Como usar a pesquisa booleana no LinkedIn para encontrar leads direcionados
Publicados: 2023-05-26Introdução
Neste artigo, apresento a você o poder da pesquisa booleana e como você pode encontrar leads hiper-segmentados no LinkedIn, mesmo com uma conta gratuita.
A função de pesquisa booleana do LinkedIn é um recurso super valioso que pode aumentar significativamente sua capacidade de descobrir clientes em potencial ou clientes para sua empresa.
Você aprenderá como usar efetivamente cada um dos operadores de pesquisa booleana do LinkedIn, como AND, NOT e OR, e como usá-los para encontrar leads rapidamente.
Fique comigo enquanto desmistifico a pesquisa booleana e mostro como maximizar o potencial dela no LinkedIn para o seu negócio.
Vamos mergulhar!
O que é Pesquisa Booleana?
A busca booleana é um tipo de busca que utiliza a álgebra booleana, um ramo da matemática inventado pelo matemático inglês George Boole no século XIX.
Basicamente, uma pesquisa booleana ajuda a encontrar exatamente o que você está procurando usando palavras-chave e palavras especiais como AND, NOT e OR.
Por exemplo, se você digitar 'engenheiro E "aprendizado de máquina"' em um mecanismo de pesquisa usando lógica booleana, ele mostrará resultados que contêm 'engenheiro' e 'aprendizado de máquina'.
No LinkedIn, você pode usar a pesquisa booleana para encontrar pessoas com habilidades específicas.
Por exemplo, 'software AND (engenheiro OU desenvolvedor) NÃO gerente' mostrará perfis que têm 'software' e 'engenheiro' ou 'desenvolvedor', mas não 'gerente'.
Apesar de parecer complicado, a pesquisa booleana é muito fácil de usar quando você pega o jeito.
Por que usar a pesquisa booleana no LinkedIn?
Usar a pesquisa booleana no LinkedIn pode fazer uma grande diferença na construção de sua rede profissional e na geração de leads.
Com 905 milhões de usuários no LinkedIn, pode levar muito tempo para encontrar as pessoas certas para suas necessidades.
Mas com a pesquisa booleana, você pode restringir os resultados da pesquisa e economizar tempo.
Você pode ajustar seus termos de pesquisa para encontrar pessoas com base em seus cargos, habilidades, setores, etc.
Isso facilita a localização do seu público-alvo, sejam eles clientes em potencial, parceiros ou candidatos a empregos.
Por exemplo, se você estiver no setor de tecnologia e precisar de um engenheiro de software com habilidades de aprendizado de máquina, digite 'Engenheiro de software E "Aprendizado de máquina"' na barra de pesquisa.
As strings de pesquisa booleanas ajudam a filtrar perfis menos relevantes, tornando seus esforços de networking e divulgação mais produtivos.
Ao focar nos perfis mais relevantes, você pode alcançar leads de alta qualidade.
Como usar a pesquisa booleana no LinkedIn
Operadores booleanos são palavras específicas que usamos ao pesquisar no LinkedIn. Exemplos de operadores booleanos são aspas" ", AND, OR, NOT e qualquer coisa entre colchetes ( ).
Ao usar esses operadores, eles devem ser escritos em LETRAS MAIÚSCULAS. É assim que o LinkedIn distingue que eles estão sendo usados como operadores, não apenas palavras comuns.
Os operadores de pesquisa booleanos podem ser usados no recurso de pesquisa do LinkedIn. No entanto, o uso é limitado a campos de pesquisa específicos, dependendo do tipo de conta do LinkedIn.
- Conta gratuita do LinkedIn : Somente o campo Palavra-chave oferece suporte a operadores de pesquisa booleanos.
- Conta do LinkedIn Recruiter : a pesquisa booleana pode ser usada nos filtros Empresas, Habilidades e Avaliações ou Palavras-chave. Os filtros de cargo e projeto não oferecem suporte à pesquisa booleana. Para excluir um cargo ou projeto, insira um termo no campo e clique no ícone Bloquear ao lado do termo que deseja excluir.
- Conta do LinkedIn Sales Navigator : os operadores de pesquisa booleanos podem ser usados no campo Palavra-chave para refinar as pesquisas com base na empresa e no título.
Aspas
As aspas permitem que você procure frases exatas ou combinações de palavras em uma ordem específica.
