Dominando a publicidade no LinkedIn: o guia definitivo

O LinkedIn, a principal plataforma de networking profissional do mundo, evoluiu para uma poderosa ferramenta de publicidade.

• A plataforma tem mais de 950 milhões de membros em 200 países e regiões.
• O público do LinkedIn tem poder de compra 2 vezes maior do que o usuário médio da web.
• Anunciando no LinkedIn, as marcas observam um aumento de 33% na intenção de compra.

À medida que as empresas procuram se conectar com os tomadores de decisão e líderes do setor, compreender as nuances da publicidade no LinkedIn torna-se fundamental. Este guia analisa os benefícios, estratégias e práticas recomendadas exclusivas para aproveitar todo o potencial dos recursos de publicidade do LinkedIn.

Benefícios exclusivos e potencial de publicidade no LinkedIn

O LinkedIn se destaca como uma potência para conectar profissionais em todo o mundo. Vamos mergulhar nas vantagens específicas que tornam a publicidade nesta plataforma uma virada de jogo:

Leads de alta qualidade

Devido à sua natureza profissional, o LinkedIn tende a gerar leads de alta qualidade. Os usuários desta plataforma são frequentemente tomadores de decisão em suas respectivas empresas, levando a interações e conversões mais significativas.

Capacidades avançadas de segmentação

O LinkedIn vai além da segmentação demográfica padrão, mergulhando mais fundo em credenciais profissionais que a maioria das outras plataformas simplesmente não consegue igualar.

Algumas dessas capacidades excepcionais incluem:

1. Função e antiguidade: direcione seus anúncios para funções específicas, desde engenharia de software até recursos humanos. Mais ainda, meta com base no nível de antiguidade, sejam executivos de alto escalão ou profissionais iniciantes.
2. Nome da empresa e setor: deseja atingir profissionais de uma organização ou setor específico? O LinkedIn permite esse nível meticuloso de especificidade, garantindo que você alcance as partes interessadas em setores de nicho ou os principais tomadores de decisão em empresas-alvo.
3. Habilidades e recomendações: se o seu produto ou serviço for particularmente adequado para profissionais com habilidades específicas, o LinkedIn permite que você os alcance. Quer se trate de marketing digital, planejamento financeiro ou desenvolvimento de software, a segmentação com base nas habilidades aprovadas é uma virada de jogo.
4. Membros de grupos: o LinkedIn é o lar de inúmeros grupos profissionais que abrangem uma infinidade de setores e interesses. Direcionar usuários com base nos grupos dos quais eles fazem parte pode refinar seu público para aqueles genuinamente engajados e interessados ​​em tópicos específicos.
5. Formação e Graduação: Alcance ex-alunos de determinadas instituições de ensino ou profissionais com formação acadêmica específica, aumentando a relevância de seus anúncios para a formação do público.

Engajamento baseado em conteúdo

O LinkedIn, fundamentalmente uma plataforma de networking profissional, evoluiu para ser um centro de compartilhamento de conhecimento e insights do setor. Ao contrário de muitas outras plataformas de mídia social onde o conteúdo pode ser amplo, a base de usuários do LinkedIn compartilha e consome predominantemente conteúdo orientado profissionalmente, que aprimora o conhecimento e específico do setor.

Este ambiente orientado a conteúdo apresenta vantagens exclusivas para os anunciantes:

1. Liderança inovadora: A plataforma é um refúgio para profissionais que buscam estabelecer ou manter liderança inovadora. Compartilhar artigos bem pesquisados, insights do setor ou estudos de caso tem mais probabilidade de chamar a atenção e gerar discussões no LinkedIn do que talvez em qualquer outra plataforma social.
2. Notícias e atualizações do setor: os usuários costumam recorrer ao LinkedIn para se manterem atualizados sobre as últimas tendências, fusões, parcerias ou avanços em seus respectivos setores. Isso o torna uma plataforma ideal para marcas anunciarem novos produtos, serviços ou notícias significativas da empresa.
3. Webinars e Workshops: Dado o seu público profissional, o LinkedIn é uma plataforma privilegiada para a promoção de webinars, workshops e cursos online. Esses eventos educacionais ganham mais força aqui, especialmente se abordarem os desafios atuais do setor ou oferecerem aprimoramento de habilidades.
4. Estudos de caso e depoimentos: os usuários do LinkedIn apreciam exemplos reais de produtos ou serviços em ação. Compartilhar depoimentos de clientes ou estudos de caso aprofundados pode fornecer credibilidade e apresentar resultados tangíveis.

