Dominando o Cold Outreach no LinkedIn: o guia definitivo para vendas

Introdução

Com mais de 905 milhões de usuários, o LinkedIn é a melhor plataforma para empresas gerarem leads e se conectarem com clientes ideais.

O LinkedIn oferece oportunidades inigualáveis ​​para expandir seus negócios, gerar conversões e atrair leads qualificados com marketing de entrada e saída.

O artigo de hoje fornece um guia abrangente para dominar o cold outreach no LinkedIn.

Abrange tudo, desde a elaboração da mensagem de conexão perfeita até a otimização do seu perfil do LinkedIn e a criação de ofertas excepcionais.

Exploraremos estratégias eficazes para atrair a atenção do seu alvo, criar um pitch vitorioso no LinkedIn e evitar armadilhas comuns que podem afastar potenciais leads.

No final, você estará pronto para entrar em contato com clientes em potencial com confiança e expandir seus negócios.

Vamos mergulhar!

Criando sua oferta

Para desenvolver uma estratégia de divulgação fria bem-sucedida no LinkedIn, entender e formular efetivamente sua oferta é crucial.

Sua oferta refere-se às soluções pagas que você planeja vender para seus clientes em potencial.

Ele é projetado para resolver problemas frequentes que eles encontram, fornecer um caminho simples para o sucesso e abrir oportunidades para serviços mais valiosos.

Entendendo a diferença entre ofertas e pedidos

Antes de mergulhar na elaboração da sua oferta, é importante distingui-la claramente do seu "pedido".

Embora uma oferta se refira às soluções pagas que você eventualmente venderá para seus clientes em potencial, uma pergunta é uma solicitação gratuita e fácil de responder que você inclui em suas mensagens iniciais de divulgação.

Essas solicitações podem ser um convite para agendar uma chamada curta ou uma solicitação de resposta à sua mensagem.

Crucialmente, sua oferta não deve aparecer em suas mensagens frias de divulgação.

Em vez disso, seu cliente em potencial deve primeiro concordar com sua pergunta antes de aprender mais sobre sua oferta.

Essa abordagem ajudará você a criar relacionamento e estabelecer confiabilidade antes de apresentar sua oferta paga.

Incorporando ofertas e perguntas em sua estratégia de divulgação fria

A integração bem-sucedida de ofertas e solicitações em sua estratégia de divulgação requer uma documentação cuidadosa e clara das características de sua oferta e uma decisão bem pensada sobre sua solicitação.

Comece descrevendo os recursos específicos que sua oferta inclui e explicando como eles beneficiarão seu cliente em potencial para alcançar o resultado desejado.

Quanto à sua pergunta, certifique-se de que seja simples, fácil de concordar e gratuita.

Pode ser uma solicitação para agendar uma ligação curta ou uma solicitação para que o cliente em potencial responda à sua mensagem.

Ambas as opções devem ser diretas e projetadas para envolver seu lead em potencial sem impor um ônus financeiro.

Lidando com os aborrecimentos com os quais seu lead luta regularmente

Uma oferta excepcional deve visar um aborrecimento persistente que seu lead em potencial experimenta com frequência.

Esse aborrecimento representa o "momento de maior tensão", o obstáculo que está impedindo seu lead de atingir o objetivo desejado.

Ao oferecer uma solução para esse incômodo, você está se posicionando como um recurso valioso para ajudá-los a superar seus obstáculos e alcançar o resultado desejado.

Por exemplo, considere um consultor de saúde especializado em planos de refeições fáceis de seguir.

Seu público-alvo pode ter dificuldade em encontrar opções de refeições saudáveis ​​após um longo dia de trabalho.

Uma oferta excepcional do LinkedIn do consultor de saúde poderia resolver esse incômodo, fornecendo uma solução, como um plano de lanches saudáveis ​​com receitas fáceis de preparar e uma lista de ingredientes de compras.

Fornecendo etapas simples e acionáveis ​​para alcançar o resultado desejado

Uma oferta eficaz também deve incluir etapas claras e diretas que conduzam o cliente potencial para mais perto de seu objetivo.

