Dicas de estratégia de marketing do LinkedIn para 2023 – exclusivamente gratuitas para você

No início da década de 2010, o LinkedIn era apenas uma plataforma para procurar empregos para candidatos e publicar vagas, recrutar e contratar para a equipe de aquisição de talentos. Lentamente, ao longo dos anos, o LinkedIn deixou de ser apenas uma plataforma para procurar empregos e encontrar recrutas para uma plataforma de marketing de mídia social.

Atualmente, as empresas constroem uma estratégia de marketing e publicidade do LinkedIn para promover seus negócios, alcançar clientes em potencial, interagir com usuários e aumentar sua comunidade.

O LinkedIn tornou-se uma estratégia de marketing de mídia social porque permite que as empresas se conectem com os principais tomadores de decisão de possíveis clientes em potencial e obtenham maior alcance e visibilidade por meio de campanhas publicitárias bem elaboradas no LinkedIn.

Atualmente, mais de 60 milhões de empresas usam LinkedIn Pages e existem mais de 850 milhões de membros. É fundamental ter uma Estratégia de Marketing LinkedIn bem elaborada para se destacar no mercado.

O que é uma estratégia de marketing no LinkedIn?

Uma estratégia de marketing do LinkedIn é um plano bem formulado que envolve tudo, desde o recrutamento de candidatos a emprego, direcionamento e contratação de perfis de trabalho qualificados e talentosos para construir e promover sua marca.

Construir uma rede de negócios robusta é vital para criar novas conexões em potencial, aumentar a visibilidade e manter o envolvimento com os usuários. O LinkedIn é a principal escolha para profissionais de marketing B2B e marcas B2C também. É essencial criar conteúdo cativante, profissional e interativo para que sua estratégia de marketing do LinkedIn alcance e conecte-se com clientes em potencial qualificados.

Dicas de estratégia de marketing do LinkedIn para 2023

Pesquisamos as tendências, estratégias e ferramentas passadas, atuais e futuras e, com base nisso, formulamos as dicas de estratégia de marketing do LinkedIn para 2023. Vamos orientá-lo através delas.

1. Definindo a meta

O primeiro passo em qualquer estratégia de marketing é determinar quais resultados você deseja alcançar e, com base nisso, você precisa formular sua estratégia geral de marketing. Os usuários do LinkedIn usam o LinkedIn para diferentes propósitos, como,

• Mais de 20% para leitura de notícias e eventos atuais
• Mais de 25% para ler a história sobre negócios, marcas e empresas
• Mais de 20% para compartilhar fotos, rolos e vídeos
• Mais de 25% para se conectar com gerentes de negócios e funcionários e construir novas conexões relevantes
• Quase 10% para conteúdo divertido

O LinkedIn não é para fins de recrutamento e contratação, mas mais do que para geração de leads B2B. Você deve considerar os números e tipos de usuários do LinkedIn acima para definir metas para atingir o público-alvo por meio da Estratégia de Marketing do LinkedIn.

2. Faça o melhor uso de sua LinkedIn Page

Depois de definir as metas, você deve utilizar sua LinkedIn Page para todas as guias e seções relevantes. Em 2022, mais de 30% das páginas do LinkedIn obtiveram mais visualizações semanais que concluíram suas páginas preenchendo todas as guias e seções relevantes.

Certifique-se de preencher todas as guias e seções relevantes para tornar sua página do LinkedIn mais informativa e descritiva para chamar a atenção de mais usuários.

Recomendamos que organizações maiores usem páginas de demonstração para manter o conteúdo cativante para atingir o público-alvo.

Observação: atualize a imagem de capa da sua página do LinkedIn pelo menos duas vezes por ano para tornar sua página mais viva e cativante.

3. Entendendo seu público-alvo

Os dados demográficos dos usuários do LinkedIn são diferentes de outras plataformas de mídia social. Em 2022, mais de 60% da faixa etária dos usuários do LinkedIn é de 25 a 34 anos. 18-24 e 35-44 estão perto de 38% combinados, e os 2% restantes têm 55 anos ou mais.

Com base nos números acima, você precisa determinar qual faixa etária deseja tornar seu público-alvo, dependendo de suas ofertas de produtos e serviços. Portanto, é essencial usar o LinkedIn Analytics para encontrar sua faixa etária alvo.

A Sun Media Marketing fornece o LinkedIn Analytics com sua estratégia de marketing e publicidade do LinkedIn para obter informações detalhadas sobre a faixa etária de seu público-alvo no LinkedIn e para a criação de conteúdo interativo.

4. Acompanhamento do desempenho e estratégia de ajuste fino

Quanto mais você interagir com seu público, mais precisa terá uma ideia sobre o tipo de conteúdo que eles preferem e o que os associa. É vital acompanhar os resultados de sua estratégia de conteúdo do LinkedIn para obter insights essenciais e, consequentemente, ajustar a estratégia para obter o máximo resultado dela.

