Como escrever um título do LinkedIn para vendedores (com 3 exemplos)
Publicados: 2023-05-12
- 12 de abril de 2023
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Se o LinkedIn fosse um país, seria o terceiro maior do mundo. Mais de 930 milhões de profissionais o utilizam para fazer networking, aprender e buscar novas oportunidades.
Além disso, os membros do LinkedIn possuem influência de compra significativa. Quando comparados ao público online médio, eles exibem o dobro do poder de compra, com quatro em cada cinco indivíduos tomando decisões de negócios dentro de suas respectivas organizações.
Portanto, como vendedor, aproveitar o LinkedIn com proficiência se torna fundamental. Tudo começa com um título cativante que atrai clientes em potencial para iniciar um diálogo significativo.
O que é um título do LinkedIn e por que é importante?
Vamos começar com o básico.
Um título do LinkedIn é a seção na parte superior da página de perfil onde você descreve a si mesmo, sua função e suas habilidades em até 120 caracteres .
Como você pode ver, ele também aparece ao lado do seu nome nos resultados de pesquisa do LinkedIn:
Isso significa que um título forte, atraente e envolvente pode realmente fazer a diferença entre um usuário clicar em seu perfil ou seguir em frente. Ao escrever seu título do LinkedIn, seu objetivo deve ser atrair os usuários para saber mais sobre você, sua experiência e sua experiência.
A essa altura, você deve estar pensando: espera aí, nunca mudei meu título do LinkedIn, apenas está lá . Então, por que eu deveria me preocupar agora?
Bem, com certeza, se você não personalizar seu título, o LinkedIn não o deixará em branco – em vez disso, o padrão será sua empresa e cargo. Não há nada de errado com isso, por si só; Muitas pessoas fazem isso.
Mas fazer o mesmo que todo mundo não vai te ajudar a se destacar.
Portanto, não escolha a opção mais fácil. Personalize seu título e dê às pessoas mais motivos para clicar em seu perfil.
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Dicas para criar títulos de LinkedIn amigáveis para vendas
Agora que abordamos o valor de um título personalizado do LinkedIn, veja como fazer isso:
1. Considere seu público
Como em qualquer coisa em vendas e marketing, você deve começar pensando nas pessoas com quem está falando.
Quem você espera atrair? Que mensagem os obrigaria a clicar?
Como um exemplo super simples, você pode ver que meu título do LinkedIn inclui a frase: “Estamos contratando!” Obviamente, estou falando principalmente com candidatos aqui, porque estamos contratando e quero encontrar pessoas excepcionais. Mas também é um fator de confiança adicional para as empresas que desejam comprar nosso produto – elas podem ver que estamos contratando, o que mostra que somos um negócio em crescimento.
Há outras considerações aqui também. Dependendo do seu setor, pode haver alguma terminologia específica que o ajude a se destacar – talvez uma certificação de vendas, um prêmio ou um credenciamento.
Esperançosamente, você já desenvolveu algumas personas de comprador detalhadas, então você deve ter uma boa ideia para quem você está escrevendo e o que eles querem ver.
2. Use uma linguagem que ressoe
Como extensão do meu último ponto, você também deseja escrever de uma maneira que realmente fale com seu público.
Digamos que seu produto seja super tecnológico, mas seu comprador médio não é nada técnico. Não use um monte de jargão técnico ou terminologia complexa, porque eles provavelmente não estarão familiarizados com isso (ou mesmo se estiverem, podem não entender).
Por outro lado, você definitivamente deve incorporar o tipo de palavras que seu público usaria . Descreva-se e o valor que você agrega em termos que ressoam com eles.
3. Destaque seus USPs…
Com espaço limitado para se destacar, você deve se concentrar nas coisas que realmente diferenciam você e sua empresa da multidão.
Por exemplo, digamos que você seja uma empresa de entrega. Seu USP tem tudo a ver com valor - você se compromete a oferecer o mesmo serviço que seus rivais, mas por uma taxa menor.
Esse é o tipo de coisa que cria um título atraente no LinkedIn, especialmente se você puder colocar alguns números nele. Não diga apenas que você é mais barato; digamos que você reduzirá a concorrência em 5%.
4. …Mas não seja arrogante
Claro, você deseja expressar sua proposta de valor e diferenciais com confiança. Mas você definitivamente não quer parecer arrogante – ninguém gosta de um sabe-tudo!
Não diga nada que você não possa apoiar com evidências claras. E se você não pode fazer backup de algo, definitivamente não deve ser um de seus USPs.
O LinkedIn publicou uma lista das palavras-chave mais comuns usadas nos perfis das pessoas. Aqui estão os dez primeiros:
- Especializado
- Com experiência
- Liderança
- Especializado
- Apaixonado
- Especialista
- motivado
- Criativo
- Estratégico
- Bem-sucedido
Você geralmente deve evitar essas palavras - elas não apenas soam arrogantes, mas também são bastante sem sentido (especialmente se todo mundo as estiver usando também).
5. Demonstre o valor que você agrega
Quais são as coisas que você faz que agregam valor genuíno para seus clientes? As características e comportamentos que você exibe que fazem a maior diferença?
Novamente, essas características podem realmente diferenciá-lo da concorrência – desde que tenham significado.