Isso pode significar fornecer uma solução fácil de seguir que produz resultados imediatos.

Por exemplo, continuando com o cenário do consultor de saúde, sua oferta pode envolver a entrega semanal de uma caixa selecionada de lanches saudáveis.

Isso daria ao lead uma etapa simples e acionável para ter opções de alimentos mais saudáveis ​​prontamente disponíveis, aumentando assim a probabilidade de seu lead dizer sim à sua oferta.

Criando um caminho direto para uma oferta maior e mais valiosa

Sua oferta inicial do LinkedIn normalmente será um serviço menor e de custo mais baixo que vem com restrições de tempo apertadas.

Os exemplos podem incluir uma assinatura mensal de US$ 50, uma auditoria de US$ 300 ou um dia VIP de US$ 1.000.

No entanto, esta oferta inicial deve funcionar como um trampolim para um serviço mais valioso que se baseia no valor que sua oferta inicial do LinkedIn oferece.

Agora que abordamos como criar uma oferta e um argumento de venda vencedores, é hora de focar em algo igualmente importante: otimizar seu perfil do LinkedIn.

Otimizando seu perfil do LinkedIn para máximo impacto

Pense no seu perfil do LinkedIn como seu cartão de visita digital.

Ele determina a primeira impressão de alguém sobre você, e causar uma boa primeira impressão aumenta a chance de uma resposta em 100 vezes em comparação com alguém que não otimizou seu perfil no LinkedIn.

Para maximizar suas taxas de sucesso de contato frio no LinkedIn, otimize as seguintes áreas do seu perfil hoje:

• Foto de perfil: sua foto de perfil do LinkedIn é a primeira impressão que um lead em potencial vê. Uma foto profissional pode transmitir simpatia, conhecimento e autoridade, gerando confiança e fazendo você se destacar. Eu recomendo investir em um fotógrafo profissional para trazer o melhor de você.
• Vídeo de perfil: você sabia que pode gravar um vídeo curto e adicioná-lo ao seu perfil do LinkedIn? É um dos segredos mais bem guardados do LinkedIn, e você pode aprender tudo sobre ele no meu artigo Vídeo do perfil do LinkedIn.
• Nome: certifique-se de que seu nome esteja em letras maiúsculas apropriadas. Nada é mais desagradável do que ler algo como "mike miller" (apenas um exemplo, não me bata se esse for o seu nome :). Usar versalete parece pouco profissional e as pessoas podem presumir que você não sabe ler e escrever.
• Título: Um título profissional permite que você comunique claramente quem você é, a quem você serve e qual o valor que você traz para a mesa. Confira meus melhores títulos do LinkedIn com centenas de fórmulas de títulos e exemplos do mundo real sobre como escrever o título perfeito do LinkedIn.
• Seção Sobre: ​​sua seção Sobre é sua chance de contar sua história, compartilhar o que o move, o que o apaixona e por que você faz o que faz. Não tenha medo de ser autêntico e deixe sua personalidade brilhar. Confira meu artigo LinkedIn About Section Mastery para mais dicas e truques.
• Seção em destaque: a seção em destaque permite que você fixe recursos em seu perfil do LinkedIn. Eu recomendo adicionar de dois a três recursos no máximo e colocar o recurso mais importante primeiro. Caso contrário, as pessoas terão que rolar para ver tudo.
• Experiência: Certifique-se de adicionar a página da sua empresa à sua seção de experiência e aproveite sua capacidade de anexar mídia e link para cada função e posição para destacar sua credibilidade e experiência. Você pode ler meu artigo LinkedIn Company Page para obter um tutorial passo a passo sobre como criar um.
• Recomendações: a seção Recomendações é um ótimo lugar para destacar depoimentos de clientes atuais e passados. Se você deseja que mais pessoas o recomendem, considere escrever recomendações para outras pessoas primeiro e confie nas leis da reciprocidade.
• Modo de criador: se você ativar o Modo de criador do LinkedIn, poderá acessar muitos recursos interessantes e interessantes, como os listados abaixo. Você pode aprender mais sobre o LinkedIn Creator Mode aqui.
  • Link bio: Este recurso permite que você adicione um link para a seção de introdução do seu perfil do LinkedIn. Você pode usar isso para enviar visitantes ao seu site, conteúdo, eventos futuros, etc. Se você desativar o modo criador, o link não será mais exibido em seu perfil.
  • Layout do perfil: sua seção em destaque e o feed de atividades serão colocados no topo, dando mais visibilidade ao seu conteúdo.
  • Descoberta: você pode adicionar até cinco hashtags ao seu perfil, o que aumenta sua capacidade de descoberta orgânica no LinkedIn ao criar conteúdo. Além disso, você se torna elegível para ser apresentado como um criador recomendado para seguir para aqueles que seguem as mesmas hashtags. Isso pode ajudar seguidores em potencial a encontrar você e seu conteúdo no LinkedIn.
  • Botão Seguir: Seu botão padrão "Conectar" será alterado para um botão "Seguir", o que torna super fácil atrair rapidamente mais seguidores do LinkedIn para criar um público de clientes ideais.
  • Recursos do criador: você também pode obter acesso a ferramentas e recursos, como Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletters e muito mais.
• Criação de conteúdo: Um dos segredos mais bem guardados em relação à otimização de perfil do LinkedIn é a criação de conteúdo, especialmente ao ativar o LinkedIn Creator Mode. O conteúdo permite que você gere leads de entrada quentes sem a necessidade de entrar em contato e é um ótimo complemento para sua caixa de ferramentas de sucesso do LinkedIn.

