Como conseguir clientes no LinkedIn

Por que o LinkedIn é importante para o seu negócio

Se você ainda não se inscreveu no LinkedIn, agora é a hora de criar uma conta. Aqui está o porquê:

LinkedIn é a maior plataforma online para profissionais de negócios. Com mais de um bilhão de usuários e 72 milhões de empresas, conecta aproximadamente uma em cada oito pessoas em todo o mundo. Isso o torna um recurso incomparável para encontrar clientes e clientes.

Ao longo dos anos, o LinkedIn evoluiu muito além de suas origens como ferramenta de busca de emprego. Agora oferece um rico conjunto de recursos que o tornam ideal para atrair novos negócios. Quer você seja freelancer, proprietário de uma pequena empresa ou parte de uma empresa maior, o LinkedIn pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes.

Neste guia, mostrarei passos práticos para transformar seu perfil do LinkedIn em uma ferramenta poderosa para atrair clientes. Essas dicas são fáceis de implementar e podem fazer uma grande diferença na sua presença online.

Obtenha uma foto de perfil melhor

A foto do seu perfil é um dos recursos mais subestimados do LinkedIn para atrair clientes.

A foto do seu perfil costuma ser a primeira coisa que as pessoas notam e permite que você cause uma primeira impressão perfeita.

Veja como otimizar sua foto de perfil:

1. Invista em uma foto profissional: não é preciso quebrar o banco – os preços normalmente variam de US$ 50 a US$ 150. É um investimento que vale a pena para todos os criadores do LinkedIn.
2. Experimente looks diferentes. Experimente vários trajes e expressões para descobrir o que funciona melhor.
3. Procure uma aparência amigável e acessível que se adapte ao seu setor.
4. Use um fundo neutro. Uma cor sólida geralmente funciona melhor.
5. Obtenha feedback sobre suas fotos em plataformas como PhotoFeeler. Aqui, as pessoas podem avaliar suas fotos com base em fatores como confiança e simpatia.
6. Atualize regularmente. Tente mudar sua imagem a cada poucos meses para ver o que funciona melhor.
7. Combine as cores da sua foto de perfil com as da imagem do cabeçalho para obter uma aparência coesa.

Uma ótima foto de perfil aumenta a probabilidade de as pessoas clicarem em seu perfil, aceitarem suas solicitações de conexão e responderem às suas mensagens.

Um de meus clientes não estava ganhando muita força no LinkedIn. Depois de substituir a selfie borrada tirada com seu smartphone por uma foto profissional, as visualizações de seu perfil aumentaram mais de 40% na primeira semana. Uma pequena mudança, mas que fez toda a diferença.

Crie um título eficaz

O título do LinkedIn é o seu discurso de uma frase para dizer rapidamente aos clientes em potencial quem você é e como pode ajudá-los.

Seja conciso – uma ou duas frases no máximo.

Aqui está uma fórmula simples de título do LinkedIn com foco em valor para tentar: [Sua função] ajudando [Seu público-alvo] a alcançar [Benefício específico]. Por exemplo:

"Especialista do Google Ads ajudando lojas de comércio eletrônico de seis dígitos a alcançar ROAS de 272% em 3 meses"

Este título indica claramente o que você faz, quem você ajuda e os resultados que você entrega. É específico e focado nos benefícios e tem maior probabilidade de chamar a atenção de um cliente potencial.

Se você ainda tiver alguns dos 220 caracteres restantes, considere adicionar algumas palavras-chave relevantes ao final do título. Isso não apenas melhorará a capacidade de pesquisa do seu perfil, mas também poderá aumentar sua autoridade entre os leitores. Se você tiver várias palavras-chave, separe-as com um caractere divisor, como o símbolo de barra vertical | ou um longo traço –.

Atualize a localização do seu perfil

Definir a localização correta é crucial para atrair clientes locais e aparecer em pesquisas relevantes. Seja o mais específico possível:

1. Insira sua cidade ou código postal exato.
2. Escolha entre um local preciso ou uma área mais ampla com base nas suas preferências.
3. Certifique-se de que sua localização esteja alinhada com seu mercado-alvo.

Esta simples etapa pode aumentar significativamente sua visibilidade para empresas locais e clientes em potencial.

Um de meus clientes inicialmente definiu sua localização como “Estados Unidos” porque trabalhava em todo o país. Porém, após adicionar cidade e região, eles começaram a aparecer em mais pesquisas de empresas próximas.

A localização pode parecer um pequeno detalhe, mas causa um grande impacto.

Adicione um link personalizado

O LinkedIn permite que você adicione um link personalizado ao seu perfil, vinculando a qualquer URL que você escolher. Esse recurso pode transformar seu perfil em uma ferramenta de geração de leads. Considere vincular a:

1. Seu site
2. Um formulário de contato
3. Um recurso gratuito (como um e-book ou white paper)
4. Sua página de inscrição no boletim informativo
5. Um catálogo de produtos ou página de preços

Escolha um destino que ofereça valor claro aos clientes em potencial e os incentive a dar o próximo passo no envolvimento com o seu negócio.

Envolva-se com o conteúdo de clientes potenciais

Envolver-se com o conteúdo de clientes em potencial é uma excelente maneira de ser notado no LinkedIn.

Comentar postagens de seus clientes ideais é uma ótima maneira de ser notado. Veja como fazer isso de forma eficaz:

1. Escreva comentários mais longos e atenciosos que mostrem sua personalidade e experiência.
2. Procure fazer pelo menos três comentários substanciais diariamente em postagens diferentes.
3. Crie um feed personalizado de clientes ideais para agilizar esse processo.
4. Comente as postagens de cada cliente-alvo pelo menos uma vez por semana.
5. Concentre-se em agregar valor, não em se promover.