A ferramenta LinkedIn Analytics oferece uma visão geral da sua LinkedIn Page, informações estratégicas cruciais, pós-desempenho, visibilidade e muito mais.

Com o Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, você obterá detalhes detalhados sobre sua estratégia de marketing no LinkedIn. Também avaliamos sua estratégia de tempos em tempos para ajudá-lo a obter o máximo benefício dela.

5. Apareça como uma pessoa física, não como um robô

A pesquisa do LinkedIn afirma que uma conexão média de rede de funcionários no LinkedIn é 10 vezes mais do que os seguidores da página de negócios de uma empresa. Isso resulta em mais cliques, curtidas e compartilhamentos da postagem que o funcionário compartilha em comparação com a página comercial de uma empresa.

As conexões de funcionários do LinkedIn definiram áreas de especialização que os fazem atingir seu segmento de público-alvo. Isso significa que, quando um funcionário compartilha uma postagem ou uma oportunidade de emprego, ele atinge um público mais amplo do que a página comercial de uma empresa no LinkedIn.

Portanto, é essencial incluir os perfis humanos pessoais de seus funcionários em sua estratégia de marketing do LinkedIn. Isso ajudará você a alcançar usuários de diferentes áreas de especialização e a criar conexões fortes e genuínas.

Na Sun Media Marketing, formulamos e projetamos o conteúdo para sua estratégia de marketing e publicidade do LinkedIn que seus funcionários podem postar em seus LinkedIn para cativar os usuários, compartilhando habilidades de especialização e se conectando com o conteúdo instantaneamente. Nossos especialistas em marketing de mídia social medem os resultados da estratégia e conteúdo implementados e compartilhamos relatórios com você para verificar o progresso e o resultado.

6. Concentre-se na geração de leads em vez das vendas

Conforme mencionado acima no blog, o LinkedIn é mais uma plataforma B2B para geração de leads de qualidade do que contratação e recrutamento de candidatos a emprego. A principal prioridade deve ser a geração de leads de qualidade, não as conversões de vendas. A razão é que é vital primeiro construir relacionamentos e conexões fortes com os leads para convertê-los em possíveis clientes em potencial de longo prazo.

O LinkedIn não é uma plataforma onde as vendas acontecerão diretamente, e você encontrará os produtos mais recentes para comprar. No LinkedIn, leva tempo para a conversão de vendas e a construção de conexões é uma obrigação. Depois de estabelecer um relacionamento robusto e credibilidade com os clientes em potencial, você está pronto para lançar seu produto e serviço e isso resultará em uma conversão.

Em 2023, concentre-se primeiro em gerar leads e estabelecer conexões e, em seguida, mude para a conversão de vendas. Essa abordagem ajudará você a obter um grande número de vendas no LinkedIn.

7. Construindo a marca do seu empregador

Se você é um funcionário, postar sobre os produtos e serviços comerciais de seu empregador não deve ser sua única prioridade. É mais do que isso. Você deve postar sobre seu local de trabalho, cultura de trabalho, responsabilidade social corporativa da empresa e outras postagens relacionadas à sua equipe.

Isso promove a marca da sua empresa e torna mais fácil para a equipe de recrutamento contratar novos funcionários. Todas essas coisas fazem uma empresa parecer genuína e viva e ter uma cultura de trabalho harmoniosa. Também causa forte impressão aos olhos dos clientes B2B e aumenta as chances de conversão de vendas.

Em 2022, mais de 80% dos funcionários postaram sobre seu local de trabalho e cultura de trabalho que promoveu a marca da empresa.

Em 2023, recomendamos aprimorar o nome da sua marca adicionando uma galeria de conteúdo de funcionários em alta à sua página do LinkedIn e usando hashtags associadas para atingir o público-alvo.

8. Participação na Comunidade

A participação em diferentes comunidades é essencial para construir uma forte credibilidade que acabará por levar à conversão de vendas ao longo do tempo. Envolve responder a comentários em tempo hábil, participar de conversas em grupo de possíveis clientes em potencial e outras tarefas desse tipo.

Publique no LinkedIn sobre as conquistas de seu funcionário, equipe e empresa, carreiras em sua empresa, treinamento inicial, jornada de funcionários seniores e muito mais. Certifique-se de procurar oportunidades para apreciar e postar no LinkedIn.

Em 2023, responda prontamente aos comentários da sua página do LinkedIn, participe de grupos em potencial, poste sobre a cultura de trabalho da empresa e outras imagens e vídeos relevantes para construir uma excelente reputação.