O objetivo geral de otimizar seu perfil do LinkedIn é remover o atrito (não causar uma má impressão) e orientar a primeira impressão do visitante do perfil para colocá-lo na categoria confiável e confiável em sua mente.

A realidade é que em 90 de 100 casos, alguém que recebeu uma solicitação de conexão sua verificará seu perfil e, se algo estiver errado, você provavelmente será rejeitado ou acabará no purgatório pendente.

Portanto, certifique-se de otimizar tudo, desde AZ, para tornar sua próxima mensagem de divulgação fria um grande sucesso.

Em seguida, vamos definir a persona das pessoas que você deseja que visitem seu perfil recém-otimizado do LinkedIn.

Criando sua persona de cliente

Para um alcance eficaz de leads em potencial, é fundamental um entendimento profundo de seu perfil.

Certifique-se de se familiarizar com o conteúdo recente que eles postaram no LinkedIn ou com os problemas que eles destacaram em suas atualizações.

Esse conhecimento o ajudará a criar mensagens que ressoam com seu lead e agregam valor.

Antes de iniciar sua divulgação, você deve ter uma compreensão concreta de sua persona ideal. Isso abrange suas forças motrizes, os desafios que enfrentam e seus resultados esperados.

Para manter a eficiência em sua divulgação no LinkedIn, é recomendável utilizar termos de pesquisa mais amplos, ideais para descobrir leads adequados na plataforma.

Detalhes essenciais para documentar em sua planilha de palavras-chave de persona ideal são:

• A indústria a que pertencem
• Seu papel ou título
• Seus interesses
• Principais traços de personalidade

Ao fazer isso, esses detalhes facilitarão a identificação e a incorporação dos leads certos à sua lista de divulgação.

Lembre-se da natureza do produto ou serviço que você oferece (seja físico, digital ou software), pois isso afetará sua abordagem de segmentação.

Por exemplo, se você trabalha para uma agência de publicidade que fornece serviços de gerenciamento de anúncios, sua persona ideal provavelmente já está utilizando anúncios e provavelmente se envolverá em discussões sobre anúncios no LinkedIn.

Esta é uma forte indicação de que eles estão empregando anúncios e, com uma investigação mais aprofundada, você pode discernir o orçamento de anúncios para verificar se eles são adequados para divulgação fria.

Encontrando clientes no LinkedIn

Vamos encontrar seus clientes ideais usando sua persona de cliente ideal e os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn.