Publicidade nativa

A publicidade nativa no LinkedIn integra-se perfeitamente ao conteúdo orgânico da plataforma. Em vez de se destacarem como anúncios flagrantes, esses materiais promocionais se alinham à experiência do usuário, aparecendo como postagens ou atualizações regulares. Para os profissionais de marketing, isso significa uma oportunidade de apresentar seu conteúdo de forma menos intrusiva, promovendo uma conexão genuína com o público.

Os anúncios nativos do LinkedIn, sejam eles Sponsored Content, Sponsored InMail ou outros formatos, são projetados para ressoar com o contexto profissional de sua base de usuários. Isso garante maior relevância, engajamento e credibilidade. As marcas podem narrar suas histórias, apresentar soluções ou compartilhar insights de uma forma que pareça autêntica no ambiente da plataforma.

Eficaz para marketing baseado em contas (ABM)

O marketing baseado em contas (ABM) cresceu em importância à medida que as empresas reconhecem o valor de uma abordagem altamente personalizada e direcionada para certas contas de alto valor. O LinkedIn, com sua vasta rede profissional, surge como uma ferramenta indispensável para quem busca alavancar estratégias de ABM.

Além disso, o recurso Matched Audiences do LinkedIn permite que as empresas integrem seus dados de CRM à plataforma. Essa fusão permite que os profissionais de marketing se envolvam novamente com contas existentes, cultivem leads e até mesmo identifiquem públicos semelhantes, aumentando o alcance e o potencial das campanhas ABM.

Diversos formatos de anúncios para objetivos variados

As ofertas de anúncios do LinkedIn são diversas, atendendo a diferentes objetivos de marketing.

Conteúdo patrocinado

• Melhor usado para: aumentar o conhecimento da marca, promover atualizações da empresa ou peças de liderança inovadoras diretamente no feed.
• Aparece: No feed do LinkedIn de usuários direcionados.
• Formatos: Imagem única, carrossel, vídeo.

No centro do pacote de publicidade do LinkedIn está o conteúdo patrocinado. Esses são anúncios nativos que aparecem perfeitamente no feed do usuário, parecendo postagens normais.

A vantagem? Eles não atrapalham a experiência do usuário. Em vez disso, eles oferecem conteúdo valioso exatamente onde os usuários estão mais engajados. Quer seja um artigo, um vídeo ou uma imagem, o conteúdo patrocinado é versátil. É perfeito para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca, direcionar tráfego para seu site ou até mesmo promover um evento.

Aqui está um exemplo de anúncio de conteúdo patrocinado pelo Improvado.

Anúncios Dinâmicos

• Melhor usado para: experiências de anúncios personalizados, atrair seguidores na página da empresa ou apresentar oportunidades de emprego.
• Aparece: No lado direito do feed do LinkedIn.
• Formatos: usa dados de membros do LinkedIn para personalização.

A personalização é o futuro da publicidade e os anúncios dinâmicos do LinkedIn são uma prova disso. Esses anúncios usam automaticamente os dados do perfil do usuário – como foto do perfil, nome da empresa e cargo.

O resultado? Uma experiência de anúncio personalizada que fala diretamente ao indivíduo. Por exemplo, imagine um anúncio de vaga de emprego que diz: “John, esta função de gerente na XYZ Corp parece perfeita para você!” Esses toques pessoais podem aumentar significativamente as taxas de engajamento.

Mensagens patrocinadas (por correio)

• Melhor usado para: divulgação personalizada, inscrições em eventos e promoções de conteúdo premium.
• Aparece: Diretamente na caixa de entrada do LinkedIn dos usuários-alvo.
• Formatos: Mensagens personalizadas com botão CTA.

