Escrevendo uma estratégia de marketing do LinkedIn para empresas que REALMENTE funciona

Introdução

Com 905 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn é a plataforma mais poderosa para as empresas se conectarem com clientes em potencial, criar reconhecimento de marca e impulsionar o crescimento.

Este artigo fornece uma análise detalhada das estratégias eficazes de marketing no LinkedIn, desde a criação de conteúdo até o envolvimento do público.

Entendendo a jornada do comprador no LinkedIn

Uma boa estratégia de marketing do LinkedIn sempre envolve o compartilhamento de conteúdo valioso com clientes em potencial antes que qualquer promoção explícita ocorra.

Este conteúdo deve fornecer um valor significativo para o seu público-alvo.

Aqui está um exemplo de uma jornada típica do comprador no LinkedIn que está interagindo com seu conteúdo do LinkedIn:

1. Envolva-se com o conteúdo : a jornada começa quando alguém no LinkedIn vê uma postagem sua ou de sua empresa no feed de notícias. Este post não é um anúncio, mas sim focado em ensinar, informar e dar conselhos úteis, percepções e informações valiosas sobre os problemas que seu cliente ideal pode ter.
2. Reconhecimento : quando as pessoas lerem seu conteúdo no LinkedIn, elas se lembrarão de sua empresa como uma boa fonte de informações. Isso os ajudará a pensar positivamente sobre o seu negócio.
3. Reconhecimento e solução de problemas : seu conteúdo ajuda os usuários a entender melhor seus desafios. Eles podem aprender sobre a causa de um problema que estão enfrentando ou uma maneira mais eficiente de resolvê-lo. Isso vem por meio do seu conteúdo educacional, em vez da venda direta.
4. Construir confiança e seguir : se o seu conteúdo for percebido como autêntico, o usuário confia na sua empresa. Como consequência, eles podem decidir seguir você no LinkedIn. Isso não apenas solidifica a confiança deles, mas também mantém sua empresa em mente, pois agora eles verão o conteúdo futuro em seu feed do LinkedIn.
5. Consideração e ação : ao criar um conteúdo valioso no LinkedIn, sua empresa pode ser lembrada pelos usuários. Se eles acharem que suas ofertas estão alinhadas com as necessidades deles e confiarem em sua empresa, eles podem entrar em contato para se tornarem clientes. Esse é o objetivo do marketing de conteúdo orientado a valor.

Eu recomendo uma mistura de conteúdo educacional e divertido que destaca sua experiência e o posiciona como o líder de pensamento em seu setor.

Etapas da ação:

1. Mapeie uma jornada típica do comprador para sua empresa fora do LinkedIn.
2. Identifique os desafios e problemas mais comuns que os compradores enfrentam antes de entrar em contato com você.
3. O que aconteceu antes desse momento? Existem sinais de alerta precoce que um cliente pode experimentar ou perceber, mas não necessariamente levar a sério o suficiente para agir mais cedo?
4. Mapeie as metas e aspirações de seus clientes.
5. Mapeie os desafios e problemas mais comuns que os impedem de chegar lá.

Criando uma estratégia de conteúdo do LinkedIn que funciona

Para desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz no LinkedIn, você precisa entender profundamente seus clientes ideais, seus desafios únicos e suas metas específicas.

Esse conhecimento permite selecionar tópicos relevantes que se alinham às necessidades ou aspirações dos clientes e agrupá-los em clusters de conteúdo.

Cada um desses clusters contém centenas e milhares de ideias de conteúdo em potencial, todas alinhadas em torno de um problema, desafio ou objetivo específico da perspectiva do cliente.

É importante alternar tópicos de todos os seus clusters de conteúdo para abordar todos os tópicos nos quais os clientes ideais possam estar interessados ​​e garantir que você não seja muito repetitivo com seu conteúdo. Conteúdo repetitivo pode fazer com que as pessoas percam o interesse no que você tem a dizer.

Não se preocupe em se repetir. Sempre há novas pessoas descobrindo seu conteúdo, portanto, repetir suas principais mensagens pode ser benéfico.

Graças à rotação do cluster de conteúdo, até os fãs de longa data ficam satisfeitos em ler o mesmo conteúdo repetidamente porque podem ter esquecido que você abordou exatamente o mesmo tópico duas semanas atrás.