Veja como:

1. Use a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar leads que correspondam à sua persona ideal. Filtre por setor, função, título e palavras-chave relacionadas aos seus interesses para encontrar os melhores clientes em potencial.
2. Confira os grupos relevantes do LinkedIn para encontrar leads que estão discutindo ativamente seu setor ou área de especialização. Certifique-se de compartilhar insights valiosos para construir confiança e relacionamento.
3. Use o Sales Navigator do LinkedIn para refinar sua pesquisa e encontrar leads ainda mais qualificados. Você pode usar recomendações de leads e filtros avançados para garantir que você entre em contato apenas com os clientes em potencial mais relevantes.

Identificar e documentar as palavras-chave da sua persona ideal

O primeiro passo para segmentar efetivamente os leads no LinkedIn é identificar e documentar palavras-chave relacionadas à sua persona ideal.

Isso ajudará você a otimizar sua pesquisa no LinkedIn e encontrar leads adequados.

Para fazer isso, crie uma planilha descrevendo o setor, função ou título, interesses e outras características distintivas de sua persona ideal.

Por exemplo:

• Setor: Construção
• Função/Título: Coach, Consultor, Estrategista, Consultor
• Interesses: Pré-fabricação, Green Building
• Outros: seminários, treinamento ao vivo, sessões de breakout

Certifique-se de evitar o uso de palavras-chave amplas ou irrelevantes que não gerarão resultados de pesquisa relevantes.

Dessa forma, você pode garantir que sua pesquisa no LinkedIn seja mais direcionada e eficaz.

Aproveitando os filtros de pesquisa avançada

O LinkedIn possui um poderoso mecanismo de pesquisa que permite pesquisar pessoas, setores, empresas, cargos, postagens e interesses.

Ao utilizar as palavras-chave que você documentou em sua planilha, você pode pesquisar efetivamente leads que correspondam à sua persona ideal.

Para tornar sua pesquisa ainda mais direcionada, tente usar os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn.

Esses filtros ajudarão você a refinar os resultados da pesquisa e exibir apenas os leads mais relevantes.

Reduzindo os resultados com filtros booleanos

Os resultados de pesquisa do LinkedIn podem ser ainda mais refinados com parâmetros de pesquisa booleanos.

Para otimizar seus resultados na pesquisa de leads relevantes no LinkedIn, certifique-se de utilizar filtros de pesquisa avançados e parâmetros de pesquisa booleana para combinar diferentes títulos ou cargos dentro de uma empresa e citar pesquisas para termos ou frases de pesquisa hiperespecíficos.

Aqui está uma lista dos três modificadores de pesquisa mais importantes para restringir, expandir ou identificar mercados específicos em sua pesquisa.

1. NOT Search Technique: Essa abordagem ajuda a eliminar termos específicos de seus resultados de pesquisa, tornando-os mais relevantes. Por exemplo, se você está segmentando agentes de seguros, mas não deseja ver aqueles com 'licença' ou 'produtor', você deve pesquisar: Agente de seguros NÃO licença NÃO produtor. Ao excluir determinadas palavras-chave com "NÃO" maiúsculo, você pode refinar seus resultados para atender melhor aos seus critérios.
2. Técnica de pesquisa AND: O filtro AND pode ser usado se dois ou mais termos de pesquisa devem estar presentes simultaneamente. Por exemplo, se você pesquisar "Marketing AND Social Media", obterá apenas resultados que incluam os dois termos.
3. Técnica de pesquisa OR: A pesquisa OR é útil quando seu público-alvo pode ser identificado por vários títulos diferentes. Ao incluir vários termos na pesquisa com um "OR" maiúsculo, seus resultados conterão qualquer um dos termos especificados. Por exemplo, para encontrar executivos C-suite com vários cargos, você pode pesquisar: CEO OU C-suite OU CMO OU CFO OU líder OU fundador OU co-fundador OU criador. Essa técnica permite lançar uma rede mais ampla e descobrir mais leads em potencial.
4. Técnica de pesquisa de CITAÇÃO: Ao pesquisar uma frase exata, use a pesquisa de CITAÇÃO. Isso é benéfico quando você está procurando clientes em potencial em mercados específicos. Por exemplo, se você estiver vendendo cenários para life coaches para mulheres, você deve pesquisar: "life coaches for women". Colocar a frase exata entre aspas garante que os resultados da pesquisa sejam mais específicos e relevantes.