Usar aspas em torno de palavras em uma pesquisa do LinkedIn mostrará resultados que contêm essas palavras exatas na mesma ordem. Isso torna seus resultados de pesquisa mais específicos e direcionados.
Por exemplo, pesquisar "editor de blog" sem aspas pode resultar em 1.380.000 resultados porque o LinkedIn está procurando perfis que contenham "blog" ou "editor" em qualquer ordem.
Mas colocar "editor de blog" entre aspas reduz os resultados para cerca de 4.300, porque o LinkedIn agora está procurando perfis onde essas palavras exatas aparecem juntas na mesma ordem.
As aspas são úteis para pesquisar habilidades específicas, cargos ou qualificações. A pesquisa por "Engenheiro de aprendizado de máquina" mostrará apenas os perfis em que essa frase exata aparece.
Lembre-se de colocar as frases entre aspas ao pesquisar uma frase exata ou um título com várias palavras.
Por exemplo, pesquisar "gerente de produto" garantirá que o LinkedIn mostre apenas perfis com o título exato de "gerente de produto".
No entanto, a pesquisa do LinkedIn oferece suporte apenas para aspas retas padrão ("), não para símbolos especiais ou aspas tipográficas (").
Palavras de parada como "por", "em" e "com" não são usadas em consultas de pesquisa para desempenho do site.
O uso de aspas ("") torna seus resultados de pesquisa específicos, permite especificar a frase exata ou a combinação de palavras que você está procurando e torna os resultados de pesquisa do LinkedIn mais direcionados e eficientes.
OU operador
O operador OR diz ao LinkedIn para mostrar resultados onde pelo menos uma das palavras-chave aparece. Isso torna sua pesquisa mais ampla e ajuda você a encontrar resultados mais diversos.
Por exemplo, pesquisar por "editor de blog" pode gerar cerca de 1,4 milhão de resultados.
Mas se você pesquisar "blog OU editor", poderá obter mais de 5,7 milhões de resultados.
Isso mostra como o operador OR pode ampliar sua pesquisa.
O operador OR é realmente útil quando muitos termos ou cargos diferentes podem ser relevantes para sua pesquisa.
Por exemplo, se você deseja encontrar perfis com a palavra 'Engenheiro' ou 'Desenvolvedor', digite 'Engenheiro OU Desenvolvedor'.
Isso mostrará perfis com 'Engenheiro' ou 'Desenvolvedor', fornecendo resultados mais relevantes.
Outro exemplo é quando você está procurando um diretor de recursos humanos, mas sabe que pode haver cargos diferentes para essa função.
Nesse caso, você poderia digitar: "Diretor de Recursos Humanos" OU "Diretor de RH" OU "Diretor de RH" OU "Diretor de Recursos Humanos".
Dessa forma, você pode encontrar mais leads em potencial.
Lembre-se de sempre escrever o operador OR em letras maiúsculas no LinkedIn.
Por exemplo, digite "vendas OU marketing OU publicidade" para visualizar os resultados relacionados a qualquer um desses termos.
O operador OR é uma ferramenta poderosa na pesquisa booleana que permite ampliar sua pesquisa, incluir termos alternativos ou equivalentes e ajudá-lo a encontrar resultados de pesquisa mais diversos e relevantes.
Operador NÃO
O operador NOT ajuda a excluir determinados resultados de pesquisa.
Quando você adiciona NÃO antes de uma palavra-chave em sua pesquisa, o LinkedIn remove todos os resultados com essa palavra-chave específica.
Por exemplo, se você estiver procurando por "editor de blog", mas não quiser resultados de pesquisa que incluam "editor", modifique a pesquisa para "editor de blog NÃO".
Isso lhe dará menos resultados de pesquisa que excluem a palavra-chave "editor".
O operador NOT é útil quando você deseja filtrar palavras-chave indesejadas de sua pesquisa.
Por exemplo, se você deseja encontrar engenheiros, mas não quer aqueles com foco em engenharia civil, digite 'Engineer NOT Civil'.
O LinkedIn removerá todos os perfis com a palavra 'Civil' de seus resultados de pesquisa.
Para excluir um termo específico de seus resultados de pesquisa, digite a palavra NÃO (em maiúsculas) imediatamente antes do termo que deseja excluir. Isso normalmente restringe os resultados da pesquisa.
Por exemplo, se você deseja encontrar programadores, mas não gerentes, sua pesquisa seria "programador NÃO gerente".