Considere apoiar-se em suas recomendações do LinkedIn para se inspirar aqui. Por exemplo, vejamos alguns dos meus:
Algumas coisas se destacam lá, como:
- Eu sou movido por dados
- Eu sei muito sobre marketing de conteúdo
- Eu dou conselhos e recomendações perspicazes
Todos esses podem ser fatores a serem enfatizados no meu título do LinkedIn. E o melhor de tudo, não estou sendo arrogante, porque nem são minhas palavras!
6. Mantenha a simplicidade
Acima de tudo, não complique demais seu título.
Você só tem 120 personagens para jogar, então você deve se concentrar em comunicar uma ideia simples. Tente colocar muitos ângulos e você corre o risco de confundir todo mundo.
Uma dica útil aqui é falar seu título em voz alta. Isso faz sentido? A pessoa comum em seu público obteria um significado real disso?
Se não, é um título ruim.
O que evitar no título do LinkedIn
Já lhe dei algumas palavras para evitar em seu título do LinkedIn.
Como um indicador mais geral, lembre-se de que, seja qual for o seu público, ele está no LinkedIn, que é, em última análise, uma plataforma para redes de negócios.
As práticas recomendadas de redação comercial padrão se aplicam aqui, como se você estivesse escrevendo para divulgação por e-mail frio. Isso significa que você normalmente deve evitar:
- Excesso de letras maiúsculas: você pode pensar que isso dá ênfase à sua mensagem, mas, na realidade, parece que você está gritando.
- Emoji: eles são informais, portanto, a menos que sua pesquisa de público diga que seus compradores os amam , você deve ficar longe.
- Jargão: Em vez de ajudá-lo a soar profissional, o jargão geralmente parece preguiçoso ou desinformado.
2 modelos para escrever um título do LinkedIn que impulsiona as vendas
Eu dei a você um monte de conselhos baseados em teoria. Agora, vamos ser mais práticos.
Aqui estão alguns modelos que você pode usar para estruturar seu título. Não sinta que deve cumpri-los religiosamente – você não quer se restringir desnecessariamente. Mas eles podem fornecer uma inspiração útil para elaborar uma mensagem atraente que se encaixe na contagem restrita de caracteres.
1. [Cargo] | Ajudando X a Y
Neste modelo:
- X representa seu público
- Y fala sobre o resultado que eles verão ao usar seu produto – seja em termos de resultados de negócios ou mentalidade
Veja como pode ficar:
- líder de vendas SaaS | Ajudando as equipes de vendas a criar cadências de divulgação com e-mail, telefone e redes sociais em menos de 5 minutos
2. Eu ajudo X com Y fazendo Z
Neste modelo:
- X é o seu público
- Y representa seu problema ou desafio de negócios
- Z fala com a solução que você oferece
Veja como pode ficar:
- Ajudo as equipes de vendas a envolver clientes em potencial e fechar mais negócios, permitindo que enviem e-mails frios personalizados em grande escala
3 exemplos de títulos bem escritos no LinkedIn para vendedores
Espero que, a essa altura, você tenha todas as ferramentas necessárias para criar um título atraente no LinkedIn que direcione muito tráfego para sua página de perfil e inicie algumas conversas significativas com clientes em potencial.
Precisa de um pouco de inspiração extra? Aqui estão mais alguns exemplos de títulos eficazes do LinkedIn, juntamente com algumas dicas sobre o que os torna bons:
1. Gerente de desenvolvimento de vendas | Ajudando startups e scale-ups a crescer online | EUA e Canadá
Este exemplo comunica uma tonelada de informações em apenas 82 caracteres. Ele nos diz:
- O cargo deles: Isso é útil porque fornece contexto para o que eles fazem.
- Seu valor: Aprendemos com quem eles estão falando – startups e scale-ups – e o motivo pelo qual as pessoas em seu público devem se conectar com eles (para aumentar sua marca online).
- Sua localização: Contexto mais útil, explicando as geografias que atendem, para que não haja risco de atrair as pessoas erradas.
2. Coach de mídia social premiado e palestrante internacional ensinando pequenas empresas a terem sucesso
Há muito valor e experiência sendo comunicados aqui. Ao ler este título do LinkedIn, sabemos que o usuário:
- Treina pequenas empresas
- São tão bons no que fazem que ganharam prêmios por isso – um valioso fator de confiança
- Fala em eventos mundiais, o que novamente sugere que vale a pena ouvi-los
O melhor de tudo é que nada disso parece uma hipérbole, porque tudo pode ser apoiado por evidências, como os prêmios específicos que eles ganharam e os eventos em que falaram.
3. Ajudar milhões de startups a crescer mais rapidamente, criando processos de marketing e vendas que aceleram a geração de receita
Este é um pouco mais longo (embora ainda esteja abaixo da contagem de caracteres de 115 caracteres), o que significa que também é mais específico. Nós temos:
- O público (startups)
- A escala de sua operação (ajudando milhões de startups)
- O ponto problemático do público (alcançar um crescimento mais rápido)
- Como eles fazem isso (construindo processos que aceleram a geração de receita)
Crucialmente, porque se concentra em comunicar uma mensagem, não é muito prolixo ou complexo. Isso o torna realmente atraente.
Conclusão
Lembre-se de que um título bem elaborado do LinkedIn pode servir como uma ferramenta poderosa para estabelecer credibilidade, construir conexões e, por fim, impulsionar o sucesso dos negócios. Portanto, invista tempo e esforço para desenvolver um título que o diferencie e o posicione como um recurso valioso no dinâmico mundo das vendas no LinkedIn.