Ao dominar essas técnicas de pesquisa, você pode otimizar sua experiência de pesquisa no LinkedIn, garantindo que você encontre os leads ou as informações certas de maneira eficiente e eficaz.

Eu recomendo experimentar várias técnicas de pesquisa e documentar as palavras-chave que você considera mais eficazes em sua planilha de palavras-chave de persona ideal.

Navegador de vendas do LinkedIn

Para aproveitar ao máximo suas campanhas de divulgação do LinkedIn, recomendo investir em uma assinatura do LinkedIn Sales Navigator.

Aqui estão alguns dos recursos que tornarão sua divulgação muito mais fácil:

Você tem filtros de pesquisa ainda mais avançados para restringir e qualificar ainda mais os resultados da pesquisa.

Você pode salvar empresas em listas de contas de clientes e pessoas individuais em listas de leads.

Você pode configurar alertas automáticos que o informam sempre que algo está acontecendo com leads específicos, por exemplo, se eles foram promovidos, é seu aniversário ou publicaram uma nova postagem recentemente. Isso torna super fácil ficar por dentro das coisas e sempre compartilhar apenas as palavras certas no tempo.

Você pode aprender mais sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator para geração de leads neste artigo ou se inscrever para uma avaliação gratuita aqui.

Modelos de solicitação de conexão do LinkedIn

Modelo 1

Olá, {Primeiro nome do líder}, {Seu primeiro nome} aqui.

Vi sua {postagem/comentário/perfil} e concordo com você. {valor ou ponto de vista específico com o qual você se alinha}.

{Mencione outra coisa que vocês têm em comum que seria considerada valiosa}

Animado para se conectar!

Modelo 2

Olá, {Primeiro nome do lead},

Encontrei sua {postagem/comentário/perfil} e {detalhe específico} ressoou em mim.

Sou especialista em ajudar {título/função da sua persona ideal} e {mencionar brevemente como sua experiência está relacionada ao valor do lead}.

Saúde!

Modelo 3

Olá {Primeiro nome do lead},

Observei sua {postagem/comentário/perfil} e compartilho sua perspectiva sobre {mencionar brevemente o valor ou ponto de vista específico com o qual você se alinha}.

Como um {título/função da sua persona ideal}, aplico {mencione brevemente como sua experiência está ligada ao valor do lead}. Vamos nos conectar e trocar ideias!

Aperfeiçoando seu discurso

Ao preparar seu argumento de venda, procure ser conciso, personalizado e relevante.

Enquadre sua oferta para que ela capture a atenção do seu cliente em potencial e demonstre o valor que você pode agregar ao negócio dele.

Comece seu discurso abordando os pontos problemáticos do lead.

Mostre que você entende seus desafios e pode fornecer uma solução.

Em seguida, mostre sua experiência e histórias de sucesso anteriores, provando sua capacidade de ajudá-los a atingir seus objetivos.

Não se esqueça de incluir uma frase de chamariz, convidando-os a se conectar, agendar uma ligação ou saber mais sobre seus serviços.

Por fim, conclua com uma mensagem de agradecimento, reafirmando sua proposta de valor e expressando seu interesse em colaborar.

Seja direto, mas amigável

Embora seja essencial ser claro e conciso em suas mensagens, mantenha um tom amigável e concentre-se em fornecer valor.

Isso ajudará a criar um relacionamento com seus leads e incentivá-los a se envolver ainda mais com você.

Seu pitch no LinkedIn deve ser conciso e focado nas necessidades do destinatário.

Para elaborar um argumento de venda eficaz, use o modelo de contato do LinkedIn fornecido abaixo e verifique se você possui os seguintes componentes:

• Um título que chama a atenção
• Uma introdução genuína e personalizada
• Uma mensagem focada em benefícios sob medida para o destinatário
• Uma chamada para ação clara

Também é essencial manter o tom certo ao escrever seu pitch.