Sem mencionar que muitas pessoas gostam de ouvir frequentemente a mesma mensagem repetidas vezes. (Olhe para a política e você saberá o que quero dizer.)

Para tornar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn bem-sucedida, não basta apenas fornecer conteúdo informativo. Também é importante apresentá-lo de uma forma interessante e agradável.

Para fazer isso, tente tornar seu material educacional mais divertido. Isso pode ajudar a atrair a atenção do seu público e tornar a leitura mais agradável, especialmente porque as pessoas têm menos tempo de atenção hoje em dia.

Ao criar um conteúdo informativo e agradável, você pode não apenas atrair a atenção do seu público, mas também formar conexões mais fortes com ele.

O segredo é compreender totalmente o seu público e fornecer conteúdo alinhado com seus interesses, obstáculos e objetivos.

Etapas da ação:

1. Crie um balde de conteúdo com os equívocos ou preocupações mais comuns sobre seu produto ou serviço para criar conteúdo que aborde esses problemas de maneira envolvente e divertida.
2. Crie três grupos de conteúdo com base nas metas e aspirações de seu cliente.
3. Crie três clusters de conteúdo adicionais sobre os desafios mais comuns que os impedem de atingir seu objetivo final.
4. Crie mais três clusters de conteúdo de aborrecimentos diários que seus clientes estão enfrentando.
5. Adicione pelo menos 10 ideias de conteúdo para cada bloco de conteúdo
6. Escolha uma ideia de conteúdo e crie uma postagem educacional.
7. Leia e veja como isso faz você se sentir. (Coloque-se no lugar de um cliente ideal). Se for difícil de ler, complicado, usar muitos jargões ou termos da indústria ou se for entediante, reescreva-o para torná-lo mais divertido.
8. Aprenda a usar técnicas de storytelling para tornar seu conteúdo educacional mais envolvente. Isso pode envolver compartilhar histórias de sucesso de clientes, contar a história do seu negócio ou usar metáforas e analogias para explicar conceitos complexos.
9. Use o humor para tornar seu conteúdo mais agradável. Isso pode envolver o uso de trocadilhos, piadas ou anedotas engraçadas sobre sua indústria.
10. Experimente diferentes formatos de conteúdo para mantê-lo atualizado e envolvente. Isso pode envolver a criação de vídeos, infográficos ou conteúdo interativo.
11. Revise regularmente o desempenho do seu conteúdo para entender o que ressoa com seu público e ajuste sua estratégia de conteúdo de acordo.

Melhorando a Descoberta Orgânica

Depois de ter um bom plano sobre o que compartilhar, a próxima coisa a fazer é tornar mais fácil para as pessoas encontrarem você no LinkedIn sem pagar por anúncios.

Isso envolve maximizar o engajamento da postagem para o algoritmo do LinkedIn e usar hashtags com seu conteúdo do LinkedIn de maneira eficaz.

Entendendo o algoritmo do feed de notícias do LinkedIn

Cada interação com uma postagem no LinkedIn aumentará seu número de visualizações. Se alguém gostar da sua postagem, ela será exibida para mais algumas pessoas. Se alguém deixar um comentário ou republicar seu conteúdo, ele será exibido para ainda mais pessoas.

O fator mais importante no engajamento da postagem pode surpreendê-lo: é a quantidade de tempo que sua postagem fica visível na tela de um visualizador, conhecida como Dwell Time. Se alguém rolar para longe ou clicar em outro lugar, o cronômetro para.

O LinkedIn adotou essa ideia do "tempo de exibição" do YouTube, que mede a porcentagem de um vídeo que um espectador assiste.

O conceito é que nem todo mundo que não gosta, comenta ou repassa uma postagem necessariamente não gosta dela.

Eles podem simplesmente ser tímidos demais para se envolver publicamente. Muitas vezes, é a maioria silenciosa que realiza ações significativas e, embora as curtidas possam ser falsificadas ou compradas, o Dwell Time é uma métrica mais confiável.

Ao tornar sua postagem educacional e divertida e otimizá-la para facilitar a leitura e o fluxo, você maximiza o tempo de permanência e o potencial para envolvimento adicional.