Em vez das campanhas de e-mail tradicionais, as mensagens de e-mail patrocinadas pelo LinkedIn chegam diretamente à caixa de entrada do usuário no LinkedIn. É uma forma de publicidade mais íntima, permitindo conversas individuais. Desde convites para webinars até promoções de produtos, as mensagens patrocinadas podem ser usadas para diversos fins. O segredo é garantir que a mensagem ofereça valor real ao destinatário, tornando o envolvimento significativo.

Formulários de geração de leads

• Melhor utilizado para: Simplificou o processo de captura de leads, melhorando as taxas de conversão de públicos móveis.
• Aparece: diretamente nos anúncios para celular do LinkedIn, capturando o interesse instantaneamente.
• Formatos: Formulários pré-preenchidos com dados de perfil do LinkedIn; minimiza a entrada manual de dados.

A geração de leads é um aspecto crucial de qualquer estratégia de marketing. Os formulários de geração de leads do LinkedIn simplificam esse processo. Quando um usuário clica em um anúncio, ele recebe um formulário – mas aqui está o problema: esse formulário é preenchido automaticamente com os dados de seu perfil do LinkedIn. Isso reduz o atrito, aumentando a probabilidade de os usuários preencherem o formulário. Para as empresas, isso significa uma taxa de conversão mais alta e um tesouro de leads de qualidade.

Segmentação e personalização: um mergulho profundo na publicidade do LinkedIn

Navegar no vasto cenário digital do LinkedIn requer um conhecimento profundo de seu público. Com milhões de profissionais de diversos setores, a plataforma oferece uma mina de ouro de oportunidades para anunciantes. Mas como as empresas podem aproveitar esse potencial e garantir que seus anúncios atraiam o público certo? A resposta está na segmentação e personalização eficazes.

Compreendendo o público do LinkedIn

O LinkedIn é único. Não é apenas uma rede social, é um centro profissional. Aqui, os CEOs convivem com gerentes de nível médio e os recém-formados buscam orientação de veteranos do setor. Esta diversidade significa que uma abordagem de publicidade que sirva para todos não funcionará. Em vez disso, as empresas precisam segmentar o seu público e adaptar as suas mensagens em conformidade.

O poder da personalização

Uma vez segmentado o público, o próximo passo é a personalização. Os anúncios dinâmicos no LinkedIn brilham nesse aspecto. Ao aproveitar os dados do perfil do usuário, esses anúncios entregam mensagens que parecem feitas sob medida. Por exemplo, um anúncio de uma ferramenta de análise de marketing pode destacar recursos relevantes para a função ou setor específico de um usuário.

Otimização Contínua para Melhor Engajamento

A jornada não termina quando os anúncios são publicados. O monitoramento e a otimização contínuos são cruciais. Ao analisar as métricas de engajamento, as empresas podem refinar suas estratégias de segmentação, garantindo que seus anúncios permaneçam relevantes e eficazes.

Otimizando o orçamento de anúncios do LinkedIn: fazendo cada dólar valer

No domínio da publicidade no LinkedIn, garantir o uso ideal dos fundos é fundamental. Aqui está um guia para aproveitar ao máximo o investimento em publicidade no LinkedIn.

Definir objetivos claros

Antes de mergulhar na alocação orçamentária, é crucial ter objetivos de campanha claros. Quer se trate de reconhecimento da marca, geração de leads ou tráfego do site, a definição de metas orientará as decisões orçamentárias e garantirá que os fundos sejam canalizados de forma eficaz.

Orçamento Flexível

O LinkedIn oferece duas opções principais de orçamento: orçamento diário e total.

• Um orçamento diário é o valor médio que você deseja gastar por dia durante a campanha. O melhor momento para usar um orçamento diário é quando você deseja distribuir seus gastos uniformemente ao longo do tempo, tornando-o adequado para campanhas contínuas ou de longo prazo.
• Embora o orçamento total seja o valor máximo que você deseja gastar durante toda a campanha. Um orçamento total é ideal para campanhas de curto prazo ou baseadas em eventos, nas quais você tem um valor fixo para gastar para atingir metas específicas dentro de um prazo definido.