Adote um estilo de comunicação amigável e direto que represente sua personalidade e pareça natural para você.

Use a estrutura AIDA

Ao usar a estrutura AIDA, você pode criar um argumento de venda atraente que chame a atenção, desperte o interesse, fomente o desejo e provoque a ação, aumentando suas chances de receber uma resposta positiva.

Incorporar o método AIDA diretamente em seu call-to-action pode melhorar muito sua estratégia de divulgação e é uma ferramenta poderosa para expandir seus negócios e gerar novos leads.

1. Chame a atenção deles: Este é o primeiro passo na estrutura AIDA. Comece sua mensagem fazendo referência a uma postagem, comentário ou conteúdo compartilhado recente. Isso mostra que você investiu tempo para entender suas necessidades e está genuinamente interessado em ajudá-los.
2. Desperte o interesse deles: destaque os problemas que seu produto ou serviço pode resolver. Mencione problemas específicos que você pode corrigir prontamente para gerar o máximo de interesse. Este deve ser o segundo passo na estrutura AIDA.
3. Desperte o desejo deles: utilize conteúdo envolvente, como vídeos, para visualizar os resultados positivos alcançáveis ​​com a sua ajuda. Certifique-se de que esses resultados estejam alinhados com seus objetivos e valores. Este é o terceiro passo na estrutura AIDA.
4. Ação imediata: Incentive-os a agendar uma ligação ou solicitar informações adicionais. Este é o passo final na estrutura AIDA. Incorpore o método AIDA diretamente em sua frase de chamariz.

Escrevendo seu argumento de venda

Seu pitch deve seguir a estrutura IDA (Interesse, Desejo e Ação).

Comece despertando o interesse deles, apontando um problema que eles estão enfrentando e com o qual você pode ajudá-los.

Em seguida, gere desejo explicando como você pode resolver e resolver o problema para eles.

Por fim, leve-os a agir fazendo sua pergunta.

Aqui estão alguns modelos para você começar.

Modelos de apresentação

Ei, {Seu primeiro nome},

É {seu primeiro nome}. Nós nos conectamos depois que encontrei seu {post/comentário} e queria me apresentar adequadamente.

Eu me especializei em ajudar {title/role of your ideal persona} a alcançar {desired result} abordando {specific problem area}.

Percebi alguns problemas facilmente corrigíveis em {área de problema específica}. Ao resolver {expressão sucinta do problema}, você pode fazer um progresso significativo em direção ao resultado desejado.

Criei um vídeo curto de {duração do vídeo} demonstrando como corrigir esses problemas. Você pode assistir aqui: {Loom link}.

A implementação de algumas soluções simples pode melhorar muito {área específica do problema}. Você estaria interessado em discutir mais sobre {Their First Name}?

{Seu primeiro nome}

Evite esses seis erros comuns de arremesso

Ao fazer seu pitch, evite esses três erros típicos que podem diminuir o impacto de sua mensagem:

Se exibindo demais

Em vez de insistir na história da sua empresa ou na receita exclusiva que você desenvolveu, concentre-se no que o ouvinte ganha.

Fale sobre seu sorvete ou sua jornada no setor apenas quando isso contribuir diretamente para a solução que você está propondo.

Exemplo:

• Ruim: "Fundamos o SEO Bros Keyword Crusher após uma experiência transformadora no Burning Man..."
• Bom: "Existe uma maneira fácil de obter as palavras-chave certas, para que você possa ter uma classificação mais alta nas pesquisas do seu público."

Usar palavras e termos confusos

Troque o jargão da indústria e as palavras-chave por uma linguagem simples e clara que ilustre com precisão como seu sorvete beneficiará o ouvinte.

Exemplo:

Ruim: "Você está procurando elevar o nível do C-suite otimizando sua neuroplasticidade organicamente..."

Bom: "Você quer melhorar as habilidades de raciocínio de sua liderança com práticas fáceis e naturais."

Ser vago sobre sua solução

Certifique-se de que sua solução proposta seja clara e responda diretamente às necessidades ou problemas do ouvinte.