Essa abordagem ajuda a construir relacionamentos e pode levar ao aumento de solicitações de conexão e seguidores.

Tenho o hábito diário de comentar postagens de pessoas da minha rede. Tenho visto conexões se transformarem em oportunidades de negócios simplesmente porque agreguei valor consistentemente às discussões. Certa vez, um comentário atencioso que deixei na postagem de alguém levou a uma mensagem direta, que se transformou em um trabalho de consultoria de cinco dígitos. É uma loucura como o simples envolvimento pode crescer como uma bola de neve.

Expanda sua rede estrategicamente

Aumentar sua rede é crucial para o sucesso no LinkedIn. Aqui está uma abordagem sistemática:

1. Envie cerca de 80 a 90 solicitações de conexão por semana (mantendo-se dentro dos limites do LinkedIn).
2. Concentre-se em um setor específico para aumentar os efeitos de rede.
3. Priorize a conexão com pessoas que tenham conexões mútuas.
4. Comece devagar se você for novo na plataforma.
5. Gradualmente, crie impulso, visando conexões com 1 a 5 amigos em comum.
6. Considere LinkedIn Premium ou Sales Navigator para mais opções.
7. Crie mensagens de convite personalizadas quando possível.

Lembre-se de que suas conexões seguem você automaticamente, o que é benéfico quando você começa a criar conteúdo.

Um ex-cliente meu tinha menos de 500 conexões. Depois de implementar uma estratégia de networking cuidadosamente elaborada e enviar cerca de 50 a 60 solicitações de conexão personalizadas para leads direcionados em seu setor a cada semana, eles aumentaram sua rede para 1.000 conexões relevantes em 90 dias.

Crie e compartilhe conteúdo valioso

Compartilhar conteúdo é uma forma poderosa de atrair clientes. Todos que estão conectados com você ou seguem você têm a chance de ver suas postagens em seus feeds. Ao fornecer valor em vez de compartilhar conteúdo promocional, você se destaca instantaneamente nos feeds de notícias de seus clientes ideais.

Há algum tempo, postei um breve guia em PDF no LinkedIn, uma página simples de 12 páginas repleta de dicas úteis sobre como criar postagens no carrossel do LinkedIn. O alcance foi fenomenal. Em outro post, recomendei uma ferramenta OSINT muito útil, que resultou em um convite para falar e uma breve apresentação em um encontro de especialistas do setor.

Muitos dos meus clientes também obtiveram resultados fenomenais com PDFs no LinkedIn. Por exemplo, um indivíduo especializado em gerenciamento de anúncios no Facebook criou um estudo de caso em PDF mostrando seu sucesso com uma campanha publicitária de uma agência imobiliária de luxo. Esta única postagem gerou três consultas sérias de clientes, com um desenvolvedor imobiliário de alto padrão se inscrevendo em um pacote de gerenciamento de campanha de anúncios do Facebook de US$ 10.000/mês.

Documentos e postagens em PDF são a ferramenta perfeita para envolver seu público e garantir clientes de alto valor no LinkedIn. Veja como fazer isso funcionar:

1. Concentre-se em fornecer informações úteis e fáceis de usar para iniciantes.
2. Experimente diferentes tipos de conteúdo, especialmente PDFs.
3. Crie guias curtos, folhas de dicas, resumos de livros ou listas de palavras-chave do setor.
4. Mantenha o conteúdo conciso – documentos de uma página podem ser muito eficazes.
5. Use hashtags relevantes para expandir seu alcance (consulte um guia de hashtag do LinkedIn para obter melhores práticas).
6. Procure conteúdo que incentive o engajamento. Quanto mais pessoas interagirem com suas postagens, maior será seu alcance.

Conteúdo consistente e valioso posiciona você como um especialista em sua área e aumenta sua visibilidade para clientes em potencial.

Mostre seu melhor trabalho na seção de destaque

Use a seção em destaque do LinkedIn para destacar seu melhor conteúdo:

1. Identifique suas peças de maior sucesso com base no engajamento ou na geração de leads.
2. Fixe esses itens de alto desempenho em sua seção Em destaque.
3. Inclua uma combinação de tipos de conteúdo, como PDFs, artigos e links externos.
4. Atualize esta seção regularmente para manter seu perfil atualizado.

A seção Em destaque costuma chamar a atenção dos visitantes, sendo uma excelente oportunidade para causar uma forte impressão.

Ofereça algo valioso gratuitamente

Crie uma oferta irresistível e gratuita para atrair clientes em potencial:

1. Desenvolva algo pequeno, mas valioso, que atraia seus clientes ideais.
2. As opções incluem um documento detalhado, vídeo instrutivo ou consulta gratuita.
3. Certifique-se de que a oferta ofereça valor genuíno sem consumir muito do seu tempo.
4. Use esta oferta para construir relacionamentos e entender as necessidades dos clientes potenciais.
5. Projete a oferta para atingir aqueles com maior probabilidade de precisar de seus produtos ou serviços.

Esta oferta gratuita pode preencher a lacuna entre sua presença no LinkedIn e interações mais personalizadas com clientes em potencial.

Juntando tudo

Esta abordagem combina todos os aspectos de uma estratégia eficaz do LinkedIn:

1. Um perfil otimizado cria uma primeira impressão forte.
2. Comentários envolventes e uma rede crescente aumentam sua visibilidade.
3. Conteúdo valioso estabelece sua experiência e atrai interesse.
4. Sua oferta gratuita oferece uma oportunidade de interação direta.

Juntos, esses elementos criam um sistema poderoso para atrair e converter leads em clientes no LinkedIn.

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