Você também pode incentivar as pessoas a deixar um comentário fazendo uma pergunta ou destacando para quem esse conteúdo pode ser útil para incentivar as pessoas a compartilhar.

Etapas da ação:

1. Concentre-se em otimizar a legibilidade e o fluxo de conteúdo educacional divertido.
2. Adicione uma frase de chamariz a cada postagem para curtir, comentar e repostar para aumentar seu alcance.
3. Comente regularmente e interaja com as postagens de outras pessoas.
4. Experimente postar em diferentes horários do dia para ver quando seu público está mais ativo.
5. Use as ferramentas de análise do LinkedIn para entender quais de suas postagens têm melhor desempenho e por quê.

Hashtags

Hashtags são uma ferramenta super poderosa para aumentar sua visibilidade no LinkedIn.

O LinkedIn rastreia e mede ativamente os tópicos nos quais você está interessado. Se você frequentemente se envolve com postagens contendo hashtags específicas, ele presumirá que você está interessado nesse tópico e recomendará postagens populares sobre o mesmo tópico de pessoas com as quais você não está conectado em seu feed de notícias. .

Ao incorporar hashtags relevantes em suas postagens, você aproveita isso expandindo seu alcance orgânico para pessoas interessadas em seu tópico e aquelas que seguem explicitamente a mesma hashtag.

Isso pode ampliar significativamente o alcance de suas postagens, ajudando você a se conectar com um público mais amplo.

Eu recomendo limitar-se a no máximo três hashtags para obter o máximo de visualizações. Se você usar muitas hashtags, o número total de visualizações será dividido e você poderá ter menos visualizações, apesar de usar mais hashtags. Em vez disso, usar apenas algumas hashtags pode ajudar a aumentar o número de visualizações.

Para saber mais sobre hashtags, confira meu Guia gratuito de Hashtag do LinkedIn.

Etapas da ação:

1. Use três hashtags relevantes em cada postagem para alcançar um público mais amplo.
2. Misture hashtags mais amplas e de nicho para obter melhores resultados.
3. Certifique-se de que haja pelo menos 100 pessoas que seguem uma hashtag específica antes de considerá-la.

Conectando-se com clientes em potencial

Com uma forte estratégia de conteúdo e capacidade de descoberta orgânica aprimorada, você pode alcançar clientes em potencial no LinkedIn com eficiência sem enviar mensagens de saída.

Para aproveitar ao máximo o LinkedIn, recomendo usar os dois métodos para aumentar a eficácia um do outro.

Enviar uma mensagem para um cliente ideal que já se envolveu com suas postagens tem uma chance muito maior de obter uma resposta positiva.

Da mesma forma, mesmo que alguém nunca tenha ouvido falar de você antes, é mais provável que responda à sua primeira mensagem quando verificar seu perfil no LinkedIn e descobrir que você é um líder respeitado em seu setor.

Mesmo que eles não respondam à sua mensagem, aceitar sua solicitação de conexão significa que eles verão seu conteúdo no feed de notícias.

Isso abre a porta para se aproximar lentamente de você e construir confiança. Quando você enviar mensagens de acompanhamento, eles estarão mais receptivos.

Etapas da ação:

1. Faça uma lista de seus clientes existentes e identifique os 10 atributos mais comuns entre a maioria deles.
2. Crie uma lista de atributos que descrevam os clientes ideais com os quais você ainda não teve a oportunidade de trabalhar.

Criando uma lista de leads no LinkedIn

Quando se trata de criar uma lista de leads no LinkedIn, existem vários métodos eficazes que você pode usar.

À medida que você identifica leads em potencial, é recomendável usar uma planilha do Excel ou um CRM para acompanhá-los para referência futura e acompanhamento.