Use uma linguagem prática para garantir que eles entendam as etapas envolvidas.

Exemplo:

Ruim: "Em vez de buscar caminhos de crescimento, você pode alterar sua trajetória mais rapidamente do que um passo de elevador."

Bom: "Implemente uma sessão semanal de brainstorming para incentivar o pensamento inovador e a colaboração."

Falta de relevância

Seu discurso deve abordar de forma clara e direta as necessidades de seu público-alvo. Identifique seus pontos problemáticos e apresente uma solução que se alinhe com seus objetivos.

Arremessos irrelevantes provavelmente serão ignorados.

Falta de especificidade

Seja específico ao descrever o problema que você pode ajudar a resolver e como você entregará sua solução.

Isso permitirá que seu lead entenda o valor de sua oferta e como isso pode beneficiá-lo.

Falta de clareza sobre os próximos passos

Certifique-se de que seu argumento de venda inclua uma frase de chamariz clara e descreva as próximas etapas que seu lead deve seguir.

Isso pode envolver agendar uma ligação, responder à sua mensagem ou expressar interesse em seguir em frente.

Enviando sua proposta

Depois de concluir seu pitch, é hora de enviá-lo ao seu lead.

Verifique se há erros e certifique-se de que a mensagem seja personalizada para o destinatário.

Sugiro usar um modelo com um campo de nome vazio, como "Oi!" em vez de incluir um nome específico como "Hi Claire" (o nome da pessoa anterior para quem você enviou).

Ao fazer isso, qualquer erro de digitação ou esquecimento do nome do destinatário será mais perdoável.

Recebi muitas vezes mensagens do LinkedIn com nomes de outras pessoas.

Seguindo minha sugestão, mesmo que você esqueça o nome, a mensagem ainda será "Oi!", o que é menos estranho.

Acompanhe as mensagens enviadas e faça o acompanhamento, se necessário.

A chave para o sucesso na divulgação fria é persistência e consistência.

Seguindo

Depois de entrar em contato com alguém no LinkedIn por meio de uma mensagem de texto, é sempre importante fazer o acompanhamento se você não receber uma resposta.

Em vez de enviar outro texto, considere criar um vídeo personalizado usando uma plataforma como o Loom.

Em seu vídeo, lembre o destinatário de sua mensagem inicial e expresse seu interesse contínuo em se conectar com ele.

Lembre-se de enfatizar como você pode agregar valor ao seu negócio ou carreira.

Ao usar o vídeo, você pode mostrar que está disposto a ir além para fazer uma conexão e fornecer um toque mais humano aos seus esforços de divulgação.

Além disso, pode aumentar suas chances de obter uma resposta.

Crie um vídeo personalizado no Loom

Se você deseja criar um vídeo Loom impactante, siga estas etapas:

1. Abra o Loom e selecione o modo "tela e câmera".
2. Certifique-se de que seu rosto esteja visível no vídeo para estabelecer uma conexão pessoal com seu público.
3. Explique e demonstre claramente as questões ou problemas específicos que pretende resolver.
4. Forneça uma solução eficaz e explique os benefícios potenciais que ela oferece.
5. Termine expressando sua vontade de fazer uma ligação ou discutir mais por meio de mensagens.

Além disso, é aconselhável usar um modelo de script abrangente para manter seus vídeos do Loom concisos e focados em agregar valor.

Mensagens de vídeo do LinkedIn

Para facilitar o acesso dos leads ao seu vídeo Loom, inclua o link do vídeo em sua mensagem do LinkedIn.

Também é útil fornecer informações sobre a duração do vídeo para que os leads tenham uma compreensão clara do compromisso de tempo necessário para assisti-lo.

Ao fazer isso, você aumenta a probabilidade de seus leads se comprometerem a assistir ao vídeo.

