Como vender no LinkedIn em menos de 30 minutos por dia

Introdução

Vender com eficiência no LinkedIn em menos de 30 minutos por dia requer uma compreensão sólida dos recursos da plataforma e uma abordagem bem planejada para se envolver com clientes em potencial.

Com persistência e uma mentalidade estratégica, o LinkedIn pode se tornar uma ferramenta poderosa para o crescimento do seu negócio.

Este artigo mostrará como vender no LinkedIn usando apenas meia hora por dia.

Você aprenderá minha abordagem passo a passo para gerar leads qualificados no LinkedIn.

Isso inclui encontrar clientes em potencial, conectar-se com eles, iniciar uma conversa, acompanhar, entender por que eles não responderam e criar postagens que as pessoas desejam ver.

Ao final deste guia, você saberá como usar o LinkedIn para encontrar novos clientes para o seu negócio, mesmo que não tenha muito tempo.

Vamos começar!

Encontrando as perspectivas certas

Para vender com sucesso no LinkedIn, é importante conhecer seu público-alvo e entender como procurá-lo no LinkedIn usando ferramentas como hashtags e comentários em postagens.

Depois de identificar clientes em potencial, conecte-se com eles e converse.

Utilizar o LinkedIn Creator Mode pode aumentar seu alcance e ajudá-lo a atrair mais seguidores.

Lembre-se de que encontrar o público certo no LinkedIn é mais do que apenas identificar pessoas que possam estar interessadas em seu produto.

Trata-se de construir relacionamentos e demonstrar seu valor em um mercado competitivo.

Ao reservar um tempo para entender seu público-alvo, utilizando as ferramentas de pesquisa do LinkedIn e interagindo com clientes em potencial de maneira autêntica, você pode aumentar suas chances de sucesso em encontrar novos clientes no LinkedIn.

Em resumo, segmente as pessoas certas, envolva-se com clientes em potencial, estabeleça-se como um líder de pensamento e melhore suas vendas no LinkedIn.

Prospecção de Leads

Encontrar leads, ou clientes em potencial, é crucial para ter sucesso no LinkedIn. O principal objetivo de encontrar leads é identificar indivíduos com probabilidade de comprar seu produto ou serviço.

O LinkedIn oferece duas ferramentas poderosas para ajudar nisso: Pesquisa gratuita e Navegador de vendas.

Pesquisa gratuita no LinkedIn

A ferramenta de pesquisa gratuita do LinkedIn é a primeira ferramenta que você deve usar para encontrar leads.

Ele permite que você pesquise pessoas, empregos, conteúdo, empresas, escolas ou grupos.

Para iniciar sua pesquisa, use a barra de pesquisa na parte superior da página inicial do LinkedIn. Depois de inserir o termo de pesquisa, você pode restringir os resultados da pesquisa usando diferentes filtros.

Por exemplo, você pode filtrar por local, setor e escola.

Por exemplo, se você está procurando contadores nos EUA, pode usar esses filtros e obter cerca de 1.300.000 resultados.

Para tornar a lista mais gerenciável, você pode filtrar por conexões de 2º grau, o que reduz o total para cerca de 15.000 resultados.

Esse método permite que você personalize sua pesquisa com base na localização, idioma e tipo de conexão, tornando seu processo de geração de leads mais focado e eficaz.

Pesquisa do Navegador de vendas do LinkedIn

Embora a pesquisa gratuita do LinkedIn seja uma ferramenta poderosa, o LinkedIn Sales Navigator é ainda mais valioso se você estiver interessado em encontrar leads.

O Sales Navigator oferece muitos filtros de pesquisa avançados que não estão disponíveis na versão gratuita.

Esses filtros incluem tamanho da empresa, receita anual, associações de grupo e tags.

Com o Sales Navigator, você pode fazer pesquisas booleanas e por palavras-chave que fornecem resultados mais detalhados.

Você também pode salvar pesquisas específicas, o que é útil para voltar a elas mais tarde ou receber notificações quando novos leads correspondem aos seus critérios de pesquisa.

O Sales Navigator também permite que você salve leads e contas em Listas de leads e Listas de contas, que o ajudam a gerenciar seus leads e acompanhar detalhes importantes.

Você também pode usar o recurso 'visualizar perfis semelhantes' para encontrar mais leads semelhantes aos que lhe interessam.

O Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que ajuda você a encontrar leads, salvá-los em listas e organizar seu processo de geração de leads.

Isso torna sua pesquisa mais eficiente e focada, economizando tempo e esforço.

Enviando Solicitações de Conexão

Depois de identificar os clientes em potencial, o próximo passo é enviar a eles solicitações de conexão.

Este é um passo importante na construção de uma rede de profissionais que podem ajudar a expandir seus negócios.

Para começar, abra os perfis das pessoas com as quais deseja se conectar em novas guias e considere cuidadosamente como personalizar sua solicitação. Evite enviar uma mensagem genérica que possa ser vista como impessoal.

Em vez disso, revise o perfil de cada lead para encontrar detalhes específicos que possam tornar sua mensagem mais pessoal.

Por exemplo, eles recentemente escreveram uma postagem ou comentaram um artigo de notícias do setor? Vocês têm alguma conexão em comum?

Ao personalizar sua mensagem, você não apenas demonstra que reservou um tempo para revisar o perfil deles, mas também causa uma boa primeira impressão em conversas futuras.

