LinkedIn Marketing para Shopify

O LinkedIn como plataforma geralmente não é a primeira escolha para a maioria dos proprietários de negócios da Shopify, mas, dependendo da sua oferta de produtos, certamente pode ser uma ótima plataforma para gerar interesse, leads e receita para sua empresa.

Obviamente, a plataforma não precisa ser a primeira escolha do proprietário de uma empresa, mas a principal preocupação é que muitos proprietários de empresas não consideram os benefícios que a plataforma pode ter para eles, mesmo como um complemento ao marketing atual.

Quais são os benefícios do LinkedIn para os lojistas da Shopify?

Para entender isso, precisamos observar como o LinkedIn difere de outras redes sociais.

Em primeiro lugar, você sabia que o LinkedIn foi na verdade uma das primeiras redes sociais? Quando foi lançado pela primeira vez em 2003, precedeu Twitter, Reddit, Facebook e MySpace, e foi inicialmente lançado como um espaço de rede social para profissionais aumentarem suas conexões e oportunidades de carreira.

Muitas coisas mudaram desde então, mas não esse conceito central, e ainda é a rede líder para profissionais. Portanto, a principal diferença entre o LinkedIn e outras redes sociais é principalmente que, quando os usuários fazem login no LinkedIn, eles o fazem com uma mentalidade de negócios.

Os usuários tendem a usar a plataforma com menos frequência e por menos tempo, em comparação com outras redes sociais, mas quando consomem conteúdo, o fazem de maneira mais proposital, com menos rolagem desnecessária.

Lembrando que 16,2% dos usuários do LinkedIn são ativos diariamente, e com uma base de usuários de 875 milhões de usuários, isso equivale a cerca de 134,5 milhões ativos por dia. Além disso, cerca de 48% são ativos mensalmente, fazendo com que a base de usuários ativos mensais seja de cerca de 437 milhões - todos consumidores de alta intenção.

São muitas pessoas que você pode alcançar se sua oferta de produto se encaixar.

LinkedIn como parte de uma estratégia social

O LinkedIn é principalmente uma rede focada em B2B, portanto, se sua oferta de produtos for focada em B2B, é definitivamente a plataforma certa para você explorar e talvez deva assumir o foco principal de seus esforços.

No entanto, o LinkedIn também pode ser extremamente útil como uma plataforma adicional para sua estratégia geral de mídia social. Isso é especialmente importante se a sua oferta de produtos for focada principalmente em B2C, mas você também oferece opções de atacado para empresas. Também pode ser útil se o seu produto for focado em oportunidades educacionais para indivíduos - afinal, as pessoas vêm ao LinkedIn para se desenvolver e aprender novas habilidades. O mesmo vale se a sua oferta de produto for algo que possa ser usado por indivíduos de maneira comercial, como roupas de escritório, papelaria, laptops, etc.

Se você deseja atingir empresas, pessoas que desejam aprender, pessoas que desejam progredir profissionalmente, pessoas que desejam fornecer soluções para seus próprios negócios, o marketing do LinkedIn pode ser uma oportunidade lucrativa para você.

Como começar com o marketing do LinkedIn

Primeiramente, você precisa criar uma página comercial para começar a comercializar na plataforma.

Para criar uma página:

• Clique no ícone Trabalho no canto superior direito da página inicial do LinkedIn
• Role para baixo e clique em Criar uma página da empresa
• Selecione o tipo de página: Empresa, Página de vitrine ou Instituição educacional
• Insira a identidade da sua página, detalhes da empresa ou instituição e informações de detalhes do perfil.
• Marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de agir em nome da empresa ou escola.
• Clique no botão Criar página.
• Clique em Comece a construir sua página! para terminar de criar sua LinkedIn Page.

E é isso! Você está pronto para começar a postar conteúdo em sua página do LinkedIn.

O que devo postar no LinkedIn?

A criação de uma estratégia de conteúdo do LinkedIn é semelhante à criação da maioria das outras estratégias sociais, pois você deve se concentrar primeiro em se lembrar de quem é seu público ou de quem deseja falar na plataforma e, em seguida, incorporar o tom de voz e a estratégia criativa de sua marca.

Normalmente no LinkedIn, os principais focos para uma forte estratégia de conteúdo devem ser:

• postando atualizações sobre sua empresa
• notícias sobre a indústria em que você trabalha
• promover os produtos/serviços que pretende vender
• e compartilhar vitórias e sucessos - tanto os de sua empresa como um todo, quanto os de membros individuais da equipe

O LinkedIn também é um ótimo lugar para mostrar a cultura da sua empresa, por exemplo:

• apresentando sessões de treinamento da equipe
• compartilhando grandes ideias que sua equipe gerou
• promoção de eventos sociais da equipe
• expressando os valores da sua empresa

Além disso, compartilhar quaisquer colaborações de caridade, outras colaborações de negócios ou esforços relacionados a conceitos-chave de consciência social, como melhorias em seu negócio para ser mais consciente do meio ambiente, também tende a ser bem recebido na plataforma.