Aqui estão alguns dos métodos que você pode usar:

• Eventos do LinkedIn: você pode criar seus próprios eventos do LinkedIn ou participar de eventos relacionados ao seu setor ou clientela-alvo. Ao hospedar seu próprio evento, você pode baixar facilmente a lista de participantes, que pode servir como uma lista de leads em potencial. Se você estiver participando de eventos de outras pessoas, poderá visualizar a lista de participantes e enviar mensagens diretas para outras pessoas, permitindo que você se conecte com possíveis leads.
• Pesquisas do LinkedIn: ao criar pesquisas do LinkedIn, você pode envolver seu público-alvo e obter informações valiosas sobre as tendências, necessidades e expectativas do setor. Você pode fazer perguntas que dividem o público em leads qualificados e não qualificados, permitindo criar listas de pessoas com respostas específicas. Aqueles que participam de suas enquetes estão se envolvendo ativamente com seu conteúdo e podem ser leads em potencial.
• Grupos do LinkedIn: Grupos ativos do LinkedIn às vezes podem ser um ótimo recurso para leads. Ao participar ativamente e responder às perguntas de seus clientes ideais, você pode identificar leads em potencial. Você pode adicionar esses indivíduos à sua lista de leads.
• Filtros de pesquisa avançada: o Sales Navigator do LinkedIn oferece vários filtros e opções de pesquisa avançada para ajudá-lo a encontrar exatamente quem você está procurando. Ao usar esses filtros, você pode criar uma lista de leads em potencial que correspondem aos seus critérios específicos.
• Pessoas também visualizadas: ao analisar o perfil de um cliente ideal, muitas vezes você pode encontrar pessoas semelhantes na seção 'Pessoas também visualizadas'. Esses indivíduos compartilham interesses ou funções semelhantes com o perfil que você está visualizando e podem ser leads em potencial.
• Endossos: Ao observar os endossos de seus concorrentes, você pode encontrar muitos de seus clientes que podem ser leads em potencial ou ajudá-lo a identificar novos critérios de qualificação a serem procurados.
• Recomendações de leads: o recurso Sales Navigator do LinkedIn oferece recomendações de leads com base em suas preferências de vendas, seu histórico de pesquisa e suas interações com diferentes perfis. Às vezes, esse recurso pode recomendar pessoas interessantes como leads.

Isto é apenas o começo. Existem muitos outros métodos para encontrar clientes em potencial no LinkedIn.

Qualquer que seja o método escolhido, concentre-se em identificar as pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço.

Etapas da ação:

1. Crie uma lista de leads do LinkedIn no Excel ou em um sistema CRM de sua escolha.
2. Comece usando a função de pesquisa do LinkedIn e os filtros avançados para identificar uma lista de clientes em potencial.
3. À medida que você ganha mais experiência, experimente algumas das outras abordagens.
4. Adicione de cinco a dez novos clientes ideais à sua lista de leads do LinkedIn. Repita todos os dias.

Qualificando seus leads

Antes, durante e depois de adicionar um lead em potencial à sua lista de leads do LinkedIn, é importante entender o que você está procurando.

Isso garantirá que a qualidade da sua lista seja alta e que você não entre em contato acidentalmente com pessoas que não comprarão de você, como aquelas que trabalham no setor ou região errada que você não atende.

Sugiro criar duas listas de qualificadores.

A primeira lista deve incluir três atributos positivos que indicam um bom ajuste, enquanto a segunda lista deve incluir três atributos negativos a serem evitados que desqualificariam um cliente em potencial, mesmo que ele possuísse algumas ou todas as qualidades positivas.

Eu recomendo procurar clientes em potencial em sua lista para atender em duas ou três categorias de qualificação positiva e nenhuma das negativas.

O que são bons qualificadores ou categorias? Isso depende inteiramente de você, mas aqui estão algumas recomendações como modelo inicial:

Qualificadores Positivos

• Indústria: A indústria em que uma empresa opera pode estar diretamente correlacionada com a relevância de seu produto ou serviço.
• Cargo: Os cargos dos funcionários podem indicar autoridade para tomada de decisão e relevância para sua oferta.
• Número de Funcionários: O tamanho de uma empresa pode influenciar suas necessidades e orçamento, tornando este um qualificador crucial.
• Receita Anual: Empresas com maiores receitas podem ter mais recursos para gastar em seu produto ou serviço.
• Localização: dependendo do seu negócio, a localização geográfica de uma empresa pode ser um fator vital.
• Indicadores de crescimento: as empresas que estão contratando, anunciando expansões ou que levantaram fundos recentemente podem estar mais abertas a novas soluções.
• Adoção de tecnologia: se uma empresa usa determinada tecnologia ou ferramentas complementares à sua oferta, pode ser uma boa opção.
• Lançamento de produto recente: as empresas que estão lançando novos produtos podem precisar de serviços ou ferramentas adicionais.