Começar uma conversa

Depois que um lead aceita sua solicitação de conexão, o trabalho real de sua divulgação fria no LinkedIn começa.

Seu principal objetivo deve ser estabelecer um relacionamento genuíno, não apenas vender algo.

Este processo começa com uma conversa.

O recurso de mensagem direta do LinkedIn é uma excelente plataforma para iniciar essas conversas. Antes de tentar vender qualquer coisa, tente encontrar um terreno comum.

Isso pode ser interesses compartilhados, conexões ou tópicos relevantes do setor.

Ao fazer isso, você parecerá mais pessoal e menos como um vendedor.

É importante lembrar que as pessoas preferem fazer negócios com pessoas em quem confiam e gostam, então seu objetivo inicial deve ser construir uma conexão.

Não se apresse, pois relacionamentos autênticos levam tempo para serem cultivados.

Em resumo, os principais elementos de vendas bem-sucedidas no LinkedIn em menos de 30 minutos por dia incluem encontrar leads, enviar solicitações de conexão personalizadas e iniciar conversas reais.

Ao abordar essas tarefas com cuidado, você pode aproveitar o LinkedIn de maneira eficaz, conectar-se a leads promissores e expandir seus negócios.

Seguir

O acompanhamento é uma parte crucial de um processo de vendas bem-sucedido.

Depois de fazer uma conexão inicial, é essencial continuar se comunicando para nutrir o relacionamento e levá-lo adiante.

Fazendo isso, você mantém sua marca no pensamento deles, aumentando a probabilidade de conversão de leads em clientes.

Para escrever mensagens de acompanhamento eficazes, envie-as no momento apropriado, certifique-se de que sejam relevantes e agreguem valor.

Adapte sua mensagem para se adequar à situação do destinatário, por exemplo, comentando sobre uma postagem recente que ele fez ou compartilhando um artigo interessante e relevante para o setor com ele.

Essa abordagem demonstra que você está genuinamente interessado nos interesses deles e não apenas focado em fazer uma venda.

Também é importante não enviar muitas mensagens.

Encontre um equilíbrio que mantenha a conexão sem se tornar incômodo.

Cada empresa e pessoa é única, então não existe uma abordagem perfeita.

Observe como seus leads interagem e ajuste a frequência da comunicação de acordo.

Compreendendo as não-respostas

Pode ser desanimador quando as pessoas não respondem às suas mensagens, mas é importante não deixar que isso o afete muito.

Pode haver vários motivos pelos quais alguém pode não responder às suas mensagens.

Eles podem receber muitas notificações do LinkedIn, não usar o LinkedIn com frequência ou estar muito ocupados para responder no momento. Em tais situações, é importante continuar tentando e ser paciente.

Você pode enviar um lembrete gentil depois de esperar por algum tempo.

Se você ainda não receber uma resposta, não há problema em seguir em frente por enquanto e tentar novamente com o líder mais tarde, quando as coisas podem ser diferentes para eles.

Lembre-se de que não receber uma resposta não significa necessariamente que sua oferta seja ruim.

Continue tentando abordagens diferentes e seja paciente.

No marketing do LinkedIn, como em muitas coisas na vida, o sucesso geralmente vem para aqueles que esperam.

Torne-se um criador de conteúdo do LinkedIn

Como a maior rede profissional do mundo, o LinkedIn é uma excelente plataforma para mostrar seus conhecimentos e ideias.

A publicação regular de conteúdo pode aumentar a visibilidade do seu perfil, envolver seu público-alvo e, por fim, levar a conexões que se tornem clientes.

Comece determinando o tipo de conteúdo que seu público-alvo gosta.

Isso pode variar de notícias do setor, guias de instruções e artigos de opinião a estudos de caso e perguntas instigantes.

Postar de forma consistente não apenas aumenta sua visibilidade e ajuda você a aumentar um público de seguidores leais no LinkedIn, mas também ajuda a posicionar você como um líder em seu campo.

Uma maneira de envolver as pessoas que não respondem é marcá-las em suas postagens, principalmente ao compartilhar recursos valiosos, expressar uma opinião controversa ou fazer uma pergunta relevante para seu setor.

Essa abordagem pode ajudar a iniciar uma conversa, construir conexões e melhorar suas chances de transformar clientes potenciais em clientes.

A venda bem-sucedida no LinkedIn em menos de 30 minutos por dia envolve dominar a arte do acompanhamento, entender e abordar as não respostas e criar conteúdo envolvente de forma consistente.

Ao combinar essas estratégias, você pode desenvolver uma forte estratégia de vendas no LinkedIn que pode beneficiar significativamente seus negócios.

A melhor abordagem para vender efetivamente no LinkedIn em meia hora

Vender com eficácia no LinkedIn pode ser feito em apenas 30 minutos por dia, encontrando as pessoas certas, procurando leads, enviando solicitações de conexão personalizadas, iniciando conversas significativas, acompanhando cuidadosamente, entendendo as não respostas e criando conteúdo atraente.

Os recursos de pesquisa do LinkedIn e o Sales Navigator podem ajudar a encontrar o público certo, enquanto a divulgação personalizada e o envolvimento significativo podem criar relacionamentos confiáveis.

Acompanhamentos regulares e criação de conteúdo envolvente podem manter os leads interessados.

Mesmo que não haja resposta, ser paciente e persistente pode levar ao sucesso.