidade até a tomada de decisões imobiliárias dispendiosas.

Como corretor de imóveis que fornece abertamente esses dados sobre seus imóveis, você se posiciona como um profissional confiável, informado e com experiência profissional para comprovar isso. Este é o começo para despertar o interesse do seu cliente e iniciar um relacionamento profissional.

Por que as listagens vendidas são úteis?

Se alguém quiser contratá-lo para ajudar em algo tão importante como vender a casa, precisa ter certeza de que você está qualificado e é capaz de produzir os resultados esperados. Em vez de confiar em promessas e frases curtas cativantes, as listagens vendidas mostram fisicamente aos clientes que você é a pessoa certa para o trabalho.

Como usar suas listagens vendidas em seu marketing

Local na rede Internet

Seu site é o primeiro lugar onde os clientes em potencial vão para saber mais sobre você e o que seu negócio imobiliário tem a oferecer. Você deve ter suas estatísticas e listagens vendidas recentemente em um local que seja fácil de ser encontrado pelos clientes.

Os sites AgentFire são projetados intencionalmente para apresentar depoimentos e vendas anteriores aos seus clientes. Fale com nossos designers sobre como você pode usar suas listagens anteriores para promover seus serviços através de seu site. Alguns de nossos clientes optam por usar dados vendidos com nossa ferramenta Home Values ​​e relatório de mercado. Dessa forma, os visitantes da web podem pesquisar o que uma casa média em sua área hiperlocal está procurando.

Os relatórios de marketing oferecem a oportunidade de usar listagens vendidas para comercializar casas, integrando-as em uma análise comparativa de mercado.

Selecione palavras-chave relevantes e concentre-se em SEO

Qual é uma das primeiras coisas que você faz ao procurar alguém para realizar um determinado serviço? Provavelmente, você pesquisa os trabalhos mais recentes. Para garantir que os clientes encontrem suas vendas mais recentes, reserve um momento para considerar quais palavras-chave os clientes em potencial usam para encontrar suas listagens em uma área específica.

Use palavras-chave em seu site e anúncios do Google que segmentem as palavras e frases associadas ao seu negócio imobiliário e a cada listagem individual. Essas palavras-chave devem ser específicas para seus dados vendidos, não apenas palavras-chave gerais relacionadas ao seu site. Por exemplo, tente “Preço de listagem de casas geminadas em Toronto para 2023” versus “John Smith Real Estate”.

Faça parceria com compradores potenciais que perderam

Cada comprador potencial que perdeu sua listagem vendida recentemente é um lead potencial para sua próxima listagem. Certifique-se de capturar os detalhes de cada visitante em suas visitas abertas ou de cada cliente em potencial que faz uma oferta em sua listagem. Use essas informações de contato para alimentá-los nos próximos dias, semanas ou meses.

Esses clientes em potencial são especialmente promissores porque você já sabe qual nicho e especificações residenciais detalhadas eles procuram. Quando você tiver outras listagens que possam despertar o interesse, você pode entrar em contato com o agente dos compradores ou diretamente com os clientes.

Sinalização

A sinalização é antiga, mas boa. As placas recém-vendidas são uma forma clássica e eficaz de chamar rapidamente a atenção dos transeuntes. Aqueles que já estão na área são provavelmente residentes, interessados ​​em mudar-se para a área ou aqueles que podem considerar mudar-se no futuro.

Além disso, o retorno do investimento imobiliário é astronômico. Os mesmos sinais podem ser usados ​​por muitos anos a um custo inferior a US$ 50 e podem trazer uma quantidade notável de leads interessantes. Na verdade, a KBBMedia Corp informou que quase 9% dos compradores encontraram as propriedades dos seus sonhos por meio de sinalização.

Mailers

A agricultura imobiliária é muito parecida com a agricultura real: você planta sementes em uma área específica, é paciente e cuida delas até que cresçam.

Se você vendeu recentemente uma casa em uma área hiperlocal específica, desenvolva e entregue malas diretas para perguntar sobre possíveis compradores ou vendedores próximos. Os clientes AgentFire podem trabalhar com nossos designers para criar malas diretas de marca e acessíveis como parte de nosso logotipo e complemento de marca.

Plataformas de mídia social

Cada plataforma de mídia social oferece diversas opções de postagem para promover listagens vendidas: rolos, carrosséis, vídeos, histórias, a lista continua. Para descobrir quais canais de mídia social funcionam para você, confira estes artigos: Social Media Marketing.

Por enquanto, vamos nos aprofundar em como incluir dados vendidos no conteúdo da sua postagem.

• De expirado a vendido: mostre como você reverteu uma propriedade ignorada.
• Felizes novos proprietários: inclua vídeos ou fotos de seus clientes e de sua nova casa.
• Preços perto de você: desperte a curiosidade concentrando-se nos preços de venda de casas próximas.
• Encenação estratégica: Mostre o antes e o depois de como uma casa foi melhorada e vendida graças à ajuda de uma encenação profissional.
• O que aprendemos: fale sobre o que você ou seus compradores aprenderam sobre como escolher a casa certa.

Noticiário por e-mail

Torne mais fácil para seus clientes verificarem suas listagens vendidas recentemente, incluindo-as em seu boletim informativo por e-mail. É tão simples quanto adicionar um hiperlink ao rodapé que comunica “Confira os incríveis três quartos que acabamos de vender no sul de San Diego” ou adicionar algumas imagens vinculadas de suas listagens vendidas a uma nova e curta seção de seu boletim informativo. Escolha uma foto impressionante e apresente apenas uma ou duas listagens por vez. Mesmo os leitores que não estão pensando em comprar ou vender não resistirão em dar uma olhada.

Narrativa

Uma história bem escrita pode atrair vários compradores certos que estão dispostos a pagar mais do que o esperado por suas listagens. Conheça seus compradores típicos e quais histórias os tocam e despertam seu interesse.

Embora você já possa ter vendido seu anúncio, uma descrição do anúncio que retrata um pôr do sol sensacional ou belas instalações públicas mostra aos clientes o que eles podem esperar em propriedades próximas.

Chamadas não solicitadas

A chamada não solicitada é uma técnica clássica de marketing imobiliário para encontrar novos leads e fortalecer relacionamentos com clientes novos ou antigos. A integração de dados de vendas úteis e tangíveis em seus scripts de chamadas não solicitadas pode comunicar perfeitamente a qualidade do serviço que você oferece e o que os clientes podem esperar.

Aqui está um exemplo:

“Olá, aqui é Joe da BrickHouse Brokers. Recentemente, vendi a casa de seus vizinhos por US $ 50.000, com várias ofertas. Estou em contato com outros compradores que desejam comprar na área e gostaria de saber se você ou alguém que você conhece está pensando em vender a casa?

Conclusão

Existem inúmeras maneiras de transformar sua listagem vendida recentemente em uma nova oportunidade para leads de alta qualidade. Com as dicas acima, você terá uma base sobre como começar e aproveitar sua listagem vendida para atrair os clientes certos.

Se você quiser artigos, táticas, estratégias e conselhos mais aprofundados – assine nosso boletim informativo. E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, dê uma olhada no AgentFire's Web Designs, classificado em primeiro lugar por vários anos consecutivos.

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