Qualificadores Negativos

• Dificuldade financeira: empresas passando por demissões, fechando locais ou apresentando notícias financeiras negativas podem estar no modo de corte de custos e provavelmente não se interessam por novas soluções.
• Seleção recente de fornecedores: se uma empresa escolheu recentemente o produto de um concorrente, ela pode não estar aberta à sua oferta em breve.
• Fusões e aquisições: as empresas que estão passando por uma fusão ou aquisição podem estar muito ocupadas com a transição para considerar novos fornecedores.

Categorias Adicionais

• Departamentos: o tamanho e o foco de departamentos específicos dentro da empresa podem indicar interesse potencial em seu produto ou serviço.
• Eventos/notícias recentes: empresas que recentemente realizaram eventos, lançaram campanhas ou foram notícia por algo relacionado ao seu produto ou serviço podem ser uma boa opção.
• Parcerias: empresas com parcerias estratégicas com organizações que complementam seus produtos ou serviços podem ser um bom sinal.
• Habilidades dos funcionários: as habilidades de seus funcionários podem ser um bom sinal do foco de uma empresa e se ela está alinhada com suas ofertas.
• Posse da função: Se os tomadores de decisão na empresa estiverem em suas funções por muito tempo, eles podem estar mais abertos a mudanças e inovações.

Lembre-se, são apenas sugestões.

Os qualificadores mais eficazes dependerão de sua situação e oferta específicas.

O mais importante a ter em mente é sempre definir claramente o seu perfil de cliente ideal e, em seguida, usar os recursos de pesquisa do LinkedIn para encontrar aqueles que melhor correspondem a ele.

Etapas da ação:

1. Revise sua lista dos atributos mais comuns de clientes existentes e ideais e compare-os com os acima.
2. Familiarize-se com os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn.
3. Crie uma tabela de duas colunas com atributos e características no lado esquerdo e possíveis filtros de pesquisa avançados do LinkedIn à direita.
4. Qualifique de cinco a dez leads da sua lista de leads do LinkedIn todos os dias.

Personalização

Depois de criar e qualificar sua lista de leads, o próximo passo é personalizar seu alcance.

Sempre que possível, recomendo aquecer o relacionamento antes de enviar uma solicitação de conexão ou InMail. Por exemplo, você pode escrever comentários abaixo de uma de suas postagens ou responder a um comentário que eles deixaram na postagem de outra pessoa.

Assim que se sentir à vontade para entrar em contato, visite o perfil da pessoa para identificar de duas a três ideias de personalização que você pode mencionar em sua solicitação de conexão.

Isso "provará" que você não enviou uma mensagem automática de divulgação em massa. As pessoas têm 1000 vezes mais chances de responder se você personalizar sua mensagem.

Ao dedicar um tempo para entender as necessidades e interesses do seu público-alvo e demonstrar sua compreensão por meio de uma abordagem personalizada, você aumenta a probabilidade de ter sua solicitação de conexão aceita e receber uma resposta à sua primeira mensagem.

Etapas da ação:

1. Olhe para o seu próprio perfil do LinkedIn e finja ser alguém que deseja entrar em contato com você.
2. Quais são alguns detalhes em seu perfil que o impressionariam se alguém os mencionasse em sua primeira mensagem?
3. Quais são alguns erros de personalização que o desanimariam imediatamente ou o fariam perceber que a personalização era falsa ou automatizada?
4. Melhore suas habilidades de personalização enviando algumas mensagens para pessoas que você conhece há muito tempo. Aponte um detalhe específico em seu perfil para saber a que tipo de mensagens eles respondem bem.
5. Escreva um modelo de personalização passo a passo com diferentes seções de perfil e detalhes para procurar o perfil do LinkedIn de um cliente em potencial ideal para ser usado em sua mensagem de solicitação de conexão.
6. Personalize cada solicitação de conexão e torne-a única.
7. Acompanhe seus leads regularmente para manter-se no topo de suas mentes.