Como os usuários tendem a fazer login no LinkedIn com menos frequência, geralmente você pode postar algumas vezes por semana, em vez de tentar postar todos os dias, e ainda ter conteúdo novo disponível para quando os usuários fizerem login. que tipo de conteúdo tem melhor desempenho para sua conta é fundamental para desenvolver uma forte estratégia de conteúdo em andamento.

E a publicidade paga no LinkedIn?

Se você tem um perfil no LinkedIn e está postando organicamente, como em qualquer plataforma social, apoiá-lo com publicidade paga pode ser muito benéfico.

Você pode criar facilmente uma nova conta de publicidade no painel do LinkedIn.

Para criar uma conta como um novo anunciante:

• Na página inicial do LinkedIn, clique em Trabalhar na parte superior e selecione Anunciar
• Na tela de boas-vindas, o LinkedIn sugerirá o nome da conta, a página da empresa e a moeda da sua conta
• Se desejar alterar o nome da conta, clique abaixo de Nome da conta e preencha o novo nome
• O LinkedIn preencherá automaticamente o nome da conta com o nome da página da empresa associada à conta
• O LinkedIn irá sugerir uma Página para associar à sua conta. A página sugerida será a página atualizada mais recentemente da qual você é administrador
• Se desejar alterar a página da empresa, clique em Alterar ao lado da página
• Se você não for o administrador de uma página, clique para criar uma nova página
• O LinkedIn sugerirá a moeda para sua conta com base no seu perfil do LinkedIn.
• Se desejar alterar a moeda, clique em Alterar ao lado da moeda.
• Depois de revisar e atualizar suas informações, clique em Concordar e criar conta

A partir daqui, você será direcionado automaticamente para a página de criação da campanha no Campaign Manager.

Depois de configurar sua conta de anúncios, você pode começar a executar campanhas no LinkedIn.

Como criar uma campanha no LinkedIn

Uma vez no painel, basta clicar em 'Criar' para abrir um menu suspenso e, em seguida, clicar em 'Campanha'.

Selecione o Grupo de Campanha ao qual deseja adicionar sua campanha (você pode usar 'Grupo de Campanha Padrão' como uma seleção fácil se suas campanhas não se encaixarem em nenhuma outra categoria.)

Em seguida, clique em Avançar.

Em primeiro lugar, como na maioria das outras plataformas sociais, você escolhe sua otimização.

As otimizações disponíveis no LinkedIn são:

• Conscientização da marca: use para contar às pessoas mais sobre sua empresa, produto ou evento comercial
• Visitas ao site: use para direcionar as pessoas ao seu site, página de destino ou evento (isso será mostrado aos consumidores com maior probabilidade de clicar no link)
• Engajamento: use para gerar engajamento para uma postagem específica ou para direcionar novos seguidores para sua página do LinkedIn
• Visualizações de vídeo: Use para incentivar as pessoas a assistir a um vídeo até a conclusão
• Geração de leads: use para capturar leads de negócios por meio de um formulário do LinkedIn. Você pode coletar dados como nomes, endereços de e-mail, números de telefone, nomes comerciais e sites comerciais
• Talent Leads: Use para gerar visitas a páginas de destino de ofertas de emprego e receber informações de contato para os candidatos acompanhá-los
• Conversões do site: use para capturar leads, downloads, coleta de dados ou direcionar os consumidores a concluir outras ações valiosas em seu site
• Candidatos a emprego: use para informar as pessoas sobre oportunidades de emprego ou para direcioná-las para páginas de destino de oportunidades de emprego

Depois de escolher sua otimização, você pode escolher seu público.

A seleção de público no LinkedIn é principalmente onde a plataforma difere de outras plataformas de mídia social.

Embora você ainda possa segmentar por meio de listas carregadas, criar semelhanças e usar públicos de remarketing (como pessoas que realizaram ações específicas no site ou interagiram com seu perfil social), a principal diferença são os segmentos de segmentação iniciais que você usará.

A segmentação baseada em interesses no LinkedIn, é claro, tem uma inclinação profissional, em vez da segmentação por meio de interesses detalhados do tipo 'hobby' em um perfil.

Portanto, os públicos iniciais serão compostos de um ou mais dos seguintes itens da seção Atributos do público:

• Empresa: encontre usuários com base nas empresas listadas em seu perfil
• Dados demográficos: encontre membros com base na idade ou sexo
• Educação: encontre usuários com base no grau, campo de estudo ou escola
• Experiência de trabalho: encontre membros com base em sua função de trabalho, cargo, antiguidade no trabalho, habilidades ou anos de experiência
• Interesses e características: encontre usuários com base em grupos dos quais fazem parte no LinkedIn, interesses (interesses relacionados ao trabalho, como 'Finanças e economia' ou 'Sistemas de gerenciamento de conteúdo' ou 'Serviços de marketing') ou características de membro relacionadas ao trabalho, como ' Aberto à Educação' ou 'Recentemente Promovido'

O tamanho ideal para públicos mais frios no LinkedIn ao executar inicialmente campanhas otimizadas para ações de menor intenção, como engajamento ou tráfego, é de cerca de 50.000 a 500.000 membros.