Modelos de script de vídeo

• Introdução: Ei {seu primeiro nome}! É {seu primeiro nome} com {nome da empresa}.
• Valor: olhei para o {website/produtos/vídeo/algo que o cliente faz ou tem} e notei que {status quo indesejável}. Gravei um pequeno vídeo com três ideias de como {resultado desejável} para você. Achei que isso seria mais divertido do que enviar uma mensagem de texto chata. Dessa forma, é mais fácil colocar um rosto na minha foto de perfil de 10 anos atrás.
• Objetivo: Lembrete rápido, trabalho na {nome da sua empresa} e ajudamos {papel/título da persona do seu cliente ideal} com {objetivo/resultado desejado da persona do seu cliente ideal}.
• Próximas etapas: se isso soa como algo em que você estaria interessado, adoraria agendar uma reunião com você para aprofundar como {objetivo/resultado desejado/problema/desafio específico}.
• CTA: Você pode usar o link da minha assinatura para reservar 30 minutos na minha agenda para conversarmos.
• Obrigado: Obrigado por assistir, e falar com você em breve

Perguntas frequentes sobre contato frio no LinkedIn

Quantas solicitações de conexão devo enviar por dia?

Você pode enviar no máximo 100 solicitações de conexão por semana no LinkedIn.

Se você não estiver usando o LinkedIn Sales Navigator, é melhor ficar abaixo de 80 solicitações de conexão por semana. Comece pequeno e aumente gradualmente o número de solicitações de conexão enviadas a cada dia. Apontar para 5-10 por dia. Ou inscreva-se no LinkedIn Sales Navigator se precisar de mais.

Devo personalizar cada solicitação de conexão?

Sim, é importante personalizar cada solicitação de conexão para deixar claro que você está genuinamente interessado em se conectar com essa pessoa. Solicitações de conexão genéricas ou automatizadas têm maior probabilidade de serem ignoradas ou rejeitadas.

Como faço para evitar parecer agressivo ou vendedor em minhas mensagens de divulgação?

Concentre-se em fornecer valor e construir um relacionamento com seus leads.

Evite usar linguagem agressiva ou agressiva e, em vez disso, ofereça insights ou recursos que possam ajudar a resolver seus problemas.

Lembre-se, o cold outreach é iniciar uma conversa, não fazer uma venda.

O que devo fazer se não obtiver uma resposta à minha mensagem de divulgação?

Não desista depois de uma mensagem. Acompanhe com uma mensagem personalizada alguns dias ou semanas depois e continue a nutrir o relacionamento compartilhando conteúdo relevante ou oferecendo assistência. No entanto, respeite o tempo do destinatário e evite ser muito persistente.

Posso usar o InMail do LinkedIn para divulgação fria?

Sim, você pode usar o LinkedIn InMail para alcançar pessoas que não estão na sua rede.

No entanto, o InMail é um recurso pago, por isso é importante usá-lo estrategicamente e garantir que você esteja direcionando as pessoas certas.

Como posso medir o sucesso dos meus esforços de divulgação?

Acompanhe suas solicitações de conexão, mensagens de acompanhamento e quaisquer respostas que receber. Use métricas como taxa de resposta, taxa de conversão e taxa de engajamento para avaliar o sucesso de seus esforços de divulgação e fazer os ajustes necessários.

Quais são algumas práticas recomendadas para criar mensagens de divulgação eficazes?

Personalize suas mensagens, concentre-se em fornecer valor, mantenha suas mensagens concisas e evite ser muito agressivo ou vendedor. Use a estrutura AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) para estruturar suas mensagens e torná-las mais atraentes.

Como sei se minha mensagem ressoa com meu público-alvo?

Monitore suas taxas de resposta e engajamento e peça feedback de seus leads. Use o teste A/B para experimentar diferentes mensagens e ver o que funciona melhor.

Qual deve ser a duração das minhas mensagens de divulgação?

Mantenha suas mensagens concisas e diretas. Idealmente, eles não devem ter mais do que alguns parágrafos curtos. Lembre-se, seu objetivo é iniciar uma conversa, não escrever um romance.

Devo usar vídeo em minhas mensagens de divulgação?

O vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para fazer uma conexão pessoal e mostrar sua experiência. No entanto, é importante usá-lo estrategicamente e garantir que seja relevante para o seu público-alvo. Mantenha seus vídeos curtos e focados em agregar valor.

Conclusão

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.