Construindo relacionamentos reais no LinkedIn

Construir relacionamentos sólidos no LinkedIn requer interações significativas.

Isso significa interagir com clientes em potencial por meio de postagens, comentários e mensagens diretas várias vezes - não apenas uma ou duas, mas pelo menos dez vezes.

Quando um lead comenta em sua postagem, é importante colocar um esforço real em sua resposta.

Nunca responda com uma mensagem genérica como “Obrigado” ou .

Em vez disso, reserve um tempo para elaborar uma resposta cuidadosa que mostre que você se importa com o comentário deles.

Isso ajudará a construir um relacionamento mais forte com seu lead e aumentar a probabilidade de convertê-los em clientes.

Se um de seus clientes ideais postar algo no LinkedIn, deixe um comentário significativo.

Se eles não estão postando nada, verifique se eles comentaram a postagem de outra pessoa. Você pode pular e responder lá.

Ativar o sino de notificação também pode ajudar. Isso significa que você saberá imediatamente quando alguém de seu interesse postar um novo conteúdo ou comentários.

Confira meu artigo sobre estratégia de comentários no LinkedIn para saber mais.

Se seus clientes ideais não estão criando ou interagindo com nenhum conteúdo, tente pedir a opinião deles diretamente.

Por exemplo, crie uma postagem e marque-os e observe se eles respondem. Como alternativa, você pode enviar uma mensagem direta a eles e pedir a opinião deles sobre algo que você fez.

Outra ideia é compartilhar recursos úteis com eles por mensagem ou pedir a opinião deles sobre algo. No entanto, certifique-se de mantê-lo conciso e direto. Você não quer assustá-los pedindo demais.

Etapas da ação:

1. Defina uma estratégia de interação para cada lead. Descreva como você iniciará e manterá as conversas, bem como responderá às suas postagens e comentários.
2. Selecione dez clientes em potencial de sua lista de leads e reserve um tempo para explorar seus perfis e entender suas atividades no LinkedIn.
3. Identifique postagens ou comentários desses leads que apresentam uma chance de engajamento. Podem ser suas próprias postagens ou seus comentários em outras postagens.
4. Faça uma lista de recursos que podem agregar valor a eles. Planeje como compartilhar esses recursos de uma forma que ressoe com o indivíduo.
5. Desenvolva perguntas relevantes e fáceis de responder para engajá-los na conversa.
6. Consistência é a chave. Certifique-se de envolver cada lead pelo menos dez vezes para construir um relacionamento sólido.

perguntas frequentes

O que é uma estratégia de marketing do LinkedIn?

Uma estratégia de marketing do LinkedIn é um plano de ação desenvolvido para promover uma empresa e seus produtos ou serviços no LinkedIn.

Envolve entender a jornada do comprador no LinkedIn, criar uma estratégia de conteúdo eficaz, aprimorar a descoberta orgânica, conectar-se com clientes em potencial, criar uma lista de leads no LinkedIn, qualificar leads, personalizar o alcance e construir relacionamentos reais.

Como funciona o marketing do LinkedIn?

O marketing do LinkedIn envolve o compartilhamento de conteúdo valioso com clientes em potencial antes que qualquer promoção explícita ocorra.

Este conteúdo deve fornecer um valor significativo para o seu público-alvo. O objetivo é criar confiança, manter a atenção dos usuários e, eventualmente, convertê-los em clientes.

Quão eficaz é o marketing do LinkedIn?

O marketing do LinkedIn pode ser altamente eficaz para as empresas. Com 905 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn é uma plataforma poderosa para as empresas se conectarem com clientes em potencial, criar reconhecimento da marca e impulsionar o crescimento.

A eficácia do marketing do LinkedIn depende muito da qualidade do conteúdo compartilhado, da compreensão do público-alvo e do envolvimento com clientes em potencial.

Como você cria uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn?

Para criar uma estratégia eficaz de marketing no LinkedIn, você precisa entender seu público-alvo e seus desafios e objetivos exclusivos.

Esse conhecimento permite selecionar tópicos relevantes que se alinham às necessidades ou aspirações dos clientes e agrupá-los em clusters de conteúdo.