Ao experimentar ambos, os anunciantes podem encontrar o ponto ideal que entrega resultados sem gastar demais.

Estratégias de lances inteligentes

O LinkedIn oferece três estratégias de lance para anunciantes: Entrega Máxima, Limite de Custo (ou Lance de Custo Alvo) e Manual.

• A entrega máxima é uma estratégia automatizada, onde o sistema do LinkedIn define a oferta para utilizar todo o orçamento e, ao mesmo tempo, alcançar o maior número possível de resultados-chave.
• O limite de custo, ou lance de custo alvo, é uma estratégia de lances automatizados oferecida para CPC, CPM, CPV e CPL. Os anunciantes definem seu custo preferido por resultado principal e o sistema permanece o mais próximo possível desse custo especificado.
• O lance manual é a estratégia mais prática, onde os anunciantes inserem o valor do lance que é então usado no leilão de anúncios.

O LinkedIn fornece a tabela a seguir para que os anunciantes decidam qual estratégia usar.

Utilizando recomendações de lance

A plataforma do LinkedIn oferece recomendações de lances com base na concorrência atual e na relevância do anúncio. Esses insights podem ser inestimáveis ​​no ajuste de lances para permanecer competitivo e, ao mesmo tempo, garantir a máxima visibilidade do anúncio.

Analytics em ação: a pedra angular do sucesso dos anúncios no LinkedIn

A verdadeira magia da publicidade no LinkedIn se desenrola nos bastidores, nos dados e insights produzidos após cada campanha. Garantir o sucesso do anúncio tem menos a ver com intuição e mais com análise rigorosa de dados.

Aprofundando-se com o Campaign Analytics

Basicamente, o Campaign Manager do LinkedIn oferece métricas de desempenho detalhadas – desde taxas de cliques até métricas de conversão, fornecendo aos anunciantes uma imagem clara de como as campanhas repercutem no público-alvo. Essas percepções podem ser a chave para discernir o que funciona e o que requer recalibração.

Segmentação e análise de desempenho

Ao analisar métricas por dados demográficos, cargo ou tamanho da empresa, você pode descobrir insights valiosos sobre quais segmentos são mais responsivos. Isso permite o ajuste fino de futuras campanhas publicitárias do LinkedIn para interagir com mais precisão com segmentos de alto desempenho.

O catalisador invisível

Além das ferramentas nativas do LinkedIn, plataformas de análise de marketing de terceiros podem elevar ainda mais o jogo. Uma solução de análise de marketing ponta a ponta A Improvado oferece insights integrados ao combinar dados do LinkedIn com outras plataformas, levando a uma visão holística do impacto da campanha.

Essa integração é vital, especialmente para empresas que realizam campanhas multicanais. Ao mapear toda a jornada do lead, desde o clique inicial no anúncio do LinkedIn até a conversão final em sua landing page ou até mesmo interações subsequentes, o Improvado esclarece o comportamento do usuário, permitindo estratégias refinadas de segmentação e mensagens.

Além disso, embora o LinkedIn ofereça relatórios predefinidos, o Improvado oferece a flexibilidade para criar relatórios personalizados adaptados aos KPIs e métricas exclusivos de uma empresa, garantindo que os dados se alinhem perfeitamente com os objetivos organizacionais.

Teste e iteração de anúncios

Analytics abre caminho para testes A/B. Ao monitorar consistentemente o desempenho dos anúncios do LinkedIn, as empresas podem experimentar diferentes criativos, títulos ou parâmetros de segmentação de anúncios, garantindo que cada iteração esteja enraizada em decisões baseadas em dados.

Medição de ROI

Em última análise, o objetivo principal de qualquer campanha publicitária é o retorno do investimento. Soluções analíticas como o Improvado garantem que o ROI não seja um conceito vago, mas uma métrica tangível. Com insights claros sobre o custo por conversão ou o valor vitalício de um lead adquirido através do LinkedIn, as empresas podem afirmar com segurança o valor derivado de seus esforços publicitários.

perguntas frequentes