O uso do operador NOT é útil para refinar os resultados da pesquisa e excluir perfis irrelevantes.
No entanto, lembre-se de que o operador NOT remove quaisquer resultados que contenham a palavra-chave especificada, o que resulta em uma pesquisa mais refinada.
Esse operador é incrivelmente valioso para eliminar resultados de pesquisa irrelevantes ou indesejados.
Operador E
O operador AND conecta e inclui vários termos de pesquisa.
Quando você usa AND em sua busca no LinkedIn, ele diz para a plataforma retornar perfis com todas as palavras ou frases vinculadas por esse operador. Isso ajuda você a pesquisar mais especificamente.
Por exemplo, se você deseja encontrar engenheiros especialistas em robótica, digite 'Engenheiro e robótica' na barra de pesquisa do LinkedIn. Em seguida, o LinkedIn mostrará perfis que incluem 'Engenheiro' e 'Robótica'.
Lembre-se de que o operador AND precisa ser maiúsculo. Se você deseja encontrar um 'Diretor de Recursos Humanos' em 'Imobiliário', use "Diretor de Recursos Humanos" E "Imobiliário" para refinar sua pesquisa.
Você pode usar vários operadores AND em sua pesquisa para obter resultados mais específicos. No entanto, quanto mais operadores AND você usar, menos resultados obterá.
Por exemplo, em uma pesquisa como "contador AND finanças AND CPA", você verá apenas perfis que incluem 'contador', 'finanças' e 'CPA'.
Observe que você não precisa usar AND. O LinkedIn usará automaticamente AND para vinculá-los se você digitar dois ou mais termos sem nenhum operador. Por exemplo, pesquisar por 'engenheiro de software' retornará resultados com 'software' e 'engenheiro'.
Usar o operador AND em suas pesquisas booleanas no LinkedIn ajuda você a obter resultados mais específicos e a encontrar os perfis mais relevantes para sua empresa ou necessidades de recrutamento.
Usando colchetes
Os colchetes, também chamados de parênteses, são importantes para fazer consultas de pesquisa avançada usando a pesquisa booleana.
Ao agrupar os termos, os colchetes permitem que você controle a ordem na qual sua pesquisa é processada.
Pense nos colchetes como uma forma de dizer ao LinkedIn o que você está procurando.
Por exemplo, digamos que você pesquise 'Engenheiro E (Robótica OU IA)'.
O LinkedIn procurará primeiro perfis com 'Robótica' ou 'IA' e, em seguida, combinará esse resultado com 'Engenheiro'.
Isso significa que os resultados da pesquisa mostrarão perfis com a palavra 'Engenheiro' e 'Robótica' ou 'IA'.
Outro exemplo é se você pesquisar "Diretor de Recursos Humanos" AND ("Imóveis" OU "Hipoteca").
O LinkedIn procurará primeiro perfis com 'Imóveis' ou 'Hipoteca' e, em seguida, combinará esse resultado com 'Diretor de Recursos Humanos'.
Isso significa que os resultados da pesquisa mostrarão perfis com 'Diretor de Recursos Humanos' e 'Imóveis' ou 'Hipoteca'.
O uso de parênteses pode ser muito útil quando você procura profissionais em setores semelhantes.
Você também pode usar colchetes para excluir certas palavras.
Por exemplo, se você estiver procurando por pessoas com 'VP' em seus perfis, mas não quiser 'assistente do VP' ou 'SVP', digite 'VP NÃO (assistente OU SVP)'.
Isso significa que o LinkedIn excluirá perfis com 'assistente' ou 'SVP' dos resultados da pesquisa.
Ao usar colchetes de maneira eficaz, você pode criar pesquisas mais precisas para encontrar os leads desejados.
Lembre-se de que os termos dentro dos colchetes são processados primeiro e depois combinados com o restante da consulta de pesquisa.
Portanto, experimente os colchetes e use a pesquisa booleana em todo o seu potencial no LinkedIn!
Ordem Booleana
Ao realizar pesquisas no LinkedIn usando operadores booleanos, é importante entender a ordem de precedência.
A ordem em que os operadores booleanos são avaliados é a seguinte:
Primeiro, os parênteses são avaliados primeiro, depois NOT, AND e, finalmente, OR. É importante ter isso em mente ao construir consultas de pesquisa complexas.