Ao adicionar diferentes seleções de público, você pode restringir seu público clicando no tipo de destino X E no tipo Y e pode ampliar o tamanho do público clicando em tipo X OU tipo Y.

Depois de selecionar seu público, você escolhe o formato do anúncio - todos os anúncios da campanha aderirão ao formato de anúncio selecionado.

Os formatos são:

• Anúncio de imagem única - imagem estática
• Anúncio gráfico em carrossel - várias imagens em um carrossel rolável
• Anúncio em vídeo - vídeo (recomenda-se usar vídeos com menos de 1 minuto para obter o efeito ideal)
• Anúncio de texto - somente cópia - os anúncios de texto aparecem na coluna da direita ou na parte superior da página no LinkedIn
• Anúncio Spotlight - personalizado com dados de perfil
• Anúncio de mensagem - anúncios que são entregues na caixa de entrada dos destinatários-alvo (as mensagens não abrem uma conversa, mas entregam a mensagem com um CTA clicável, como uma visita à página do site)
• Anúncio em conversa - anúncios entregues diretamente na caixa de entrada do destinatário-alvo. Novamente, esses anúncios não permitem que uma conversa ocorra com o destinatário, no entanto, eles permitem que você crie um 'caminho' pelo qual a mensagem é enviada com opções como 'saiba mais' ou 'agende uma ligação hoje' para que os usuários pode escolher sua própria experiência com o anúncio
• Anúncio de evento - usando um evento do LinkedIn

Depois de escolher o formato do anúncio, que deve ser baseado no conteúdo do anúncio e nos resultados que deseja gerar, você pode escolher seus posicionamentos, orçamento e programação de entrega.

É importante lembrar que os anúncios do LinkedIn normalmente custam mais para serem exibidos para as mesmas ações nos mesmos períodos de tempo do que outras plataformas, como Meta e TikTok. No entanto, como os membros do público do LinkedIn tendem a ser mais objetivos no conteúdo com o qual se envolvem, ao otimizar para cliques no site, por exemplo, a plataforma normalmente leva mais consumidores de alto valor ao seu site em comparação com outras plataformas.

Além disso, os serviços e produtos comercializados no LinkedIn geralmente mantêm um preço de ingresso mais alto (por exemplo, vender um único curso educacional para um cliente pode gerar talvez £ 100 para sua empresa, mas vender uma série de cursos para uma empresa para seus funcionários usarem pode gerar milhares em uma única venda. Da mesma forma, vender uma mesa para um indivíduo terá um ponto de receita muito menor em comparação com a venda de várias mesas no atacado para uma empresa para seu espaço de escritório, o que geraria uma receita significativamente maior em geral.

Depois de escolher seu orçamento, você pode selecionar o rastreamento de conversão, que aconselhamos se você estiver otimizando ou planeja otimizar eventos de conversão do site no futuro ou se quiser rastrear envios de formulários ou downloads de whitepapers.

Acompanhamento de conversões de campanha do LinkedIn

Para acompanhar as conversões, você deve primeiro implementar a LinkedIn Insight Tag - a resposta da plataforma ao pixel de marketing da Meta. A Insight Tag é um pedaço de código instalado em seu site que rastreia as ações dos usuários - isso é benéfico para entender a atividade do consumidor em seu site, mas também extremamente importante ao trabalhar para gerar públicos de remarketing a longo prazo.

As instruções sobre como instalar a Insight Tag estão aqui

Depois de adicionar as conversões que deseja acompanhar, é hora de criar seus anúncios.

Basta nomear seu anúncio e adicionar todos os campos obrigatórios, dependendo do tipo de anúncio escolhido na fase de configuração do anúncio.

Recomendamos a configuração de pelo menos 3 a 5 anúncios por campanha; a razão para isso é que a publicidade do LinkedIn tem um limite de frequência, em que o máximo de criativos exibidos para um membro da audiência é de 4 peças diferentes a cada 48 horas. Isso significa que, se você tiver apenas um anúncio e um criativo, ele só será exibido ao seu público uma vez a cada 48 horas. Se você tiver vários anúncios e criativos, a plataforma pode exibir regularmente diferentes versões de seus anúncios para os consumidores durante o período de 48 horas antes de ser redefinida e permitir que o primeiro criativo seja exibido novamente.

Anunciar de forma eficaz no LinkedIn é muito semelhante a outras plataformas sociais, pois você precisa testar diferentes criativos, copy e call to action, em diferentes públicos com diferentes orçamentos. Isso permite que você confirme o que funciona melhor para o seu negócio e permite que você desenvolva totalmente sua estratégia.

Ou você pode nos pedir ajuda para revisar sua atividade atual e implementar um plano para ajudá-lo a levar sua publicidade na plataforma para o próximo nível entrando em contato conosco hoje.