Também devem ser tomadas etapas cruciais para melhorar a descoberta orgânica, conectar-se com clientes em potencial, criar uma lista de leads no LinkedIn, qualificar leads, personalizar o alcance e construir relacionamentos reais.

Como posso fazer com que clientes ideais vejam minhas postagens no LinkedIn?

Para garantir que suas postagens no LinkedIn sejam vistas por seus clientes ideais, você precisa melhorar sua capacidade de descoberta orgânica. Isso envolve maximizar o engajamento da postagem para o algoritmo do LinkedIn e usar hashtags de maneira eficaz com seu conteúdo do LinkedIn.

Comentar regularmente e se envolver com as postagens de outras pessoas e experimentar postar em diferentes horários do dia também pode ser útil.

Quais são as práticas recomendadas para gerar leads no LinkedIn?

As práticas recomendadas para gerar leads no LinkedIn incluem criar e participar de eventos do LinkedIn, criar enquetes do LinkedIn, participar de grupos do LinkedIn, usar os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn, visualizar a seção "Pessoas também vistas", verificar endossos e usar o recurso de recomendações de leads do LinkedIn.

Como criar uma estratégia de conteúdo para o LinkedIn?

Para desenvolver uma estratégia de conteúdo para o LinkedIn, você deve ter uma compreensão profunda de seus clientes ideais, seus desafios únicos e seus objetivos específicos.

Esse entendimento permitirá que você selecione tópicos relevantes que se alinhem às necessidades ou aspirações dos clientes e os agrupe em clusters de conteúdo.

É essencial apresentar seu conteúdo de maneira envolvente e agradável.

Como posso aumentar o engajamento nas minhas postagens do LinkedIn?

Para aumentar o engajamento em suas postagens do LinkedIn, otimize a legibilidade e o fluxo de conteúdo educativo e divertido.

Adicione uma frase de chamariz a cada postagem, incentivando os leitores a curtir, comentar e repostar para aumentar seu alcance.

Certifique-se de comentar regularmente e interagir com as postagens de outras pessoas. Experimente postar em diferentes horários do dia para ver o que funciona melhor para o seu público.

Quais são algumas maneiras de se conectar com clientes em potencial no LinkedIn?

Ao implementar uma forte estratégia de conteúdo e melhorar a capacidade de descoberta orgânica, você pode efetivamente alcançar clientes em potencial no LinkedIn sem enviar mensagens de saída.

Envolver-se com clientes em potencial por meio de suas postagens, comentários e mensagens diretas várias vezes pode ajudá-lo a construir relacionamentos sólidos.

Como posso qualificar leads no LinkedIn?

Qualificar leads envolve entender o que você está procurando. Crie duas listas de qualificadores: uma com atributos positivos que indicam um bom ajuste e outra com atributos negativos a serem evitados.

Revise os atributos mais comuns de clientes existentes e ideais e compare-os com as listas que você criou. Use os filtros de pesquisa avançados do LinkedIn para encontrar leads em potencial que correspondam aos seus qualificadores.

Conclusão

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem conexões, aumentar a visibilidade da marca e estimular o crescimento.

Para aproveitar todo o seu potencial, é crucial elaborar uma estratégia de conteúdo robusta que combine educação com entretenimento, capturando e retendo assim a atenção do público. Aprimorar a capacidade de descoberta orgânica é outro aspecto vital, que pode ser alcançado com a compreensão e o aproveitamento do algoritmo do LinkedIn e o uso eficaz de hashtags.

Conectar-se com clientes em potencial não é apenas alcançar; trata-se de estender a mão de uma forma que ressoe com eles.

Mensagens personalizadas, comentários atenciosos e interações significativas são os alicerces de relacionamentos fortes no LinkedIn.

O processo de identificação e qualificação de leads deve ser minucioso e estratégico. Usar os recursos de pesquisa avançada do LinkedIn e entender o perfil do cliente ideal pode ajudar a criar uma lista de leads de alta qualidade.

Construir relacionamentos no LinkedIn é uma jornada, não um destino. Requer engajamento consistente e significativo com seu público.

Ao fornecer valor, nutrir relacionamentos e envolver-se significativamente com seu público, você pode transformar o LinkedIn de apenas uma plataforma de rede em um mecanismo poderoso para o crescimento dos negócios.