- Citações [""]
- Parênteses [()]
- NÃO
- E
- OU
Truques Booleanos
Nesta seção, discutirei hacks booleanos e explicarei se e como eles funcionam para refinar suas pesquisas no LinkedIn.
Usando os operadores + e -
O LinkedIn não suporta oficialmente os operadores + e - que são comumente usados em pesquisas booleanas.
Mas você pode obter resultados semelhantes usando o operador AND em vez do operador + e o operador NOT em vez do operador -.
Isso facilita a leitura de suas pesquisas e ajuda o LinkedIn a entender o que você está procurando.
Por exemplo, em vez de usar "software + engenheiro - gerente", você pode escrever "software E engenheiro NÃO gerente" para obter os mesmos resultados.
Ao usar esse método, você pode ter certeza de que o LinkedIn entenderá o que você deseja e fornecerá os resultados certos.
Nenhuma pesquisa curinga
Observe que o LinkedIn não oferece suporte a pesquisas com caractere curinga (*).
Ao contrário de outros mecanismos de pesquisa ou plataformas, a função de pesquisa do LinkedIn não possui esse recurso para expandir os resultados da pesquisa.
Encontrando leads direcionados com pesquisa booleana
Se você deseja gerar leads altamente direcionados no LinkedIn, recomendo que considere se inscrever no LinkedIn Sales Navigator.
Ele possui vários recursos extras, incluindo a capacidade de salvar leads e contas em listas, filtros de pesquisa muito mais avançados e três em vez de um campo de pesquisa, onde você pode usar operadores de pesquisa booleanos (campo de palavra-chave, empresa e título).
Você pode ler meu artigo sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator para geração de leads aqui e se inscrever para uma avaliação gratuita aqui.
Para dominar a busca booleana para geração de leads no LinkedIn, a prática é crucial.
Aqui estão alguns exercícios para aprimorar suas habilidades:
- Defina seu público-alvo: Identifique as características, habilidades e cargos relevantes para seus leads.
- Definir todos os filtros não booleanos: Defina primeiro tudo o que não requer ou não suporta um parâmetro de pesquisa booleano, como localização, grau de conexão, empresa atual ou anterior, escola, setor, idioma etc.
- Use pesquisas simples: use operadores booleanos básicos (AND, OR, NOT) para criar strings de pesquisa, como "engenheiro de software" AND "aprendizado de máquina" no campo Palavra-chave.
- Avalie os resultados: Revise os perfis retornados e avalie sua relevância para seus critérios.
- Refine sua pesquisa: ajuste sua string de pesquisa para otimizar os resultados, experimentando operadores e palavras-chave e campos de pesquisa adicionais, como Empresa e Título, se você tiver o LinkedIn Sales Navigator.
- Use aspas: especifique frases exatas entre aspas, como "gerente de vendas", para obter resultados precisos.
- Explore termos alternativos: amplie sua pesquisa com o operador OR, usando variações como "engenheiro de software" OU "desenvolvedor".
- Utilize parênteses: agrupe termos para consultas complexas, refinando ainda mais os resultados. Por exemplo, "gerente de vendas" AND ("tecnologia" OR "TI").
- Analise e itere: aprenda com os resultados da pesquisa, adapte suas strings de pesquisa e melhore continuamente seus esforços de geração de leads.
Com a prática, você pode se tornar bom no uso de pesquisas booleanas no LinkedIn para encontrar leads direcionados com rapidez e eficiência.
Conclusão
Para encontrar os melhores leads no LinkedIn, você precisa se tornar um especialista em busca booleana.
A pesquisa booleana usa palavras como AND, OR, NOT, colchetes e aspas para ajudá-lo a encontrar exatamente o que está procurando e a se livrar de tudo o que não deseja.
Ao usar a pesquisa booleana, você pode filtrar facilmente os perfis que não atendem às suas necessidades, o que ajuda a obter mais clientes.
Você pode usar aspas para pesquisar frases exatas OU para ampliar sua pesquisa, NÃO para excluir determinados termos e para combinar palavras-chave.
É importante praticar a pesquisa booleana para obter melhores resultados. Pode levar algumas tentativas e erros para acertar, mas vale a pena.
Lembre-se de que a pesquisa booleana é uma ferramenta e pode ser necessário ajustá-la para atender às suas necessidades específicas.
Aplicando as técnicas deste artigo, você pode construir pesquisas mais direcionadas para obter melhores resultados no LinkedIn, expandir seus negócios e atingir seus objetivos.