Além disso, certifique-se de postar dedicando a postagem à comunidade específica ao postar em grupos da comunidade. Recomendamos que toda vez que você compartilhar qualquer conteúdo sobre sua organização, certifique-se de compartilhá-lo em sua outra plataforma de mídia social para obter tráfego nelas também.

Ao compartilhar novamente qualquer conteúdo, certifique-se de marcar o proprietário da imagem e usar hashtags relevantes. Você pode usar a ferramenta de sugestões de conteúdo do LinkedIn para obter sugestões para postar conteúdo em sua página do LinkedIn.

9. Concentre-se em escrever e postar conteúdo longo

O conteúdo de formato longo deve ter prioridade em sua estratégia de marketing do LinkedIn. Um conteúdo bem elaborado sobre as informações de um determinado produto ou serviço gera tráfego na sua página do LinkedIn. Os usuários priorizam o LinkedIn quando desejam informações sobre um tópico, produto ou serviço específico, porque o LinkedIn apresenta o conteúdo de maneira bem formulada.

Em 2023, recomendamos focar na estratégia de desenvolvimento de conteúdo e postar artigos por meio do perfil do funcionário e da conta da empresa. Isso não apenas direcionará o tráfego, mas também ajudará na geração de leads em potencial. Sugerimos manter o comprimento da palavra de 1.000 a 2.000 palavras, mantendo o conteúdo nítido, direto ao ponto, benéfico, educacional, informativo e descritivo.

Use títulos, descrições e tags de SEO do LinkedIn para ajudar os usuários a encontrar seus artigos por meio de SERPs. Além disso, se você deseja postar regularmente artigos e conteúdo longo no LinkedIn, crie um boletim informativo do LinkedIn para tráfego intenso de qualidade.

10. Certifique-se de postar diferentes tipos de conteúdo

Manter sua conta ativa postando conteúdo regularmente na forma de postagem de imagens, vídeos, artigos, notícias da empresa, cultura de trabalho, conquistas dos funcionários e próximos produtos ou lançamentos de serviços não apenas promoverá a reputação de sua marca, mas também criará excelente credibilidade aos olhos de potenciais clientes e recrutas. Você pode usar as guias em sua página do LinkedIn para postar o conteúdo.

Você deve manter as duas coisas a seguir em mente durante o desenvolvimento de conteúdo:

• As imagens obtêm uma taxa de comentários 2x maior e é melhor postar imagens em colagem
• Os vídeos obtêm 5x mais engajamento dos usuários, enquanto os vídeos ao vivo obtêm 24x mais engajamento dos usuários

Em 2023, recomendamos o foco em todos os três – imagens, vídeos e conteúdo de vídeo ao vivo para obter a saída máxima de todos os três. Certifique-se de focar no bom desenvolvimento de conteúdo para encantar os usuários com o conteúdo.

11. Determinando o momento certo para postar conteúdo

Muitas empresas no LinkedIn postam no horário incorreto e não conseguem visibilidade na postagem. O melhor horário para postar no LinkedIn é às 9h às terças e quartas-feiras. Este não é um momento obrigatório para postar, e você deve postar dependendo de sua oferta de produtos e serviços e, principalmente, da localização do público-alvo para sua postagem.

Certifique-se de postar quando seu segmento-alvo estiver mais propenso a estar online e se envolver com sua postagem.

Ao fazer parceria com a Sun Media Marketing para LinkedIn Marketing & Advertising Services, desenvolveremos conteúdo envolvente e cativante para seus usuários-alvo e postaremos no horário de pico, quando houver mais chances de mais visibilidade, levando à geração de leads de qualidade, aumentando o reconhecimento da marca e direcionando tráfego superior para seu site.

12. Agendamento de postagens com antecedência

Conforme mencionado no ponto acima, não há melhor horário para postar, pois dependerá da localização do seu público-alvo e do seu conteúdo. No entanto, é essencial manter suas postagens criadas com antecedência, o que permite agendar a postagem automaticamente depois de definir o horário.

Criar as postagens com antecedência permite que você dedique tempo à criação de conteúdo para sua página do LinkedIn. É mais eficaz e benéfico, especialmente quando você deseja criar conteúdo de formato longo. Você pode dedicar mais tempo para reunir tópicos e referências relevantes para conteúdo longo. Você também pode permitir que sua equipe de criação e líderes seniores forneçam informações para a criação de conteúdo.

Em 2023, recomendamos criar uma agenda para o calendário do LinkedIn para agendar e planejar o tempo de postagem para economizar tempo. Ao fazer parceria com a Sun Media Marketing, você economizará um tempo substancial, pois faremos as postagens e o conteúdo e as publicaremos no melhor momento possível. Você pode usar o tempo economizado para se concentrar em suas principais atividades de negócios (Vendas e Marketing) para gerar receitas significativas.

13. Configurando um cronograma de postagem

Depois de determinar o agendamento das postagens, o próximo passo é determinar quantas postagens você deve postar em um dia, semana e mês.

Existem muitas empresas no LinkedIn que não estão ativas e dificilmente publicam de 3 a 4 postagens em um mês inteiro. Por outro lado, existem empresas no LinkedIn que publicam de 2 a 4 postagens diariamente, o que o torna confuso com conteúdo e postagens. O LinkedIn recomenda que a postagem ideal seja uma ou no máximo duas vezes por dia e, caso contrário, uma empresa deve postar pelo menos uma vez por semana em sua página do LinkedIn para manter vivo o envolvimento dos usuários em sua página.

Em 2023, recomendamos focar na qualidade em detrimento da quantidade para oferecer sempre conteúdo novo ao seu público e tornar o engajamento mais ativo em sua página.

14. Envio de Mensagens Personalizadas

O envio de mensagens em massa geralmente economiza tempo, mas não é a maneira ideal de obter os melhores resultados. De acordo com dados do LinkedIn, em 2022, os InMails personalizados tiveram desempenho 15 vezes melhor do que os enviados em massa. Em 2023, esse número vai aumentar.

A pesquisa do LinkedIn diz que os candidatos encontrados nas correspondências recomendadas têm 35% mais chances de aceitar InMails do que os candidatos encontrados sozinhos em uma pesquisa do Recruiter.

Recomendamos mencionar um detalhe em cada e-mail refletindo que você leu o perfil do cliente em potencial. Isso mostra que a mensagem que eles receberam é personalizada e não padrão. Você pode mencionar as habilidades, hobbies, interesses ou algo significativo do cliente em potencial para atrair sua atenção.

15. KISS- Mantenha-o simples e curto para Mensagens

Enviar um InMail com mensagens mais longas e com muitos detalhes sobre clientes em potencial torna o usuário chato e desinteressante quando começa a ler. Portanto, o LinkedIn recomenda manter os InMails mais curtos. De acordo com a pesquisa do LinkedIn, os InMails mais curtos tiveram um desempenho excepcionalmente bom em comparação com os mais longos. InMails mais curtos recebem uma resposta maior do que os mais longos.

InMails mais curtos têm menos de 400 caracteres e InMails mais longos têm 1200 caracteres ou mais. O InMail médio deve ter cerca de 800 caracteres. Não é obrigatório enviar sempre InMails mais curtos. Certifique-se de enviar um InMail de pelo menos 800 caracteres uma vez por semana, pois eles recebem taxas de resposta de 5%.

Em 2023, recomendamos focar em uma combinação de InMails mais curtos e enviar um InMail de pelo menos 800 caracteres para obter o máximo benefício de ambos.

Fonte da imagem: LinkedIn

16. Evite enviar InMails nos finais de semana

Quem gosta de trabalhar aos finais de semana? Mais de 95% da população mundial responderá 'Não'. E é por isso que o LinkedIn recomenda evitar o envio de InMails na sexta e no sábado. Sexta-feira porque os funcionários estão pensando nos fins de semana e, aos sábados, muitas empresas têm um dia útil de folga junto com o domingo. Segunda-feira é o melhor dia para enviar InMails.

De acordo com a pesquisa do LinkedIn, os InMails enviados entre domingos e quintas-feiras estão dentro de 1% da média global. Portanto, você deve agendar o envio de InMails na segunda-feira de manhã cedo, começando o fim de semana mais cedo e tirando os fins de semana de folga.

Fonte da imagem: LinkedIn

17. Incluindo um gancho cativante acima da dobra

Por último, mas não menos importante, é fundamental focar mais no conteúdo acima “da dobra” para cativar mais usuários. Assim como nas bancas de jornais físicas, eles mantêm as notícias mais quentes que chamam a atenção na primeira página, acima da “dobra”, para atrair mais a atenção dos leitores.

No LinkedIn, você deve adotar a mesma filosofia de manter a primeira metade, principalmente o início dos conteúdos e posts, cativados para obter mais engajamento do usuário.

Conclusão:

2023 será um ano empolgante para os usuários do LinkedIn, pois as novas tendências criarão um grande burburinho, gerando receitas comerciais significativas. Portanto, recomendamos focar em todas as 17 dicas de marketing do LinkedIn mencionadas no blog e implementá-las em sua empresa para obter um pontapé inicial do jetpack em 2023.

Se você tiver dúvidas ou perguntas sobre dicas de marketing do LinkedIn ou deseja uma cotação gratuita para os serviços de marketing e publicidade do LinkedIn, o Sun Media Marketing está aqui para você, basta uma chamada de distância. Entre em contato conosco por telefone +1 (917) 267-8626 e +91 -9898-630-296 por e-mail [email protected].